twoo是什么网站

复古圆框眼镜、深灰色大衣、头发梳的很整齐、穿戴时尚。

商人还是文人？

瑞典语专业、新华社驻外记者出身。76年的王洁明并不被人熟知，其所创立的TOTWOO智能珠宝也仅是个小公司，但却正是这个小公司，斩获了第十届意中基金会“中国奖”。

米兰的意中基金会是曾经给MAXMARA、PRADA等国际品牌颁奖的权威机构，而TOTWOO也是该机构目前评出的最年轻品牌。王洁明也因此被美国财经杂志《FAST COMPANY》评为“中国最具商业创新人物TOP100”。

2014是智能穿戴的爆发年，众多品牌手环一下子窜出，随后便销声匿迹，王洁明要做智能珠宝的想法也始于2014，而后一枝独秀，率先实现批量生产与销售。

采 编 | 谢芸子

来 源 | 正和岛（ID:zhenghedao）

王洁明思想活络，善于挖掘新鲜事物，在新华社期间就做曾与合伙人做过中国最大的翻译社区，当时李开复是导师。

万事都有一个契机。

一开始接触智能珠宝，也是源于在媒体的工作经验。早前，王洁明曾帮助瑞典人在中国推广一个叫单身戒指的项目，这个项目曾经非常火爆，只要消费者购买这个戒指，都会获得一个ID，把ID输入到网站上，就会成为会员。

用现在的话说，单身戒指是自带流量的，只是那个时候还没有这个词语，单身戒指带给王洁明的烙印很深，以至于之后跟人聊天，都会提及。

2010年，王洁明开始正式创业，第一个创业项目是与畅读CEO韩颖做的VIVA，在智能手机初来的风口，VIVA成为最大的手机杂志平台。

▌找到智能珠宝的真正基因

王洁明观点

1、以物连人是未来最大的趋势

2、智能手环只是生搬硬套大数据的逻辑

3、智能珠宝归根结底还是珠宝

“中国一般创业全是拷贝，可我不愿意干别人做过的事请，就像你也不愿意写别人写过的稿子。”

在王洁明看来，以物联人会是未来最大的趋势，但目前来看，市场上流通最多的却是智能手环，但王洁明认为，智能手环的商业需求非常勉强，“这只是人们生搬硬套的大数据逻辑。而且人身上原来没有这个东西。”

2015年王洁明单独创业，决定全身心去做智能珠宝的项目，对他来说，这是生命中最必要的一次“燃烧”。在此先后，国内外也出现了7、8家左右的智能珠宝品牌，很多企业将大把的钱投入到这个行业，却都兵败如山倒。曾有业内人士透露，中兴先后花费了4700万元，完全学习美国智能珠宝公司RINGLY的模式。

在当时，RINGLY已经融了数百万美金，做的是“附带电话提醒功能”的大宝石戒指。但中兴推出的产品，大多用的是玻璃或陶瓷材质，由工业设计师设计的，价格还非常昂贵，产品的基因完全不对。

实际上，女性佩戴珠宝首饰是一种刚性需求，不用像智能手环，“生造”一个新需求，所以就算珠宝饰品被赋予更多的智能功能，也只是随着时代的发展而发生的新变化。但智能珠宝归根结底还是珠宝，而珠宝的基因还是关于爱、是关于感情的连接。

“我认为做一件事情一定要产生一种连接，这才是互联网思维的精髓。”

意识到这个问题的王洁明，就像是掌握了一扇大门的钥匙，而TOTWOO的用户画像也逐渐显现：25-35岁的年轻女子、喜欢潮流和时尚、有佩戴首饰的习惯、对爱情有着独到的见解和最纯粹的期盼。

2015年10月，TOTWOO在米兰发布了“绽放”系列施华洛世奇水晶合作款与彩色宝石款。该系列由另一合伙人、有着意大利“珠宝诗人”之称的Marco Dal Maso亲自设计，采用了最古老的珠宝设计语言、展现出华丽的巴洛克风格。

