年度个人总结

个人年度工作总结14篇

个人年度工作总结篇1

就快结束，回首的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也

有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的就伴随着新

年伊始即将临近。可以说，是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务

1、里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，

一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，

依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。

另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的.帮

助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了

工作重点和难点。

2、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上

发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点

1、上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度下半年，行政组织召开的

工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员

的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了

管理水平的整体提升。

2、对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

三、主要经验和收获

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的

工作状态。

3、只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

5、要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要

与员工进行思想交流。

四、加强检查

1、经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每

一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有

了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了

刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走

进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处

事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任

心是如何重要。

2、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也

学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和

进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严

要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。

五、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现

在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理

问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的

制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之

间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

六、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

1、积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系。

2、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

3、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管

理的相关规定，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的

思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要

合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公

司的明天更美好!

一年来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高

师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认

真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高自身素质。

认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的

学历水平。

通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面

的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

二、以身作则，严格遵守工作纪律。

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标

准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。

另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，

变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

三、强化常规，提高课堂教学效率。

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，

把握教材的基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备

课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，

在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种

教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，

向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时

做好后进学生课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进

生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，

调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博

采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课

任务。

四、加强研讨，努力提高教研水平。

本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级

课题"开放性教学课型的研究"的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰

写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了

资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广

先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自

主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态

度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础

个人年度工作总结篇2

时光荏苒，已悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。一年

来，在公司领导及各位同事的帮助下，作为装订精装组的班组长，我严格要求自

己及班组，按公司及车间的要求，较好的完成了本班组的本职工作，并且通过努

力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式及思路有了较大的改进。现将

的工作情况总结如下：

一、主要完成的工作

1、班组建设与管理得到加强。

众所周知，装订精装组可以毫不夸张地说，是工艺问题较集中，复杂，挑战

难度最大的班组，因工单结构的变化，难度是越来越大。作为班组长，我和我们

的团队还是做到了：1严格按照PMC的计划生产，保证了准时的交货期。2客户

投诉有明显的降低。3工作现场有明显的改善。4完工数据，欠数数据的精准整

理，跟踪及次废品的按公司流程报废比以前有了飞跃性的突破。

2、狠抓安全管理。

精装组相对于公司其他班组来说，机台类型复杂，班组人员较多，较容易出

现安全事故。在，我们班组没有一起安全事故。作为一班之长，肩负的不光是生

产，还肩负着全班组几十名员工的安全，因此，对于工作的安全，我从来没有放

松过，月月讲，天天讲，时时抓。

3、保证产品质量。

随着订单结构的变化，特别是圣经客户，对订单的质量要求是越来越严。我

们针对客户的要求，对圣经书的生产流程及质量控制点加强了优化，尽量保证了

产品质量的高标准，使客户得到的是满意的产品。比如：金边产品的生产过程中，

加强质量抽检，佩戴手套以防止产品刮花，订单的在线查书，确保无残次品流到

客户手中，等等。

二、工作中出现的问题及解决方法

加强安全培训，每天的班前5分钟，对于安全的重要性，天天强调，从不松

懈。对于新员工，全部要做安全培训，并记录备案，方可上岗。

要求各机台每生产一订单之前，必须严格按照公司SOP流程，找齐所有资料，

核准无误后方可生产。

三、今后努力方向

新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再厉，努力提

高工作水平，为公司，车间和班组的发展，贡献自己的力量。

我决心在接下来的一年中，做到以下几点：

1、加强学习，拓宽知识面，多见识学习精装书的工艺及生产知识。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达，下情上报，真正做好领导的助手。

