daniel(danielpowter)

2022年12月4日，第118篇原创文章。

又到年底了，每个企业要开始做明年的战略规划了。

我有个一个朋友前两天问我，做战略规划的时候什么最重要？他说是用户洞察、市场调研、竞争分析，我觉得都对，但是要说什么最重要，还是最底层的东西最重要，就是要做决策，为啥？因为如果你什么分析、调研都做了，但是悬而不决，到头来战略规划还是没落地下去。

我一直认为，战略的本质是聚焦，聚焦就是做取舍，这个过程也可以称之为决策。

决策是啥？

百科里面标准的解释是为了实现特定的目标，根据客观的可能性，在占有一定信息和经验的基础上，借助一定的工具、技巧和方法，对影响目标实现的诸因素进行分析、计算和判断选优后，对未来行动作出决定。

我觉得决策本身就是判断。

你面前有几条路，每条都有可能通往成功，同时条件你都有满足，概率也差不多，这个时候你就得做判断了，究竟走哪一条路才是你想要的。

判断。

判，分利弊，看优劣。

断，选方向，做决定。

判断什么呢？

1、谁是你的核心用户？

有时候做用户调研的时候，最终输出的一定是一个用户画像，这个画像里面啥用户都有，只不过是比例大小不同，但是你得判断谁是你的核心用户，你的产品、服务都得为他/她提供价值，其他用户就不重要了。

2、谁是你的主要竞争对手？

很多品牌在找竞争对手的时候非常模糊，啥意思？就是说这也是你的对手，那也是你的对手，甚至来讲，你看到谁过得好，品牌做得很火，你就把它当作你的竞争对手，其实这都是不对的，一个阶段里面，你一定要找到你的主要竞争对手，然后通过你的战略战术全方面的去赢它，商场如战场。

3、谁是你的合作伙伴？

如今的生意一定是多方合作共赢才行，不比增量时代了，那个时候很多品类赛道都在增长，你做啥都是一个风口，你可以做DTC，可以做直营，可以把中间商都砍掉，一个人赚钱，但是现在呢？现在是存量时代，你得多找点合作伙伴，让生意链条更加稳固，因为有很多渠道，你不一定有优势，但是你的合作伙伴会有。这个有点类似现在的世界格局，一定是多边主义赢过单边主义。

4、你是谁？想做啥？

最后你得判断你自己究竟是谁？想做什么？提供什么价值？一个品牌或者企业都得有愿景才能走得远吧，就好比一个人多多少少也会有点梦想，你的人生才有意思。品牌企业的角度，你想做成什么事，这是非常重要，也可以说是终局思维，你最终想成为的那个方向会一直牵引着你坚持下去。

以上就是我分享的几个判断，决策就是判断，判断不好做，一旦做了，就是离弦之箭，一定要努力命中目标！

-END-

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