外媒称“TOTWOO是智能与时尚结合最好的品牌”，新品发布不久后仅一个月，TOTWOO便斩获“中国奖”，这一切都是王洁明意料之外的。

▌一周脱销 成为业内新黑马

王洁明观点

1、做时尚品牌最好先从国际市场开始

2、找到产品基因对应的客户群体、价格区位适中，是一周脱销的关键

3、对于需要解释“智能”为何物的新珠宝，内容营销是最直接的方式

4、你必须要让消费者知道，智能可穿戴不仅只是概念，它和你日常穿戴习惯一样，可以很时尚、离生活很近

2016年7月底，TOTWOO第一批产品绽放系列在京东正式发售，一周内便脱销。在刚过去不久的中国国际时装周，TOTWOO更是发布了“绽放”系列新款，升级推出用户可自行定义颜色的酷炫闪光的功能。目前，TOTWOO珠宝已有两轮天使轮融资，估值过1.5个亿。国内媒体报道称，王洁明“是珠宝行业的一匹黑马。”

与国际市场相比，国内的时尚版图非常落后，从一开始，王洁明就将眼光投向全球市场，TOTWOO最早就是在米兰宣传，在POLYVORELWO做社交媒体的推广。

POLYVORE是欧美非常受欢迎的、纯粹以搭配为主的社交分享网站，王洁明在POLYVORE上发起了一个“TOTWOO搭配大赛”，奖品是一个TOTWOO。一般来讲，用户在POLYVORE发一张搭配图片，需要花费好几个小时的精力，也只有时尚圈的人才有心力去分享这个事。

他还同时在INSTAGRAM上和时尚博主合作，由于此前从来没人见过这样的珠宝，所以TOTWOO很受欢迎。仅仅数月，在POVYVORE上TOTWOO粉丝互动率就超过了包括H&M在内的不少大牌。

而在国内，王洁明选择了与知名生活品质新媒体、微信公众号“一条”合作。

“一条”的电商渠道有非常严苛的买手制度，首先会对合作产品进行评估。王洁明认为，如果产品不能在“一条”跑通，那目标消费人群也一定不会买账。通过这次合作，TOTWOO找到了消费者选择智能珠宝的动机、也获得了更清晰的用户画像、也锁定了符合目标消费人群的、一两千左右的产品定价。

“一条的确帮了我们一个大忙，在一条推广过的珠宝产品中，我们的销量是第一的，这让我们整个团队都信心大增。”

在王洁明看来，对于智能珠宝，内容营销是最直接的方式。

“这个问题我也和芭莎珠宝的主编探讨过，一定要让用户意识到到，你的产品不仅仅只是概念，它和你日常的穿戴习惯是一样的，可以很时尚、离生活很近。”

目前，TOTWOO在天猫、京东、寺库都有入驻，第二批产品也已进入正式销售阶段，主要针对圣诞和新年市场。而王洁明更注重线下体验，在北京侨福芳草地购物中心、上海南京路的10 CORSO COMO等，都有专柜设置。

Q&A

做智能珠宝必须经过的那些坑

正和岛：一直以来，你认为最难的是什么？

王洁明：产品的批量生产。

首先是要定义产品的功能。TOTWOO成立以来，从未间断过市场调研，也正是通过调研，我们砍掉了普通智能穿戴的很多没用的性能。

做过记者的最大好处是，你能通过调查，提前了解自己会遇到的麻烦，至少对于制造业，我们一直都是敬畏的。但即便如此，我们依然度过了无数个坑。

第一个坑是量产供应链问题。我们是2015年10月份推出首款产品，但到了次年7月份才进入正式的售货阶段，产品在量产过程中充满了不确定性，做100件和做1000件，有明显的差别。

