市场调查报告怎么写(服装市场调查报告怎么写)

亚马逊产品市场调研报告

上一期分享了亚马逊选品SOP得到了很多网友的赞同，非常感谢大家的关注，本期主要讲下自己做产品市场调研报告的流程，文章是去年写的，逻辑是通用的，供大家参考，感谢关注！

调研产品：拉链聚乙烯袋（Zipper Poly Bags）-美国站

借助工具：JS

项目基本知识：

①产品名：拉链聚乙烯袋（zippor poly bags）

②材质：聚乙烯塑料

③产品功能：包装糖果，饼干，礼品，饰品，化妆品，药品，粉末，坚果零食等。

④产品尺寸：2*2in，2*3in，3*3in，3*4in，4*4in，3*7in，4*6in，5*7in，6*9in，9*12in，10*12in，12*15in

⑤目标客户：老师，学生，上班族，家庭主妇，手工爱好者，旅游爱好者，工业人员等群体。

⑥适用场合：主要用于药品，坚果，饰品，化妆品，卡片，衣物，各类粉末等物品分类。

⑦Search Term：zip bag（拉链袋），zippor poly bags（拉链聚乙烯袋）

市场情况：

（1）市场需求：

拉链袋的关键词为zip bag。在亚马逊美国站前台所搜，zip bag的在线listing总数量超过70000条。搜索结果分为三类：塑料拉链袋，网格拉链袋和布质拉链袋。搜索精准关键词zippor poly bags，在线竞品数量8000条。

（2）市场趋势：

由谷歌趋势关键词近5年热度变化趋势可以看出，糖果包装袋的搜索热度整体处于一个比较平稳的趋势。

由关键词近12月的热度变化趋势可以看出，有波动，但幅度不是很大，全年销量比较平均，都可以卖得比较好，十一月整体要好于其他时候。

（3）市场容量分析

前三页月销量总和

3.竞品分析

本次调查提取了2021年2月份拉链聚乙烯袋类目亚马逊美国站的21个产品进行分析，分析结果如下：

销量分布：2021年2月拉链聚乙烯袋类目21个产品总销量为16738件，其中单品最高销量为2010件，总体平均销量为797件。下图为日均分布图，可以看出最高日均为67单。日均销量26.6

（3）品牌分布

①品牌占比

2021年2月拉链袋类目BSR21产品共包含14个品牌。占比前五分别是Cambiar（36.56%）、ShipGuard（19.36%）、Plymor（11.47%）、Soft 'N Style（9.5%），有一定的品牌垄断。

②品牌销量

2021年2月拉链袋类目BSR22产品各品牌销量排名前四分别是Cambiar（6120件）、ShipGuard（3240件）、Plymor（1920件）、Soft 'N Style（1590件）

（四）评论数分布

2021年2月拉链袋类目BSR21榜单有5个产品评论数在0-30条之间，另外有4个产品评论数量在30-60条，4个产品评论在90-120，4个产品评论在120-150。

（5）星级评价分布

2021年2月拉链袋类目下BSR22产品平均星级评价为4.6星。其中有5个产品星级评价为4.7星，有3个产品星级评价为4.3星,平均4.5星以上的产品占比56.52%。说明这类产品的总体好评率很高。

（6）价格区间销量及销售额

①价格区间分布

2021年2月糖果包装袋类目BSR22产品平均单价为8.9美金，单个产品最高单价为13.42美金，最低单价为3.05美金，可见糖果包装袋类目商品价格跨度较大。商品价格集中分布在8-11美金，占比33.33%；其次为5-8美金（占比28.57%）。

不同的产品数量对应不同的价格区间，100个当中出现特别高的价格存在大尺寸拉链袋的原因，其余产品都在4*6in以下。

100

125

200

300

400

500

600

1000

3.05-14.9

12.99

9.99

8.99

11.69

7.88-8.29

9.99

10-13.42

③价格区间评论数分布

2021年2月拉链袋类目BSR21产品在8-11美金的产品评论数最多，为914条，但是0-5美金三个产品评论数也很多，说明这里面大多都是上新很久，评论数有多价格还低的老产品，这个区间竞争很大，价格做不到有优势。

（7）卖家占比分布

2021年2月拉链袋类目BSR21产品都为FBA发货。

产品FBA分档情况以及对应销量情况分布

2021年2月拉链袋类目BSR21产品有33.33%的产品FBA为3.19，还有33.33%的产品FBA为4.76，FBA最大为,5.64，说明大多数卖家的产品体积都比较小。

