转正自我总结

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个人转正工作总结（20篇）

个人转正工作总结篇1

时间弹指一挥间毫无声息的消逝，转瞬间试用期接近尾声。回

首过去的三个月，内心不禁感慨万千。这是我人生中弥足宝贵的经受，

也给我留下了精彩而美妙的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经

受了一番不平凡的考验和磨砺。

在这段时间的工作学习中，对公司有了一个比较完好的熟悉；

对于公司的进展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较

清楚的熟悉。在熟识工作的过程中，我也渐渐领悟了公司“承当、探

究、超越”的精神，团结协作、开拓创新，为公司的稳步进展增加新

的活力，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，

各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作学习状况作如下总结。

一、个人力量的提升

在这段工作期间我也是特别努力的提升自我，并且尽力让自己

在工作上去渐渐提高，当然对于我自己的工作更是有渐渐去成长与学

习。从如今已经完成的这些工作上我感觉到我个人也是改变了许多，

从一个对如今的工作完全不会的状况下变得可以将如今的工作做到

较为完好，也算是特别的不错了，这也说明了我个人的成长。在工作

上我学会的东西真的是特别的多，对于领导支配下来的工作我也是非

常努力的在完成，那些自己存在着不懂，或是有些问题的地方更是有

渐渐去学习，让自己变得在工作上更加的娴熟。如今我基本上能够将

各项任务都完成好，并且还算是比较高效率的，我也是对自己想了许

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多，当然更是有努力让自己各方面都得到提升。

二、与同事之间的相处

从这方面来讲，我也还算是做的比较不错的，当然我个人在这

上面的也是做出了特别多的努力。自己也是常常向四周的同事去请教

问题，并且尽量将自己能够完成好的方面都做好，并且自己也渐渐在

这样的工作环境中适应了，可以较好地绽开自己的工作，并且更是可

以与各位同事做到友好的相处，从这一点上就更是应当要尽可能的互

相关心，以求得更好的工作状态。

三、工作中消失的问题

如今也是在这份工作上有较长的一段时间，但是在一些任务上

还是存在着肯定的疏漏，没有方法真正的做到将工作都做到完好。也

就是说我还有较大的空间去成长，并且我还需要努力的方面是特别多

的。如今我更是应当在一些工作技能上做一些提升，让自己可以在完

成工作上有更好的效率，并且有肯定的精确性。当然自己平常也是应

当要多多对自己进行总结，这样才能够更好的绽开和完成我个人的工

作。我也特别的信任自己是能够在下一阶段的工作中找寻到自己真正

想要的，并且能够做好自己每一步的工作。

下一阶段的我必定是会比前阶段更加的投入，更加努力地将个

人的工作做好，同时也是特别的期盼自己在这份工作上的会取得的成

果，我信任定是不会差的。

个人转正工作总结篇2

近期的工作当中，的确还是有了特别大的提高，办公室的工作

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我也始终觉得特别的有动力，在这转正之际，我更加是觉得特别的有

动力，我们办公室的工作始终也都是觉得特别的有意义，转正之后我

也信任自己以后是可以做出好的成果来，虚心的去学习一些新的东西，

对于这段时间以来的工作我应当要总结一番。

首先我力量方面，也是有了特别大的进步，通过这样的方式，

我更加是清晰了自己的方向，我此刻回想起来的时候，我更加是真实

的体会到了自己分内的本职工作，这是我应当要端正好的看法，办公

室的点点滴滴，始终都让我觉得是很有收获的，在这一点上面，我觉

得特别的受用，信任在以后的工作中，自己能够更进一步的去做出好

的成果，在这转正之后我信任自己可以做出更好的成果来，以后的学

习方面我无比会更加的仔细，我们办公室的工作气氛始终都是不错的，

所以我还是觉得自己各方面是做出了好的成果，应当要努力去提高自

己各方面的素养，转正之后我肯定会做出更好的业绩。

除了在工作中仔细的做好自己的事情之外，我也不断的在加强

自己各方面的力量，生活中养成好的作风，让自己不断的去养成好的

习惯，以后这些都是应当要去维持下去的，这让我觉得特别的有必要，

在办公室工作的时候我也觉得很有意义，信任自己各方面都是会有更

多的提高，以后消失这样的状况我也会做的更好一点，在这段时间以

来的学习期间，我会端正好自己的心态，加强自己的学习的同时我更

加是对自己有更多的要求，办公室的点点滴滴，我认为这是对我力量

的认可。

办公室的学习当中，我清晰的意识到了自己各方面的力量，转

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正之后我也肯定会让自己做的更加细心，我养成了了好的习惯，将来

