察言观色识人心(察言观色识人心李大可在线阅读)

怎样做到慧眼识人，把人心看透？

李宗吾认为，识人是用人的第一步。但人是善于伪装的动物，所以只有透过其表象，窥见其内心的本质，才能够真正了解人心，掌握人性，才能够在汹涌的人流中找到真正能够为我所用的人才。

以貌鉴人，窥透内心

古语有云：以貌取人，失之子羽。意思是只根据外貌来判断一个人品质能力的好坏，得到的答案往往是不准确的。然而李宗吾却认为，一个人想要处世，就必须学会通过外貌去鉴别别人，进而了解一个人的内心。厚黑识人的关键，不是在于通过外貌去评断一个人的品质好坏，而是通过别人的外在表现，看透对方内心的真实想法。

三国时期著名的“鬼才”郭嘉，就是一个拥有出色洞察力的智能之人。郭嘉出仕之初，投奔了当时的冀州牧袁绍。袁绍对郭嘉十分恭敬，将其奉为上宾。然而郭嘉仅仅在袁绍那里待了十多天，就对袁绍的谋士辛评和郭图说：“袁绍这个人，外表很宽和，但骨子里却很傲慢。他表面上学周公礼贤下士，实际上却不懂得用人的方略。想和他一起成就一番霸业，是很困难的。”辛评和郭图对此嗤之以鼻，他们说：“当今天下，袁公的实力最强，迟早将取得天下。况且袁公对天下的士人多有恩德，读书人都来归附，离开这样的一个明主，不是很可惜吗?”郭嘉知道他们二人并没有发现袁绍的弱点，于是不再多言，自己离开了袁绍。

后来，郭嘉在荀彧的帮助下，见到了曹操。郭嘉通过自己的慧眼，发现了曹操是一个“外机简而内精明”的人，于是赞叹地说：“真吾主也!”从此跟随在曹操左右，成为曹操前期的五大重要谋士之一。

郭嘉的独具慧眼，在数年之后得到了验证。自命不凡的袁绍，不听信谋士的意见，在和曹操争夺天下的战争中连连犯错，很快就将自己的一片领地拱手送给了曹操，自己也落得横死他乡的下场。而将袁绍视为明主的郭图和辛评最终也成了袁绍兵败的牺牲品。

郭嘉之所以能够在天下人都看好袁绍而轻视曹操的时候选择跟随后者，是因为他通过两个人的外在表现，看透了两人之间的区别，认识到了两人的差距。因此，他抛弃了表面上很尊重人才，实际上却嫉贤妒能的袁绍，而选择了外表上很随便，骨子里却精明十足的曹操。曹操后来在郭嘉去世后叹惜道：“唯奉孝为能知孤意”，可见郭嘉洞察人心的本领何等深厚。

厚黑学认为，一个人的能力大小、行事方法，往往会通过他的外在表现在不经意间流露出来。而能够从别人的这种细小举动中看出他的内心和能力，是慧眼识英才的重要一步。

汉高祖刘邦年轻的时候，喜欢飞鹰走狗，游荡无度，被乡里视为泼皮无赖。然而当时一个叫吕公的县令却对刘邦十分敬重。

一次，吕公宴请贵客，当地的官吏和富豪纷纷前来祝贺。当时，刘邦只是个小小的亭长，按照规矩，他是没有资格进入厅堂的。刘邦很不服气，于是进门之后就高呼“贺礼万钱”。众人都嘲笑他异想天开，吕公却很是惊奇。他仔细观察了刘邦的相貌和气度，认为他是一个不可多得的人才，于是不顾众人的反对，将刘邦引人上座。宾客们对此很不满，但刘邦却浑然不觉，谈笑自若。

酒宴结束之后，吕公特意留下了刘邦，并且对他说：“我有一个女儿，愿意嫁给你。”刘邦听说有这样的好事，欣然同意。吕公的夫人知道后，埋怨吕公说：“刘邦是一个泼皮无赖，你怎么能把女儿嫁给他呢?”吕公说：“别人都说刘邦是个泼皮无赖，成不了大气候。我看刘邦龙行虎步，举手投足之间隐现帝王之相，将来必成大器。”果然不出吕公所料，反秦战争打响后，刘邦斩白蛇起义，并且一举夺得了天下。

