如何摆地摊(如何摆地摊做生意攻略)

2019年12月开始新冠病毒开始施虐我国大地。全国各地大力对抗病毒，封城设立检查防疫站严重影响我国的经济发展。疫情给中国经济社会造成巨大冲击。以网店、街边小店、路边小摊为主要业态的中小微企业和个体工商户，在疫情冲击中可谓最为脆弱，受损也最为严重。

当李克强总理在山东考察的时候表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源时。就是这些不起眼的小店，却是维系社会运转的“毛细血管”，它们创造了巨额GDP，吸纳了大量就业。它们是中国经济重要的支撑，也为城市注入了活力和生机。全国各地纷纷掀起一股摆地摊的热潮，这使得我国的经济发展有了很好的提高。

传统线下门店形式的售卖，房租、人工成本占支出的大头。但摆摊完全没有这个烦恼，全部家当在身上，基本可以实现随时随地开店的梦想。互联网经济下，电子商务最重要的就是流量，没有流量，商品就无人知晓，也卖不出去，流量大战是线上的主要竞争方式。而摆摊流量要稳定许多，生意好做不好做，还是先看客流量大不大。摆地摊想挣钱，当然是首选客流大的地方，比如小区门口，再比如客流量大的地铁口，再或者一些晚上很多人散步休闲的广场，都可以是我们的考察地。

摆摊看似简单，但其中的学问也不少，心态准备作为摆摊第一步，却经常被大家忽略。俗话说万事开头难，要想做好摆摊这件事，前期有很多准备工作要做，但很多人脑袋一热，说干就干，最后往往狼狈收场。摆摊也是一个锻炼自己人际交往、沟通表达能力的好机会。

摆地摊成本低，见效快。如果你已经下定决心摆摊，并且做好了思想准备，确信自己能应付顾客，那么就要开始前期准备工作。

地摊货源第一梯队：当然是小吃、饮品、蔬果等产品。小吃有酸辣粉、臭豆腐、凉皮、烧烤、各种小零食等等，饮品比如鲜榨的果汁，蔬果比如西瓜切盘、菠萝切盘。

地摊货源第二梯队：服饰类，服装比如各种T恤、凉鞋拖鞋，饰品比如各种好看的女士包包、耳饰、戒指、手链、发带等等。需要注意的是，这些货物款式新颖好看最重要，服装的成本不要太高，不要把专柜的东西拿来卖，为啥呢？因为便宜才是地摊第一吸引力，而饰品比如耳饰、手链主要卖的就是款式了。

地摊货源第三梯队：各种玩具、手工类，比如好玩的泡泡机、荧光棒、气球等等儿童玩具；手机贴膜也是一个不错的选择。

当然了，采购哪些货源还是要根据自己的客群来定，卖啥挣钱，还是要看是卖给谁的。比如如果是在幼儿园门口摆地摊，那么儿童玩具类就必要吃香，很多爷爷奶奶还是愿意为了孩子买玩具的；如果是在大家晚上休闲的广场摆地摊，各种年龄段都有，那么手机贴膜、小吃、服饰都比较合适。什么时候摆地摊？是白天还是晚上，还是中午，同一个地方不同的时间出现的人群是不一样的，而我们要根据这些目标客户敲定自己的货源。

正所谓货比三家，如果是线上进货的话，那就需要仔细考核价格因素了，排除价格因素，质量也是很重要的，筛选供应商其实就跟某宝购物一样，多看看评价以及顾客回头率，这都可以作为评估供应商的标准。而线下进货的话，就需要多走走多看看多问问价了。正所谓货比三家。

除了货源之外，营业三件套必须要备齐，二维码、桌子、小马扎，二维码是用来收款的。其次合适的桌子是用来摆放自己的货源；小马扎是用来自己摆摊的时候休息用的，毕竟站一天也是怪累的。

当你终于准备好了一切，信心满满地开始了，面对形形色色的顾客，满大街的同行以及竞争者，你要注意这几点，才能成为这条街最靓的仔：装备备齐，吆喝就是重中之重了，很多人在刚开始摆地摊的时候不好张口，明明已经有消费者来看了，但是自己又没有张口导致未能留下客户。要热情、客气，也要不卑不亢。

实际上，摆地摊的时候最重要的就是销售了，最重要的就是放开自己，大胆地吆喝。在售卖的时候，价格是重中之重，也是决定买不买卖不卖的最大因素，如果用户喜欢，价格便宜一点也无所谓，只要能挣钱，出货最重要。要与同行以及市场管理者打好关系，实现共同繁荣。

人流量大的地方也是小偷最爱出没的地方。收摊后我想你肯定又兴奋又累，恨不得回家倒头就睡，先别急，收摊后还有工作要做呢。

别以为收摊了自己的摆摊就结束了，盘点这一天，同时为明天做准备，才是一个合格的摊主。需要时刻调整自己的销售策略，比如广场上自己卖的商品中哪个销量最大？是不是需要补货？再比如在摆地摊的过程中，用户最大的需求是什么？再比如摆地摊几天发现市场很大，自己忙不过来，是不是需要找个小伙伴一起来摆？做买卖不要一成不变，时刻留意市场的动向。

将自己一天的收支记下来，按日、周、月进行盘点，才知道自己到底挣没挣到钱。看看自己哪些卖的好，哪些卖的不好，是否需要补货，是否要增减货品。想一想今天客人问得最多的是什么，有哪些问题让自己答不上来，升级自己的话术库。

摆摊要放平心态，有时候生意好，有时候生意差，都很正常，不要以一天的营收定输赢。摆摊也要长期坚持，积累老客户，开发新客户，三天打鱼两天晒网，累了、懒了、心情不好了就都不去的同学，我劝你还是趁早放弃吧。

最后祝所有摆摊的同学，早日成功。道路千万条摆摊是一条摆摊摆得好也能很挣钱。