3、加强与车间兄弟班组的沟通合作，加强管理，努力使班组形成团结一致，

勤奋工作的良好气氛。

4、全面保质保量准时的完成生产任务。

最后，希望各位领导及同事一如既往的支持我的，我将以更加优秀的工作业

绩回报给公司及各位领导，我相信，我能做到，因为我一直在努力！谢谢！

个人年度工作总结篇3

1）从高中走向大学，学会了写各种策划书，活动总结书

2）在实践部的各项工作中，能够把每次活动办得令大家很满意，收获甚大

3）积极参加了由其他部组织的各种活

动.例如:①参加由本部组织的以“关爱儿童，

传递爱，传递温暖”为主题的活动②-11-10参加由秘书部主办的以“应用

文写作”为主题的活动。在此次活动的讲解中，收获甚大，了解到了一些常用材

料的写作格式，例如：活动策划书，活动总结等等。从中听取到了应注意的写作

技巧及相关问题。

③-11-26参加由行动部主办的“去敬老院，关心弱势群体”的活动。在敬

老院中，从我们和老人的聊天过程中，了解到了他们生活的并不快乐，由于被儿

女们送到敬老院中，缺少子女的那份关爱，他们每天都是在寂寞空虚中度过，敬

老院在他们的眼中只是一个等死的地方。在外人看来，敬老院是一个能够给那些

孤寡老人提供一个归宿的地方。但是，只有自己亲自去了解过，才能知道其中的

诸多问题。在此次活动中，使我明白了，父母为儿女付出的再多，也不投回报，

只仅仅想得到儿女的一声问候。

④参加由学习部主办的以“处世之道”为主题的未央讲堂，组织部主办的观

看励志影片，秘书部主办的感谢捐书者的活动等。

⑤-12-13举办以“缅怀历史，勿忘国耻”为主题的活动宣传板，旨在使大

家能够牢记历史，居安思危，勿被外来文化腐蚀自己，而丢弃我们中华民族的传

统优秀文化。

⑥总之，在本学期的工作中，自己也投入了较多的时间与精力，尽量使得每

次的活动都能够办得漂漂亮亮。每次活动都能够做到全勤，不错过每次学习交流

的机会，争取做一个向多元化方面发展的大学生.