的学习期间我肯定不会忽视对自己的成长，在转正之后我会做的更加

仔细一点，我也常常能够去端详自己，所以我以后会去接触到一些新

的的学问，这让我感觉很是有意义，对于自身各方面也更加是有了信

念，盼望不辜负了工作当中自己的进步，信任在将来的学习当中，可

以做的更好一点，转正之后也会进一步的提高自己力量，这是特别有

必要的，更加是要维持下去的，以后争取为公司争取更多的价值。

个人转正工作总结篇3

首先，感谢您们能给我机会某某物业管理公司工作成长学习的

机会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度

流程的熟识了解，通过学习，我熟识了公司项目的整个操作流程。工

作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导交代的每一项任务，

同时主动为领导分忧及提出好的建议;项目方面不了解的问题虚心向

同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早融入到工作中，为公

司做出更大的奉献，公司领导的关心下全体员工的协作下已工作了1

个多月，对这段期间的工作汇报如下：

一、全面熟识公司、项目人员环境、制度流程，感悟公司企业

文化。

本人加入公司时，全体公司员工在老总的带着下，满腔热忱，

主动进取，呈现出勃勃向上的公司气氛。在这种良好的公司文化感召

下，我很快全身心地投入工作中。

二、订正错误、合理建议：

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由于前期多种缘由，造成物业管理服务中心工作滞后，特殊是

工程修理方面，通过努力逐一处理，充分调查讨论，科学合理执行公

司领导的交代的各种事宜;合理结合农夫安置房物业管理特性;在参

考同行业操作规律的前提下，对本项目物管工作进行了调整。

三、规范管理制度、提高项目执行力量：

接手某某项目后，逐个与部门员工交谈，增进了解，利用例会、

临时会议进行培训，包括物业管理法规条例、装饰装修、建筑物质量

标准、保质期限等国家省市标准。在工作中发觉存在的问题隐患，准

时的讲解学习消退，同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些

规章制度：

1.装修装饰巡查制度;

2.保安部周勤务执行制度;

3.保洁勤务工作流程安排方案;

经过初步的规化调整，每个员工的确做到责任到人、奖罚到人;

做到培训、考核常常化，有效提高员工专业服务学问与技能。如今本

项目员工的服务意识和对客户服务力量有较大进步。经过一过个多月

的工作，虽然取得了一些成果，然而，仍存在缺乏，如别工程修理方

面未能完全准时的解决，现尽力逐个协调解决，本人信任在叶总的带

着下，在公司领导的支持下，桂林萃岛物业服务中心的工作会更加进

步。

个人转正工作总结篇4

我于20xx年xx月xx日开头到公司上班，从来公司的第一天

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开头，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月

了，现将这三个月的工作状况总结

特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，

多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了

我们的这个团队中。

关心选购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，

为以后的工作供应便利；并帮助选购带新员工，虽然我自己还是一个

来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是主动主动的帮

助选购带新人，将自己知道的和在工作中应当着重留意的问题都教给

xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

依据核对后的应付账款余额重新建产新账，并准时的填制应付

凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，

大部分的应付账数据已经精确。

建立库存明细账。在三四月份，由于原来的本钱会计突然离职，

在没有任何交接的状况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟识公司

状况，不断的对工作进行改良，以期更适合公司的现状。将库存明细

账分为青岛库、公司流淌库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京

库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库

存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但

因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积

累了一些阅历，在以后的工作中会做的更好。

在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首

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先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，

不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。

接手公司及分公司的手工库存明细账〔外部〕。

接手运费的登记工作。由于开头时未交待明白，所以前段时间

始终延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，依据

应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想

在以后的工作中再依据需要进行相应的调整。

热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一

点儿，积累了一些阅历，在工作中，常常会有同事询问，我总是会把

自己知道的共享给大家。我认为大家的力量都提高了，我们的公司才

会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末

结账的问题，应收、应付、选购、制单、库务等相关人员口径要全都，

统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘

点就是要进行账实核对，目的是要到达账实相符。账面数和实数之间

差了未达单据，所以盘点时肯定要处理好未达单据，不仅是送货单，

入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达状况，

都要列全，而且要注明单据的性质〔是送货单还是入库单还是库与库

之间的送货单，只列单据号不易区分〕，单据的状况〔做废或改单〕

如今这些方面做的还不够，未达单据供应不是很全，有些入库单未供

应，未达单据假如不精确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账

实相符了。还有盘点日的单据肯定要和库务确定好是盘点前还是盘点

后，不能再消失同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的状况，

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这样我们在处理单据是会消失混乱。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟

的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司

的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中

我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完善，不断的提升自

己的业务水平及综合素养，以期为公司的进展尽自己的一份力气。

个人转正工作总结篇5

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位同事相处的

这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，

让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这

个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的

欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，

而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在

此诚心的感谢同事们对我的关照和关心。

现将这三个月的详细工作状况总结如下：

在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实仔细的工

作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这

个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的

制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所

以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大

家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也主

动的改正，避开再犯，所以，我就融入了这个大家庭里，并且仔细的

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做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自

