市场报告

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市场调研报告15篇

市场调研报告1

一、调查目的：了解手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光

投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情

况、使用效果以及消费情况，把握手机在大学的销售情况和市场前景，

我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二、调查对象：大学生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：20xx年10月01日——20xx年10月25日

五、调查方式：网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采

用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易

见的：

1.提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用

平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需

人工分派问卷

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没

有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右

的时间内轻松突破1000人，最终达到了1237人，并且这些参与我们

调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查

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数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计

等

六、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确

定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租

用的虚拟主机空间。

3.动员调查小组全部成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一

是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的

网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

七、调查数据统计分析：

本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市

67所高校，并且参与调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大

学生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需

求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学

生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行

数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。

1.大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的

学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近

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期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在

大学里已不再是新奇事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机

市场中一个不容忽视的消费者群。

2.学生手机的使用要求分析

①最重质量

选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，

价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方

面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工

具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新

款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们

生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度

会降低，而对外观款式的要求会更高。

②中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元至

1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选

择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其

中，选1500至20xx元的消费者占15%，20xx元以上的占12%。

③购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发觉，消费者购买手机的地点较为

集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和

38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，平凡消费者难以了解其

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功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学

问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较

高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学

生朋友们考虑的重要因素。

市场调研报告2

第一，市场调查:

当前市场上的沙发按材料主要分为木质、真皮、布艺，以及两者

的结合，木质沙发：直接用各种木材制成，坐垫和靠背上没有任何面

料修饰，实用性和环保较好，但原木较硬，舒适性不强，没有人性化

设计就很难满意现代沙发的舒适性要求；

现在市面上的高级沙发品牌主要有：整体家居布置，全有沙发配

套，皇朝家私，香港富得宝，香港乐其，宜家家私等；中档系列包括

吉斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，成都南部等；低档系列包括吉

斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，成都南部等。

XX沙发市场概况介绍：

现在，XX沙发销售点主要集中在银座家居，富雅家居，欧亚商

城，东亚商城，清河家具，国贸家具，二印家具城等XX大街处。就

产品档次而言，银座家居、富雅家居是高档品牌的依据地，东亚商城、

清河家具、国贸家具、二印家具则汇合了天南海北的中低档沙发品牌。

就经营定位而言，各商城都有自己的差异化定位，知名品牌、高档商

品专卖店集中到富雅、银座等家具城；东亚家具城以中档市场居多，

低档次商品批发业务集中到XX和XX等家具城；欧亚则走专业化办公

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家具的路子，与其东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成冲

击。

市面上的沙发按材质主要分为真皮、布艺，以及两者的结合三种，

进驻XX的沙发目前市场上的高级沙发品牌主要有以整体家居布置为

主，以沙发配套为主，全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、

宜家家私等，以及主营沙发的芝华士；中档产品包括吉斯、喜梦宝、

世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档产品则汇合了一些本地及其

它县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

第二.消费者调查：

(1)消费特征描述一(低、中、高)：

(a)平民人口，即平凡工薪族，是低档和低价的主要消费群体。

其要求是：简洁实用，具有现代美感；功能较多，以便充分利用有限

的居住空间；期望设计和风格上，中高档与高档，但价位偏低，心理

上可以觉得物有所值。这种类型的消费还是杂牌世界，因其长于抄袭

仿照，拙于原创和设计研发。所以他们利用自己各种成本优势，吸引

了广阔的中低层消费群体。

(b)中高端消费群体，这部分消费者包括企业和机构的高管和城

市“白骨精”(白领、中坚力气、精英)。她们事业胜利，思想独立，

个性追求更为明显。在性价比，设计风格，材料方面，品牌定位等方

面都比较重视家庭。此款产品的生产商较多，他们以自己的原创设计

和针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求。

(c)城市新贵或富人的高级阶层。这个地区位于消费金字塔的顶

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端。一般而言，都有别墅或宽敞豪华的住宅，对家具的要求首先是要