⑦鼓励自己：在以后的工作中，以此为契机，努力做好每项工作，处理每件

事情从不同方面出发，考虑周全，搞好各成员间的关系，为了大家能够更好的投

入到工作中。

个人年度工作总结篇4

在孩子们的欢声笑语中新的一年又来临了。回想这学年的点点滴滴，颇感欣

慰，孩子的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作

的支持和配合。本学年，在三个老师的共同努力下，班级工作开展得井然有序。

看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费。现在我就

对这一学年的个人工作做如下总结：

（一）政治思想方面：

能够积极参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，内容丰富。积极

参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、乐于帮助同事进步、尊重老教

师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。积极响应

工会号召，并参与各项活动。

（二）教育教学方面：

在教育教学的实施中，从活动内容的选择，组织形式、方式的采用上，都力

求突破，以“快乐与发展”为根本出发点。本班两位老师认真组织幼儿的每一次

活动，培养幼儿良好的学习习惯，让幼儿能主动学习，多给他们表达的机会。幼

儿逐渐积极参与、互动、探索，学习热情较以往越发浓烈，展现出无限的学习潜

力，旺盛的求知欲。在每一次的教学活动我们都让每位孩子举手回答问题，在一

次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小

朋友就会用求救帮助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，这

时有的孩子就能勇敢的举起小手。在培养幼儿音乐兴趣方面，我们选择了多首幼

儿感兴趣而易于学唱的歌曲，并尊重幼儿根据其自己的能力选择内容，从而使能

力弱的幼儿在原有的基础上有所提高，给能力强的幼儿提供了发展的空间（改编

歌曲），使他们有所创新……同时我们还根据教学不断地变更材料，经常丰富、

充实区角内容，激发幼儿的

学习、探索兴趣。通过一学期的活动，幼儿养成了良好的活动常规和与同伴

分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力也大有发展。

（三）班级管理方面：

本学期初，幼儿的情绪较不稳定，少部分幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、

爱哭，依赖性强等现象；一部分幼儿早晨来园的晚，晨间活动不能够参加，而且

上课也少上一节。这就使得班级幼儿各方面能力水平存在很大差异。针对这一现

状，我们将班级前期工作依然放在：与家长一起培养幼儿活泼、开朗、自信，谦

虚的个性、良好的生活习惯及生活自理能力的提高这几项工作上，特别是对待来

园晚的幼儿，自理能力较差的幼儿。我们进行重点培养，在我们共同的努力下现

在班级幼儿的整体水平都有了很大的提高，特别郑弘元小朋友，以前他是班级个

性最强的一名幼儿，常常是起的晚，饭也不吃、课也不上、还不爱和小朋友活动。

现在他每天来园会主动和教师问好，自己能穿脱衣服，现在吃饭也很好了，而且

他现在是本班老来的最早的幼儿，看到他有这么大的进步我真的是从心里的感到

高兴。因为，这个和我们班内三个老师平时的努力分不开的。

本班幼儿有个共同的缺点就是不善于表达，在本学年初的时候我发现了这个

问题的严重性，我就开始从日常的生活活动开始慢慢的渗透，培养幼儿热爱幼儿

园、热爱班级、热爱老师。现在我敢保证我班幼儿有98%都非常的喜欢我们三位

老师。幼儿有了这样的一个心理，他就会对待日常生活中的每一件事情都会产生

兴趣，现在再也没有以前那种：提问

幼儿十句话也不会回答一句的现象，见到园长和别的班级的教师也不主动问

好。这种现在都没有了，他们活泼、天真、热情的天性已经表现的很强烈了，我

现在说的最多的一句话就是，我真的为我的孩子们而感到高兴和自豪。

（四）家园共育方面：

家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作

开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来

配合教师。因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我

们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，

让家长们全面、深刻地了解本学年幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法；

为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式（家长园地、不定期的发放教

学内容、多利于早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话等形式）向家

长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心把他们的孩子放在我们幼儿

园，在我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后

的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。

（四）不足之处

本学年中，我认为我的教育教学技能工作开展的还不是很全面，应该多从家

长的角度考虑为幼儿制定出符合家长要求的教学计划，下学年工作中我一定会改

进。还有就是，我个人的问题，我自己认为我这个人的个性比较突出，脾气不是

很好，有的时候本是无心的事情却让别人误会，以后我一定会慢慢的改好这个毛

病，请领导们监督我。

个人年度工作总结篇5

随着度的过去，我在这一年的努力和拼搏也暂时告一段落了。在这一年来，

我们的工作上有太多的曲折和困难。年初的波折，以及后来在工作中的种种麻烦，

这些都阻碍着我们的工作和发展。

但是，__x公司的大家都早已经清楚的认识到了这个问题！一年来，我们积

极努力，跟随着领导的指挥，正确的在工作中发挥自己的力量，为公司的建设和

发展贡献了自己的一份力量！现如今，已经过去，我在此总结并记录自己上一年

度的工作总结如下：

一、对工作的要求

一年来，为了能在工作方面积极的改进自我，提高自身的能力和效率。在工

作方面，我重视管理，提高对工作的责任。严格遵守公司和部门领导的规定要求，

让自己能按照规范去完成工作，严谨守则的完成自己负责的工作任务。

而在个人方面，我也一直在追求自身思想和态度的完善。通过在思想上的加

强，我锻炼了自己的工作积极性、责任心并加深了对公司的团队归属感。思想上

的锻炼提高了我的工作素质，也提升了我的工作热情让我能用更加积极的态度和

思想去面对工作的困难并努力的去克服它！

二、工作上的情况

工作是一个目标，而我们要做的就是根据计划和方向去努力实现这个目标！

在工作上，我积极的面对自己的责任，认真学习公司的计划和目标，并紧跟公司

的步伐，在工作上制定自己个人的方向。

工作中，我积极的完成了自己的基础工作任务，并跟随工作的脚步一步步的

完善自己的责任，加强自我的贡献。但尽管如此，在工作中还是有很多的问题出

现。

但面对问题，我却更加重视！在工作之余积极的分析自己，并通过对自己的

充电扩展了工作的知识面，改进了自身工作方面的问题。

三、今后的打算

新的一年竟到来，在接下来的工作上，我首先要更进一步加强自身的管理，

提高工作的警觉性，并在公司中，多向领导和前辈学习、讨论，提高能力，拓展

思路。其次，对于下一年的工作，我要更加仔细的分析目标，找出工作中属于自

己的方向，并在接下来的工作中更加的努力，在自己的岗位上为工作的发展提供

更多的动力！

新年即将到来，新的工作也即将展开！我会更加努力，为公司做出更多贡献！

个人年度工作总结篇6

，我继续在新闻宣传中心社会新闻部单任责任编辑一职。与x年相同的是，

我继续承担着社会新闻部新闻策划、新闻采访等工作职责。与以往不同的是，x

年我开始接手教育报道部选题策划、新闻安排以及承担部分采访工作。下面我就

两个部门的工作分别进行总结。

一、回顾x年社会新闻部工作

