直通车选词技巧(直通车选词技巧要注意什么)

淘宝开直通车选关键词技巧分享

只有入驻了淘宝商城的朋友才知道淘宝店铺的运营并没有那么简单，很多的商家朋友需要借助一些工具，来提高店铺的转化率，就比如直通车。下面小编就来为大家介绍一下直通车关键词选择的方法。希望可以帮到大家。

淘宝直通车关键词选择的方法

淘宝店铺直通车的推广方式是日常运营中最常见有效的措施了，它可以很显著的增加店铺的流量，提升产品的搜索排名。直通车的关键词推广是最重要的方法，为此直通车的选词变得非常重要。通常情况下我们从直通车系统推荐词，淘宝PC端搜索词，手机端搜索词，以及生意参谋选词助手，另外还可以综合考虑竞争对手选词。

直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词，这里我们可以将相关性为5颗星满分的词罗列出来供参考。

淘宝PC端和手机端的搜索词，这里有人会问直通车里不是有搜索词，为什么还要通过PC和手机端去寻找搜索词。因为现在淘宝个性化搜索越来越多，所以在不同的访问端口，展现的搜索词也不同，特别是手机端的搜索词成交量是占到90%的比例。

生意参谋流量选词助手，这里我们打开生意参谋应用，在流量选词助手中可以看到店铺的进店流量词以及行业热门搜索词。

竞争店铺的展现词，可以选取行业类目中TOP10的商品链接，分析商品的展现词，也同样罗列出来作为一个选词参考。选词结束后4个方面罗列的关键词汇总，重叠部分的词就是直通车所需要重点推广的词，未重叠但相关性满分的词是作为重点提升的词。

淘宝直通车技巧关键词设置的5种方法如下：

1.方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的类目为案例(后面几种方法都以女包方法为案例。)进入淘宝官方的top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。

2.方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏输入与商品相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。

3.方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显。

4.方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。

5.方法之五：下面就是本人学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以习惯用这种方式找词，大概的公式就是 品牌词+属性词 或者 品牌词+热门词 或者类目词+属性词 类目词+热门词等等。

直通车精准词选词的若干方法

　　直通车选词卖家一定有自己的一套方法，但是方法当然还是多多益善，这边就来给大家介绍一下直通车精准词选词的四种方法，当然，你觉得哪个方便就用哪个了。
　　这里总结大概所有的找词方法，虽然前面分享的几个，应该够用的，但是对于大卖家大流量需求的卖家而言，能够找到的精准词越多越好，虽然众多方法中，有很多词是重复啊，但是总能淘出几个词，即使淘出1，2个也算是不错的
　　对前面提到的选词，只列个标题。
　　一、手机下拉框
　　输入产品的核心词，就会出来下拉框，基本1级下拉框是最好的，找到词再丢进流量解析，解析7天数据表现。
　　二、直通车添加词
　　这里相对于比较直观，后面也带数据的，但是这里的词，的使用有个小技巧，不知道平常大家，有用过没，看下图，这个有个筛选指数，因为这个词量比较大，这个筛选指数，帮你筛选一部分，这个用处比较，这里得说一下的就是，官方的工具其实是很大的，用好官方工具，其实在大多数情况下已经够用了。
　　三、万能的流量解析
　　直通车，工具，流量解析，输入关键词，这个地方，在多个地方都提过了，万能的流量解析，既能看7天的数据，又能看关键词的展现地区，又能找到相关联热词，行业热词，3个地方都是常用的地方。
　　以上2个地方因为数据比较直观，所有是较常用的方法，基本上能玩好了，算是够用了。
　　以下分享仅提供多个纬度找词，仅供大家参考。
　　四、店侦探选词
　　店侦探的查看宝贝数据是免费的，注册个帐号就行了，这个工具的运用，一方面是去查看同行相似款的，直通车投放关键词，以及他的无线端关键词，展现中去，找取符合自己产品的词，这些词，因为没有直观的数据支持，都需要复制出来，流量解析，才知道哪些是好词，如果有批量查词软件，就要好使得多，另一个作用，就是查看自己的无线关键词，中去找出行业表现好的词，用直通车来加强这些词的权重，从来带动整个宝贝的权重，淘宝给你的展现词啊，一定要去好好利用，一定要去加强其权重，很多给你的好的展现词，的展现量并不大，有必要直通车去加强其权重
　　具体位置如下图，点下载，再词强调，直通车选词，一是一定符合自己的宝贝，另一个指标，一定是在流量解析里面表现好的。
　　点进去：
　　大致就是这么几种了，选词的方法不需要多，但是需要适合你!

