房地产营销策划方案(房地产营销策划方案ppt)

近日，一则以北京、上海、合肥、南京等14城为调研对象的《2022老年人住房需求洞察报告》出炉，并指出90%以上的老年人购房自住，其中有近3成的老人因代际原因而购房自住，且更倾向于全款购房，占比近达84%，高出中青年群体近59个百分点。

根据调研，近2成的老年人选择将房产购买在子女住所附近，为子女照顾自己提供方便。而随着年纪变化，影响老人们购房选择的因素也发生了些许变化：70岁以上老人出于身体原因会偏向就近子女住所，而70岁以下的老年人更看重的小区周边基础设施配套。另受到传统消费观念影响，加上银行贷款有年龄等限制条件，老一辈人更倾向于全款购房，且超80%的老年人购房首付资金主要来源于个人积蓄或卖房所得的房产本金，而以房产本金作为购房款的比例明显高于中青年一代。此外，老年群体更倾向于向亲朋好友借贷。

另从房屋的户型方面看，老年群体选择购买和出售两居室的比例最高，占比50%，大部分老年人也更喜欢繁华热闹的地带，所以购买的住所大都位于主城区或市中心，整体人数高出青年群体4.5个百分点。就小区周边配套而言，老年群体和中青年群体都比较看重交通和日常生活的便捷度，但相比之下，老年人更看重小区周边的就医条件、和子女亲友住所是否就近等这些情况。

结合上述，随着国内老龄化群体范围的逐步扩大，为子女方便照顾自己也成为了老一代就近子女住所购房的主要原因，这对于很多中青年群体来说也是同样，为赡养父母，但因代际原因不愿同住而选择就近购房单独提供给父母居住。老龄化往后一个时间周期，其规模有增不减，这对于房企和房产代理来说，老龄化的社会性问题所带来的购房需求也将是未来房产营销考虑的主要方向，但如何摸清一个城市的老龄化现状？如何分析出针对老龄化的房产目标对象的具体诉求？如何做好面对存在老龄化问题的这一类群体的房产营销？这些都是未来要拿下本地“老龄化市场”所需要解决的关键问题。

但想要做好本地城市关于“老龄化”目标群体分析，针对性制作出房产营销方案对于房产代理而言并不容易，尤其三四线城市房产代理。本身所处在“外来”大房企的品牌挤压下实力薄弱，对掌握本地人群的数字化分析更不具优势。而对于拥有乐居等知名房地产品牌加持、具有强大的数字化能力的背景平台作为赋能的房产代理来说就不同了，能够借助平台的数字化技术对本地人群画像的绘画、对本地房产市场的现状深耕及其市场未来发展趋势的预测等等，及时调整房产代理公司的业务路线和经营模式，跟随乐居实时掌握房产行业一线，做好本地房产内容输出，打通市场影响力，从而致力与本地头部房企保持同频，凭实力抢占针对本地“老龄化”的房产市场份额。