营销策略方案

营销策划方案

【精华】营销策划方案范文锦集7篇

为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备

工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案的格式和

要求是什么样的呢？下面是店铺为大家整理的营销策划方案7篇，供

大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销策划方案篇1

感恩父亲节：

、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx

广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、

活动内容：

(1)前期准备工作：

、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。

、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名

商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动

并免费赠送精美礼品一份"。

、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上

祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。

这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。

很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完

全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好

的作用。

、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫

瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。

图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。

因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，

但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样

渴望。

、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天

进行即兴表演。

(2)现场活动(活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情

照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，

可赠拍父子(女)照片一张。

)签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾

客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。

)参与游戏。如：

、默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一

些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两

人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

、两人双足赛跑、长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆

把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考

虑，中间穿插歌手演唱。

营销策划方案篇2

目录

一.广告调查

二.广告目标与定位

三.广告预算

四.广告策划

五.创意定位

六.广告媒体计划

七.广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”

的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，

我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻

花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌

是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体

途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查

稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：50万元人民币

②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币

④户外广告预算：60万元人民币

合计：230万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌

有机大米慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：广大消费者。

策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，

并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电

视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面

广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，

对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂

志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各

种促销活动的内容及时告知消费者。

（七）广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的

看到稻香牌有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求

和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

营销策划方案篇3

一、重阳节营销活动主题

菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。

二、重阳节营销活动时间

XX年10月19至XX年10月22日

三、重阳节营销活动餐厅准备

1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在

门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的

主题横幅;

2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰

“灯”，取“步步登高”之意;

3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;

4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客

观赏。

四、重阳节营销活动内容

活动一

餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢

秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一

份。

活动三

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受

每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，

有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动四重阳节特价酬宾

保健酒类、保健品类

保健食品类

其它老年用品等

五.重阳节营销活动宣传计划

1、报纸广告：在重阳节前的周四《xx晚报》发表重阳节营销活动

内容，以彩板见报;

2、网络广告：在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上

发布重阳节营销活动信息。

营销策划方案篇4

一、前言

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企

业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到

企业发展和品牌营销同步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员

工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，

企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业

不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的

销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。

二、品牌营销

xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，

(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部

门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，

销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策

略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品

牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中

的著名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，

亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增

加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场

调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科

学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今

后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销

售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员

都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，

并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，

品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营

销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲

确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤

进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数

据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目标，品牌价值

选择和品牌营销计划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;

二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推

行策略上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间

会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销

服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品

牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以在此讨论会

上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解

品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区

域销售配合及提升;

三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行

主题讨论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参

加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计

划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非

常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深夜1，2

点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题

都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，

销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法，这可

谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果逐

渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入

品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一

时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品牌营销会议开

在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜的理论知识，做一

些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌

推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国

市场)。

三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持

市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，

两根长杆中间加上众多横杆(市场经验和品牌价值积累)，就能让销售和

企业上去一个又一个台阶。

经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，

在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此

引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，

以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。

根据同渠道(幼儿园)同区域准确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占

到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼

儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，很多

以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售

费用降低或在积极商谈，公司领导满意之余，各位对品牌营销抱有怀

疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去

迎接，竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂，而大家都明白这个时代已

经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做强，

抢占大中型企业的市场份额。

营销策划方案篇5

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，

空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降

低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚

弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，

有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场

前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生

物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免

疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体

免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人

群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，

竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因

此“登瀛”灵芝胶囊

需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的

旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，

同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀

的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决

的问题是整合优势，对产品进行整合

优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推

广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率

达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝

胶囊成为蓝岛本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产

品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、

制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目

标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方

面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场

的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企

业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势

有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设

计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利

抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销

商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，

企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售

商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类

产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道

灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者

购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有

何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系

统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道

等问题，从而为

下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中

的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、

xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼

品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体

如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人

群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的

网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公

司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；

高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理：

任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不

开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销

售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提

出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的

促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作

计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销

售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不

能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出

高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：

经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须

一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品

装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用

高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的

传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难

以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，

因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在

蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其

定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵

芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突

出其产品的珍贵性和奇异性

九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播

及统一

经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包

括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸

小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告

支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立

完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品

宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运

行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵

芝胶囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健

品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新

的价格以及与市

场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括

媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销

“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的

销售中来，拓展、稳定销售

渠道，抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效

果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做

宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。

同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度

及美誉度，同时诚招代理商；

B：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的

良好口碑，直接促进销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视

直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品

向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画

册；

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业

时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登

瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的

讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配

备专业技术人员

及专家现场解答，并现场售药。

营销策划方案篇6

策划思路：综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌

大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或

社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或

综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进

行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我

公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，

增加销售额。

一、大型策划活动：

【铿锵点书台】

活动介绍“铿锵点书台”从２０年１０月推荐《创世在东方》开

始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活

动。

活动内容每月为一个推荐期，每期推荐２至３种人文社科类图书，

在购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。

活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推

荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”