和自己的品牌相匹配，一般选择国际品牌或知名品牌。

(2)消费者类别特征说明II(办公、家庭)：

(a)办公沙发消费群体主要为中高级经济阶层。购买者群体也多

位于此群体。经济师，由于企业形象或个人偏好的需要，他们更看重

品牌，所以选择一般都是知名品牌。经济型的，则选择中档品牌，既

顾及形象，又省钱。

(b)家庭沙发消费群范围较广，几乎掩盖全部已建立家庭或接近

建立家庭的消费者。对个人使用的物品，他们选择得相当谨慎，不仅

注重质量，而且在搭配室内风格方面也花费了大量的心血。因经济条

件不同，所选的品牌等级也各不相同。

影响消费者购买沙发的主要因素有：

访问者5人，情况如下：

顾客的选择标准——无污染，无异味，舒适，款式合理，价格实

惠。

高值-大品牌。

中低价位-舒适，价格廉价。

现在使用的沙发品牌——南方，泰新，还有济南本地生产的布艺

沙发。

觉得现在比较好的沙发品牌有芝华士、皇朝家私、全家福，还有

一些香港的沙发等。

沙发类产品将来发展趋势分析

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在采访中了解到的二手信息有三个主要趋势：

(a)产品设计与发展：力求创新，国际一体化，简洁和舒适是城

市人放松压力生活的主旋律；

(b)产品使用方面：力图便于搬运，使用年限缩短，颜色和时装

化的家具越来越受欢迎；

(c)品牌方面：由于产品日益细分，沙发品牌呈现两极化发展趋

势，知名品牌更注重品牌的建设和推广，一些中档品牌在竞争中被淘

汰，而杂牌、小品牌仍在利用自身的成本、价格及地域优势，占据中

低档消费区域。

市场调研报告3

在品牌推广之前，第一步必需进行的是对目标市场的了解、分析

和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案

写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营

管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理

清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结

论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题

标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明

确而详细地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的

调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标

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题则详细表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的棗读者群研究

报告》。

（二）目录

假如调研报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当使用

目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关

章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

１、调查设计与组织实施

２、调查对象构成情况简介

３、调查的主要统计结果简介

４、综合分析

５、数据资料汇总表

６、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是根据市场调查课题的挨次将

问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提

出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和托付调查

的缘由。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对

象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于

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使人确信调查结果的牢靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说

明选用方法的缘由。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用

实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程当中使用的方

法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类

分析等方法都应作简要说明。假如部分内容许多，应有具体的工作技

术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最终部分的附件中。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必需准确阐明全部

有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研

究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部

调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言

和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的

措施和解决某一详细问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文

部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论

性意见的论证。

英文报告格式·会议报告格式·读书报告格式·工作报告的格式

（六）附件

附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必需

附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇

总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样

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本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调研报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技

术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预报可能遇到的风险、对策。

市场调研报告4

杭州大厦购物中心是杭城有名的大型零售商场之一。几年来在市

场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，把握商战主动权

取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高

档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经

营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对

顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观

的结论性的推断。

一、调查目的

考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的

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基本情况；调查顾客的购物动机。

二、调查方法

1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽

取1487名顾客作为调查的详细对象。

2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购

物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象依据实际情

况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。

3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分

发，当场回收。回收率为100％。

4.数据处理。：调查问卷数据由spss统计软件处理。

三、调查结果分析

1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数

的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不

同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购

物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占

总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。

卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平

为0.05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。

表1顾客的年龄组成

25岁以下26-34岁35-54岁55岁以上

511（34.4%）595（40.4%）333（22.4%）48（3.2%）

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(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百

分比数。经下各表相同。)

3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956

人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人

数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的顾客主要是

杭州市区的顾客。

表2顾客的居住地分布

杭州市区杭州地区县市省内其他县市省外

956（64.4%）173（11.6%）177（11.9%）181（12.2%）

4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事

业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业

的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客

人数之间有显著差别(显著性水平为005)。来商场购物的顾客职业主

要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。

表3顾客的职业分类

职业人数百分数（%）职业人数百分数（%）

公司企业职员44730.1其他职业664.4

事业单位职员34923.5412.8

工人19813.3退休人员392.6

个体经营者1107.4农夫332.2

老师1047.0学生1006.7

总数1478100

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5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50.3％；

在1001月薪在50l-lo00元范围内的顾客XX元范围内的顾客有376

人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显

著差别(显著性水平为0.05)。有75.6％的顾客月薪在501—XX元范

围内。

表4顾客的月薪收入

顾客月薪人数百分比(％)顾客月薪人数百分比(％)

501-1000元74850．33000元以上976．5

100—XX元37625．3XX-3000元825．5

500元以下18412．4总数1478100

6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品

档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务

好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显

著差别(显著性水平为o.05)。

表5顾客的购物动机

购物动机人数百分比(％)购物动机人数百分比(％)

商品档次高33322．4商品品种齐全1429．5

购物环境好296199商场信誉好896

商品质量好xx年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾

客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务

和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机

明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。

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表7不同年龄组顾客主要购物动机的排序

动机排序第一位动机第二位动机第三位动机

25岁以下顾客商品档'史高

(124，24，3％)购物环境好

102,xx年龄顾客的购物动机明显不同，差异特别显著(显著性水

平为0.001。

不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职

业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物

动机完全相同；工厂工人、老师和事业单位职员的购物动机基本类似，

但工厂工人更注重价格合理，而老师更注重商品质量。另据卡方(x2)

独立性检

验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异特别显著(显著性

水平为0.001)。

不同经济收入顾客购物动机的排序(表略)：经济收入不同的顾客

购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000

元的顾客动机和月薪为l00l—XX元的顾客动机完全相同。除了购物

环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾

客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同

月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为

o.05)。

这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487

份，回收率100％。统计分析表明，在杭州大厦购物中心的顾客中按

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性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；