吕公能够通过刘邦的外在表现，看出刘邦不同一般的大家风范，不能不让人感叹其识人之术的炉火纯青。最终，吕氏家族也凭借着刘邦的成就而成为显族。

一个人的内在心理、所思所想总会通过他的外在行为表现出来。厚黑学认为，只有用犀利的眼光把人看透，你才能更好地驾驭人。

察颜观人，一面看穿本性

古语有云：画虎画皮难画骨，知人知面不知心。一个人的所思所想，往往是深藏于内心的，厚黑学认为，要想清楚地认识一个人，就必须仔细观察对方的举动，通过表面认识其内心活动，进而看穿他的本性。

贾诩是三国时代著名的谋士，也是在那个动乱的年代中命运最好的谋臣，因为他活到了77岁。他之所以能够在当时的“上下相疑之秋”得以明哲保身，就在于其入木三分的察人本领。

贾诩原本是董卓帐下的官员，董卓兵败后，贾诩离开长安，去投奔自己的乡邻段煨。段煨对贾诩恭敬有礼，礼遇甚厚，然而贾诩却感觉很不安。正好当时南阳的张绣对贾诩很看重，经常和贾诩来往，贾诩于是决定离开段煨去投靠张绣。

段煨身边的人对此很是不解，他们问贾诩说：“段将军对先生如此敬重，像兄长一样对待您，您为什么要离开呢?”贾诩说：“段煨生性多疑，他表面上对我很尊敬，实际上却害怕我取代他的位置。如果我不走，迟早有一天会被他所害。而且段煨这个人是很孤立的，没有外援来援助他，因此他希望我到张绣那里去，帮他打通和张绣的联系，这样他必定善待我的妻子和孩子。同时，张绣的帐下是没有谋士的，所以我去了他也一定会重用我，如此一来，我和我家人的性命都可以保全了。”

果然，贾诩去投奔张绣之后，张绣把他尊为上宾，而段煨也把贾诩的妻子和孩子接到了自己的家里，悉心照顾。这一切正如贾诩所预料的。

后来，曹操南征张绣，张绣在投降之后又反叛了曹操，和曹操结下了深仇。正在这时，袁绍因为想要和曹操作战，就派使者来向张绣劝降，结果贾诩却把使者轰了出去。张绣很不安，就问贾诩：“你为什么要得罪袁绍呢?这样天下之大，还有我们的安身之处吗?”

贾诩说：“有，我们去投靠曹操。”

张绣吓得面如土色，问道：“当初我们投降了曹操之后，又反叛了他，还杀死了他的儿子和爱将。现在我们去投靠曹操，不是送羊人虎口吗?”

贾诩说：“曹操这个人外表很朴素，内心却很精明。这样的人，是不会因为个人的荣辱而忘记大事的。不仅如此，他还会借将军做个榜样，向天下人展示他的宽宏大度。而且现在他要和袁绍作战，我们这点兵力，送到袁绍那里不值一提，而对于曹操却是雪中送炭，将军请放宽心。”

贾诩所料分毫不差。张绣一到许昌，曹操就亲自前来迎接，并且任命他为扬武将军，封为侯爵，还让自己的儿子娶了张绣的女儿，结成了儿女亲家，对过去的恩怨只字不提。

贾诩不愧是一个厚黑高手，他对人心和人性的了解达到了人木三分的地步。也正因为如此，聪明的贾诩在投降曹操之后变得沉默寡言、深居简出，也不和当时的名士上层打交道，连儿女结婚也不选择权贵上层，结果一生恬淡，寿终正寝。

贾诩最聪明的地方，就在于他懂得通过一个人外在的细微表现，去洞察一个人的内心。他不仅看透了人心，也看透了人性，因此，他才能够在当时的乱世中左右逢源，获得了众多的好评。

厚黑学认为，识人的第一步，就是通过对方的外在表现去了解对方的内心。这是和人接触的第一步，也是观察一个陌生人的最直接方法。诸葛亮就是深谙此道的识人高手。

赤壁之战后，刘备派关羽去进攻长沙，战斗持续了很长时间，关羽未能攻破城池。后来对方的将领魏延，因为不满韩玄对待下属的无礼态度，将韩玄杀害，献出了长沙城。

谁知道，随后赶到的诸葛亮在看到魏延之后，不但不褒奖他的功劳，反而要将他推出去斩首。刘备急忙劝阻，并向诸葛亮询问原因。

诸葛亮回答说：“他领取韩玄给的俸禄，却杀了自己的主人。住在长沙城中，却把土地进献给别人，是个不忠不义之人。我看他脑后有反骨，留他在阵中，日后必定会反叛。”