1、亮点：说实话，x年本人在新闻方面可以说是毫无建树，除了完成日常

的新闻拍摄工作，基本没有可以拿得出手的作品。

虽然每月也有部分稿件被评为好新闻，但离评选市政府优秀新闻奖尚有一段

距离，所以x年亮点不在我的新闻本职工作上。要说x年本人工作的亮点主要集

中在技术保障方面。x年在我的努力下，基本完成了稿件服务器的建立。x年，

新闻部采购了网络存储器，当时将稿件库也同时转移到了网络存储器上，但随着

一段时间的运行，发现一段网络存储空间满了更换硬盘后，稿件也会同时被转移

走。

为了将视频备份与稿件备份区分开，做到独立备份，x年我向技术部门申请

了两台淘汰电脑，经过近两周调试将其系统更改为基于linuX的网络存储系统，

做到了双服务器交叉自动备份，单服务器内部镜像备份，以保证社会新闻部稿件

库安全可靠有效运行。直接节省购买设备资金近8千元。

通过近一年的运行，目前稿件系统稳定可靠，没有出现任何无法读取等故障。

与此同时，x年，我继续完善了视频备份系统，目前可以做到备份视频随时调取，

并且跨度时间长，当月视频备份与去年、前年视频调取不冲突。x年，在我的努

力下，社会新闻部办公电脑上升一个台阶，目前办公电脑已基本符合日常办公需

要，不会再出现因电脑频繁死机无法按时完成写稿任务等情况。

2、不足(努力方向)：x年新闻制作方面亮点不多，这不得不说是一个遗憾，

作为新闻部的一名责任编辑，特别是在承担分管评奖工作的情况下，本人没有拿

得出手的作品，实属不应该。

，我会努力进行新闻采编工作，争取能拿出类似x小学走基层这样的作品出

来，参加政府新闻奖评选工作。当然我也会继续为新闻策划出一份力，指导好同

事们采写稿，争取多拿出几篇优秀作品，参加新一轮新闻评选工作。除了新闻采

编方面的遗憾，另一块比较遗憾的就是新媒体创新方面。

初，中心领导就交代给我研究新媒体平台开发利用的任务，虽然经过几个月

的摸索研究，搞出了一些小活动吸引了一些粉丝，但至今任然无法解决微信实名

认证注册等问题，影响了整个中心新媒体建设工作进程。下一步我会继续努力，

找到一条适合我们实际情况的新媒体建设发展之路。

二、回顾x年教育报道部门工作

1、亮点：我参与到了教育报道的日常管理工作中去，同时还负责x中专条

线维护。

教育报道部门和社会新闻还是有许多的不同，报道的都是比较专业的行业新

闻，我从最初的不懂到后来的有点懂，一直在不断学习着。虽然在专业领域我与

这里的绝大多数记者还有着一定差距，但我还是提供一些拍摄技巧以及思路提供

给这里的每一位同事，努力让教育专业新闻更具有可看性可读性。年中6、7、8

月份，我与教育报道的同事们共同策划了一系列教育调查类报道，这类报道对于

教育报道的同事们可以说是接触比较少，于是我在拍摄前期给予了一些参考意

见，尽量让调查类报道接地气，有内容有深度。

除了新闻选题策划以及全程参与监督一些新闻采访任务以外，我还参与了众

多教育报道品牌活动建设，有锡师附小校庆、新区实验小学校庆、市北高中校庆、

中高招直播、中招咨询会等等。在活动开展过程中，我能很好的与其他几名负责

相互补位，最后基本圆满的完成了领导交给我的任务。10月底、11初，我

还基本独立完成了记者节广场宣传协调联系工作，配合好领导最终出色圆满的做

好了记者节教育台新媒体的宣传工作。

2、不足(努力方向)：，我对于教育报道专业领域知识学习速度还不够快，

一些教育领域专业说法还不能完全掌握。

我将继续努力学习教育专业领域知识，让自己尽快跟上大家的步伐。

个人年度工作总结篇7

不知不觉中，充满期望的就伴随着新年伊始即将的临近。就快结束，回首这

一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫

折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

一、关系维护

我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供

电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而

吸引各项目经理来做好项目。此刻这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一

齐的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目

运作都要在构成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一

环。

为了打通关系，近x里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的

拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领

导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了

合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难理解

我们的新产品。

我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所

性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看

一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接

地下逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表

情，也不明白听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听

冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，最终在一次又一次的奔走中，他们

慢慢理解了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备能够与我们合

作。

经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处

主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴

忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期

进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业

等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基

础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。

二、突出成绩

（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。

明年的二甲醚是重大焦点项目；

聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中

（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及

丁烯项目。

（3）、西夏电厂的2乘2x机组的业务项目，现已顺利开工在建；

（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。

（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。

三、工作体会

在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收获。所以我一向在努力。不断

的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作

重点，为了工作的顺利进行，我通常要在下班后查看更多客户信息。经过努力的

学习和工作，市场本事和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老，

学到老”，我一向在各方面严格要求自我，经过阅读很多的道德修养书籍，高自

身素质为能保质保量地完成工作任务。

在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系