我们花了半年的时间解决了供应链的问题，你不能找太大的工厂、也不能找太小的工厂，太小的工厂做不出你想要的东西。

第二个坑就是硬件技术研发。

实际上对于消费级产品，研发上最需要的是对现有技术的应用和二次开发。我们与其他智能产品有一个最大的不同，与工业化生产相比，宝石本身的质地就有不可控性，在标准化量产、在与智能化结合的同时，会出现很多问题，必须跟工厂一遍一遍的沟通。

开模很难，成本很高，我们现在还依然在想如何完善第一批产品的细节。

比如当初因为产品太小，马达装不进去。为了解决这个问题，我们必须调整产品内核结构，研发人员真得要费心血、跟雕钻似的。而且你必须非常了解这个市场，找到最合适的配件。

与其他智能产品最大的不同，对于于珠宝品牌，制作的过程中必须有手工匠心的感觉，所以第三个坑是工艺。TOTWOO就曾经因为美观，对胶水进行了更换，导致在电路焊接方面出了问题，三分之一的电板需要重做。

在设计上，TOTWOO也在不断创新和提升。“TOTWOO第一批的手环产品，运用的是空心管弹力技术，很多用户不习惯，在第二批产品研发时，就把空心管加粗了，从最早的2毫米变成了3毫米，这都是工艺。”

正和岛：第一批产品解决批量生产用了多久？

王洁明：从研发到批量生产，大概花了5、6个月的时间。

正和岛：在此过程中，有没有什么事令你印象深刻？

王洁明：实际上在智能硬件圈，预购发货延迟是很常见的。我以为我已经准备好了，但还是把原来的2个月发货拖成了3个月才发货。

在此之间，一个男生反复给我们打电话催货，他女朋友要去美国留学，准备把我们的产品当做离别礼物，后来姑娘走了，产品还没到手，最后是远洋寄过去的，我觉得很惭愧。

正和岛：你们后期给那个男生打过电话吗？他对产品满意吗？

王洁明：满意，其实第一批产品本身就是需要改善的，第一批市场反馈的问题我们现在都已经解决了，比如信号连接的问题等等。我们的产品，第一批的不良率是在8%，第二批就降到了1%，有相当明显的提高，在这其中，软件也得到了升级。

我们第一批产品刚发货的时候，已经在谋划第二批的生产了，此中度过了6个月，我们解决了那些坑，技术也更加熟练了。

正和岛：充电和待机一直是智能穿戴的一大问题。

王洁明：我一直提倡跟科技有关的东西，都要“隐秘”这一属性，让人看不见科技痕迹。目前，“绽放”系列采用了隐藏式的磁吸充电，充电盒类似精巧的粉饼盒，珠宝充电很快，连续使用可以长达三天左右，待电差不多一周。

正和岛：那到目前为止，你认为会对企业发展产生制约的最大问题是什么？

王洁明：我想还是资金的问题，我们正在准备引入新的一轮融资。当然，我们已经是有自己的收入了的，短短几月，没有任何流量投入，纯靠自传播就已经有了几百万的销售。

所有革命和创新的事情都是需要大量资金钱来推动的，目前，智能珠宝还处在一个市场教育的阶段，你要像一把尖刀一样切入到这个产业里，不想成为殉道者，就必须要走的快。

正和岛：TOTWOO下一步的规划是什么？

王洁明：融资后，首先是要扩大规模。在此之中，我想我会遇到两个重要的关卡，第一个关还是供应链、即更大批量生产的检验问题，第二个就是要单点突破打造宣传的爆点，进行娱乐营销。

正和岛：你觉得目前中国最需要的商业精神是什么？

王洁明：“敢为天下先”的原创。

中国人在本质上急功近利，单车流行，很多人就扎堆去做单车O2O，但这也没错，这就是做生意。但我认为真正的创新是要敢做没人别人不做过的事情，这个多少得有点情怀。

- End -

“TOTWOO到底是什么意思？”

“TO表示的是一种变化的过程，带上TOTWOO就意味着一个人变双(two)了。”王洁明笑道：“我们希望这个品牌阐述的，是爱与幸运。”