红蜻蜓截图(红蜻蜓截图的两种模式)

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一段时间以来，资本市场上，直播概念堪称“当红炸子鸡”，上市公司但凡沾点边，股价就跟着上涨。一些上市公司甚至直接请董事长出马，直播带货。然而，董事长直播带货稳赢吗？红蜻蜓的一纸公告揭开“谜底”，还真未必。专家分析，对董事长直播带货现象要冷静地看待，并不是所有的博主、董事长都适合。

扬子晚报/紫牛新闻记者 李冲 徐兢 马燕

红蜻蜓直播带货销售额仅190万

净利润亏损90万

最近一个月内，A股上市公司红蜻蜓股价上涨约30%。红蜻蜓创始人、董事长钱金波3月8日第一次走进直播间，开启直播带货。彼时受疫情影响，红蜻蜓4000家线下门店处于关闭状态。随后，红蜻蜓全公司数千名员工参与，上线当微商，为公司卖货。

按照红蜻蜓官微报道，首秀钱金波的“带货量”已经超过50万。4月11日，红蜻蜓进行千店直播，钱金波再次现身。5月23日，钱金波第三次走进直播间，与代言人Angelababy连麦，据称“全网观看人数超过379万，全域销售同比增长160%”。

红蜻蜓官微截图

然而，直播带货的成绩如何？红蜻蜓6月23日晚间公告称，公司的主营业务是红蜻蜓商务时尚皮鞋的生产与销售，目前未涉及直播带货的商业模式，现仅为公司店员在天猫旗舰店的直播以及实际控制人所进行的直播带货，公司直播带货的销售额为190万，占公司2019年销售收入的比例小于1%，占比极小，净利润为-90万，未实现盈利。目前公司直播带货不会对公司的经营业绩产生重大影响，敬请广大投资者注意投资风险。

公告截图 图源Wind

从红蜻蜓的业绩看，2019 年的营收、净利润，扣非净利润，也都同比下降。公司2019年年报显示，年度营业收入同比下降 2.35%，净利润同比下降 33.36%，扣非净利润同比下降 48.79%。

成立于1995年的红蜻蜓，总部位于温州，专业研发、设计、生产、销售皮鞋、皮具包袋及配饰。2015年在上交所上市。2018官宣Angelababy 杨颖成为红蜻蜓时尚女鞋品牌形象大使，进一步布局年轻化战略。“但是，现在年轻人大都喜欢穿休闲运动的鞋子啊。”南京80后消费者陆女士表示。

上市公司董事长直播带货的不少

但带货利润究竟几何？

扬子晚报/紫牛新闻记者据Wind搜索发现，上市公司中，华帝股份、梦百合、国联水产、新日股份的董事长都曾直播带货，甚至柳工、山河智能这些卖挖掘机等“大家伙”的公司，其董事长也加入了直播阵营。

格力电器掌门人董明珠直播，一直是热门话题。虽然出师不利，但后续有力。在618当天的直播之前，董明珠的四次直播带货销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元，而618当天“董小姐”卖了102.69亿元的商品。

但更多的董事长带货战绩如何？是否对公司利润有明显拉动？扬子晚报/紫牛新闻记者据Wind搜索发现，目前像红蜻蜓这样通过公告直接披露相关情况的还甚少，董事长带货是帮公司赚到了“真金白银”，还是只赚了吆喝，现在尚未可知。

对直播带货，海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏曾表达过观点，认为“直播带货就是打价格战，应从产品思维转为物联网思维”。据媒体报道，在今年5月的2020青岛·全球创投风投网络大会上，海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏发表演讲。他指出，现在直播带货非常火，一晚上可以上亿，但所有的直播带货，不管多么红火，都缺不了一句话，“全网最低价”。“这就意味着大家在打价格战了，因为你没有什么新鲜的东西，所以一定要从产品思维转为物联网思维，否则真的没有出路。”

冷静看待董事长直播带货

快消类企业、知名度高的更适合

“上市公司董事长为公司营销推介，进行的直播带货是一种有益的尝试，说明了资本市场在数字化转型中的努力。”武汉科技大学金融证券研究所所长董登新在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，上市公司要主动走出去和投资者沟通交流，赢得投资者的信任，提升投资者信心，直播是一种非常绿色环保的方式。

董登新认为，董事长直播带货彰显了一种态度，在疫情影响下，公司的每个员工都是营销员，董事长也不例外，推销产品成为公司的第一任务。直播营销的效果，与董事长本身的知名度有关，知名度、社会影响力不同，直播效果也会有很大差距。“比如，董明珠的直播带货影响力比较大，但目前很多上市公司的董事长直播，都存在炒作作秀现象。”

此外，董登新认为，并非所有的商品，都适合直播带货。“直播带货比较成功的案例，本身具有示范消费以及使用示范，比如口红、服装、健身器材等，但我认为最适合直播带货的商品还是农产品、快消类的商品，因为社会大众对农产品等商品有快速消费的需求。”

“直播带货也不适合所有的博主、董事长。很多董事长直播带货多属于赶时髦或跟风、作秀，是个噱头，不一定会带来业绩和营销效果的提升。因此，对董事长直播带货现象要一分为二冷静地看待。”董登新建议。

此外有业内人士表示，企业家首先要清楚自己的用户在哪里，有什么特点。还有分析人士认为，直播除了用故事讲产品，还需要展示企业供应链触达能力。