统化，从而融会贯通，业务水准提到了一个新的起跑线。此刻基本做到了忙而不

乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知

总结经验的现象。

回想一年来的工作，之所以能够取得一些成绩，得益于单位干部职工之间团

结共事，相互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥进取努力

和拼搏奉献。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简便中走出这一年，

尽管我做了很多的工作，取得了必须的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，

仍存在必须的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改善。

前景展望

展望邻近的，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的机

会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建

立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业

单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽

然很艰苦，但有压力才有动力，经过在职场的磨练，我不仅仅具备了丰富的市场

关系拓展经验和强大的抗压本事，还发展了广阔的人际关系，明年，我将跨入一

个新的里程。

个人年度工作总结篇8

已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年

终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以

至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一

年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业

销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产

品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系

经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的

客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对

我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应

对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐

渐取得了客户的信任。所以经过大x年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们

的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比

以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在

可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操

作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我

们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥

梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在里我

在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用

户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！x月

底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，x月份在我们的二级公司进行

据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品

销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在x月__日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上

牌，我们根据上x年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也

可以预测到，上x年的车型在下x年消化肯定不是很好，因为上x年的车型基本

接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月__日和__月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致

我们的产品到下x年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性

的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产

品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好

准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确

的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们__人轻松上阵，挑战下一个工作任

务！

四、个人工作目标和计划

我在中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做

好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰

富和充实！

我希望再里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人

员，我在的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作

一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好

一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销

量和利润化。

个人年度工作总结篇9

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为__公司广告

部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，__公司人为之拼搏的

可贵精神。下面，我就将我202x年的个人工作情况进行如下总结：

一、202x年销售情况

我是__公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进x区域广告代理公司媒介

策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务

量。202x年，我积极与部门员工一起在x地区推广我公司的业务，并以公司的

战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。

__的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着

公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市

场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的__带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着x产品在x地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着