按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占74.4％，35岁以上顾客

381人，占25.6％；按居住地分，杭州市区的956人，占64.4％；

按职业分，公司、事业单位职员占53.6％；按月薪分，50l—XX元的

占75.6％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质

量好和服务好的占69.4％。

由上可见，杭州大厦购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁

以下的年轻人为主，杭州当地市民为主，公司及事业单位职员为主，

月薪50l—XX元的为主。无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其

购物动机必定是要求商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好。

换一个角度说，正是杭州大厦购物中心把目标市场定位在中高

档，并以此不断努力制造出特色，因而在公众心目中留下了一个中高

档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。

因此，我们完全可以这样说，杭州大厦购物中心3年前的中高档市场

定位是准确的。今后的任务是在经营商品和服务上再下一番功夫，以

更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有肯定档次和个性的顾

客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。

市场调研报告5

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结

论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。

第16页共87页

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明

确而详细地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的

调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标

题则详细表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的棗读者群研究

报告》。

(二)目录

假如调研报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当使用

目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关

章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是根据市场调查课题的挨次将

问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提

出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和托付调查

的缘由。

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第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对

象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于

使人确信调查结果的牢靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说

明选用方法的缘由。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用

实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。

另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析

等方法都应作简要说明。假如部分内容许多，应有具体的工作技术报

告加以说明补充，附在市场调查报告的最终部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必需准确阐明全部

有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研

究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部

调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言

和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的

措施和解决某一详细问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文

部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论

性意见的论证。

(六)附件

附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必需

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附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇

总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样

本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调研报告的内容

市场调查报告的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技

术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预报可能遇到的风险、对策。

品牌内衣调研报告范文

一、前言

随着人们生活水平的不断提高，注重生活品质已经成为当代社会

人的生活需求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交

汇点。作为消费群体较大的部分——女性，更有着对商品品质、品牌

和价格的独特敏感度。现在的女士内衣市场可谓种类纷繁，而女性对

内衣的选择又有着生活必需和内在美的追求，因此品牌再多对于女性

而言都是可以接受并乐于尝试的。

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纵观现在女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被

广泛公认的市场品牌却特别少，因此女士内衣市场的前景是特别可观

的。

为协作莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日

—7日对内蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点（包头王府井店、呼和浩

特维多利店和国贸店）进行了市场调查，现将有关情况汇总并报告如

下：

二、调查目的

1、了解该产品现在市场营销的现状；

2、查找该产品在营销中存在的问题；

3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润供应

参考依据和营销策略。

详细为：

（1）目前三个营销点的经营销售状况；

（2）了解女士内衣的市场容量及潜力。

（3）了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。

（4）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、调查情况及存在问题

（一）市场调查情况

对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸

三家直营店的'调研分析

1、包头王府井百货

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包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位臵，其所销

售商品的品牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉

度也较高，属于高档商品消费场所。

（1）莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定

位表现比较明显。

（2）产品所在女士内衣销售区的位臵相对适中，但与婷美品牌

内衣相邻，基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位臵的缺陷，形成了

较好的品牌群，对于不同类型的消费者的消费，能够产生影响。产品

的定价适中，符合消费者消费心理的预期。

（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰

富；产品的摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新

款式等没有突出，模特身上所展示的是一件中低档的文胸，会产生误

导消费的后果。

（4）对产品的文化内涵展示不够，几乎不能体现产品的文化内

涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。

（5）营销点整体装饰、装修效果不抱负，一是亮度不够，与相

邻的婷美相比差距较明显；二是背景单调，无颜色的对比和衬托；三

是装饰单调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是颜色的

使用较单调，应采用粉色、红色等暖色作主色调，因为内衣体现的是

“暖”文化。

2、呼和浩特维多利商厦

呼和浩特维多利商厦位于呼和浩特较为集中的商务区，交通便

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利，客流量较大，多年来在呼和浩特市的消费者心目中形成了较好的

消费信誉。其所销售商品的品牌、品质、档次较高，属于中高档商品

消费场所。

（1）莫菲尔品牌内衣能在呼和浩特维多利商厦落户，对于其产

品定位与包头相比是一致的。

（2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，四周相邻的内衣品

种较多，与婷美、欧迪芬、喜爱、爱秀丽等内衣不相邻，好处是同等

层次品牌内衣能够形成合理竞争，体现莫菲尔的质量、品尝的优势，

有利于发挥“跟跑”的战略定位；不与知名品牌内衣在一起，对于吸

引顾客、形成良好的品牌群的消费环境不简单形成。产品的定价适中，

符合消费者消费心理的预期。

（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰

富；产品的摆放布局不尽合理，没层次感；对主打品牌、新款式展示

的较好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）有对产品的文化内涵的展示，但挖掘不够，几乎不能体现

产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。

（5）营销点整体装饰、装修效果适中，有肯定的不足：一是亮

度不够，与相邻的品牌相比形成了对比；二是背景单调，无颜色的对

比和衬托；三是装饰单调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；

四是颜色的使用较单调，应采用粉色、红色等暖色作主色调，因为内

衣体现的是“暖”文化。

3、呼和浩特国贸商厦

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呼和浩特国贸商厦位于呼和浩特火车站四周，是新开设的商厦，