魏延虽然在刘备的求情下保住了性命，但却在诸葛亮去世后拥兵自重，想要自立为王。好在诸葛亮早有安排，临终前设下了计谋，吩咐马岱斩杀了魏延，从而避免了蜀国的一场祸乱。

由此可见，能够正确地识人、知人对于一个人来说是何等的重要。厚黑学所谓的相面，不是让你简单地去观察别人的五官，而是能通过人面窥到其内心的真相。

举止辨人，一动泄露本相

心里的想法在外在的表现，就是一个人的言行举止。因此，仔细观察一个人的日常举动，就可以窥探到他的真实面目。

三国时荆州地区有姓马的五个兄弟，被当地人并称为“马氏五常”。其中，年龄最小的马谡才名远扬，受到了当时刘备军事集团的谋士诸葛亮的欣赏。马谡经常和当时的一些文臣讨论兵法，讲起来滔滔不绝，舌灿莲花，而被视为奇才。然而，刘备对于马谡却并不看好，他认为马谡举止轻佻，为人好大喜功，不是大将之才。因此，他在临终之前，对欣赏马谡的诸葛亮千叮万嘱说：“马谡言过其实，不可大用。”

可惜的是，刘备的话并没有得到诸葛亮的重视。刘备去世后，诸葛亮为了完成刘备恢复汉室的理想，率领军队攻击魏国，开始北伐。在此期间，诸葛亮力排众议，任用马谡为先锋，统领大军去守街亭。结果马谡不听部将王平的好言相劝，将部队都安扎在山上，最终被张邰截断汲水之道后大败而归。诸葛亮后悔不已，命令刀斧手将马谡拖出去斩首。

等到刀斧手将马谡的首级送上来时，诸葛亮大哭不已。诸将于是问诸葛亮：“马谡已经获罪正法，丞相为何而哭?”诸葛亮说：“先帝去世之时，曾经告诉我，马谡这个人夸夸其谈，不能重用。今天果真应验了。我深恨自己没有听先帝的劝告，因此而哭。”

一个人的能力，是可以通过他的行动表现出来的，识人时如果被别人外表上的假象所迷惑，就容易看错人、用错人，从而造成无法挽回的损失。识人之难，就难在要透过一个人的外在行动，看穿他的内心。刘备透过马谡外在的行动，看穿了马谡是个骄傲自大的浮夸之徒，因此他说马谡“不可大用”；而诸葛亮只看到了马谡外在上的熟知兵法，而没有意识到他内心的无知和幼稚，所以得到的只有惨痛的教训。

能通过他人一举一动识人本质者，历史上并不乏其人。西汉开国皇帝刘邦在识人知人上同样是值得学习的楷模。

刘邦虽然没有什么文化，但在多年的宫廷纷争中，却练就了一套出色的识人本领。他对于人性的把握，达到了鞭辟入里的地步，他往往能够通过一个人的行为细节看透一个人的内心。

吕后有一次问刘邦：“陛下百年之后，如果萧何丞相过世，谁能接替他呢?”

刘邦便郑重其事地回答：“曹参这个人，虽然说没有什么奇才和谋略，但学习能力很强，他可以代替萧何。”

吕后又问题：“曹参之后呢?”

刘邦答：“王陵可以，但王陵为人很憨，脑子太直，有时拐不过弯，须得有人随时提醒；陈平足智多谋，胆子却小，两个人都难以单独挑起重任，只有让他们通力合作才行。”

他又特别叮嘱：“大臣里面唯有周勃敦厚质朴，虽说文才少了点。可以后能够安定刘氏天下的，必定是他。此外要让周勃做太尉，执掌军权。”

吕后想从刘邦嘴里套出个能听从自己使唤，帮助自己篡权的人，于是继续问题：“周勃之后，还有什么人可以任用呢?”

刘邦不答，就此闭上了眼睛。

实际上，刘邦对于吕后妄图祸乱朝政、颠覆刘家天下的想法早已洞悉于心。他生前就曾对自己的重臣周勃和陈平说：“吕后这个女人，对于权力的野心是很大的。每次让她挑珠宝的时候，她虽然掩饰自己的真实想法，只选一些中等的，但眼睛却始终盯在那些高贵的宝贝上。我死之后，她一定会颠覆朝政，你们要做好准备。”

结果一切都在刘邦的预料之中。刘邦死后，萧何、曹参、王陵和陈平成为汉朝的栋梁。直到公元前187年，吕后不甘心在后台当权，开始“临朝称制”，为以后取代汉家的天下做准备。