己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉

献。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔

细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基

本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，

彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的互相协作，

公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益

也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，

每天必做的工作是点击关键词，更新网站信息，熟识相关产品信息。

与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信

息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同

时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的

开发新客户，并且负责跟进和维护。

三个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，

耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要

专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适

合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，

耐烦的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一

是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。

二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看

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法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三

是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己

缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责

任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工

作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜

利，不管怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工

作的更好，生活的更精彩。

个人转正工作总结篇6

在几个月的试用期，我参加保前调查、撰写调查报告、办理反

担保手续、统计担保业务、整理客户资料以及完成公司交付的其它工

作。直接参加客户保前调查，出具调查报告xx份，涉及的行业包括

粮油、农产品收购加工、汽车贸易和零部件生产销售、房地产开发和

营销策划、建筑和市政工程、家电连锁、羽绒和服装加工、塑料化工、

建材、木材、日化零售批发、新型环保材料和电动车等行业。

在参加调查过程中，学习了领导的调查思路、调查方法和专业

学问。经过几个月的历练，保前调查的思路越来越清楚，能够依据客

户的行业性质和所供应的资料，初步确立调查基本框架和重点，然后

在实际调查中将需要考察的详情部分逐一绽开；在日常的工作中留意

收集信息，进行总结归类，提炼出不同行业的客户保前调查的基本要

点，并将其与在保客户的经营状况、财务状况相关指标作比较分析，

为推断企业整体的运营状况作参考。

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在撰写调查报告时领导也对我充分的敬重和信任，让我将自我

见解运用到工作中，然后再商榷和完善，这种方法对我的激励很大，

我能够在公司提出的“保前调查五步走”指导下，结合自己所学企业

管理学问，将报告质量不断提高，能够在保审会上让大家清楚、客观、

真实的了解客户相关状况。

1、办理反担保业务手续工作，这虽然不是我的主要工作，但

是在业务较忙或者自己有时间时，有意识的让自己熬炼这项技能，从

开头的还后再贷较简洁手续，到如今的可以办理抵押反担保登记手续，

此项工作一方面能够在业务较忙时减轻同事的负担，提高部门工作效

率，另一方面为以后实行客户经理制，全流程为客户服务打下基础。

2、帮助同事进行担保业务台账、在保明细录入、资料整理、

归档和报批工作。

3、帮助同事进行月、季业务指标的统计工作，为公司经营准

时供应相关数据，供参考、分析。

4、参加公司对外接待、内部会议、完成领导或同事交付的事

宜，这让我能更加了解公司全局，同时也在工作中不断学习、寻求解

决新问题的方法，以实际行动践行团队合作理念。

个人转正工作总结篇7

几个月的时间下来对工作我也渐渐熟识了，我用心投入到了工

作当中，对自己来带这里事前我很少仔细做一件事情，xx公司给了

我许多包括自己始终缺少的那份毅力，尽管我才工作不是很久，毕业

不久的我对社会上面工作不是很熟识，步入职场在xx这里做一份自

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己喜爱的工作很是难得，唯有无比的珍惜才能对得起工作，经过这计

