销售周记

销售实习周记

有关销售实习周记范文锦集五篇

销售实习周记篇1

第一周

这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自

身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都

有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风

险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。其实觉得主要的

就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我

在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，

那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

第二周

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面

更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握

的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监

督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知

识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证

书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好

像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

第三周

以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股

这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，20xx年的行情又催生

了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不

屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生而言，实践

再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取

知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个

浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

第四周

这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更

多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析———

就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称

重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统

计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论

是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要

常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。

第五周

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的

问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和

证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，

开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机

的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使

房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降

低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内

容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以

透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可

以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，

将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

销售实习周记篇2

1汽车销售实习周记

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯

柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要

重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中

学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只

有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自

己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

2汽车销售实习周记

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾

我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在

同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是

打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因

为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

3汽车销售实习周记

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系

列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。

不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱

的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能

错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶

段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样

接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

4汽车销售实习周记

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，

很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价

格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天

都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

5汽车销售实习周记

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了

这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天

早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，

一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以

正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要

努力，加油，做到最好！

6汽车销售实习周记

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前

了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下

去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划

吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候

再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之

内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看

书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷

静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充

实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁

自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

7汽车销售实习周记

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要

全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在

问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小

活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上

上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真

正的认真完成工作，努力学习，加油

8汽车销售实习周记

过一个月的学习，销售方面的'理论知识终于告一段落，现在对产品知识

已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户

了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和

我差不多，还告诉我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了。

销售实习周记篇3

实习周记(第一周)20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人

事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且

指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼

翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟

他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早

上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪

态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了

提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够

容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己

也还是挺像个回事的。

实习周记(第二周)20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务

和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要

工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关

的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，

靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就

可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内

向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招

呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼

仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店

的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常

有一些细节的东西容易被我们忽略。

销售实习周记篇4

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体

的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料

整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工

作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程

中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。

比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就

应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家

门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思

考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做

这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问

题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解

到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

销售实习周记篇5

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础

上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能

力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx.X.20----20xx.X.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根

本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江

河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、

湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品

曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自X月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习

可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购

原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和

造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把

植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，

经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近

城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生

纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里

就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结

合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就

要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费

等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经

验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些

纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其

在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该

厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是

件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销

一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那

些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总

结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不

大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生

纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。