（9）产品详情页完成情况

2021年2月拉链袋类目BSR21产品都未做详情页。

4.热销产品分析

品牌店铺对比分析

品牌（店铺）

品牌情况

店铺情况

经营产品

ShipGuard（Kaizen8）（JNE Packaging LLC ）

2019年2月申请注册，品类发电机监控，LED显示和传感器等

Kaizen8店铺评论21528，店铺经营7年。 JNE Packaging LLC店铺评论6277，店铺经营10年。

Kaizen8店铺listing比较多，有71页的产品，经营的产品比较杂，各类刀具，工具，收纳，纸类产品都有。JNE Packaging LLC店铺主要就经营拉链塑料袋和一些标签，拉链袋卖的都还可以，新品主要是4*4in卖的好，6*9和2*2卖的不好。

Soft 'N Style（Kaizen8）

2018年7月注册的品牌，美发类。

Kaizen8店铺评论21528，店铺经营7年。

Kaizen8店铺listing比较多，有71页的产品，经营的产品比较杂，各类刀具，工具，收纳，纸类产品都有。

Cambiar（Cambiar_Jiayi）

Logo样式不同注册了五个品牌，最早在2016年7月，最晚在2018年12月，类目有期刊衣服，塑料袋等

Cambiar_Jiayi店铺评论474，店铺经营2年

店铺里只有四个拉链袋，新品2*2in和400混合尺寸（2*2/2*3/3*4/3.9*5.2）卖的都不错。

Plymor（Collecting Warehou）

2015年10月注册，货架类

Collecting Warehou店铺评论18413，店铺经营

店铺listing很多，有77款产品，店铺主要经营各类塑料拉链袋和架子等。前三页都是单一尺寸的拉链袋，没有出现组合的。

卖的一般的产品，在10单左右的

产品

ASIN

B06Y1QSXHB

B074ZLNK72

B00ZV3LKNC

B01MCVCZEU

尺寸

13*15

9*12

2*3

3*4

数量

100

125

1000

1000

价格

14.9

12.99

10.00

13.42

FBA

5.64

5.26

4.76

5.26

优势（好评）

1.质量好2.价格合适

1.质量很好2.满足工作需求

1.质量好，密封性好2.尺寸合适3.使用方便，价格便宜

1质量好，坚固2价格便宜

不足（差评）

1.收到的快递有破损，很脏2.封口不好

1.拉链口不好2.打不开

1.质量差，袋子薄2.一半的袋子不能密封

1.质量差2.袋子很薄3 少发货

原因（自己的观点）

首先这两个产品在市面上都属于是大尺寸的，虽然数量上是比较受欢迎的，但是目前拉链袋销量很高的尺寸都比较小，而且因为尺寸的原因，价格属于比较高的

这两个产品的尺寸是比较热销的，但是数量比较多，1000个卖得好的比较少，数量多了也代表价格会高，10以上的价格看上去就比大多数产品要贵。2*3的评分4.3属于比较差的。