几个月的时间下来我觉得自己能够进步一了解工作，进一步去做这份

工作了，如今我对过去的几个月总结一番。

一、初到公司

刚刚来到这里给我一种很浓的生疏感，让我如今想着很感慨，

我还是给足了自己信念，去做这份工作，尽管对于这里的一切不是那

么熟识，可是对于工作热忱我始终没有削减，这也是我初入公司以来

最大的动力，我特别感谢那份对工作的热忱，我也削减了这些种种缘

由给工作造成的困难，我快速适应了这里，日常的工作显得很枯燥，

可对我来说一点的都不，究竟我是带着那份热忱来的，工作当中我主

动进取，对一切能够学习的机会，通过许多途径了解学习，这是对工

作的一个负责，同时也是对这份工作的执着。

二、工作经过

三个月的工作很短，一般来说工作需要一个长期的适应，可是

这三个月是一个最直接的力量发掘方式，三个月看出力量是不难的，

我想让自己在xx公司能够有价值，表达自己的力量是一个很好的方

式，我都没有常常去了解发觉，可是一旦对这份工作执着起来我就特

别的努力，三个月来我没有都在严格要求自己，上班期间必需给自己

定一个目标，请教同事对于一些从前没有接触的工作都在渐渐的了解，

我能够正确看待工作，去实现这些，我也在工作当中一再的表达价值，

能够让自己进步是我这三个月追求的东西，从一开头简洁的一些日常

事物，还有一些针对工作的方式方法，我都是很生疏，渐渐找到了工

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作方式这也是我的一个突破。

三、缺乏之处

这份工作需要仔细，同时也需要正确看待自身，我的性格是比

较浮躁，在这里打磨了许多，可对工作来讲还是需要提高，刚刚毕业

的我性格上面呈现出来的浮躁这是一个大问题，我特别情愿接受看法，

在接下来的工作当中会消失许多问题，性格浮躁对工作确定是不好的，

我会虚心接受他人的看法，浮躁的性格我会渐渐的转变，我当然知道

这对接下来工作的我影响很大，完善自身的缺点我会做到的。

个人转正工作总结篇8

我是刚来幼儿园不久的一名新老师，在这辛苦而又劳碌的半年

试用期里，使我自己成长了许多，在和同学们的相处中，让我感受到

了学校的暖和和同学们的热忱和拥护，我感到特别的荣幸。

20xx年，对我而言是一个新的开头和一个新的起点，而对同

学们来说，从学习上，是一个大的转折和磨砺。作为一名中二的幼儿

教育学老师，再加上我又是一名新老师，曾经有肯定的迷茫感，但同

时这也是一件好事，促使我用更多的时间去学习讨论新的课题，探究

新的幼儿市场进展的改变，以便能够更好的来传授同学。

回首自己在中二这半年来的教学工作，在老老师的指导和关心

下，在与其他老师的沟通和商量中，教学还是比较胜利的，对同学的

指导及训练起到了很明显的作用，本学期即将结束，如今我对本学期

的教学工作做以下总结：

一、仔细备课

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不但备教材备教法而且备同学，依据内容及同学的实际，了解

教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如；了解同学

原有的学问的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可

能会有哪些困难，实行相应的预防措施；解决如何把已把握的教材传

授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。仔细写好教

案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备。

二、课堂上的状况

组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，特殊留意调

动同学的主动性，加强师生沟通，充分表达同学的主导作用，让同学

学得简单，学得轻松，学得开心；留意精讲精练，在课堂上老师讲得

尽量少，同学动口动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个

层次的同学学习需求和学习力量，让各个层次的同学都得到提高。课

堂上讲练结合，布置好课后作业，作业少而精，减轻同学的负担。

做好课后工作。仔细批改作业，分析并记录同学的作业状况，

将他们在作业过程消失的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针

对有关状况准时改良教学方法，做到有放有失。

三、教学方面

平常在教学上，有疑必问，在各个章节的学习上都主动征求其

他老师的看法，学习他们的方法。主动参加听课、评课，虚心向同行

学习，博采众长，并邀请其他老师来听课，征求他们的看法，改良工

作。培育多种爱好爱好，到图书馆或上网博览群书，不断扩宽学问面，

为教学内容注入新奇血液。

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四、主动推动素养教育

幼儿教育学是一门专业的幼师理论课程。为此，我在教学工作

中留意了同学力量的培育，把传受学问、技能和进展智力、力量结合

起来，在学问层面上注入了思想情感教育的因素，发挥同学的创新意

识和创新力量。平常还培育同学的自由表达力量，在本学期期末考试

之后要求依据本课程写一篇关于幼儿心得体会的感言。

五、存在的问题

《幼儿教育学》课是为当一名合格的幼儿老师而专设的一门课

程，在同学方面还没有到幼儿园实习的阅历；我是一名新老师，学问

结构还不是很完好；还需要对本书的学问点进行彻底的分析，把自己

幼儿园的实际阅历与它们结合起来，这些都有待以后更好的来改良。

在接下来的教学和工作中，我会更加努力，更加勤奋，以一个

全新的面貌来迎接下学期的教学工作。

个人转正工作总结篇9

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许

多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉；对于自

己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工

作心得，缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办

公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却

发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以

我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指

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教我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的

吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门

不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，

总有热心人会告知你门在哪儿去找谁。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客

户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯

定要让客户记得住你.对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道

我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项

工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几

个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理

及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去

拜见一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作

起到了很大的关心作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销

售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、

特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚

至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空

闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要

勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销

售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否

需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当

带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作

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的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟

通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，

而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向

就是改良自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资

源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的关心下我学习到了许多学问，

对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神

和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销

售人员。

个人转正工作总结篇10

时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。在一个寒冷的季节，

我踏进了一个令我感到暖和的公司。在这段时间里大家赐予了我足够

的宽容、支持和关心，让我充分感受到了海纳百川的胸襟，恨地无环

的豪气，执着坚决的信念。

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心

下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

通过学习与工作，工作模式上有了新的突破，现将工作状况总结：

一、办公室的日常管理工作。

行政助理是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的

枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进。办公室的工作千头万绪，简

历的初步筛选、接待面试人员、文书处理、档案管理、迎来送往等。

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面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作

