绵里藏针的意思(绵里藏针的意思是什么)

【原文】帝乃为佗亲冢在真定者置守邑，岁时奉祀；召其弟，尊官、厚赐宠之。复使陆贾使南越，赐佗书曰：“朕，高皇帝侧室之子也，弃外，奉北藩于代。道里辽远，壅蔽朴愚，未尝致书。高皇帝弃群臣，孝惠皇帝即世；高后自临事，不幸有疾，诸吕为变，赖功臣之力，诛之已毕。朕以王、侯、吏不释之故，不得不立；今即位。乃者闻王遗将军隆虑侯书，求亲昆弟，请罢长沙两将军。朕以王书罢将军博阳侯；亲昆弟在真定者，已遣人存问，修治先人冢。前日闻王发兵于边，为寇灾不止。当其时，长沙苦之，南郡尤甚；虽王之国，庸独利乎！必多杀士卒，伤良将吏，寡人之妻，孤人之子，独人父母；得一亡十，朕不忍为也。朕欲定地犬牙相入者；以问吏，吏曰：‘高皇帝所以介长沙土也，’朕不得擅变焉。今得王之地，不足以为大；得王之财，不足以为富。服领以南，王自治之。虽然，王之号为帝。两帝并立，亡一乘之使以通其道，是争也；争而不让，仁者不为也。愿与王分弃前恶，终今以来，通使如故。”【翻译】汉文帝于是下令，为赵佗在真定的父母亲的坟墓设置专司守墓的民户，按每年四季祭祀；又召来赵佗的兄弟，用尊贵的官位和丰厚的赏赐表示优宠。文帝又派遣陆贾出使南越国，带去文帝致赵佗的一封书信，信中说：“朕是高皇帝侧室所生之子，被安置于外地，在北方代地做藩王。因路途辽远，加上我眼界不开阔，朴实愚鲁，所以那时没有与您通信问侯。高皇帝不幸去世，孝惠帝也去世了；高后亲自裁决国政，晚年不幸患病，诸吕乘机谋反，幸亏有开国功臣之力，诛灭了吕氏。朕因无法推辞诸侯王、侯和百官的拥戴，不得不登基称帝，现已即位。前不久，得知大王曾致书于将军隆虑侯周灶，请求寻找您的亲兄弟，请求罢免长沙国的两位将军。朕因为您的这封书信，已罢免了将军博阳侯；您在真定的亲兄弟，朕已派人前去慰问，并修整了您先人的坟墓。前几日听说大王在边境一带发兵，不断侵害劫掠。当时长沙国受害，而南郡尤其严重；即便是大王治理下的南越王国，难道就能在战争中只获利益而不受损害吗！战事一起，必定使许多士卒丧生，将吏伤身，造成许多寡妇、孤儿和无人赡养的老人；朕不忍心做这种得一亡十的事情。朕本来准备对犬牙交错的地界做出调整，征求官员意见，回答说‘这是高皇帝为了隔离长沙国而划定的’，朕不得擅自变更地界。现在，汉若夺取大王的领地，并不足以增加多少疆域；夺得大王的财富，也不足以增加多少财源。五岭以南的土地，大王尽可自行治理。即便大王已有皇帝的称号，但两位皇帝同时并立，互相之间没有一位使者相互联系，这是以力相争；只讲力争而不讲谦让，这是仁人所不屑于做的。愿与大王共弃前嫌，自今以后，互通使者往来，恢复原有的良好关系。”

【解析】”绵里藏针”、“绵中裹铁”是中国人特有的做事方式，我们评判一个人有没有水平的一个标准就是看对方有没有两把刷子，这两把刷子一把是软的，一把是硬的，这也就是易经里面说的一阴一阳之谓道，用通俗一点的话说就是绵里藏针，绵中裹铁，软硬兼施等等类似的各种词语。

首先我们先要研究一下赵佗，他是秦朝时期朝廷派出去攻打南越的军队副将，利用秦朝末年天下大乱的形势，原来的将领带领大家割据一方，然后当时仅为县令的赵佗通过一系列的权谋型操作夺取了南越国的控制权，一般这样的操作需要几个步骤，从获取一把手的信任到在领导的扶持下做出功绩、再做功绩的同时培养自己的嫡系，然后排斥异己，最后架空领导取而代之，说这么多我们就是要首先了解到赵佗除了有军事本领之外，他的政治素质也很高，所谓政治素质高，也就是善于审时度势，见风使舵；赵佗的这个政治素质决定了文帝不一定要真动刀兵，就能获取边境的和平，因为在文帝的年代里面，江山满目疮痍，文帝还是希望先要休养生息等实力许可的时候再进行战争。所以双方其实都有和平解决边境问题的心理基础。

我们来看看汉文帝精妙绝伦的操作手法吧；首先文帝为赵佗在真定的父母亲的坟墓设置专司守墓的民户，按每年四季祭祀；又召来赵佗的兄弟，用尊贵的官位和丰厚的赏赐表示优宠。因为赵佗本来就是中原人，所以他的祖先和兄弟姊妹都在中原，照例赵佗的兄弟姊妹都会偷偷的到赵佗那里去，而现在他们还在中原，唯一的解释就是中央政权已经把这些人给监控起来了，已经无法自由行动了。文帝写信前的操作分为两个步骤：

第一、照顾赵佗父母的坟墓

首先休憩了赵佗的坟墓，古代人除了自己的生死外，最注重的就是父母和祖宗的祭祀，如果照顾不好他们的坟墓，那对于自己来说就是不孝，而汉朝那时候是以孝治天下，如果孝不存在了，那自己政权就会岌岌可危，因为古代是把家庭的孝转变成朝廷上下级的顺，这是一套完整的逻辑，所以这个在当时是非常重要的事情。

