品牌电商

传统品牌的电商定位与渠道布局

2013年电商行业由群起纷争进入平台模式比拼的全网竞争时代。互联网迅速崛起，国

内电商市场不断扩大，互联网正处于一场消费时代的变革，B2B的网上分销也成电商发展新

趋势，而分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略。

仕得伟集团董事长夏伟量

1、传统企业做电子商务想我们学汽车一样，这已经成为必须要学的，你现在不学，等

到你发现一定要学时可能就已经晚了。

2、如今的老板不是看你的实力有多少，不是看你的资本积累有都多少，而是看你的知

识积累有多少，而是看你持续学习的能力有多少。

3、现在的老板如果不学习，你很难成为老板。找人帮做电子商务可以，但自己一定要

懂要明白什么是电子商务。

4、老板不分大小，老板如今分爱学习和不爱学习的老板，如果是一个爱学习的老板，

不成功也难，如果是一个不爱学习的老板，50%以上会倒闭。

5、电子商务，电子是技术，商务是门艺术，小企业找人做电商更像是找了一个司机做

生意，而老板一定要坐在车上，因为司机懂得是技术，而老板精通的是商务，两者搭配才可

有效的做好生意。

6、老板对电子商务，看不懂，不敢投。

7、做电商老板必须给机制，老板请电商团队做电商，老板给团队的钱低于50%，团队

的死亡率就越高，老板不要指望第一年赚钱，要懂得投入，老板需要的是给出明确的指标。

8、老板如果是把电商委托实战操盘手来做，要舍得投入，重要的电商经理人的年薪要

到百万级，才可能做好。花个几万元请个电商操盘手更像请个老师，只能教教你而已，要做

好生意很难。

9、老板要懂得看电商数据，操盘手要懂得给老板看数据，老板要多维度的看市场趋势。

战争最重要的信息情报。

10、对行业里的关键词老板比操盘手更了解，更精通。

11、商场如战场，你不打他他会打你，你不学他他会学你

思路网总裁刘宸

1、电子商务是一把手工程，企业老板是企业做好电子商务最关键的因素。

2、电子商务会变得越来越专业，从流量、客服、店铺装修、商品管理、订单管理、供

应链管理、仓储物流等，将对企业的运营能力有更高要求。

3、电子商务已成企业发展的必然趋势，今天如果你没进入，明天你将可能被淘汰。

4、电子商务并非仅仅是一个渠道，他未来将会是企业的标配，将会与传统商务完全融

合打通，目前看到的形态只是一个阶段性的产物。

5、以各大电商平台为核心会快速形成数个小电商生态圈，数个小电商生态圈则会汇聚

成一个大的电商生态圈，这个生态圈中包括：企业、电商服务商、电商平台、电商服务平台。

6、2年之内会围绕各大平台会涌现出大批电商服务和电商服务商。让专业的人帮企业

做专业的事，将会是电商生态链中重要的一环，也是必然趋势。

7、电子商务服务商所提供的服务会越来越垂直细分，就像海底捞火锅的服务员让每一

位顾客都感到无微不至。

8、电子商务服务商会越来越专业，只有专业度越来越高，才会有更多的企业来找你合

作，才会有更多的好的口碑被传播。

9、企业找电子商务服务遇到问题主要源自以下几方面：企业本身缺乏专业度，无法给

出服务商明确的KPI；找寻路径比较单一，乃至在选择服务商时存在很大的盲目性；服务商

市场参差不齐、轻易许诺。

10、电子商务和传统商业最大的区别就是具有更精准的数据，有效利用数据分析可以帮

企业老板提前了解后几月要生产的货品、款式、定价和市场空间等。

11、对企业做电子商务而言，有时如何有效积累挖掘自己忠实会员比不断开拓新会员更

重要。

12、传统中小企业做电子商务，借用冯仑一句话：“伟大是熬出来！”，没什么比坚持更

