特卖促销

生鲜超市促销活动方案

【篇一】生鲜超市促销活动方案

生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量

和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，

然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜

经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生

鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形

象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以

及生鲜部相关人员：

生鲜组合建议：

根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的

生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售

旺季（x月份和x月份）注重品种的组合。应季商品很多，

特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等

相应的适合病人的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省

事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部

分应季食品原料。

生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红

焖火锅为主。x月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增

多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制

订采购计划等。

一、主要商品

海产品：螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。

蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、

生菜、冬瓜、青笋等。

水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜

等。

二、商品配置

果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。

蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充

分感到秋天的

味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬

柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的

柿子，可作为果品类推出，包装形式待定

鱼

类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈

列x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干

蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成

蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分

成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各

摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

肉

类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡

胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功

用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖

的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，

也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功

效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让

消费者去自己制作。

可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

1、生鲜试吃流程

适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼

面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；

试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间

的后区范围内进行试吃。

收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃

商品。

试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃。

试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域

内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；

试吃的商品不能计人收货的重量内。

生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试

吃本岗位自制的商品；

试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；

试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本

岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其

中的一部分。

2、消费者试吃：

可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括

现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃

到底。

三、新鲜度和价格的控制

一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价

格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格

优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低

价。为了证明这里的价格是的，专门用统一大小的pop进行

标识，明确标上全县的字样，并用醒目的颜色来区别。要十

分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较

的。

1、低价形象的树立：

可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，

例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满xx元，可以凭收银条购

买鸡蛋，每人限购x斤，这个可以适当的拉动客单价，但是

一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解

决：

（1）收银员严格培训，假如我超市的客单价定在x元，

则要求收银员告之顾客，满x元即可购买一元钱一斤的鸡蛋。

（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，

顾客买满x元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不