第二、赐予赵佗的兄弟官职

照顾赵佗父母的父母那是针对已经不在的人的，对于还在的人，那就封官，一下让对方觉得受到重视，一改吕后时候被严苛对待的境遇，这样说不定也可以让兄弟们给赵佗带口信，缓解双方的敌意。不过对于文帝来说，用封官的方法来控制这些兄弟不得不说也是一种高级的手段，因为通过封官，你必须要点卯，古代交通不发达，你一天也走不了多远，所以变相控制了对方，而且如果一旦有异动，也会文帝采取其他措施提供必要的把柄。

综合这两点看起来是一改吕后时代对赵佗的严苛态度，转而对赵佗示好，对互相对比之下让赵佗内心非常感动，而对于文帝来说，照顾你父母的坟墓和给你兄弟官职还不是一句话的事情，今天可以赐给你，明天也可以剥夺，这个就是进退自如的做法；同时把这两件事做在前面，也就获得了舆论的优势，在我们这样对你示好的情况下，如果你还是不听劝告的话，我也就有了动刀兵的舆论优势；这个两面手法是非常高超的。

接着文帝又派遣陆贾出使南越国，带去文帝致赵佗的一封书信；为什么派陆贾，因为从汉高祖时代，陆贾就奉命多次出使南越，除了陆贾本身能言善辩之外，陆贾和赵佗也比较熟悉，这里面我们一定要注意的是，虽然陆贾你是经常被派到南越去，但是你千万不能和南越国有私人的感情，更不能有私下的联系，因为里通外国是最高领导非常忌讳的事情，建国后的高岗为什么自杀，也就是因为除了其他的事情之外，里通苏联也是罪状之一。

接下来我们看信的内容：朕是高皇帝侧室所生之子，被安置于外地，在北方代地做藩王。这里面我们可以看到文帝把自己的身段展示得非常柔软，说自己继位前只是很不起眼的一个藩王；所以我眼界不开阔，朴实愚鲁，外加路途遥远，那时没有与您通信问侯。而那时候文帝只是藩王，他是没有外交权，如果他和国外结交，那必然会引起中央的猜忌而性命难保。我相信赵佗听到这段话就知道这只是虚言，也就是为了让你听起来舒服一点而已；为后面的话做一些心理铺垫。这里面我们还要说明一点的是，中国很多没有在宫中长大的皇帝继承人，一般都非常厉害，因为他们区别于长在深宫妇人之手的职业皇帝，他们被排斥，或是藩王或是底层，尝尽人情冷暖，饱经世故，所以对人和事看的都很透彻，即位后成为明君的概率很大，今上其实也是如此。

高皇帝不幸去世，孝惠帝也去世了；高后亲自裁决国政，晚年不幸患病，诸吕乘机谋反，幸亏有开国功臣之力，诛灭了吕氏。朕因无法推辞诸侯王、侯和百官的拥戴，不得不登基称帝，现已即位。这里面提到经过内乱之后，文帝继位，虽然是一笔带过，但是其中的刀光剑影相信赵佗是感同身受的，所以他必然要对文帝刮目相看，而文帝看似柔软的话语背后，其实是向赵佗示威，就说自己经过血雨腥风而继位，水平一定不低。

接着文帝又说是你发信给我朝将领，想寻找自己的兄弟；这个也是如前所说，这个收到信的将领非常有权力敏感性，立即上报了，不然私下处理的话，很可能引起文帝的不满而自己招祸。然后赵佗还要求罢免长沙国的两位将军，很简单，长沙国的两位将军肯定骁勇善战，赵佗有些畏惧。对于汉朝来说，现在为了看你的表现我可以姑且答应你了，如果你不听劝告，我还可以让对方官复原职的。

以上都是比较柔软的话语，光有柔软，文帝怕对方听不懂、看不懂，所以他特地还用半威胁的语言说如果战事一开，那双方百姓都要受害，文帝说的还是比较柔软，实际上他要表达的意思是，如果战火一开，你那里肯定死伤严重，所以我不忍看到这样的事情发生，而最后他提出了一个小小的要求，注意哦，文帝前面做的工作和信里面前面的内容只是为最后这个要求做准备的，而这个要求看起来也不是很难，就只要让赵佗取消皇帝的称号和相关的礼仪，而正如我们开始时候分析赵佗的处事方式，就知道赵佗是大概率同意这样的建议，因为只是取消一个名号，而对于赵佗来说，自己实质性的地位没有什么变化，这个就是我们讲的面子和里子的问题，当面子里子不能兼得的时候，最好是选择里子，因为有了里子就有了实力，面子以后再等机会挣回来也是可以的。所以我们看文帝的整个铺排过程，对赵佗内心的把握，对出使人员的选定，都是非常到位的，所以才会有比较圆满的结果；赵佗心理肯定在想，你们老刘家又出了一个明君，加上又有实力，我还是暂且退让一下。

而本案例其实就是高手过招，高手过招不用讲太多语言，也不用真刀真枪的干起来，一封短信见微知著就可以高下立判；而“绵里藏针，柔中带刚，绵里裹铁”这样的方式和手段就是摆平大部分事情的不二法宝，对于下层人来说，需要图穷匕首见，不撞南墙不回头；对于高层来说，通过细节就可以判断敌我双方实力，从而调整自己的应对方法，达到对自己最有利的目的。