这时，刘邦生前留下的周勃、陈平等积极按照刘邦的遗志发动政变，以“不战而屈人之兵”的方法得到了兵符，一举剿灭了吕氏政权。

在刘邦的安排中，陈平和周勃是最为关键的人物。陈平善谋，是张良之后第一谋略家；周勃敢断，“高帝以为可属大事”。刘邦把他们留作吕后所知的最后丞相、太尉人选，一方面是因为两人的组合有勇有谋，可以担当恢复汉家江山的重任；另一方面，他们身居高位，可以掌握更多的权力，有实现这一目标的实力。由此可见刘邦卓越的识人本领。

厚黑识人学认为，人是善于伪装的动物，他们经常将自己的想法深藏于内心，害怕被别人看出来。而无论他如果掩藏，细微之处的行动都会在一定程度上体现出他的本性。只要你善于观察，长于分析，就能拨开表面的云雾，见到青天。

言色析人，透过神情猜内心

李宗吾认为，一个人的心理活动在他的神色上会有所表现，即使是城府再深的人，也往往会在不经意间通过自己的神色透露出自己内心的秘密。察言观色是厚黑学识人的基本技术。所以通过对对方神色的揣摩，你可以察觉到对方的真实想法和内心情感。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好会在风浪中翻船。

清朝年间有一个举人，寒窗苦读数年，终于得到了一个县令的职位。上任第一天，他去拜见道台大人，开始想不出该说什么话，沉默了一会儿，忽然问道：“大人尊姓?”道台大人不之所以，被他的问话吓了一跳，勉强告诉了他自己的姓氏。

县令低头想了很久，突然说：“大人的姓，百家姓中似乎没有。”

道台更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗?”

县令站起来，问题：“大人在哪一旗?”

道台说：“镶红旗。”

县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢?”

道台勃然大怒，县令却浑然不觉，接着问题：“大人家居何处?”

道台满脸怒气，认为县令是在讽刺他从关外而来，于是起身拂袖而去，县令仍茫然不知为何。

第二天，县令就接到了道台的公文，被贬到一个乡野小县去了。

这个县令被贬黜的原因很简单：他不懂得察言观色，只知道一味地表达自己的观点，希望以此拉进和上司之间的关系，结果反而弄巧成拙。

察言观色是一个人处世识人时必须掌握的技巧。一个懂得察言观色的人，往往能够通过自己的观察知道对方在想什么，并且让自己的反应与对方产生共鸣，从而取得对方的信任，实现自己的目的。

清朝乾隆时期备受宠爱的宰相和珅，无论是文韬武略，还是治理国家，都不值得一提。他深受乾隆器重和喜爱的原因就在于他特别擅长揣摩帝意、迎合君旨、玩弄权术，还会为皇上聚敛银钱，供皇上支付各种不便公开动支国库的费用，借此博取了皇上的欢心。

和珅很清楚，要想获得乾隆皇帝的宠爱，就必须要了解皇帝的脾性。和珅很快就通过自己的细心观察，掌握了乾隆皇帝的喜好，并借此接近皇帝，获得了乾隆的喜爱。

乾隆皇帝很喜欢作诗，经常写一些即景诗。和珅经过对乾隆皇帝所作诗文的用心研读，对乾隆作诗的风格有了很深的了解。他时不时在乾隆面前借用乾隆自己的诗句表示自己对皇帝的忠诚，乾隆对其自然大加赞赏，甚至很多时候还让和珅代替自己作一些诗文。和珅凭借着自己的钻营，赢得了乾隆的初步肯定。

此外，乾隆皇帝对书法也很喜爱，和珅就刻意模仿乾隆的书法，时常令乾隆自己也难以分辨。和珅如此的用心良苦，自然不会被乾隆皇帝忽略，他的官职也因此一升再升，成了当朝的宰相。

后来，台湾发生了民众起义，负责镇压的清朝军队屡屡遭到抵抗和打击，乾隆为此恼火不已，他在上书房召集了军机要员，表示要御驾亲征。

军机要员们听说皇上要御驾亲征，吓得大气都不敢喘一口，只有和珅通过察言观色明晰了乾隆所谓的“御驾亲征”，他只不过是气在头上，发发龙威，哪里会真的去台湾呢?可是君无戏言，皇帝的话已经说出口，怎么能够再收回去呢?和珅知道自己说话的时候到了，于是柔声细语地说：“万岁息怒，臣以为，台湾战事连连吃紧，原因众多，不在万岁。万岁统治期间，轻徭薄赋，百姓安居乐业，连人头税都免了，您还有什么对不起天下苍生的呢?台湾民众之所以负隅顽抗，是因为他们不知道我主的仁德宽厚、英明神武，这是坐镇台湾官吏的责任，和您有什么相关呢?您现在因为台湾官吏的失误，要舍下中原的百姓赴汤蹈火，试问中原的百姓怎么能够同意呢?况且吾皇日理万机。朝中怎可一日少了您呢?因此奴才愚见，应当先撤换掉台湾当地的官员，让新上任的官员将您的仁爱之心传播到台湾，然后继续对贼子用兵。到时候，台湾的百姓了解了您的恩德，就会反过来帮助我们大清。这样我皇虽然没有御驾亲征，却和御驾亲征的效果一样。请万岁三思，取消亲征之命，则天下幸甚，社稷幸甚!”