交通便利，客流量较大。维多利商厦主要是商品的集中批发兼零售，

货物比较集中，整体商品的档次不是很高，属于中档消费水平的商业

区。

（1）莫菲尔品牌内衣在呼和浩特国贸商厦落户，主要是因为店

面较大，产品展示较集中和丰富，但对于其产品在大环境中的定位值

得思考。可能会因为国贸的商品定位影响到莫菲尔品牌的档次。

（2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，不足之处是店面门

口所对的地毯等商品，给人以杂货店的感觉。四周相邻的内衣品种较

多，但没有知名品牌，产品的质量、档次也相对较低，能充分体现莫

菲尔品牌、质量、品尝的优势。产品的定价适中，符合消费者消

费心理的预期。

（3）产品的种类较多，款式、颜色也较够丰富；产品摆放布局

没层次感；对主打品牌、新款式展示的较好，能突出新款式，展示新

潮流。

（4）对产品的文化内涵展示不够，可以充分利用大空间优势，

把品牌文化的内涵进一步拓宽。

（5）营销点整体装饰、装修效果较，也有肯定的不足：一是亮

度不够，特殊是背景光较暗；二是装饰不丰富，宣传画的

品位不高，温馨装饰品较少；三是店内促销标语的字迹书写不规范、

不美观，过于随便，与店内产品品质不协调。

（二）对欧迪芬、婷美、喜爱、爱秀丽等知名品牌调研的整体分

第23页共87页

析

1、以上知名品牌市场定位较好，即高档知名品牌。

2、以上知名品牌在全国和地区的站位较高，长期的营销策划和

宣传，在消费者心目中有较好的知名度和美誉度。广告宣传较好，辐

射面较广。

3、以上知名品牌产品种类齐全，款式多样，颜色丰富，型号较

全。

4、以上知名品牌布展鲜亮美观，装饰、装修格调高雅，展示层

次感强，潮流、时尚元素较多，且能较好的突出。

市场调研报告6

伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开

发。20xx年10月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办

事处。

依据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对

外投标工作；其详细的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责

资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、

技术、经济标书的编制及递交，参与业主招标会议等工作；依据预算

做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；

负责全部合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。现将20xx

年工作总结及20xx年工作计划做如下汇报：

一、20xx年工作总结

我办事处于20xx年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开

第24页共87页

始，全员对市场开发工作做了专心细致的分析。以“多投标、中好标”

为工作原则，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，

加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。办事处成立至今，

主要做了以下几项重点工作：

（一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，准时准确

的猎取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是

网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻把

握建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上供应了肯定的基础资

料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，

其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，还准

时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证

书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了肯定的基础。

（二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标

项目有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装

箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路

“一路三水”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道（中央大道-

中新大道）“一路三水”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区

一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理

工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水处理

工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。同时，

做好了中标项目的合同签订工作。在财务部门的协作下，完成了投标

项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作，以及购买了

第25页共87页

中标项目的农夫工意外伤害保险等工作。

目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区彩云

东街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代产业区碧波东街道路

排水工程的投标工作。20xx年办事处四人各有各的分工，我们对待

每一个项目都很专心，拿到招标文件后，专心阅读，分析业主的要求，

对比本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源，准

确取费，在公司各部门同事的乐观协作下，力争在每次投标中都能取

得肯定的成效，为扩大公司的知名度做了肯定的努力。

二、工作中存在的不足

（一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力上

还存在肯定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步查找工作方法。

（二）由于在开拓市场方面缺少的阅历和相关人才，我部门在开

拓市场的工作上还有些欠缺和被动。

三、20xx年工作计划

（一）加强部门人员的专业技能学问的学习，积累投标工作的有

效阅历，适时的实行奖惩制度，调动人员的乐观性，提高人员的工作

效率。

（二）乐观加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑

公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，

从不同角度和部门猎取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。

（三）努力拓展业务，协作公司开发科多中标、中好标。在巩固

现有市场的基础上，跟踪滨海新区规划的其他项目，如交通部水运科

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学研究院基础设施改造工程，产值近5000万元，今年3月初开标；