重要。因为只有坚持才会在不断试错中找对方向，否则只能前功尽弃。

九鹿王电商总经理曹全根

1、傍大款可能是一些品牌企业进入电商的最好的路径。

2、选择电商平台很重要，合作更重要，选好平台一定要有好的合作，否则这个品牌电

商发展也是短命的。

4、线下营销思路和线上有很大相似之处。

5、核心产品规划。九鹿王50%库存，30%线下同款，20%是线上开发款。30%同款的要

和线下有统一规则、统一价格，20%要有时尚感，要重新设计，要拉低年龄层。

6、开展电子商务目的不能看成同质化，而是在做消费群体的延伸，如果仅把电商看成

顾客线下看到商品后线上下单，这很难做好，电商的实质是延伸，是新增款式，以吸引新的

客户群。

7、库存和快速供应链决策，如果按传统的供应链做电商基本必死无疑。

8、电商人才来源三类：第一类，与老板打天下的人，他找专业人来操盘；第二类，培

养老板的儿子；第三类，找空降部队，但虽可快速上马，但存活率不高。

9、电商ERP系统引进、开发：传统企业的ERP系统，虽号称支持与线下联网，但实际

根本没做到，如果网店用此系统管理，将死的很惨。要引入电商的ERP管理系统来管理网店

订单、仓储等。

10、快递能决定你产品的命运，可通过其配送范围是送到县级还是村级，来判断其覆盖

面，选快递很重要，不可只贪便宜。

11、电商渠道有四种模式：自营专卖店、加盟专卖店、商场/超市专柜和特卖和团购。

12、专卖店决定品牌渗透力，商超决定空间，分销店决定销售规模、特卖/团购决定利

润水平。

13、特卖一定要赚钱，否则不要做。

14、真正电商运营好的公司，淘宝的占比只在20%。

太子龙电商总监曾民

1、电商定位很重要，要明确他是救世主还是下水道？如果定位不清晰，电商职业经理

人会很苦逼。

2、电子商务给更多企业成功创建新品牌的机会，由于线上商业地产成本更低，电商对

供应链/OEM工厂做新品牌将是一次商业机遇。

3、线上好不好卖很容易知道，通过采用预售制，先备200-300件货，卖2周后即可判

断哪些商品好卖，以确定哪些商品需要加大库存。不好卖的低价清掉。

4、线上和线下最大的区别之一：以市场为中心而非过去以产品为中心来进行商品企划。

5、线上的优势是可以把小众的市场汇聚成大众的市场，打破传统线下的垄断。

6、传统品牌企业做电商的几个机会路径：品牌收割（有很高品牌知名度，发展分销延

续线下覆盖面）；品牌重塑（改变品牌调性，优化供应链，适应电商发展）；品牌创新（提升

消费者互动）；品牌扩张。

7、工厂类型企业（无名良品）的电商路径：第一步，品牌试水和精准定位，做品类杀

手，如千纸鹤、优鲨等；第二步，强化品牌文化，提高客单价，提升客户体验、口碑和传播；

第三步，供应链整合，延伸品类，甚至向线下扩张。

8、电商已经从n次方增长变成几倍增长，消费者成熟度越来越高，需要更大的战略来

布局，从同质模仿到差异化求变。

9、传统企业做电商要懂得电商文化。传统企业过去很喜欢控制，而电商企业恰恰相反

更开放更快乐的工作。

10、做电商品牌要有特质，要有明确的调性和品牌文化。

11、商品动销要进行全网流转，不要只局限在一个平台，动销要依赖数据，弹性供应链

要足够强大。

12、一些大品牌会做虚拟分仓，加快商品配送。

13、对电商平台的时时变化，要有提前预测和准备，要有很强的敏感度。要有平台对接

部门专人负责。

14、如何做大会员基础，积累有价值的会员，是传统品牌企业做大电商的核心之一。

15、未来电商是混血企业（传统与电商融合）的天下。

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