门店活动

门店售后活动总结

门店售后活动总结5篇

门店售后的工作内容大概是办理续费业务，也就是帮客户办理续费等业务。下面给

大家分享一些关于门店售后活动总结5篇，希望能够对大家有所帮助。

门店售后活动总结【篇1】

结合20__年售后维修总体运行情况来看，售后部基本实现了年初拟定的工作计划。

客户的承认是对我们工作的鼓舞，批评和建议则是工作改进的方向。

一、20__年度售后服务部的主要工作

20__年售后部营业额：__万余元。毛利：__万余元，平均单车营业额：__元。20__

年共进厂__辆，其中润保__辆。(具体数据，可根据部门实际情况。)

二、不足之处

售后服务部成立时间较短，新成员较多，制度不够完善，现场实践经验较为欠缺，

我们必须坚持加强现场实践的力度，在实践中培养增强各种业务水平，同时要争取工

作的主动性，提高责任心、专业心，加强工作效率、提高工作质量。

要树立真正的“主人翁”思想，心往一处想，劲往一处使，积极主动共同服务于公

司的各项工作中。为公司更好的发展，为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。

三、20__年售后服务部的工作计划

确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户

满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得由为重要。为确保我公司更好、更

快、更强的发展，现将售后维修服务部工作展开计划如下：

(一)、客户管理细化

1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚

客户，作为我们的重点维护对象。

2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施。

3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，

增加客户对专营店的依赖感和归属感。

(二)、续保率和预约率

入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约

工作合理调配，减少客户等待时间。

(三)、资源共享、良性竞争

在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失

及资源浪费;形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力。

(四)、人员培训

随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战

斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：

1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核。

2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待注重产品基本知识和实实践操作相结

合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，

提高员工的整体战斗力。

(五)、增加维修人员

随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，

适当增加维修人员数量。

(六)、团队建设

1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确保个

人利益化本售后维修组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;

进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题

的发掘，促使员工主动提高自身素质。

2、实施手段及措施采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与

员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。

总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已

经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好!

门店售后活动总结【篇2】

____年公司成立售后服务部，使得公司的售后服务工作有了很大的改观，客户的满

意度也有了很大的提高。取得的这些成绩，首先感谢公司各位领导的正确领导和帮助;