下半年将要启动的津南区华录基地的基础设施及场平工作；从而争取

进入更好的市场。20xx年计划中标额1亿元。

以上是我办事处20xx年的工作情况以及20xx年的工作计划。不

妥之处，请批判指正！

市场调研报告7

目前，上半年玻璃市场本身也处于消费淡季，降价也很难取到去

库存的作用，随着4-5月份东北地区和西北地区加工企业玻璃需求渐

渐复苏以及长江中下游梅雨季节来临导致下游采购需求放缓，估计玻

璃现货价格大涨有难度，玻璃生产企业对目前的价格还相对满意，但

是下降的空间也较小，沙河除了平安和长城玻璃库存偏高外，目前走

货还平稳，加上其他企业玻璃库存不高，沙河整体库存不高，大幅降

价的意愿不高。

关于玻璃供需方面。整体沙河地区供应平稳，暂无新增产能，将

冷修产能多，需求处于淡季，近期略有下滑，上半年供需大体平衡。

由于沙河与华中地区间玻璃价差处于合理区间，沙河玻璃很少流入湖

北，主要流入山东、河南、山西、河北、江苏和安徽等。华中地区玻

璃不直接与沙河竞争，而将玻璃主要销往浙江、江苏等地区，部分销

往华南地区，华南降价后，区域价差平衡了，现在流入少了。换言之，

沙河和华中玻璃在竞相抢占华东市场，导致江苏和浙江玻璃库存有所

上升，而其他地区和全国玻璃库存均在渐渐下降。此外，东北与秦皇

岛等玻璃主要销往国外，出口量越来越多了，东北地区与沙河地区玻

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璃价差较小，两地不存在恶性竞争的可能性。

关于玻璃库存方面。沙河地区玻璃整体库存不高，个别大企业玻

璃库存较高，但均处于库存下降的趋势中；大板库存较高，薄板库存

偏低，尤其是2mm以下的超薄面临缺货。由于所调研的企业不同，玻

璃库存的差异很大，这可能与企业发展策略或市场预期密切相关，有

的企业产品质量好，品牌响，具备肯定的定价权利，可能采取高价，

势必库存也高；有的企业采取低价策略，势必库存较低；有的企业看

好后市，可能不会选择降价去库存，有的企业对后市谨慎，可能选择

让利出货；有的企业库存低可能直销比例较高，有的企业库存高可能

经销比例较高。关于调研人员观点。在调研过程中，玻璃研究人员观

点呈中性，认为今年玻璃价格区间震荡概率较大，波动率小于去年,

各地区玻璃现货价格互有涨跌,上半年供需抵触并不特殊

突出，上中下游心理博弈较大，因而不具备大跌大涨的条件，下半年

情况也不太乐观，关注四季度需求淡季时玻璃市场表现；玻璃贸易和

加工商的分歧较大，中性偏乐观居多，悲观者也有；投资公司人员认

为，玻璃市场既不过度乐观，也不过度悲观，价格围绕1200元/吨一

线上下震荡，波动区间在1150-1350之间，当然大多数不在乎趋势，

而关注期现套利机会，尤其是仓单成本，短期现货价格有肯定的成本

支撑，1200一线之下存在做多的机会，1400一线之上存在套保的机

会。

市场调研报告8

山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、阅历

第28页共87页

丰富的18名组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼

顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷

调查相结合的方式，对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民

就此问题进行了卷烟消费的市场调查。

被调查的12个县(市、区)，包括18个乡镇的67个自然村，12

个建筑工地，6个居民小区，7个消遣场所，5个厂矿企业。调查的

对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人

等。

被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占

26.65%;40—60岁的1204人，占38.2%;20—40岁的1108人，占

35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民

1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。

人均年消费卷烟7.35条

烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙

蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。20xx年全市总人口

645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65.94%;男

性公民335万人，占人口总数的51.87%;15—64岁人员占人口总数的

73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万

人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇

居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农夫人均纯收

入4120元，人均生活消费支出2494元。

估计到20xx年底全年卷烟销量达到19万箱，人均年消费卷烟

第29页共87页

7.35条，吸烟者多为男性。较富有的城区如芝罘、莱山年人均消费

卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6

条。20xx年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到8月份，一、二

类烟比重已达到总量的14.4%，三类烟比重达到总量的40.4%，四类

烟达到45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔

山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军”、

“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比

重约为85:15。

卷烟消费市场调查的基本情况

被调查者的吸烟情况

3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373

人，占11.83%。

——吸烟者情况

吸卷烟者吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占

吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占

吸卷烟人数的67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷

烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷

烟人数的32.16%。

吸旱烟或烟丝者吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟

丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来

吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人

数的8.46%;始终吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟

第30页共87页

人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶(调查

中发觉农夫个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重削减，旱烟价

格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。

——不吸烟者情况

被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，

曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体缘由戒烟的有26人;

没有吸烟史且始终不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。

——吸低档烟人群情况

被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/

条以下)有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四

类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的

四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、

五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者

的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。

目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过

去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降

6.81%。

不同区域人群卷烟消费市场调查情况

——城区市场情况(城区包括XX市区XX县级市城区)

城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(40—

60岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，

所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查

第31页共87页

者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者的9.6%。

吸烟者情况城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的

87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的

人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员

有358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;

吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.98%。

城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费

者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的

19.69%;40—60岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104

人，占8.09%。

城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年

龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;40

—60岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人有110名，

占8.56%。调查数据表明，低档烟在城区中的需求量明显低于农村。

不吸烟者情况在城区被调查者中，有123人因各种缘由不吸烟，

占城区被调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的32.98%，其中因经

济状况戒烟的25名，因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，

内有40岁以下的从来不吸烟者53人。

——农村市场情况

农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者

的85.37%;不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。

本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁

第32页共87页

以下年轻人大部分打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市

外出打工者就有27万人，占3个县223万总人口的12.1%。农夫经

济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性的XX市、XX市、XX市

的8个乡镇，人均年收入平均1500元左右，较贫困农村年收入还不

足千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，

日常花销依靠青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕

种，生活比较困难，因此吸烟者吸烟档次较低。

吸烟者情况按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农

村被调查者的78.34%;40岁以下的有507人，占农村被调查者的

21.66%。按吸烟种类分，吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数

的67.48%;吸旱烟者425人，占农村被调查吸烟人数的32.52%，其中

因健康、经济条件等缘由改吸旱烟的220人，始终吸旱烟的205人。

农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎达到吸烟人数的1/3。

农村吸卷烟者中，有593人吸20元/条左右及以下的低档烟，占

吸卷烟人数的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整结构提升档次，

市场上零售价格在20元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村

消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，肯

定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。

不吸烟者情况224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，

有15人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。

——建筑工地情况

调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段基本在30—60岁

第33页共87页

之间。其中，吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟

者26人，占建筑工地被调查者的7.74%。

吸烟者情况在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有210

人吸20元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%;

有37人吸30元/条左右的卷烟，占13.91%;建筑工地的承包人和工

段长等人员收入较高，有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟，

占7.14%。

不吸烟者情况被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条

件因素戒烟的有6人，因身体缘由戒烟的有3人，始终不吸烟的有

17人。

卷烟消费市场的基本特征

特征一对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查情况看，

20元/条左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个百分点。

特征二因低档烟削减，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的

近1/10。调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者，

占被调查者的7.46%，加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有

298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查

者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者

有255名。

特征三100元/条以上的省外高档烟消费占XX市场的重要地位。

当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略，若按需求供应市场，

目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。

第34页共87页

特征四档次结构的上升，暂不影响卷烟销量增长。从1998年以

来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯

状的上升，其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其缘由:

一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次渐渐上移，对一部分消

费者也是必定;二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动接受拉升结构也是

无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受能力决定着消费开

支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充

这个队伍。据调查，20xx年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其

中男生有0.6万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是

国家局抓规范经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大

环境有了根本性的好转，再加上网建水平不断提高，客户关系不断加

强，使市场掌握达到历史最好水平，促进了销售的稳步增长;四是专

卖力气不断加大，市场管理力度不断加强，在市场大环境好转的前提

下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断削减，为销售工作制造

了更好的条件。

两点建议

低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有肯定的消费量，

但是卷烟作为一种特别商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满意供

应，要循序渐进，逐步拉升结构档次。

同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供应量削减了，

目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地

削减;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增

第35页共87页

加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把

握好一个度。盲目地拉动结构档次，一味地追求高指标是不顾客观情

况，脱离实际情况的“激进做法”，将对中国烟草的健康发展带来负

面影响。

依据烟台烟草目前的销售情况和这次市场调查可以看出，低档烟

的价位现阶段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，

这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满意其需求，

不急不躁，有利于循序渐进的向中国烟草的持续发展目标迈进。

市场调研报告9

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方

法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深化细致地调查

研究后所写成的书面报告。其作用在于帮忙企业了解把握市场的现状

和趋势，增加企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有

效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的

多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查

对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的

市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市

场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不

同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与平凡调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构

第36页共87页

布局方面都存在着明显的共性特征，但它比平凡调查报告在内容上更

为集中，也更具特地性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种

名称组成，例如《关于20xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。

值得留意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以

的；

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交

待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践

中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，

更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，期望在明天——全

国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰

轻型客车用户调查》等。

（二）市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼

要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、

方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点

或结论，以便使读者对全文内容、

意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。

第37页共87页

例如一篇题为《关于全市20xx年电暖器市场的调查》的市场调查报

告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX托付，于20xx

年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查

研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的

时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。

这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视详细情况，有时亦可省略这

一部分，以使行文更趋简洁。

（三）市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它

要完整、准确、详细地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预

报，在此基础上提出有针对性的对策和建议。详细包括以下三方面内

容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调

查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述

和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情

况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在详细

写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮

要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以

说明。无论如何，都要力求做到准确和详细，富有条理性，以便为下

文进行分析和提出建议供应坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预报：市场调查报告的分析预报，即在对

调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预报，它直

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接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必需着力写好。要采

用谈论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推

断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论

断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随

便发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的

和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预报的基础上，提出详细的

建议和措施，供决策者参考。要留意建议的针对性和可行性，能够切

实解决问题。

市场调查报告范文：

以《关于全市20xx年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调

查报告的主

体部分写为：

1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约

30多家。20xx年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产

量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司??八家

企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产

量的87.24%。详细数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中

程度都特别高。特殊是产量排行

对策和建议，必定显得理据充实，说服力强。

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（四）市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有