越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，

向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规

范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径

建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立

了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据__市场情况积极派驻业务员对销

售市场的动态进行跟踪掌握。202x年度，我销售部门定下了x的销售目标，年

底完成了全年累计销售总额x，产销率x%，货款回收率x%。202x年度工作任务

完成x%，主要业绩完成x%。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出

色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，

我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断

以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的

动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，

并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与

同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目

标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精

神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应

该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的

路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为x公司的销售人员，我不

应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在202x年更加出色的发挥自己的

工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好202x

年度的销售工作，要深入了解x的动态，要进一步开拓和巩固x市场，为公司创

造更加高的销售业绩。

喜迎新春，祝我们x公司在的销售业绩上更上一层楼，走在x行业的尖端，

向我们的理想靠拢。

个人年度工作总结篇10

一年来，我在院领导及分管院长的领导下，在各科的密切配合支持下，在护

士长的团结协作努力完成护理工作任务，现将工作总结如下，敬请各位领导及同

事提出宝贵意见及建议。

一、政治思想方面

积极开展医疗质量管理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护

理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服

务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。

二、增强法律意识

认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，两次参加学习班，并积极参

于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，多次组织护士长及护理人员学

习，让护理人员意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人

民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共

识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服

务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员

懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。

三、规范护理工作制度

深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标管理责任制，

开展医疗质量管理效益年活动等新的形势，对护理工作提出了更高的要求，因而

护理部认真组织学习新条例，学习护士管理办法，严格执行非注册护士执业，根

据精神卫生中心，泰安人民医院、洛阳人民医院等经验，结合我院实际，重新完

善修定护理工作制度23项，明确各级各班护士岗本位职责25种，规范护理操作

规程17项，并修定了护士长、护士质量考核标准，整体护理质量考核标准（办

公室、质检科、总务科等给了很大支持），使护理工作有章可循、有法可依，逐

步使护理工作制度化、标准化、规范化、科学化管理。

四、做好护士个人工作计划，加强业务学习，努力提高护理队伍素质。

1、加强护士职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个

护理岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、

响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范，举办了精神科护士学习班，4月份又

举办了护士礼仪培训班，请南华酒店老师指导，并从中选拔了11名护士刻苦训

练参加了全市的护士礼仪大赛，并取得了优异的成绩（护理部及11名队员、牺

牲节假日加班加点），展现三院护士的风采，同时为三院争了光。

2、加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，

提高了整体护士素质及应急能力，全年的病人满意度提高到97。6%。