节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，

避开疏漏和过失，基本做到了事事有序。

1、主动和有关人员沟通、沟通，准时了解状况、工作进度，

将问题反馈到分部主管，以便相关人员在最短时间内把握工作的进展，

并在此基础上进一步支配交付工作。

2、仔细做好公司的文字工作。准时传达贯彻公司有关会议、

文件、批示精神。

3、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人

事、工资管理和员工的考勤掌握监督工作，表达公司的规范性，解决

员工的后顾之忧；

4、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审

批制度，组织落实公司办公设施、福利等商品的选购、调配和实物管

理工作。切实做好公司通讯费、水电费、日常用品的购置及购置员工

生日礼品等费用的支出状况，严格根据程序核定使用标准；

二、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与

其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，向四周的领导学习，

向同事学习，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、

不断积累，已具备了办公室工作阅历，能够比较沉着地处理日常工作

中消失的问题，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文

字言语表达力量等方面，经过熬炼都有了一些的提高，保证了各项工

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作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，仔细努力贯彻

到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，

具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

虽然取得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：

第一，很多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，

工作效率有待进一步提高；

其次，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是非常到位；

第三，由于阅历等缘由，有时考虑不够周全。

我应努力做到：

第一，加强学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有

数；

其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；

第三，注意形成良好的工作气氛。不断改良对其他部门的支持

力量、服务水平。

xxxx的工作环境是融洽的。是领导的关爱，同事间的友谊关

心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感，我愿以更主动的看法，

更严谨的工作作风为大家更好的服务。

个人转正工作总结篇11

接触和了解公司是从聘请信息开头的，公司“坚持无理由退房”

的朴实承诺给了我最初的良好印象，也是在此前提下，依据自己的工

作经受、公司的岗位工作要求和薪资待遇水平，确定向公司应聘。通

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过从应聘过程的直接接触到试用期间的深化了解，对公司的经营理念、

使命和愿景、行为价值标准、内部管理制度逐步熟识，个人的秉性也

与公司企业文化相吻合，感觉在这样一个空间和平台上具有良好的工

作环境、学习条件、薪酬待遇和进展空间，是目前个人走出校内进入

社会工作以来感觉最好的一个就业平台、创业团队和进展空间。

综合分析进入公司以来的学习和工作经受，对试用期间的学习

和工作状况作出客观总结。作到公司与个人之间互相了解，以利于个

人的成长，提高岗位工作效率和质量，促进部门工作的顺当开展和公

司的进展。

个人如今在公司的工作岗位为项目拓展部投资分析师，该岗位

作为房地产开发企业的项目前期工作岗位，主要为房地产开发项目机

会的信息搜集、分析、处理，是公司高层领导项目决策的参谋。其工

作职责主要有投资机会的查找、分析、比选，对项目投资作出可行性

分析讨论。该岗位应对房地产开发经营、房地产评估、土地评估、经

济、会计、统计、税收、金融、城市规划、建筑工程、工程造价等相

关学问的把握都有肯定的深度，还应把握房地产相关的国家政策法规，

熟识当地房地产市场行情。除具备上述学问面外，还须具有较强的房

地产市场调查、协调沟通、分析推断等综合素养和技能。钟对上述要

求，在对岗位的适应性上，个人还须对建筑工程、工程造价等方面学

问多进行系统性学习和提高，工作中要娴熟运用专业相关学问综合分

析和解决问题。

试用期间的主要工作内容为：调查搜集项目信息、联系沟通外

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部客户、项目地块实地勘察、项目状况综合汇报、项目周边市场调查、