新品分析

产品

ASIN

B07JM5GY1X

B07FKG9ZTQ

B07BTPGPKP

B07DXRN346

B07F2X7TCY

B07LHM8WN7

尺寸

2*2/2*3/3*4/3.9*5.2

2.4*3.5/3.5*5/4*6

2*3

2.4*3/3.1*4.5

1.5*2.5/2*2.5/2.5*3/2.5*4/3*4.5/3.5*5

1.3*1.7/1.5*2.3/2*2.7

数量

400

300

100

200

600

300

价格

11.69

8.99

6.99

9.99

9.99

7.99

日销量

38

20

12

5

5

3

FBA

4.76

4.76

3.19

3.28

4.76

3.19

优势（好评）

1.袋子很厚，质量好 2.喜欢各种不同的尺寸

1.方便质量好2.密封性好

1.大小合适2.使用方便3.质量好

1.使用方便2.耐用

尺寸好

方便

不足（差评）

暂无

暂无

尺寸小，不耐用

袋子比较薄

暂无

暂无

原因

尺寸比较多，都是比较受欢迎的。

三种尺寸属于比较大的。

2018年上半年的产品，2*3还是蛮受欢迎的，最近小尺寸2*2卖的也不错，类似于这样正方形的产品4*4的也还可以

上新时间比较短，只有两种尺寸。

尺寸选择很多，但多数都很好，评论少。

2019年1月上新的产品，小尺寸，觉得以后应该能卖起来。

此处应该还需要在增加一列销量好的产品分析等不同类别的分析

6、新品开发意向

尺寸占比

①前三页产品的尺寸比例

图表可以看出3*4尺寸的最多4*6以下的较小尺寸占比为60%，而且从选取的热销产品也可以看出小尺寸的比较受欢迎。

②Poly & Plastic Packaging Bags类目top50尺寸分布

可以看出大部分产品都是小尺寸的，混合尺寸的占比也比较高。

③前三页各种数量组合的占比

从图表中可以看出100个组合的比较受欢迎，而在混合尺寸的组合中大多数也是每个尺寸100的组合。

(2)选品推荐：

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B00XD2P21Y/

销售单价：$7.88

平均月销量：2010（日销量67件）

平均月销售额：$15838.8（平均日销售额$527.96）

组合方式：2 x3 inches and Mix, each size 100 pieces

评论数：381

1688 相似产品报价：￥9

按照平均单价来计算，利润为2.77元，利润率为5.18%

优点：1.方便储物 2.旅行方便 3.质量好

缺点：1.不够大2.质量差 3.尺寸漏发

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07JM5GY1X/

销售单价：$11.69

平均月销量：1140（日销量38件）

平均月销售额：$13326.6（平均日销售额$444.22）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：26

1688 相似产品报价：￥6.61

按照平均单价来计算，利润为22.83元，利润率为28.72%

优点：1.袋子很厚，质量好 2.喜欢各种不同的尺寸

缺点：暂无

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07FKG9ZTQ/

销售单价：$8.99

平均月销量：600（日销量20件）

平均月销售额：$5394（平均日销售额$179.8）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：21

1688 相似产品报价：￥6.6

按照平均单价来计算，利润为7.97元，利润率为13.04%

优点：1.方便质量好2.密封性好

缺点：暂无

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07DXRN346/

销售单价：$9.99

平均月销量：150（日销量5件）

平均月销售额：$1498.5（平均日销售额$49.95）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：12

1688 相似产品报价：￥2.87

按照平均单价来计算，利润为27.27元，利润率为40.14%

优点：1.使用方便2.耐用

缺点：袋子比较薄

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07F2X7TCY/

销售单价：$9.99

平均月销量：150（日销量5件）

平均月销售额：$1498.5（平均日销售额$49.95）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：2

1688 相似产品报价：￥2.87

按照平均单价来计算，利润为11.45元，利润率为16.85%

优点：尺寸好

缺点：暂无

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07LHM8WN7/

销售单价：$7.99

平均月销量：90（日销量3件）

平均月销售额：$719.1（平均日销售额$23.97）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：3

1688 相似产品报价：￥1.95

按照平均单价来计算，利润为17.79元，利润率为32.34%

优点：方便

缺点：暂无

我们的优势点：1.数量相较而言比较多；2.尺寸都是热销的，从小的到中等的都有；3.完善产品质量和发货数量4.价格便宜5.包装袋厚度更厚在3mil

（2）产品来源：老产品拓展

侵权报告：通款，无外观专利注册，无侵权风险供应商：

（5）如何符合品牌定位：

①确定目标客户：老师，学生，上班族，家庭主妇，手工爱好者，旅游爱好者，工业人员等群体。

②确定使用场所：主要用于药品，坚果，饰品，化妆品，卡片，衣物，各类粉末等物品分类。

③确定使用目的：小物品的收纳和携带

④总结：购买人群偏女性化，家庭小物品收纳。

预估全年12个月的销量占比：全年产品都卖的很好，八九月份可能会有所波动影响销量。营销手段

①确定新品组合：500个拉链袋1.5*1.5+2*2+2*3+3*4+4*6每种尺寸各一百个

②首次发货：海运，300组

③供应商响应周期：

④包装设计：纸盒，包装上印LOGO图案，品牌标识语等。

⑤广告：新品上新后广告打在第二页末尾，先积累流量，出单后会提高产品转化率，新品可以自己刷1-2条好评，同时可以刷2-3条QA。

⑥评论：新品上新后，稳定在日均5单时上第三条条评论。根据广告情况判断是否要送免评。