3、加强业务学习，护理部每月组织业务讲座共计36学时，护士长积极认真

授课，获得了满意的效果，科室坚持每月一次业务学习，每周一题晨会提问，坚

持危重病人护理查房，加强护理人员三基训练，组织2次技术操作考试，均取得

优异的成绩，合格率达100%。

4、选派护理人员外出进修共4人，护士长3次参加学习班共计22人次。

5、鼓励在职护理人员参加护理大专学习，现专科毕业58人，本科学习的

22人，提高了整体水平。

6、在护士长的带动下，护师以上的人员不断总结经验，积极撰写论文，不

完全统计，共撰写论文36篇，分别在省、市级杂志上发表及学术会议上交流21

篇。

五、加强护理质量管理，提高护理优质高效服务。

从护理人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了护理工作是医

院工作的重要组成部分，是保证医疗安全优质服务的另一个车轮，因而护理质量

的优劣，与医疗纠纷的升、降息本息相关，加强护理质量管理，提高护理质量特

别重要。各科室护士长严格的管理，处处起表帅作用，由其推行综合目标责任制

以来更是加班加点，身先士卒，当好红管家……充分发挥了护士、病人、领导间

的桥梁作用，为保证医院护理工作的高效优质服务，做出了很大的贡献。

六、做好个人工作计划，努力作好医院感染管理工作。

在我院没设感染科之前，护理部对护理工作方面能够做到的尽量做到，严格

消毒、灭菌、隔离措施的落实，狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人

一针一管一带。狠抓了手术室、供应室、消毒灭菌环节的管理和监测，对各科室

的治疗室、换药室等每月空气培养一次。严格了一次性医疗用品的管理，一次性

无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、焚烧有专人管理，有登记，护

理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进行监测有记录，对不合格的停止使

用，降低了医原性感染。

个人年度工作总结篇11

即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一

个总结：

一、汽车销售情况

销售__台，各车型销量分别为__台；__台；__台；__台；__台。其中__销售

__台。__销量__台较去年增长__。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交

流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文

__篇、报花__次、电台广播__多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极

的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在__月正式提升任命为__

厅营销经理。工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做

出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公

司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，__月任命为信息报表员，进行

对__公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项

报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、

车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间按照公

司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最后，在新春到来之际，请

允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在一年的工

作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们

将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！

个人年度工作总结篇12

光阴似水，一晃而过，本人加盟__x公司后的第三个年头，虽然为公司做了

不少的工作，在自己的岗位上，兢兢业业辛勤地劳作，但也存在一些问题，年终

已到，为来年将工作做的更好，作如下总结：

1、本人工作成绩和亮点：

本人服从公司领导的分配，主要负责“____X工程项目”的施工阶段监理工

作，其中6月份至9月份同时管理“____X工程”的施工阶段监理工作。

首先理顺监理项目部的各项管理工作，特别是做好项目部人员的思想工作，

团结一切可以团结的力量，充分发挥团队精神，发挥大家的工作积极性，正常开

展项目部的监理工作，并鼓励大家多学专业知识，提升监理人员的业务管理水平。

根据本工程的实际情况，以及__x建设局、建设单位对本工程的要求，加强

安全生产、文明施工、工程质量、进度、投资的控制管理工作。一年来，共发《工

程暂停令》4份，《监理工程师通知单》36份，并按时召开监理例会，同时召开

《专题会议》3次，总体上确保了工程的顺利进行，无安全事故发生；并同时严

格按照施工合同及投标文件等相关依据进行工程量和工程进度款的审核，本年度

共审核施工方上报的不合理金额累计为546万元。

平时加强自身的业务水平及监理知识的学习和提高，参加了公司安排的__x

市安全监理工程师的考试、造价工程师的考试，成绩均合格通过。

现场管理之余，协助公司经营部进行二次编制监理投标文件，一是6月份

____X项目的标书编制；二是12月份____X项目的标书编制，并取得了中标。

2、本人所管项目的收款和效益情况分析：

今年，____X工程项目±0.000以下的工程监理费23.5万元于6月份按时收

回，目前工程主体结构还未施工到可验收阶段，但我们通过努力23.5万元监理

费于12月份提前收回。