力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望

将来，以布满期望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，

以使行文更趋简炼。

三、市场调查报告的写作要点

（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础

在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营

决策是否科学，而科学的决策又必需以科学的市场调查方法为基础。

因此，要擅长运用询问法、观察法、资料查阅法、试验法以及问卷调

查等方法，适时捕获瞬息万变的市场变化情况，以猎取真实、牢靠、

典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报

告，就必定具有科学性和针对性。

（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据

由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况

等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据

材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要擅长运用统计数

据来说明问题，以增加市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上

述市场调查报告范文中也可略见一斑。

（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆

撰写市场调查报告，必需以大量的事实材料作基础，包括动态的、

静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综简单，

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丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简洁

排列和堆积，而必需运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，

只有这样，市场调查报告所作的市场预报及所提出的对策与建议才会

获得坚实的支撑。

篇三：仓储市场调研报告

一、概念与特点

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深化细致的

调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形

式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。

调查报告有以下几个特点：

（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，

用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面

把握真实牢靠的素材是写好调查报告的基础。

（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取

证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报

告反映的问题集中而有深度。

（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机

械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事

物发展变化的缘由，预报事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性

的东西，得出科学的结论。

二、分类

调查报告的种类主要有以下几种：

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（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情

况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者

使用。

（二）典型阅历调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中消

失的新阅历，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。

（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，

澄清事实真相，判明问题的缘由和性质，确定造成的危害，并提出解

决问题的途径和建议，为问题的最终处理供应依据，也为其他有关方

面供应参考和借鉴的一种调查报告。

三、写法

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，

即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查

报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一

种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述

式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么

大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述

调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、

问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高

校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为

公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

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1．前言。有几种写法：

范文：

关于民办高校毕业生就业的基本形势的调查报告

软件学院计算机1073班肖明霞

一、调查对象：民办高校毕业生

二、调查目的：了解现状，提出一些解决问题的方法

三、调查方法：数据统计分析

四、调查现象及应对策略：

分析民办高校毕业生就业的基本形势。列举影响就业的五种现

象，指出毕业生应当采取的态度及对策，民办高校应采取的几项应对

措施。

市场调研报告10

随着县域经济的快速稳定发展和城乡人民群众生活水平的不断

提高，旅游业的持续兴盛，近几年来XX县餐饮业得到较快发展，已

成为居民生活消费需求中发展速度、增长幅度较快的行业。形成了以

多种经济成分共同发展的多元化经营格局，为城乡居民和外来旅游者

及商务活动供应休闲、就餐、消遣为一体的服务环境。餐饮业的快速

发展，对拉动全县社会消费品零售总额快速增长发挥着重要作用。

一、餐饮业的现状

(一)基本现状

近几年来，随着城区的科学规划和扩建改造，小城镇建设的快速

发展，城市规模飞快扩展，餐饮业依托城市建设发展，根据政府宏观

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部门的规划引导和自由发展趋势，餐饮业网点主要分布在县城、火车

站、洛门等区域。规模较大，从业人员较多，较大的网点有5家，经

营情况良好，经济效益可观。经营形式主要以私营企业、个体为主，

主要代表性企业有XX政府款待所、杜康饭店、藏龙饭店、映山红饭

店、金都大酒店等较高档次的综合性服务网点。这些餐饮业场所内部

设施齐全，房间档次分明。

餐饮业随人口城镇化速度的快速稳定发展，呈显出较快的发展趋

势，在繁华的商贸流通地段，除了大型的综合性宾馆外，还有海峰饭

店、开晟酒店、金龙饭店等酒店，还有一些牛肉面馆、川菜馆、火锅

店、饺子馆、包子馆、羊肉馆等小型的大众性餐饮业网点等。全县餐

饮业网点据工商部门统计共有453个，其中，限额以上餐饮企业4户，

从业人员达1178人。据县统计局资料表明，餐饮业20xx年实现零售

额2.11亿元，同比增长41%。可见餐饮业在我县发展飞快，已成为

我县目前消费市场的一大亮点。

(二)餐饮业快速发展显现的特点

1、经营主体显现多元化。随着经济体制改革的深化，餐饮业经

济结构发生了明显变化，私营、股份制、连锁店、个体经营企业飞快

发展，市场份额渐渐扩大。同时国营企业因多种因素逐步退出，国有

餐饮业至此已不复存在。总体上讲，私营企业、个体经营的餐饮业整

体规模和档次逐步得到扩大和提高，多元化的经营主体趋势更加明

显。

2、餐饮业经营品种不断齐全。在城区既有高档的传统宾馆、饭

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店、酒店，还有连锁店，既有传统的面馆，还有引进来的兰州牛肉拉

