马云为什么被约谈(马云为什么被约谈过)

当今社会，市场竞争激烈，你卖的东西别人也在卖，别人凭什么买你的东西？

销售，就是卖东西，如果你只认为是卖东西，那你活该是个废物。

首先，注重产品自身的质量，而决定产品质量的因素有很多，原料，工艺，技术，设计等等，就算是卖服务的，也得注重自身形象，不然凭什么选你。

然而，我们在实际销售过程中，卖的产品并不是完美的，也许某一方面不及竞争对手，这时候我们就要找自己产品的卖点，也就是扬长避短，没有卖点，就制造卖点。这是个大学问，需要好好动动脑筋，比如海飞丝的卖点是去屑，霸王是防脱，中华牙膏卖点是口腔健康，这样的例子有很多。

其次就是服务，你卖的产品三年质保，别人卖的终身质保，那你当然卖不出去。服务细化的品类有很多，核心就一点，给用户保障，让用户舒服、放心。

最后就是价格，这个最重要，不是让你定价多低，而是你要综合前面两项，给客户一个占了便宜的感觉。一般小客户，非常喜欢这种感觉；而大企业的采购，一般都是公事公办，这个时候光靠感觉不行，要真正的给他们点甜头，这个甜头怎么给，给多少，是种艺术，需要自己掌握。

随着电商的发展，我们的质量、服务、价格都变成了透明的，这个时候我们要做推广，做排名，就是网络营销，因为竞争太多，如何让潜在客户，精准的看到我们的产品、公司，靠的就是网络营销。举例，现在我想采购一批产品，我需要在各类网站搜索，那么排在前面让我先看到的，一定是我优先选择的对象。所以随着互联网的发展，传统销售终将被替代，而网络营销才是未来。

网络营销的市场，巨头们一直在瓜分。

其中有电商平台市场，B2C平台：天猫、京东等；C2C平台：淘宝；C2B平台：拼多多、淘宝特价版；B2B平台：阿里巴巴等。顺便提一嘴，拼多多了不起，生生在众多大哥中杀出了一条血路。

搜索引擎市场：百度，谷歌等等，靠搜索排名优化，广告投放等等，赚商家的钱。

自媒体市场：快手，抖音，头条，贴吧，知乎，豆瓣等，这类市场以粉丝为主，通过内容留住群众，然后靠巨大的群众基数，从而赚取我们商家的钱。因为我们要投放广告，我们要宣传推广，肯定会找人多的地方。所以21世纪，什么都不重要，抢人，抢流量最重要。只要韭菜种起来，可以一茬一茬的割，前期的投入都不算什么。

视频平台：优酷，腾讯，爱奇艺等等，广告投放也要赚商家的钱。

另外，就是还有一些零星市场的广告推广。像室外广告，电视等传统广告投放方式。

所以现在的企业难做，指的是传统企业难做，因为需要在原来的基础上增加网络销售这一个大模块，需要花费更多的钱来打开市场。

因为传统企业需要数字化转型，不知道怎么转，产生了需求，因此便有了新型企业的诞生，例如各种培训班等等，教你怎么推广，营销，来赚商家的钱。

互联网给大众带来了便利，缺也给企实体企业带来了成本的提高，因为互联网平台要收钱，收企业的钱，而企业的成本提高，那么售价便会提高，所以最后还是我们老百姓出钱买单，真可谓羊毛出在羊身上。无论神仙怎么斗法，都是老百姓遭殃。

当下正是社区团购的风口，巨头又在斗法，无非就是在蔬菜水果等产品上加一个平台，靠平台赚钱，割韭菜。所以你要明白，虽然现在巨头斗法的时候，抢流量价格战导致蔬菜便宜，放心等稳定下来，价格只会比现在高，不会低，因为平台最后赚的钱，最终还是要我们老百姓买单。既然将来物价又要上涨，现在开始囤黄金吧，不会亏的。

最后总结一下，互联网给老百姓带来了便利，却对实体经济影响太大了。假如，以前实体经济市场流通的人民币总份额是100元，而互联网的兴起，需要从实体经济赚取50元，导致实体经济市场份额从100元变成150元。而实体售卖的东西没变，只能靠涨价来满足市场份额。国家需要印更多的钱投放市场，导致货币购买力下降。

所以保险行业稳赚不赔，你现在给他10万元，将来返你11万。但是你认为20年后11万能跟现在10万比吗？货币购买力可是会一直下降的。

今天啰里啰唆的有点多了，就到这里吧。我们就是海里的一滴水，要做的就是雷军所说的顺势而为。