____X项目工程监理费5.6万元于9月份全额收回。今年，本工程项目监理

人员总共只有4人。今年总共收回工程监理费52.6万元；同时，在公司领导的

关心下，项目部同事的共同努力下，12月份将____X公司的____X项目监理一举

中标，其经济效益可想而知。

3、本人存在的问题及改进措施：

本人虽然取得了一些成绩，但也存在一些不够之处。如本工程的施工进度比

较慢，为了确保工程施工安全和工程质量，对施工进度监管的力度不够。今后，

应该加强对施工进度的监管力度，要求施工单位加强项目部的建设，提高管理水

平，合理安排落实施工进度，在确保工程施工安全、工程质量的前提下，采取有

效措施，将延误的工期抢回来，确保工程按期完成。

4、与业主、施工单位沟通协调情况，对业主回访评分的自我分析：

一年来，本人带领监理项目部主动地与业主、施工单位沟通协调，确保了工

程项目的顺利进行。本工程施工单位的管理水平比较低，加之建设单位业主代表

时常不在现场，所以加大了我们监理工作的难度，对监理人员的工作业务水平相

应地就要求更高。监理工作上，我们只有主动出击，及时发现施工过程中的安全

生产、文明施工、工程质量、进度、投资等各方面的问题，及时与施工单位沟通，

尽量将问题消灭在萌芽状态，对重大问题及时向建设单位汇报，控制问题的继续

发展，保证工程的正常进行；同时，加强事前、事中的控制，提前提醒施工单位

做好准备，对存在的问题进行协调，并要求监理人员提前熟悉施工图纸，图纸中

的问题事前向建设单位提出，要求设计及时进行修改补充完善。上半年，周边的

道路市政工程正在施工，协助建设单位与周边道路的施工单位进行沟通联系，也

做了不少的工作。

据了解，业主对我监理人员的评价还是满意的，每次打分均在90分以上，

并得到了业主的好评。但作为____X公司的一员，不能满足现有的成绩，将不懈

地努力工作和学习，不断地提高工作能力，发挥应有的作用。

.__.__

个人年度工作总结篇13

一年来的工作当中，我渴望能够接触到更多的东西，现在接触到这方面之后，

我深刻的意识到了自身能力的提高，来到__这里的时间不是很久，在这一点上面

我深刻的感受到了自己的进步，以后我也一定会努力做好的，在过去的一年当中

我是深刻的体会到了工作当中需要努力的方向，对于这一年来的工作我也总结一

下。

我渴望在接下来的工作当中，在工作方面我还是深刻的体会到了自身能力的

提高，我和周围的同事相处的非常的好，作为一名新人我当然应该要努力去维持

好的状态，我希望能够得到更多的锻炼，这也作为应__员工应该要有的态度，虽

然来到__这里不是很久的时间，但是我感觉在__这里非常的有意义，工作环境也

是让我感觉非常的好，在未来的学习当中，我一定会坚持下去，接触到更多的东

西，只有维持一个好的工作状态才能够学习到更多的东西，在这一点上面这是我

应该要去接触的东西，我遵守公司的规章制度，对自身能力有着非常客观的认识。

一年来我是努力维持了工作方面，现阶段的工作当中我渴望让自己能够有更

多的进步，这一点是一定的，对于一名新人而言，我还是能够接触到更多的东西，

在这方面我觉得还是很有意义的，作为__的一员，这一点是应该坚持下去去做好

的，未来在学习工作当中，我也一定会维持好的状态，虽然新一年的工作开始了，

可是我也是深刻的意识到了这些基础的东西，在下一阶段的工作当中，我也一定

会试着让自己去承受更多的锻炼，在这方面还是应该要努力一点的，在这方面我

是可以接触到更多的东西，到了这年终之际我确实也是学习了很多东西，我清楚

的了解到了这些细节，工作当中还是要对自己有更多的认识。

我知道在工作当中，我也有一些做的不够好的地方，我不希望自己在接下来

的工作当中出现什么问题，对于这些我还是有着深刻的体会，我绝得我现在还是

缺乏工作经验，很多次在工作当中我还是感觉非常吃力的，这对我的影响是非常

大的，在这方面这是我需要去接触的事情，我也一定会维持好的工作状态，我渴

望能够让自己做的更好，公司对我们员工还是非常关照的，我感激公司的培养，

新的一年一定加把劲做出成绩来。

个人年度工作总结篇14

“时间不等人”，但我们只要做好计划和准备，就能早一步的走在工作前面，

不仅能更好的完成工作，还能不断的进步下去。

回顾这一年，早在上一次总结自己年终工作的时候，我们也对这一年的工作

做了一定的计划目标。且在后来的工作中也越发的细化，越发的努力改进了工作

的计划和方向。

如今，也算是顺利的过去了。在领导的指挥和我们的计划下，这一年的努力

也取得了较好的成绩。现将一年的工作个人情况总结如下：

一、工作发展，积极努力

在这一年的工作上，我较好的发挥了自身的力量。不仅在工作上完成了领导

交代的任务目标，也在自己的努力中积极的在工作上做出了不少的扩展。完成了

既定目标的同时也增加了许多的额外收获！

且在工作中，我重视工作的要求和纪律，让工作不仅在质量上有了提升，还

在质量上有了进步，更好的发挥了__员工的作用和那能力。

二、工作思想态度的提高

工作期间，我能一直保持着对工作努力加油的热情，提高了我的工作积极性。

此外，我也乐于在工作中发挥自己前辈的身份，尽管自身也算不上很出色，但也

在积极的帮助一些新人的基础学习和工作任务，培养了较好的个人品德和团队理

念。

而在生活上，我通过新闻网络了解国家的发展个__行业政策和规定的发展，

不仅关注着国家的大小事，也关心着这份工作的情况。这帮助我树立了正确的价

值观，世界观，以及对的工作发展情况的只是储备。

三、工作的责任和巩固

在工作中，尽管我一直保持着最积极的态度，但毕竟是人总会有松懈的一天。

为此，我也时常巩固自己，牢记工作的条例和规定，并未自己记录了错误笔记。

休息时间不时就会拿出来翻翻，反省自己的错误，并擦掉已经改进的错误。以此，

不断的完善对工作的态度和责任感。

凭借这份努力，我在这一年来也大大减少了错误的出现，这不仅优化了我的

工作，也给我带来了更大的信心。我相信，继续下去，我一定能在工作中不断的

接近完美。

四、新年计划

新的一年里，我首先要更进一步的加强自我的工作能力，提高业务成绩。

其次，我也要加强对过去的反省，改正上一年来的错误和问题，并配合团队，

完善工作。

最后，我要紧跟公司的计划，在新的一年里积极完成好自己的任务，并进一

步的加强自己，超越今年的最高成绩！

未来已经在我们的脚下，我会在今后的道路上不断的前进，创造属于自己的

全新历史！