直通车选词隐藏着窍门介绍 淘宝直通车选词的途径

大家都知道淘宝店铺的推广很重要，产品上架前后的整体策划以及后期的运营都是很关键的。直通车的推广影响到关键词的质量得分、平均点击花费等重要因素。所以商家朋友都很重视，下面小编就来为大家介绍一下直通车选词隐藏的窍门。

直通车选词隐藏的窍门

前期首先要做好精准长尾词，先给直通车打好基础再来说和其他卖家去抢热词。很多卖家一来直接挣热词，别人开了一两年的直通车怎么可能一个热词就给你一两个月抢走的。那肯定是不现实的。精准长尾词怎么选?。前面说了要先选精准长尾词。长尾词里面再根据转化率和点击率删选。直接选择转化2%以上的，点击2%以上的。其他的pass掉。这样大概选择20个词左右。最多不超过30个。因为你要为后期的热词做准备。等精准关键词做好了再开始说热词。长尾关键词带来的是稳步少流的增长，但是热词做好会带来爆炸式的流量增长。使用前期长尾词带来的好的基础，后期做热词要容易得多。

说完选词再说到养词，养词无非是提高关键词的质量得分，用更低的价格得到更好的排名。那么淘宝是怎么来测定关键词的质量得分呢?万变不离其中，几个重要的点展现点击率，点击后的转化率以及一系列收藏、分享、喜欢等顾客活动都直接反应出你的宝贝受欢迎成都，从而折射出这款宝贝是否值得一个高的质量得分。因此应该从以上这些方面着手养词。

提高点击率，要提高点击率除了好的展现更重要的就是直通车图片了。图片做的好点击率就高。网购主要是视觉营销，因此图片要做到有卖点，让消费者右点击的欲望。直通车图片的创意制作也根据不同类目不同宝贝来定，有些侧重突出宝贝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要侧重创意引起消费者好奇心，在主图不直接贴出宝贝，引导顾客点击进入。主图可以做多张，进行多次测试选择效果最好的，后期根据实际情况不断优化。

该如何选词?

直通车选词是根据自己店铺的特色，以及推广布局进行选词的。直通车关键词主要分为精准词和热词。前期首先要做好精准长尾词，先给直通车打好基础再来说和其他卖家去抢热词。

淘宝直通车选词的途径

1、系统推荐的词：直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，可以按照搜索量和相关度排序进行选择。

2、在淘宝首页搜索关键词的时候，下拉框里有许多相关词展现给大家，些词都是买家热搜的相关词，大家可以进行考虑添加。

3、淘宝还有个功能叫“你是不是想找”，这部分也会呈现很多相关的关键词，大家也可以作为参考;

4、利用量子后台看自然搜索的词，如下图：这里的词相对来说是比较精准的，大家可以看近期带来自然流量的搜索关键词是那些，筛选出来之后，再结合自己宝贝的特色把这些词添加到直通车关键词中，也可以把这些词添加到宝贝标题中。

5、直通车中的流量解析模块的推荐词。可以根据每个词的展现指数、搜索指数、点击率、转化率、行业出价等综合参考，筛选出适合自己宝贝的词。

6、还可以利用数据魔方里行业热词榜推荐出来的词，进行筛选参考;

7、近期热搜的关键词，可以查看淘宝热搜排行榜，如下图：淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。

直通车推广技巧

直通车推广技巧：

一、关键词选取错误

关键词的选词，前期要规划好。根据主打的核心词来选，这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好，还是宝贝标题搜索的权重也好，提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词，这样毫无计划地去乱加词，想做起来难上加难，只有你关键词选取精准了，才会获取到精准的流量人群。

二、关键词的质量分

如果你的竞争对手质量分比你高的话，排名上自然就比你更占据优势，下面是我粗略总结的一些影响质量分的因素。质量分这块影响因素比较多，主要还是要根据你店铺的具体情况和数据分析来进行优化和提升，这里前不详细地聊啦，我之前有分享过专门关于质量分的文章，可以去看一下。

三、关键词的卡位

越来越多的商家在淘宝开店，竞争方面的压力肯定越来越大，为了让自己的店铺有更好的排名，商家们需要去做很多的努力。其实这个词的意思就是商家去占排名位置，卡在这个位置，然后再去做优化，这样做的好处就是，出价不需要设置的很高，排名也能靠前一下，直通车的出价也会越来越低。

四、精准人群

在建立人群上一定要懂得取舍，通过观察数据变化进行筛选。人群的设置不能太广泛，太广泛就跟没设置一样，好比你设置个“韩版女”，这个范围就太大了，流量来得再多也起不到任何作用，当然设置小了，什么数据都没有，也没有参考的价值。

五、设置的区域、时间、设置不合理

合理的设置展现的时间和地域，能帮你更加准确地找到精准人群。关于时间的优化，我会统计每天各个时间段的实时成交和转化。一般每天半个小时左右统计一次，连续统计一个星期左右，通过数据反馈在考虑投放的时间段。