其次，要感谢各位同事的大力支持;最后，要感谢售后服务部全体员工的齐心协力的不

懈努力。

一、努力做好各项工作

作为售后服务部，主要负责公司的设备的售后维护、设备的调试及培训、设备售前

演示等各项工作;售后服务部，认真解决每一例客户报修，认真调试每一台设备，认真

给每一位客户讲解设备的使用操作方法，认真解答每一位客户遇到的问题，认真给客

户演示设备每一项功能;售后服务部每一位员工，都齐心协力做好每一项客户服务工作，

不断提高客户对公司的满意度和忠诚度。

二、干中学、学中干，不断提高自身工作能力

售后服务部包刘西明、唐斌、陈洪等几位员工，每一位员工都发扬不怕吃苦，勤于

学习的精神;努力做好自己负责的本职工作，同时干中学、学中干，不断提升自己的工

作能力和工作效率。我要负责的售后服务，把的售后工作做的井井有条，大大提高了

客户的满意度;同时，其他地方售后、设备安装调试及设备演示也尽职尽责的做好;陈

洪主要负责电气方面的售后工作，作为来公司不长的新员工，他在____年里成长的很

快，默默的做好安排每项工作，并在干中不断总结学习，提高自己解决问题的能力。

作为公司的老售后服务人员，负责机械方面工作，接受能力强，不断提高自身技能，

把售后工作做的让客户满意。

三、____年售后服务数据统计

____年全年出差人数607人/次，其中安装后改造211人/次，不到一年换件85人/

次，有赏服务42人/次，外厂免费维修10人/次，用户使用不当198人/次，售后服务

161人/次。

四、不足之处

售后服务部由于人员不足，造成有些维护，不及时造成客户抱怨;售后人员缺少定期

培训，不能及时对公司的新技术，新方法，新产品及时了解;售后人员之间经验交流太

少，不能及时分享各自的工作经验和心得;客户回访工作没有真正落实;客户报修没有

及时记录处理;售后及资料整理不及时不完善。

五、改进措施

1、售后服务工作要得到公司领导的足够重视和支持;市场是一个公司的生命线，但

是售后服务，是决定这个生命线是否存亡的重要因素。

2、定期组织售后人员培训，及时掌握新技术，新产品;同时加强售后人员的沟通及

经验交流。

门店售后活动总结【篇3】

售后服务工作作为产品售出后一种服务，而这种服务关系到公司的产品维护和改进，

也是增强与客户之间交流的一个重要平台，售后服务的优劣，直接关系到公司的形象

和根本利益，也间接的影响销售的业绩。

自我进入公司售后服务部工作以来，严格尊守公司售后服务管理制度。对于重点产

品，重点顾客，大型产品，紧急事故做到在接到用户紧急报修通知后，我在汉中市及

邻近地区保证4个小时内赶到现场，国内其它地区24小时内赶到现场，我尽一切力量，

争分夺秒，尽早赶到现场，把事故问题尽早的排除，一切为客户着想，想客户之想，

急客户之急，直到设备完全恢复正常使用为止，有时为了不误事，一天连续不断的赶

车，早上吃完早点就上车，中途还要倒几班车，都顾不上吃饭，怕误了车次，误了事

情，是怕顾客着急，直到到达现场，才有时间吃饭，有时到达现场都是夜里十二点多

钟了，有时一天只能吃上一顿饭，如大柳塔宝山煤矿，内蒙古庆华，内蒙古伊东工业

园，朔州担水沟煤矿，兰州榆中鸿贸公司，唐山京唐港等等。

售后服务是一项很重要的工作，也是继销售的一个重要的延续工作，做好了，可以

增加销集的机会，做不好，也可以毁掉一个关系网。当合同规定或顾客有要求时，我

协调顾客做好产品的安装，技术服务或参与顾客与安装单位主持的产品安装质量验收

等工作，详细介绍公司产品的安装，调试，使用，维护和注意事项，使顾客及时把握

发生的问题和重要环节，认真听取和总结顾客的意见和要求，力争一次性彻底解决问

题，能一次解决的问题，决不去第二次，对需要进一步提供服务或一次服务不能够到

位的，根据情况进一步实施服务，直至顾客满意为止，并取得顾客对问题处理的意见，

如遇到重大问题，我及时向售后服务主管领导赵工请示，报告或直接与公司领导请示，

报告，到达或离开服务地点时，我及时与售后服务主管领导赵工联系。

我做为公司售后服务部的一名工作人员，深知售后服务工作对一个公司的重要性，

售后服务人员除具备熟练操作技能之外，还必须不断提高自身的理论知识水平，要能

够胜任现场解答客户所提问的技术事项，并持续提高业务水平，配合用户交接验收，

并对用户发问进行解答，讲解风机，温控操做方法和变压器日常维护常识，注意事项，

宣传贯彻国家电气安装及验收标准，售后服务人员的言行举止及办事态度时刻影响着

公司形象和声誉，所以我不但要具备较高的思想觉悟，而且还要具备过硬的技术本领，

在售后服务过程中，我不断总结经验，既要首先为客户着想，又要始终兼顾本公司的

经济利益。

由干公司前期及时对变压器的线圈整改和售后服务人员对工作的认真处理，以“一

次能解决的问题决不去第二次”的崇高思想觉悟，才赢来了今天的轻松局面。现在售

后服务的主要处理问题是噪音和三相线圈的温度不平衡，我建议公司在铁蕊生产过程

中认真抓一下铁蕊的总装工气，是产品噪音能够降低一些，不但给公司售后服务工作

减少作量：而且给公司售后上减少经济开支，同时也给客户的心目中有一个好影响。

我建议对温控器传感器探头放置空间位置从结构上进行改进，以达到温控器A，B，C

三相显示温度数据相对平衡稳定，有效解决ABC三相显示温度数据差值过大的现象，

同时也是对变压器起到了真真的保护作用。

在圆满的完成售后服务的各项工作的同时，我也发现了自己的不足之处，在以后的

工作中，我要不断的努力学习变压器的理论知识，加强自我的语言表达能力，才能更

好的与客户沟通，这样才能把售后服务工作做的更好。

门店售后活动总结【篇4】

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意

识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自__

年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升

服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧

紧围绕商厦整体部署及__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，

反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常

明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，

货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努

力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀

升。回顾__年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成

果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，

费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。

取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。根据商厦总体部署，在多

次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。

在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济

效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货

源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。品牌经营采取抓大放小的原则，

调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定

位的提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，

扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整

个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至

61家，引进了__、__、__、__、__，__等知名男装品牌30余家，国际运动品牌__、

__入驻我商场;并引进了__、__、__、__、__、__等国内运动休闲品牌及__、__、__、

__、__等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消

费者的一致好评。升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、

管理费人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基矗为适应商

厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后

淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了__、__、__、__、__、__、__等

10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升

级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进

行了小规模的调整，新引进了__、__、__、__、__时尚女包等专柜，商场的年利润增

加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实

施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完

善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活

动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对

这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：

30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。

既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购

物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，

每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，

做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂

经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。我服装商场现有自营职

工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，

向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛

和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。__

专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和

干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情

况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头

作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。从提高自身素质做起，柜长

精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排

队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的

经济效益。柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌

意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作其他部门。发现每一名员工的闪光点，并善加利用，

使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养

出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日__》。商厦无论下达的是促销任务还

是举办活动，我们都能超额完成或取得的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，

不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。通过建立员工档案，了解

了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。

主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利

用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。

在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。我商场

在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层

楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个

清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西

修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电

话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管

理费用。__年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。

总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。

二、我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照__年的工作计划开展工作：

1、__年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约__年新合同的

同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调

整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店

庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工

作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理

人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销

的销售记录，成为10年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、

完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的

经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继

续培养__、__等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有

竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调

整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一

些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明

年区域划分整体规划的.完整性，保证10年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的

能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规

模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细

节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。

加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力

挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的

活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜

长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的

销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓

励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应

措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的

现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。

柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导

购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝

不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的重要性。

服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。

虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是__最有潜力最有发展的

商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断

深化，在__年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年

工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

门店售后活动总结【篇5】

本次促销活动时间从20__年5月1日到20__年5月7日，共7天活动时间。经过对

本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

一、活动基本情况

1、业绩情况：完成预定销售计划，与20__年同期销售基本持平，略有上升;

2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，

宣传面广，力度大;

3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以

前有一定的进步。

二、取得的成绩

1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务;

2、礼品实在，顾客易于接受;

3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

三、存在的问题

1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分;

2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不

能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿;

3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和

活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的

概念。

四、经验教训

1、抓准准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合与配合;

4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。