乾隆本来发了一通火之后气已经消了，正为自己的脱口之言后悔不已，听了和珅这一顿马屁，甘之如饴，因而采纳了和珅的意见，和珅也因此受到了褒扬。

正因为和珅擅长逢迎，摸透并迎合了乾隆志得意满、好大喜功、爱听谀言、文过饰非、自诩明君的心理，按其旨意办事，所以受到了乾隆皇帝的特别宠信，成为乾隆唯一的心腹和代理人。

厚黑学认为，所谓的识人之术，就是通过不动声色地观察，通过察人外而知其内，从“心理语言”和“行为语言”去了解一个人，从而帮助其做出合理的决策。

品察他人，透过志趣看品位

厚黑学认为，透过一个人的兴趣、爱好和志向，可以品察出他的生活品位。而生活品位，往往会影响一个人的内在想法和真实情感。

管宁是三国时期的著名文士，和华歆是好朋友。他是个谦谦君子，视富贵如粪土，很受人们的尊敬。

有一次，管宁和华歆在园子里种菜时从地里挖到了一块金子。管宁看也不看，继续挖地，华歆捡起来看了看之后，扔掉了。

过了一段时间，他们在房子里读书，看到外面有贵人经过，管宁不屑一顾，而华歆则放下书跑出去看。管宁从此鄙视华歆的为人，他割断了和华歆同坐的席子，从此与其绝交。

后来，管宁又拒绝了曹操的邀请，到吴国隐居，终身不为魏国效力，而得到了民众的很高评价；而华歆则助纣为虐，害死了伏皇后，成为民间唾骂的对象。

正所谓道不同不相为谋，管宁和华歆割席断交的原因，是因为管宁通过对华歆的观察，看到了他对功名利禄的热衷，读透了华歆渴望成为达官贵人的心理，摸清了华歆的志趣和品位。

李宗吾说：“厚黑处世，最重要的是看透别人，掩藏自己。”品评他人的首要条件，就是要通过对对方的志趣和品位的研究，了解对方究竟是什么样的心理状态，从而分辨敌友，明晰是非。

三国时期蜀国的开国君主刘备，早年的时候曾经四处避难，狼狈不堪。但是，凭借着礼贤下士的名声，使得当时很多士人对其另眼相看。

刘备在荆州韵时候，曾经有一个叫许汜的人来见刘备，刘备于是和他坐论天下。谈到当时的名士陈登时，许汜说：“陈登这个人架子很大，为人很没有礼貌。我到下邳去见他的时候，他半天不和我说话，然后自己上大床去睡觉，让我睡小床。这哪里是对待客人的态度呢?”刘备听了，不屑地说：“足下素有国士之名，可惜并无国土之实。现在天下分崩离析，王令不行，百姓流离失所，你身为国家的名士，不仅没有忧国之心、救世之志，反而只知道到处购买田地，谋求个人的私利，这正是天下英雄所不齿的行为，陈登和你既然志向不同，又和你说什么话呢?你碰上陈登还算是幸运，有小床可以安身。我则恨不得睡在百尺高楼上，而让你睡在冰冷的地上!”说完，拂袖而去。

对于此事，南宋词人辛弃疾留下了“求田问舍，怕应羞见，刘郎才气”的词句来赞扬刘备的高尚气节。一向以礼贤下士著称的刘备，之所以对许汜如此不恭，原因就在于他看透了许汜的志向和兴趣不能为己所用，因此，他才愤然离席。

人的志向和兴趣，往往是通过“求田问舍”这样的细节表现出来的。想要明辨一个人究竟是志存高远的高洁之士，还是鼠目寸光的浅薄之徒，你就要学会从细节中寻找答案。

唐朝时，德高望重的吕元膺出任东都洛阳留守时，经常和同僚们一起下棋。有一次，吕元膺和一个掌管钱粮的官员一块儿下棋。正下到一半的时候，来了一批紧急公文需要吕元膺批示。于是吕元膺丢下棋局，急着去处理公务去了。和他一起下棋的那个钱粮官一看机会来了，就趁机偷偷地换了一枚棋子。这样一来，棋局顿时大变，钱粮官就稳操胜券了。

