市场分析报告怎么写(市场分析报告怎么写范文)

为什么需要做市场分析？

这和柚子哥上一篇文章中提到的产品经理做产品的初衷有关。

任何企业做一款产品都是为了实现盈利或满足某种需求，那这个时候，你要对产品所处的市场进行全方面的了解，是至关重要的。

市场分析可以帮助企业确定产品方向，也是产品经理或CEO确定产品从0到1的架构最为有限的开启方式。

产品经理分析的维度有以下几点：

总共的市场规模是多大

市场的业务分工是什么样的

我们产品确定的细分领域有多大的市场可能性

增长趋势如何

头部玩家有哪些

市面上的用户群体反馈如何

就像一张网状的结构，逐渐细化，使得市场层面的细节了然于胸，然后输出市场分析报告。

这也是给CEO或上级参考用的，毕竟你得说服他们为什么你的产品要这样去设计第一版本。

那么如何去做市场分析呢？其实是有一套方法论，柚子哥这就分享给大家。

主体结构就分为：行业背景、市场现状、微观个体和商业模式四个版块，针对每个版块我们可以根据产品所在市场进行细化分析。

这里给大家介绍三种模型，第一个：PEST分析法。

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

这块其实很简单，但是也是必须去考虑的，比如说政治。

公司越大，所处的政治环境对所处市场的影响越大，政治正确是一个产品发展的先觉条件。

柚子哥在这就不一一列举，该分析法主要突出一个宏观层面，可以理解为大环境趋势，当然大环境好与坏对所有玩家的影响都是相当重要的。

第二个模型是波特五力模型，怎么听起来这么像哈利波特哈哈。

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简单的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

该模型相对来说比较理论，不能完全按照该模型去下决定，可以作为一个参考维度。

这五力主要考量一个产品的核心竞争力，能不能在市场中吃得开，本身底子需要过硬。

第三个模型就是咱们最熟悉的SWOT分析法，可以说学过经济学的小伙伴基本都是手到擒来。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列。

然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT是什么？

S （strengths）是优势

W（weakness）是劣势

O（opportunities）是机会

T（threats）是威胁

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

除了三种模型之外，我们的市场分析中需要针对自己的用户群体画出用户画像，这块柚子哥会在后续的文章中给大家介绍。

市场分析中最为关键的当然是盈利情况分析，做一个产品如何去变现，变现的可能性和规模如何，都是每位产品经理需要去细细研究打磨的。

比如说淘宝，解决的最根本的需求是许多商户开设自己的网店，将货物卖给更多的线上用户。

那所有的网商群体的规模，月销售额的预估，网购人群的市场都是需要预先去分析得出的。

其次变现模式主要为增值服务费和广告，这决定着淘宝这款产品在设计的时候，就要兼具B端和C端的体验服务。

做完整篇市场分析后，咱们不要忘记做一个总结，将整篇内容的精华结论列举出来。

一个好的总结，是产品经理化繁为简的最后一步，也是整理消化最终输出产品的核心骨干。

任何产品都是不断迭代的，所以市场也是不断在变化的。

不断完善市场分析，使用结论去指导后续的产品思路，以应对不同环境下的策略。

小伙伴可以尝试着写一份自己感兴趣行业的市场分析，试着从起步跟着柚子哥走一遍。

当你完成一份完整的市场分析报告，会对你提升不少。

贴心的柚子哥不会让你空手来的，特此奉上来自「阿里、字节」的市场分析模版，用起来不要太爽～

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