节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与电台创

新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方

都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、

读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内

容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。

【我爱我读】

活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青

教办、购书中心、《青年报》、《岭南少年报》、电视台、电台联合，

经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道

德教育建设的公益性读书活动。

活动形式：

（一）、“我爱我读·每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少

年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生凭学

生证在购书中心、购书中心黄埔分店、购书中心网上书店购买当月该

推荐读物可获九折优惠。

共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书

笔记，并鼓励学生向青年报社、岭南少年报社投稿。

《青年报·新绿校园》

《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏，每月

挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。

每月配合当月推荐图书在购书中心或学校里开展系列阅读活动，

由《青年报·新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，

由购书中心提供活动场地及活动赠品。

由购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举

办讲座、论坛、签售等活动。

（二）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的

图书进行展销推荐。

在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作

文，并对优秀作品进行评选表彰。

在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作

家与读者见面会等青少年读书活动......

营销策划方案篇7

一、背景介绍

（一）宏观环境

随着经济的发展和市场条件的变化，商品的.市场供应过剩使得消

费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重

视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展

转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度

愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种

时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差

异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产

品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的

结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实

用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构

变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和

多层次。

。）

沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇

主和世界上最大的连锁零售企业。截至20xx年5月，沃尔玛在全球14

个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的

顾客1。76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛

总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。

以销售额而言，截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。

相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模

扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！

大学排名

（二）市场分析

现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着

竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐

福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，

正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普

遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，

谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在

郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心

中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要

给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从

公关入手。

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二、企业诊断。

（一）优势

作为世界头号霍售企业的沃尔玛

1）管理高度规范化，经营理念科学化

2）信息技术高度发达

3）营运促销具有特色。

此标记。）

4）培训体系健全化。中国大学排名

5）物流体系强大（主要指国外）

6）美国品牌商品价格优势明显。

7）品牌优势显著。

（二）劣势大学排名

中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场机会

目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分

析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

（四）威胁

现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛

最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。

三、品牌战略

品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一

样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们

谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿

的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级

商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘

密。。）

沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔玛的经营宗

旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低

价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间

低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价

销售，而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛

想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办

法节省资金，把利润让给顾客。

四、促销活动

（一）促销对象确定。）

促销对象是普通人群，大众消费。

（二）促销商品确定

促销有以下商品：

粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具，

美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。

（三）宣传形式确定中国大学排名

（1）代价券。）

（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法

是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法

的商业语言是“买几送几”。

（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的

幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑

促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打

了折扣的商品的陈列地点。

（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，

而是需要一定步骤才能完成。

（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因

为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试

这种无风险的有奖购买活动。

（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和

现场品尝两种。

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（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解

产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。

（四）促销折扣确定

折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%

至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性

的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的

陈列地点。

（六）促销奖品确定大学排名

促销奖品设有四个奖项：

特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）

一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）

二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）

（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周

末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元

五、促销活动的实施

（一）开业庆典舞台的设计和搭设

2、舞台搭建独特，别具一格

（二）促销现场展示台设计

展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖，沃尔玛的特别

标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费

者更加了解沃尔玛这个品牌。

（三）各方面人员的合理安排

1、邀请省市级领导前来参加开业庆典

4、邀请著名歌星前来演出

五、活动内容安排

1、活动主题：

天天平价，始终如一

金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆

上盆景，上面洒满金色光粉。

3、活动目的：

建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛

信赖。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客永远是正确的。

4、活动地点、时间：

地点：郑州市二七区民主路88号（近西太康路）

时间：7月1日

5、活动流程大学排名

（1）具体流程：

1、开业庆典开幕式

2、鞭炮鸣放。）

3、领导致辞——对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望

4、明星台上演出

此标记。）

5、明星签名

（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进

行咨询。

大学排名

六、现场安全保卫

由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，

及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安

全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、

包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分

别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确

保活动现场安全。

。）

七、活动经费预算

1、舞台搭建和租费用约1000元

2、奖项经费约4700元

4、广告费用约1200元

共计约11000元