项目运作方案设计、项目经济指标测算、既有项目状况跟踪、存量用

地调查回访、合同协议文本拟定、政策法规学习组织、个人短缺学问

提升、外部公共关系拓展、部门内部临时任务等，完成的主要工作任

务有：

1、参与冶金讨论院、煤矿机械总厂、昆房青龙山经济适用房

小区、工业制粉厂、观音寺居民委员会用地、风行防水材料有限公司

用地、氧气有限公司用地、国家林业局昆明勘察设计讨论院一二一大

街地块、长坡村工业用地、省五建木材加工厂地块、电子管厂地块、

昆曲高速严家山收费站地块、烟草二号路地块、黄土坡立交洪家营地

块、云安会都苏家村地块、太平镇别墅用地、世博园金殿后山英惠公

司别墅用地、海埂路温泉花园用地、通海园丁小区用地、世博园东三

环地块、桂华园旁拆迁地块、小屯汽车市场地块、美田电子地块、呈

贡洛阳镇银乐轧钢厂地块等的实地勘察、信息搜集、联系沟通。

2、负责昆明氧气有限公司、风行防水材料有限公司、昆明市

搪瓷厂、昆明电子管厂项目的跟踪，准时了解跟踪项目进展，熟识跟

踪项目状况，拟定《风行防水材料有限公司土地置换协议》、《昆明氧

气有限公司土地置换协议》，促进项目推动。

3、对状况把握较多的项目按工作部署准时进行状况汇报、协

议拟订、运作方案设计、经济指标测算等，完成了《工业制粉厂土地

置换实施细则》、《观音寺居民委员会土地合作协议》、《海埂路温泉花

园地块状况说明》及经济指标测算、《青龙山经济适用房小区运作流

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程》、《五建木材加工厂运作方案》及经济指标测算、《国家林业局昆

明勘察设计院运作方案》及经济指标测算。

4、负责五华、西山两区的工矿企业存量土地回访，完成了分

片负责范围内电梯厂、消防器材厂、振华药业、超重机厂、衡器厂、

管线厂、轧钢厂、无线电总公司、钢管厂等存量土地用地单位的调查

回访工作，从中搜集项目信息。

5、协作项目测算，进行相关项目的房地产市场调查，主要调

查的楼盘有佳园小区、云山小区、白龙小区、世界花苑、郦岛嘉园、

月半弯、秀丽新世界、秀丽家园、园通北路、民院路、一二一大街沿

街商铺租金及价格等，支撑项目分析。

6、组织部门进行房地产政策法规学习，完成了《招标、拍卖、

挂牌出让国有土地规范》、《协议出让国有土地规范》的学习，参与全

国整顿规范房地产交易秩序电视电话会议，留意搜集行业新政策法规，

搜集整理了房地产估价师执业资格考试复习资料，组织辅导部门参考

人员复习备考，促进部门人员对新公布的政策法规的理解和运用，提

高项目拓展分析测算的理论水平。

7、钟对个人目前工作中的短缺学问进行自学，并留意要工作

中不断积累和提升，主要学习熟识了建设过程中房地产土地交易税费、

开发前期费用、建设工程费、基础设施费、其他直接费、设备设施费

的构成、标准等工程造价方面学问。

8、按公司新员工入职要求，学习公司规章制度、《平衡积分卡》、

《CEO的五大困惑》、《CEO的四大迷思》、《奔跑的蜈蚣》，把握公司的

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经营理念、行为准则、价值标准、企业文化，在思想上、行为准则上、

行动上与公司保

个人转正工作总结篇12

首选我是从对工作的生疏到如今的熟识，原来在一些事情上面

就应当对自己有一个看法，工作方面我看法端正，我刚刚来到xx，

我需要快速的去把握工作，这些也是肯定的，我想了想在这三个月的

工作当中我都是在进步，都说工作是自己的事情这次我真是意识到了

这一点，无论是工作还是生活，这些都是我应当学习的，过去很长的

一段时间，我处在一个面对工作茫然的状态，在xx这里感受到了一

份充实，许多时候我也会觉得自己是得到了升华，这是工作一个进步，

工作当中我需要领悟这些。

我也会主动地学习心的学问，这是很有必要的，过去很长一段

时间我不管是在什么方面我都会去接触，特殊是工作，我认为工作是

我肯定要去做的事情，我想了想我就是在这样的状态下在渐渐的成长，

我也盼望能够在今后很长一段时间内有很大的进步，在三个月的工作

当中我不会的就问，一些工作学问，阅历我都是有所积累，作为一名

xx的员工我感觉基础的工作不应当落下，许多时候这些都是将来需

要用到的关键，这让我不经想了许多，我三个月来始终都在告诫自己

的坚持自己的初衷，肯定坚持，其实回顾这段时间工作经受，我是始

终都有进步的，没有想到这些给我带来的收获这么多，大的转变就是

在渐渐的工作中积累过来的。

在工作当中我情愿虚心请教他人，回想这段时间我收获许多，

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学会虚心请教，我从来不敢怠慢自己的工作，既然是来到了xx这里

