房地产销售工作总结(房地产销售工作总结简短)

尊敬的领导，亲爱的同事，很高兴与大家分享我2020年的工作总结。

与以往年份相比，2020年是不同寻常的一年，新年伊始爆发流行的“新冠病毒”给今年蒙上了一层灰色的影子，截至目前，已造成了全球6000多万人感染，270多万人死亡，全球的经济遭受了以往未曾遭遇的困境，也给我国的经济发展带来了很大的冲击。在此恶劣的经济形势下，房地产行业尤其显得不景气。

经济下滑导致人民收入下降，刚需性购房必然受到了很大的影响。今年中央又出台了诸多的“稳房价，稳地价”政策，多次强调不将房地产作为短期刺激经济的手段，这也导致了非刚需性购房数量的大幅减少。

作为一名房地产销售人员，行业的不景气和销售中遇到的种种压力感受颇深。不用说成交量了，就连看房客的数量与往年同期相比都少得可怜。

回顾2020年，自己交了一份不合格的答卷，内心充满了愧疚和自责，在难过沮丧的时候，我们的经理用温暖的话语鼓励我们不要气馁，继续努力总会有收获的。静心细想，总结了下，销售业绩的不理想不应该全部归咎于恶劣的房地产环境，作为一名合格的销售人员，应该从自身出发，严格要求自己，尤其是在这样不理想的大环境下，应该在不断提高自己的专业知识的同时，加倍努力再努力去促成每一单可能的房产交易。

即将到来的2021年，我想到了“稳”和“变”，应该从这两个字出发。

“稳”

销售工作需要的是耐心，房地产销售更需要耐心。房子的价格决定了客户在购买房子时必然要经过再三考虑，仔细对比考虑各种条件因素后才能决定。所以购房过程多数是需要花费很多天才能促成的。因为客户的减少，我们只有通过提高成交率才能提高销售业绩，这就要求我们认真对待每一个来看房的客户，把握每一次成交的机会。在房产交易成交的漫长过程中，不能急躁，只有“稳”的住自己，才能“稳”的住客户。

“变”

房地产销售环境的变化，需要我们自身去做出一些改变来适应。以前是“客找房”，现在应该加大“房找客”的力度，深度挖掘潜在购房的客户，引导客户，促进房产交易。即使客户当下没有买房的意愿，但是通过对客户的一些介绍，让客户留下第一印象，也许几个月，或是一年两年之后的某一天，客户需要购房了，首先想到的可能就是我们，这样与同行业其他房地产竞争公司相比，我们也获得了优势。

希望在新的一年里，通过不断的努力，为公司赢取更大的利益，以报答公司和领导的厚爱。感谢同事和经理对我的鼓励和指导。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱是做好每件工作必不可少的，所以，在这充满希望的企业里，热爱岗位，勤奋工作，用使命般的激情面对客户，为客户制造感动，为公司创造利润，我相信，明年必将是成功的一年。