等到吕元膺回来，他发现了其中的变动。吕元膺也不当即戳穿，就顺着局势结束了这盘棋。

过了几天，他客客气气地对那个钱粮官说：“我这儿人浮于事，难免会耽误先生的前程，还是另请高就吧。”说罢，给他准备了一份礼物，为他送行。钱粮官只好红着脸，讪讪地走了。

其他的官吏都很不解，于是就问吕元膺这样做的原因。吕元膺说：“为人应当光明磊落，不应当在背后做些利己而损人的事情。他连下一盘棋都要耍手段为自己谋利，我怎么能够放心将洛阳的钱粮交给他掌管呢?他此生不再为官便罢，若再做官，必定会因贪污而受到惩罚。”

事情果然不出吕元膺的预料。那个钱粮官被罢免后，花钱买通了上级，又在另一个地方当上了掌管钱粮的官吏。结果几年之后，就因为贪污钱粮被抓进了监狱。吕元膺能够从一颗棋子中看清一个人的志向和抱负，可谓识人于微，毫厘不爽。

厚黑识人术认为，一个人的志向和品位与其成长经历和思维方式有关，其品位的高低往往能够从细微之处透露出来。一个人要想学会识人，就要透过对方的趣味和爱好看出对方的品位，这样才能真正做到识人于微，见微知著。

性格断人，性格倾向破解妙法

李宗吾认为，世界上没有两个性格完全一样的人。一个始终笑脸迎人的人，也可能把自己的内心包裹起来不让人窥见；相反，一个沉默寡言的人，也会有开怀大笑的时刻。

人的性格虽然难以捉摸，却始终存在着一定的倾向和内在规律。人的性格的形成是长时间磨炼的结果，只要了解一个人的经历，就可以从中推测出一个人的性格特点。

帮助越王勾践成功复国的范蠡，就是一个能识透人性的智者。

范蠡原本是楚国人，后来吴越之间发生了战争，越国不幸被吴国打败，越王勾践成了吴国的俘虏，不得不到吴国做奴隶。为了保证勾践的人身安全，范蠡花重金买通了吴国的宰相伯嚭，让他在吴王面前替越王美言，同时还向吴王进献了美女西施，以安吴王的心。他一面不断鼓励勾践忍辱负重、东山再起，另一方面又拒绝了吴王几度招他为官的意图。最终在他的努力下，勾践用计谋获得了吴王的信任，最终安全地返回了越国。

此后经过范蠡和大夫文种的共同努力，越国日益繁荣富强，并且二人最终帮助勾践一举消灭了吴国，称霸诸侯。范蠡也因卓越的功勋被勾践封为上将军。

然而，范蠡此时已经意识到危险的来临。在和勾践共同相处的时间中，范蠡深刻地了解了勾践阴鸷深沉的性格。当初勾践为了复国求强，不惜君臣之死；而今天下归附，难保君臣相安。因此，他向勾践提出了退隐的请求，但是勾践并不同意范蠡离开，于是范蠡不辞而别，连夜逃到了齐国。

范蠡临走之时，给和自己风雨同舟的文种写了一封信，劝文种说：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。越王为人深沉狠毒，可以与他共患难，不可以和他同富贵。先生如果不走，必然会被他加害。”

文种不相信范蠡的劝告，没有离开越国，只是托词自己有病，不再上朝。不久后，越王给文种送来了一柄短剑，文种深悔自己不听范蠡之言，只得拔剑自刎。

所谓人性，简而言之，就是一个人在生存的过程中形成的情感、思维习惯。这种习惯一旦形成，就很难被改变，比如，有的人就习惯于发怒，有的人习惯于忧愁，这就是情感习惯；有的人习惯于多疑、有的人习惯于幻想，这就是思维习惯。

厚黑学认为，一个人的性格，影响着他的行事规范和行为方式，通过自己的观察，你就能够看透这个人的内心世界。范蠡从越王的日常行为中认清了越王的性格，因此他才果断地选择了功成身退，从而避免了兔死狗烹的结局。

俗话说“眼睛比嘴巴更会说话”。厚黑处世认为，即使一个人的嘴里可以滔滔不绝地编造谎话，但他的眼神却依旧真实可信。因此，单凭眼神即可推测一个人的心理。但是，想要抓住一个人性格的话，那就必须以眼神为核心，再仔细观察对方的表情才行。