我就肯定要负责好每一件工作，很多次都在思索这些，我也是实实在

在的收获了，如今我不经感慨，三个月来的工作我在这方面的工作阅

历始终都有所进步，我也肯定会在后面的工作当中渐渐稳定下来，在

xx做好本职工作。

个人转正工作总结篇13

短短的试用期却记录着自己在银行保安工作中的成长，转瞬便

到了转正的阶段实在让人忍不住感慨过去在保安工作中付出的努力，

在这之中银行领导与同事们的关心也与自己转正有着很大的联系，所

以我应当牢记这份恩情并将全部的精力都投入到保安工作中去才行，

只不过在这之前应当先对试用期间完成的银行保安工作进行相应的

总结。

学习了部分常见的银行业务并为客户做出了相应的解答工作，

尽管作为保安的自己不需要对银行业务有着多深的了解却也应当有

所涉猎，而且从试用期间的工作可以得知保安人员有时也会遇到客户

询问的状况，尤其是部分不预备办理业务却想要有所了解的客户，作

为保安人员应当在力所能及的状况下解决对方的疑虑并提倡进行办

理，当然更多的或许还是将其介绍给银行大堂经理进行具体的解答。

由于知道银行保安工作中有着这方面的内容需要利用闲暇时间进行

学习，由于自身学习力量较强的原因导致试用期初期便把握了基础的

银行业务学问。

做好了银行内部的秩序维持并对门前的停车问题进行了解决，

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鉴于人力资源的合理调配导致银行不同时间段的常驻保安往往只有