地域的优化，要先看后台的地域报表。地域报表都查看一遍，再将订单报表导出来。这样就可以统计宝贝的成交地域，把地域报表中ROI低的省份地域挑出来这样可以提高地域的产出量。

新手必看！直通车如何选词选品详细步骤

我们为什么要开通直通车呢？是因为买家搜索商品是通过关键词进行搜索的，为了能让买家在搜索的时候就看到我们的商品，获得精准的搜索人群。

如何选词选品呢，主要分为以下这几部分，我会分别展开。

1、直通车关键词推广如何选词加词

2、直通车关键词推广如何选品加品

3、如何职能出价节省花费

4、如何打造爆款提升询盘

关键词推广是适用于想精准营销，有一定操作能力的客户的。 它在店铺占比70%，前期基本上只有搜索流量。

关键词推广怎么去操作九步走

1首先登陆 2让客户经理去激活设置 34选词加词 4选词加品 5有了词和品就可以词品关联 6推广评分 7有了关键词之后就要出价 8数据分析 9如果效果不好那就要优化 

了解词性，选择推广的词花在刀刃上

行业大词：范围广，相关性低，价格高（袜子）

重点 精准长尾词：需求明确，有一定的参数标准 （男士长筒纯棉运动袜）

重点 蓝海词/零少词：竞争少，有市场需求，同行出价低

 

如何选词

 

数据管家里有四个渠道，关键词指数，引流关键词，访客详情词，产品分析，除此之外商机沟通也是很重要的。其次的话还有p4p关键词，包括综合推荐词、网站热门词、高转化词、低成本词、同行推词等等。假设我是一个买家我用关键词去搜索产品，如果说下拉框里面有我想要找的产品，我就会点进去。

如何加词

1、搜索关键词页面加入直通车推广

2、批量导入关键词加入推广

产品进行分类，词分类汇总，后台添加，点击加入关键词推广，点击添加关键词，批量比较方便 ，在表格里设置好就行了。

选品加品

选品 ：哪些值得去推，有以下几种。

以结果导向，选择有询盘的产品

以市场导向，选择行业热销产品

以公司导向，选择公司主推产品，利润产品，公司新品

以产品数据导向，选择实力优品和排名靠后产品（优先考虑橱窗）

推广评分（即星级）是衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的。有六层，分为0星到5星。0星要去发布匹配产品关联。1/2星要确认类目是否匹配，检查关键词是否完整出现在标题中，产品信息质量分是否在4.3分以上。3/4星说明产品匹配度点击率还是不错的，要去关注一下买家喜好度。五星要继续保持。

同样都是P4P产品，到底谁排名靠前谁靠后呢？排序规则=推广评分*出价。推广评分的分值是在后台核算的，我们看到的就是星级，推广评分越高，星级越高，相同星级也会有推广评分的区别。

支付的点击费用=下一名客户的出价*下一名客户的推广评分除以您自身的推广评分+0.01元

可见提高推广评分就可以降低点击费用

如何智能出价 节省花费

出价思路是这样的

询盘词给60%（优先提供排名靠前的位置） 精准词（适合自己的目标出价养词）蓝海词（抢前五名）大词（出低价或者不推广） 

如何出性价比高的价格呢？

1、思想：人舍我取，人取我舍

2、价格过高，出右侧

3、价格合理，选最佳位置

如何打造爆款询盘提升询盘

先选品，确定目标市场，搜索出对口产品在平台上的热卖款，分析热卖款的规格参数、关键词、详情描述及文案思路、好评、中差评（客户痛点），根据热卖款的分析信息，选择匹配的有优势的产品

接下来就是爆品设计啦，先确定标题，覆盖尽可能多的有流量的关键词，前期可以大批量的去挑。主图的话要参考目标市场B2C平台上的来源。价格要选择有竞争力的价格，成本没优势的，价格区间适当拉大；成本有优势的，可报诚实的价格区间。详情页，一款设计至少3套详情模版，不同思路的。

产品图片+规格表+客户痛点+公司实力+证书+售后方案+联系方式+活动场景放大

产品图片+规格表+可OEM定制+痛点及解决方案+客户案例+公司实力+证书+售后方案+联系方式

客户痛点及解决方案+产品图片+规格表+公司实力+证书+售后方案+联系方式

下一步就是实操了，将测试爆款的关键词单独分组，出价的话，集中60-80%的经费推广，测试时长：热门行业24-48小时：冷门行业72-一周。7元以下抢前五，高价词抢右侧

总结一下，转化10%以上为合格，保留推广，转化10%以下为不合格，先测试下一款，继续优化。

分析转化高的同行

爆款结果

有询盘 10%或以上

没询盘 无曝光 关键词无热度

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