表情是动情的一种反映。所谓动情，是指一个人的感情、意志等内部的精神活动，尤其是最能够反映情绪的表面化动作，也就是所谓的表情了。

因此，只要仔细观察一个人的表情，即可基本看穿他的性格倾向，并且能借此判断他的人际关系。例如，表情丰富而时常浮现笑容的人，其人际关系一般都会很好，这种人属于容易亲

如何学会察言观色，识人辨人？

一、看脸

其实我不太喜欢“相由心生”这个词，总觉得神叨叨的，不靠谱。我说的‘看脸’，更多的意思是“观察表情”。

当人与人交往时，都会下意识的在脸上表达情绪，大多数人都无法很好的管理表情，尤其当情绪紧张的时候，表情还会更生动，更好破解。

当你在观察别人表情的时候，别人也在观察你，所以我们的社交，才会变得复杂、细腻、深刻。

我看过一本书叫《FBI教你10秒钟读懂面部微表情》……

虽然这名字又长又雷……但内容蛮好的，书里说：

“每当见到陌生人，我们都会下意识的观察对方的表情，这是因为在潜意识里，我们想在陌生的面孔上找到自己熟悉的细节，以增加亲切感。我们也希望从表情上判断陌生人的基本性格，以确定是否对其有好感。”

其实这些都是我们潜意识的活动，我们自己都很难察觉自己想了这么多，但这些思维是真实存在的。所以，当我们想读人心的时候，最首要应该学习的，就是观察表情——稍纵即逝的东西，最能代表人心。

还有，大名鼎鼎的美剧《lie to me》也是微表情教科书，这部剧故事性很强，情节刺激，可以用来下饭~

二、看肢体小动作

尤其是头部的动作。

因为表达情感和判断的时候，头部会比其他部位更快表达动作，也就是说，头部的动作更为“下意识”。有一个美国的研究结果是这样的：

头部直竖：

如果一个人想表达中立态度，他有可能轻轻点头或者头部直竖着不动，他可能还在等你进一步的说明，等着你说服他；

头部斜偏：

头部往一侧稍微倾斜，说明这个人对你说的话有点感兴趣。

这是达尔文的发现：人和很多动物一样，在看到感兴趣的东西的时候，会把头偏向一侧。

网上很多猫猫狗狗的偏头照片特别可爱，像这样

（啊啊啊每日一吸）

当人对什么感兴趣的时候，他不仅会偏着头，还有可能摸下巴——看到这样的动作，基本上你想做的事情已经成功一大半了。

三、看细节

记得以前看过这么一个实验：

让你随手往纸上画图形，随便画，把纸画满，限时半分钟。

有心理学家指出，这种无意识的涂涂画画，也能在某种程度体现一个人的性格。比如：

画三角形的人：理解能力和逻辑思维能力比较强；

画圆形的人：大多有很丰富的想象力和创造能力，喜欢按规划行事；

画单层折线的人：可能是个内心很不安的人，容易情绪激动；

画多层折线的人：思维敏捷，善于应变；

画小格子和线条的人：毅力较强，固执，一根筋；

画波浪线的人：个性随和，人缘好，适应能力强，是那种放到哪儿都能活的很好的体质；

画眼睛的人：性格多疑，善变，会软弱，喜欢依赖别人；

画对称图案的人：做事小心谨慎，喜欢遵循规则，稳定而不变的生活。

……

这些能够折射人类潜意识的图案和细节，也许能帮你挖掘人的内心世界。

先这些吧，不说了，去吸猫了！

同学们害有什么识人辨人的小诀窍，欢迎讨论~~~~

察言观色识人术的内容简介

《察言观色识人术:教你透视人心的132招》旨在引导人们通过感知他人的动作、体态、服饰、目光等“身体语言”隐藏的玄机，达到洞察他人内心之目的。阅读《察言观色识人术:教你透视人心的132招》，既可防止上当受骗，也可避免误解他人，还能准确领悟他人意图，走进他人内心：事业上会助你一臂之力，商海中会助你一路顺风，日常生活、工作中让你受益无穷。

察言观色识人术：透视人心很简单！

　　中国的相学历史十分悠长，应用性最高的应属面相学，什么是面相学？就是通过观察人的面部来反映一个人的性格与未来，“相由心生”就是这个意思，那么在 识人术 中如何在谈判桌上透析人的内心？我们一起来看看。