一两个人，因此在人员紧急的时候便更加要做好银行内部的秩序维持

工作才行，尤其是口角引发的冲突要得到准时的制止才不会对银行的

声誉造成较大的影响，除此之外则是自动取款机区域需要留意是否存

在东张西望的可疑人员，爱护好银行客户的利益也是作为保安人员的

职责所在，另外还有银行门前车辆不规范停放的问题也由于自己的努

力得到了妥当解决。

完成银行活动的宣扬并借机对平安方面的问题进行了检验，鉴

于银行内部空间有限的原因导致许多时候会有业务员进行户外宣扬

工作，因此我在这个时期会关心他们搭建好临时的场地并摆放好宣扬

工作需要使用的资料，而且有时自己也会负责关心银行经理搬运较重

的器材，由于天气原因使得自己在试用期间比较注意消防平安方面的

问题，尽管银行内部的消防器材的维护与更新工作都做得非常不错，

但是外部消防栓被停放车辆遮挡的问题却迟迟得不到良好的解决。

此次得以转正可以说自己最终完成了进入银行的初期工作目

标，但是我也知道实践阅历方面的缺乏将会成为自己近期保安工作中

的短板，所以我要更加主动地应对银行保安工作并争取获得更多同事

的认可。

个人转正工作总结篇14

完成了业绩，能够转正，这是领导对于我工作力量的一个认可，

同时也是自己的一个努力付出才有的结果，很感谢，同时也是知道以

后的工作任务更多，责任也是更大，但我也是会努力去做好的，同时

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对于这些日子工作，也是要来整理下，做个总结。

做销售，我也是知道有压力，之前也是尝试过这类的工作，确

实自己还是蛮合适的，虽然有压力，但是我也是很乐于去挑战，究竟

这是能让自己真的有很大成长的，同时这些也是自己的动力，每当完

成了一个工作的任务，我也是感到欣喜，自己的力量也是有了一个成

长和进步了。刚来的时候，对于产品也是不熟识，但都是一步步过来

的，我也是不焦急，仔细的听同事讲解，自己也是去记好，去让自己

熟识产品，通过努力，也是看到了自己的付出是没有去白费了的，同

时和同事的一个沟通，他们也是情愿把一些阅历传授给我，让我知道

如何的和客户去沟通能拿到业绩，而这些也是让我知道这个团队并不

是彼此为战的，而是会团结在一起，都是会帮助的，也是让我更快的

融入进来，这些日子真的成长很快，学到的也是许多，熟识了产品也

是正式的去和客户沟通，开头也是安排给我一些老客户，让我先接单

了解状况。

渐渐的也是要自己去接新单，去开发新的客户，而这也会是让

我很成长，我明白这些工作很辛苦，而且有些努力不肯定会有收获的，

而销售就是如此，就是要在不行能，或者新的客户面前去推举自己的

一个产品，让他们认同，接受，最终能达成这个交易，通过付出，渐

渐的自己也是有了一些成果，然后对于产品更为熟识，更懂得如何和

客户去沟通，我也是找到了方法，让自己能做好这个事情，试用的日

子还未结束，我也是到达了领导要求的任务同时也是自己看到自己也

是有很擅长的方面是可以做好这个事情的。

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很感谢拥有这个机会，同时我也是发觉自身，还有许多可以去

成长的地方，这些是我这个新人没有的阅历，以及对于销售工作刚开

头做不久才有的问题，但是只要渐渐的累积，我信任我的力量会改变

很大，让自己也是能做的更杰出，得到更多的认可，转正后，任务量

也是多了，但这份压力我也是可以扛下来，去做好，也是自己的动力，

去完成工作，让自己不断的提升进步。

个人转正工作总结篇15

从进入车间工作到胜利转正已经过去了将近四月的时间了，能

够通过试用期间的不懈努力成为正式员工也是很有成就感的事情，我

也明白能够在工作中有所成就多亏了车间领导和同事们对自己的支

持，所以我能够认清自身定位并在工作中从不妄自菲薄，回首转正前

在车间工作中的得失进行以下工作总结。

能够遵守车间相关规定并根据生产流程进行工作

想要在车间工作中站稳脚跟自然明白遵守规定的重要性，尤其

是在我缺乏工作阅历的时候便更能意识到这方面的重要性，所以我能

够保持谨慎的看法做好车间的各项工作并得到了领导的认可，关键是

我对待车间工作足够踏实稳重从而能够确保不消失过失，另外我在观

摩了车间的生产流程以后也对自己的职责有了清楚的熟悉，我意识到

生产流程的各项工作自己都应当主动参加其中才能够有所作为，进行

综合性的规划才不会让今后的自己在工作中陷入瓶颈，联想到这点以

后我便仔细做好车间工作并追求自身效率的提升。

准时熟悉到自己在车间工作中的缺乏以便于准时向同事请教

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追求对工作技巧的学习使我在试用期间为之努力的事情，究竟

在试用期间给自己设立能够实现的工作目标也能够尽快得以成长，考

虑到这点以后我便仔细思索自己在平常的车间工作中是否存在缺乏

之处，在工作会议中也能够发表属于自己的见解并进行综合性的思索，

即便是简洁的探讨也能够让我在车间工作中拓展思维，许多以往在工

作中没有考虑过的方面也给自己供应了借鉴之处，再加上我也常常向

同事请教车间工作中的阅历从而能够尽快成长起来。

注意平安生产方面的问题并履行好作为车间员工的职责

由于车间领导强调过生产平安的重要性自然能够将其牢记在

心，究竟领导的教导也是对员工关怀的表现自然要在平常的工作中予

以重视，所以我能够严格根据操作流程做好车间工作并向同事进行学

习，这样的话即便存在缺乏之处也能够尽快得以发觉并将其解决，能

够在车间工作中保持这方面的良好习惯也是我能够得以转正的秘诀，

因此我在往后的工作中仍需仔细完成每月的生产指标并获得领导的

认可。

对我来说能够在车间工作中得以转正既让人兴奋也意味着更

大的挑战，所以我会更加仔细地做好车间的本职工作以便于娴熟地把

握工作技巧，而且我也会不断实现自己在车间工作中的目标从而制造

更多的效益。

个人转正工作总结篇16

我是x集团家装部门的一名一般员工，刚到公司时，我对家装

方面的学问不是很熟识，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导

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的关心下，我很快了解到公司的性质及进展方向。作为销售环节的一

员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自

己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素

养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问

和技能。此外，还要广泛了解整个家庭装修销售市场的动态，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，我觉得自己基本具备了一名合格的

销售人员的素养，并且能够努力做好自己的本职工作。

如今两个月时间过去了，在新的一年来临之际，对20xx年的

工作做以下的总结：

一、品德素养

作为一名高校毕业生，初次踏入社会参与工作，能够进入xxx

集团这个大集体，我感到特别荣幸，由于以前没有从事过相关工作，

因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置，我觉得看法确定一切，

在谈业务水平之前，我应当先具备相应的业务素养，也就是要有良好

端正的看法。“看法确定一切”，只有有了端正的看法，建立良好的

业务力量才有可能，只有有了端正的看法，良好的业务力量才能够转

化成企业的利润，企业的所得。而良好的看法就是要有事业心，有责

任心，有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就

是我的利益，公司的损失就是我的损失，因此要将公司的命运和自己

的命运联系起来，尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。

在公司工作的这段时间以来，由于相关阅历的缺乏，我也面临肯定的

压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会坚持自己的信念，

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以最主动的心态去面对，去沉着的解决，由于我信任，有了正确主动

的看法，就肯定能克服工作中临时的困难与挫折。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区分，只有主

动的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分确定了

二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会连续坚持

这样好的看法和主动的心态，争取为工作做出更大的奉献。

二、工作力量

我在高校本科期间学的是广告装潢设计，应当和家庭装修有肯

定的间接联系。虽然没有相关的从业阅历，但是我学习力量很强，经

过两个月的学习和领导支配的实习培训，我已基本上把握了销售工作

的工作流程和工作方法。详细的操作的娴熟程度还有待于在以后的工

作中连续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工作，我积累了许

多工作阅历与技巧，为企业做出了肯定的奉献。这与企业领导的培育

和同事的关心以及整个企业擅长学习乐于学习的大环境是密不行分

的。

我从理论上、实践中和互相的沟通中学习，不仅留意学习的方

法，更留意培育正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的.会议

和培训里面，通过大家的沟通中学习到许多与做人，做事相关的学问

和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思

索、总结，才能