上兵伐谋是什么意思(上兵伐谋是谁说的)

这阵子在学习一门新的课程，颇为有趣。华杉老师对《孙子兵法》的解读特别详细，他以《十一家注孙子》为蓝本，浓缩精华，向我们提供一个角度学习《孙子兵法》，原来令人觉得神秘又高深的兵法竟然能被讲解得如此通俗易懂。

今天分享学习的第六篇，关于谋攻：上兵伐谋，是要伐掉对方大战的念头。希望对你有所启发。

孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”意思是：最上策是伐谋，然后是伐交，第三才动刀兵打，最糟糕的就是攻城。不到万不得已，千万不要去干攻城的事。

一. 上兵伐谋是什么意思呢？并不是指打战要用计谋，而是伐掉对方的计谋

怎么伐呢？有两种方式。

一是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，这样以来，战就没法打了，没人出主意了。

兵法中举了一个例子：东汉的开国名将寇恂，去讨伐一个拥兵万人的叛将高峻。之前攻打高峻长达一年仍然没有战胜，此次寇恂一到，高峻便派军师皇甫文作为使者前来打探虚实，没想到寇恂二话不说直接把军师拉出去斩了。以此逼迫高峻投降，高峻马上投降，因为他的主心骨没了。

“留之则文得其计，杀之则峻亡其胆。”

华杉老师解读：如果留下他，放他回去，军师皇甫文一路来观察我们，他就已经想好了怎么跟我们打了，回去他俩就商量，定计来对付我们。我把他杀了之后，高峻就没了主心骨，他就吓破了胆。这就是上兵伐谋，他伐掉了高峻的谋，这个谋就叫皇甫文。

二是伐掉他心头的念想，让他自己不想打战了。

有个成语叫折冲樽俎。意思是在酒桌上就把敌人的百万雄兵给退了，这个是春秋晋国和齐国的故事。

晋平公想攻打齐国，就派范昭做使臣去探听虚实。齐国设席款待，饭桌上范昭用了几招试探，一是喝齐景公杯中的酒，随后齐国的大臣晏婴马上命人将齐景公的杯子换掉；二是要求太师演奏成周之乐，由于这是天子之乐诸侯国没有资格演奏，所以太师婉拒称他们不会奏。

范昭回到了晋国，向晋平公汇报说，齐国不能打，我想侮辱他的国君，被晏婴识破了，我想乱他的礼仪，又被管音乐的太师给识破了，所以齐国有贤臣，不能打。

“实者备之，强者避之”，一探虚实很实很强，就不要打。 所以这就是晏婴和太师在酒宴上，上兵伐谋， 折冲樽俎的故事。

二. 其次伐交是什么意思？是要伐掉他的外交，破坏他的外交，绝了他的外援

张仪伐掉楚怀王和齐国的外交联盟，就是一个伐交的典型案例。

秦国的丞相张仪为了破坏齐楚联盟，他去楚怀王跟齐国绝交，来跟秦国联盟，诱饵是六百里商於之地。楚怀王被利益所诱忘了本谋，一再跟齐国断绝关系导致齐国一气之下，不但与楚国不再联合，还转头跟秦国联盟。这时候张仪的计谋得手, 本答应给六百里土地只给六里，楚怀王恼羞成怒发兵攻打秦国，此时没有联盟的楚国哪里还是秦国的对手，楚国在此打败之后便开始衰落。

华老师补充：伐交还有一个标准战术，叫做杀使伐交，两国竞相用外交手段拉拢异国，杀掉竞争对手的使臣，逼迫目标国和其结盟。 两国竞争要拉拢一个国家，这两国都派使者去那个国家的首都，就在这我们把敌国派来的使者给杀掉了，目标国跟另外一国没法交代了，他就干脆只好跟我们结盟。这就是一种，一种胁迫。

三. 其次伐兵，其下攻城

那么比伐谋和伐交更次一点的什么？就是其次伐兵，最后是攻城。

根据《孙子兵法》，攻城是万不得已之法，因为你要准备各种攻城器械，这得三个月时间，挖战壕，堆土坡，构筑攻城阵地，又是三个月。攻城的结果往往是灾难性的，攻城是下策的下策的下下策。

民国名将傅作义，号称守城第一人。

直奉大战，那时候傅作义在阎锡山麾下。敌方奉军得胜，但是傅作义率一支孤军守涿州城，内无粮草，外援断绝，但他就是不投降。奉军五万人攻他几千人，攻了两个月，攻城总指挥张学良，飞机大炮燃烧弹各种狂轰滥炸，恨不得把涿州都轰平了，傅作义还在守，奉军一冲上去，就被他打回来。

张作霖因此大为恼火，亲自上阵指挥第七次总攻击，不同以往，这次他要给傅作义整点高科技，命令向城内发射了五百发毒瓦斯弹。他以为这回可以如入无人之境了，谁知步兵一攻城，城上依然枪炮齐发，依旧攻不下城。

这回张作霖也服了。说咱不打了，围起来，饿死他！这时候阎锡山看到也没有打下去的必要了，指示傅作义议和，傅作义接到上级指示，这才和张学良签了合议，开城投降。

通过本课我们可以学习到什么呢？

一. 解决问题，切入要点

同理可联想到“挟天子以令诸侯”。无论是战争，还是一个项目跟进，或者是工作中生活中的事情解决思路——找最关键的人和线索，上述故事中，斩杀敌方一个军事获得全军投降，无需多伤害自己和对方的一卒一马，实为上策。

二. 强国团结，上下同心

折冲樽俎的由来故事令人倍受启发，无论是大臣还是管音乐的太师，君臣上下凝聚成同一股力量，这是这种团结精神使得前来打探虚实的范昭回去跟晋平公汇报“此国打不得”。大至一个强国，小至一个企业里的部门，一个和睦的家庭，都离不开一股凝聚力。现在单打独斗已经跟不上社会前进的速度了，一个人走得再快也不能赶得上时代的进步，一群人才有可能走得又稳又远。

三. 不忘初心，别忘本谋

楚怀王一听到六百里商於之地就动了贪念，完全忘了本谋。这让我想起一个初中时哥哥教我的游戏——下象棋。从落下第一颗棋子开始，我们就开始做布局，不但要布好自己的局免受对方破坏和阻挡，还要去阻碍对方的局。他放了一个棋子在这儿，是想在多少步之后用来对付我的哪个棋子呢？楚怀王还没看到礼物，就欣然答应去跟联盟的齐国绝交。反过头来发现被骗，满盘皆输。此为一招不慎，再无从来。

四. 销售最怕打低价战

我是一名销售，自然会有很多企业竞争对手，从来不怕公平竞争，让客人自由选择，最怕对手开始抛售低价，破坏市场规则。

上述兵法的上兵伐谋中第二条指出：伐掉他心头的念想，让他不想打战了。在跟客户的沟通中，我向来以突出本家产品的独特优势，令客人在对比之后打消继续考虑别家的念想，直接与我签订协议。

但是如果有的对手想出下策给超低价格，客人又会摇摆不定，但此时开始已经转变为“势必会两败俱伤”的局面。最终无论是哪家得到生意，都比原本可得少很多。