如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什

么的。

（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让

每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而

且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠

的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗

他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过

这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建

议后具体实施方案。

2、新鲜度与损耗的控制：

因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处

理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后

通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降

价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一

个销售高潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过

单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议

可以用这个方法实施降价，达到同样的目的。

例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活

动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发

扬特色提高客单价。

【篇二】生鲜超市促销活动方案

一、生鲜食品促销策略

1．生鲜食品促销的目的

（1）形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信

息，形成价格优势。

（2）吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商

品的销售，提高超市的市场占有率。

（3）推广一些新的商品品种。

（4）有效地应对竞争者的降价行动。

2．特价促销的要点

特价促销是超市最常见的一种促销手法，为了取得理想

的促销效果，商品特价销售在实施中要注意以下几点：

（1）价格要足够低。一般来说，特价销售要比市场价

低20％—40％，比原订价要低10％以上，才能吸引消费者

购买。根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价

更能吸引消费者，而当减价只有6％—7％时，几乎不会有什

么大效果，它只会吸引老顾客的注意。因此生鲜食品进行特

卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促

销商品有较大的价格优势。当然促销品种也不能太少，太少

对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜食品每个中分

类商品选出一两种商品进行促销为宜。

（2）要选择顾客需求最旺的一些商品。实行特价销售

的目的并不在于追求所有的顾客都来购买特价商品，而是力

求吸引尽可能多的顾客来超市购物。因此特价商品的品种一

般要选择顾客需求最旺的一些商品。有时使用新商品作为特

价销售也能取得很好的效果。为了使顾客对特价销售保持新

鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期

更换，实行滚动促销。

（3）特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。特价

商品一般采取变化陈列方式，为了能更好地吸引消费者注

意，应配合POP广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或

其他有创意的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多

地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色，以突出特卖商品的价

格。

（4）特价商品的供应数量要充足。大部分特卖商品，

特别是DM上载明的商品，数量要准备充足，以防止商品脱

销影响商场信誉。当然，对小部分价格特别低的商品也可以

实施限量供应，售完为止，但此策略的运用必须符合有关促

销约束的法律条款。

二、生鲜食品陈列规范

1．商品的摆放要求

（1）商品的摆放整齐笔直、外观干净。

（2）发现包装破损、包装膜松懈的商品应立即返工，

重新包装（切记：注意包装日期）。

（3）同类商品摆放在一起，牛、羊肉制品应与猪肉制

品分开摆放。

（4）要注意保持展柜商品量的充足，出现空档应立即

补充。

（5）冷冻、冷藏柜的商品应保证价签位置的准确性。

2．价签、POP的要求

（1）所有的标价必须正确，保证每个商品都有标价。

（2）每个POP必须用POP袋套住，特惠POP必须标出

原价。

（3）所有价格牌、POP必须干净、整齐一致。

（4）在蔬菜陈列处，如有特惠商品，可用特惠POP标

出，POP在原价格牌下面。

3．展柜的要求

（1）展柜的照明应保持良好，灯具无损坏。

（2）随时保证展柜的清洁。

（3）主管对展柜的温度应定时进行追踪记录，出现异

常应立即通知设备组（化霜时间除外）。

4．果蔬的陈列要求

（1）果蔬陈列要求讲究颜色的搭配，如：红、黄、绿

相间等。

（2）堆头陈列：促销时可运用堆头方式进行，通过量

贩陈列吸弓［顾客；堆头可通过垫高的方法达到丰满；把毛

利高、销售好的商品摆在堆头。

（3）陈列标准：及时补货，覆盖陈列架，保持货架丰

满。做好先进先出。变质的商品不能上架。所有的菌类、菇

类商品应放冷柜。

5．熟食的陈列要求

（1）套餐柜：周一到周五，所有产品都用浅盘，这样

看起来好看并可减少损耗。周六、周日、节假日，小炒除了

包类都可用深盘，要根据当天的营业额来灵活调整。早班开

店时水温要开到60％，没客人时要把玻璃门关上。有质量问

题的商品不能出售。价格牌要与电子秤相符。

（2）熟展柜：卤水产品只开灯即可，不能开温度。其

他商品开温度到6℃。所有商品价格牌与电子秤一致。所有

商品在开门和交接班时要保持丰满，但切片的商品为了减少

损耗，可在周一到周五减少一些，在下面垫上成块的商品可

达到同样丰富的效果。卤水要每15分钟翻动一次，并洒上

香菜调色。有质量问题的商品不能出售和陈列。

6．肉类的陈列要求

（1）开店前玻璃要干净。

（2）肉类商品可做关联陈列，陈列柜上可放相应的调

味品。

（3）包装内有血水时要及时收回，重新打包。

（4）变质商品坚决不能上货架。

（5）肉类商品应每小时整理一次货架。

（6）肉类陈列区域要保证地面无积水。

7．水产的陈列要求

（1）陈列原则：要求视觉饱满，颜色搭配和谐，装饰

有新意，有正确的货架标签、POP，商品摆放有利顾客拿取，

不易掉落，损耗少。

（2）冰台：冰台的冰不能太多太高，冰面要有倾斜度，

让远处的顾客一眼看到冰鲜鱼。冰鲜鱼的颜色要搭配和谐，

装饰有新意，每天有不同的花样。每种冰鲜鱼要有醒目的价

格牌且一一对应。保持有干净的柠檬水，方便顾客洗手。冰

鲜鱼陈列将要风干时，必须用盐冰水泡5分钟后再陈列，保

证色泽光亮新鲜。

（3）展示鱼池：淡水鱼和咸水鱼要分开陈列。鱼池内

的鱼不能太少，保证每个品种在晚上8点前不少于陈列标准

要求。不能有翻肚的鱼、死虾、死蟹在池内。价格牌正确无

误，每一个鱼池至少有一个价格牌。保持鱼池、海鲜陈列台

干净，鱼池玻璃清洁明亮。

（4）冷冻陈列柜：陈列整齐有序，且饱满以方便顾客

拿取。不能有包装破损、漏气的商品，或者商品结霜、结冰

现象。有正确的价签。

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