还想要了解》》 坐姿看一个人的性格

　　研究面相是十分实用的，特别是当你约客磋商或与人谈判之时。知己知彼，百战百胜，你便可在别人不知不觉间洞悉谈判对手，在相当程度上将他们驾驭于自己的预计之内，从而令谈判稳操胜算。

　　正因为人的相貌是具有吉凶的，因此通过对手面相的形态、气色和纹路的观察与分析进行取象，对人事作出较为具体的吉凶判断。今天就谈谈谈判对手的面相观察，从而揭开对手的谈判底牌。

　　1、朝天张望之相：
　　当你与你的谈判对手入座后，如果你察觉对方经常朝天张望，那么需要警惕了，因为很可能对方不拿你当回事，甚或有偏见、看不起你。如此谈判结果可想而知，不是签订“不平等条约”，就是你“落荒而逃”。解决方法是：三十六计走为上计，不再费口舌。

　　2、目光下视之相：
　　如果在谈判过程中，对方经常性目光下视，则反映对方已经没有兴趣进一步谈判，或者对方缺乏诚意，甚至对你失去信心。反过来，如果是你自己在谈判中屡屡目光低沉，也同样你不看好此次谈判。与此类似的是，如果一个人理亏或者心虚，眼神也同样会有此反映。

　　3、坐立不安之相：
　　如果在谈判时，发现对方屡屡变换坐姿，那么，你要小心了：对方一定是一个变化多端者，可能签了的合同届时也会变卦。一定要事先留有一手，防止意外事情发生。

　　4、挤眉弄眼之相：
　　谈判桌上，如果对方不是由于生理的原因而频频挤眉弄眼，那么，表明对方正处于思考问题的紧张状态，因为此时他并不是想向你献殷勤，而是他要借此分散自己的紧张状态、企图令头脑清晰而已。

　　5、左顾右盼之相：
　　与上述类似，如果一个人在谈判桌前，老是左顾右盼而又无客观原因，那么，可以肯定该谈判不会成功。因为，眼神不定，东张西望，或者左躲右闪，不是有不轨之企图，就是表明对方心不在焉了。

善于察言观色，揣测人心的3大星座，有什么呢？

在一个交际圈中，如果你善于察颜观色得话，因此应当就具有非常大的优点。去收缩人的内心，是获得人缘。因为一个高情商的人通常了解在什么时候说什么，在什么时候维持什么的态度。这种察颜观色的能力，总是能让人感觉舒服。那在和人相处时，哪几个星座具有这种特点呢？

射手座在和人相处时，总是能轻而易举的增进两人之间间距，容易让人有亲切感。而且他们的性格本来就都是比较随意的一类人，并且具有幽默风趣。因此在相处过程中，不论你是一个怎样性格的人，他们好像都能伴随着你脚步来，也很会察颜观色。让你可以学会放下防备之心，落落大方地接受她们。

但是关于幽默风趣这件事，她们开的每一个玩笑话，都能够很好的把握尺度，不容易得罪的他人，不容易让人有不舒服的感觉。这其实是一种高情商的表现，适度的幽默风趣，不仅可以拉近距离，还可以让人察觉自己有故事的人。所以像她们这种性格的人，我身边的人当然不会少。

其实听上去，双子座的人在性格上，跟射手座有着非常大的共同之处。双子座平日里在社交社交圈之中归属于那一个人缘人品好一点的种类，只要是有她们存有的地区，别人几乎都会围绕他们身边。主要是因为，双子座从头至尾也不会给人一种疏离感，不管里有认识认识一两个月，或是一两天。和他们相处时，你都觉得仿佛了解了好久一样。

所以下去双子座不但会察颜观色，明白揣测他人心里的想法，见人说人话，见鬼说鬼话，就是他们最大的一个本领之一。并且可以用自身强大的多元性跟感染力，去增进自身和别人之间的距离，容易让人感受到亲切感。

天秤座其实是非常明白“看人下菜”的一类人，但说到那样的特性时，可能很多人会对这样的性格有一些抵触。因为觉得这种性格就表明了不真诚，一直假情假意。但如果在天秤座的身上表达出来得话，好多人好像就没有那么多的防备了。由于这个星座的人，不论在什么场景，都能与其他人聊得来，较为口齿伶俐，

而且他们口齿伶俐前提条件是根据一种你可以接受的形式，最大程度地考虑到你的情绪，照料他们的想法，才可以做到这一点，其实表明这些人在这段感情中，耗费了许多想法。并不是简单的用花言巧语去讨喜，所以可以说在跟这个星座人相处时，你总是能感受到学生的情意和诚心。