面馆、饺子馆、羊肉馆等，街头巷尾的小炒店、小饮食摊点更是星罗

棋布，使消费者在种类上有了更多的选择，餐饮业文化也得到了新发

展。

3、消费对象群众化。无论是高档宾馆酒店，还是个体经营企业，

把消费对象都集中在了大众群体，以大众口味，消费理念和消费水平，

适当搭配特色的饮食，以实惠的价格、优良的环境，为大众供应舒适

的消费环境来取得支持。

4、“假日消费”快速增长。随着收入水平和消费观念的转变，

餐饮业消费增温不止，特殊是假日餐饮业消费快速增长，

不仅活跃了市场，而且形成了消费的一个新特点。

二、餐饮业存在的问题

虽然XX县餐饮业总体规模和数量在渐渐扩大，销售总额逐年增

加，但也存在着一些问题，主要是：

1、宏观调控力度不够，经营管理不到位。

(1)除了工商、税务、卫生、食品药品监督、公安等部门的监督

管理之外，政府对其他监督力度和作用难以充分体现，又缺乏行业协

会的行业管理，行业自律和协调服务作用滞后。

(2)餐饮业行业发展规划和网点布局规划不明显，近几年来基本

处于自发的调节和盲目发展的状态，网点建设的随便性比较强，布局

不尽合理。

(3)没有行业的标准和规范，大多餐饮业都是参照别的企业标准

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和规范动作。

2、经营观念落后，整体素质还待提高。

(1)一些酒店，饭店在经营理念、经营模式、管理技术上还没有

摆脱传统的影响，企业的经营管理落后，科学化程度不高。

(2)管理人才不足，培训工作跟不上，人才的引进力度不够。

3、大多数餐饮企业的硬件设施陈旧。添置和更换的资金投入极

少，某种程度上难以满意消费者的需求，显得服务质量滞后，导致服

务质量和服务功能提升很慢。

4、地域性的经济发展和行业内部发展不平衡。使得服务人员的

收入水平差异，导致服务人员流淌性较大，经过培训把握了一技之长

的人员，随时会奔跑他处谋业，新进入人员得重头培训，难以提高服

务质量。

同时，也相应影响了企业的分散力和职工的向心力。经营业主对

送出去培训承担的投资风险较大，失缺了异地交流，引进管理阅历，

管理技术、服务质量的机会，这些都是服务质量难以快速提升的主要

因素。

三、建议和措施

1、充分发挥政府主管部门的职能作用。合理规划网点建设和规

模，引导、监督、管理和协调服务，使餐饮业更加快速发展。

2、成立行业协会并充分发挥行业协会的组织协调服务作用。协

作行业主管部门制订行业发展规划，网点设施布局规划，宣传行业的

政策、条规，完善行业管理制度等，使行业发展更加规范化，标准化，

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提升整体经营管理和服务水平。

3、扩大开放，大力引进先进的经营管理人才和管理阅历。

(1)大力引进高素质的经营管理人才和管理办法，以现代经营管

理理念和经营模式，管理技术从事经营，使经营管理更加科学化。

(2)加强餐饮业的从业人员培训，提高整体素质，培训出高层次

的经营管理人才和从事服务的专业技术人才。

(3)引进特色菜，地方名菜，还可以引进西餐，促进中西融合，

以满意不同层次的消费者的需求。

(4)引进餐饮业连锁经营。

4、实施品牌工程，发展特色经营。特殊是在餐饮业

上要制造性地打造名牌，发展特色经营，这种特色的经营策略，是提

高餐饮业核心竞争的重要内容。

5、强化管理，引导经营。从宏观上强化部门和行业管理规范，

引导餐饮业合理布局网点，规范经营。就餐饮业而言，还要努力强化

内部管理，科学化经营，规范化服务。从强化管理，培育和增加企业

的分散力;促进从业人员的向心力发展，提高企业的发展合力;促进从

业人员和服务人员的队员稳定，从而强化内部培训，提高整体服务素

质，强化城市的服务功能。

市场调研报告11

铁路是国民经济发展的重要基础设施，铁路专用线是企业连接铁

路的桥梁和枢纽。如何加快铁路专用线运输工作健康发展，带旺一片

土地，富活一方经济，已成为我市当前经济建设思考的重大课题。加

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快铁路专用线运输工作，是促进国民经济良性循环和社会就业的重大

举措，有利于加快货物流通，扩大企业有效需求，为经济发展供应长

久的动力，对于促进市场经济发展具有极为重要的意义。

一、基本情况

上个世纪60年月初，随着娄邵铁路正式通车，我市建成了第一

条铁路专用线邵阳石油站铁路专用线。后历经50多年发展建设，全

市共建成了20余条铁路专用线（含专用铁路）。20xx年后因企业改

制，个别专用线合并或停用，现我市共有合法审批手续的铁路专用线

19条，其中在我市双清区16条，邵东县2条，大祥区1条。目前在

双清区经营这16条铁路专用线的企业（单位）有19家，总占地面积

约2376余亩;铁路轨道31条，总长度17。13公里，有效长度8。27

公里，占地面积在300亩左右;拥有大小货场48个，仓库面积27。

27万平方米，职工4202余名，装卸人员约800人。铁路专用线距离

车站最远的为三七五专用线，距离为7。97公路;最近的是六三三专

用线，距离为605米。轨道最长的铁路专用线是中央储备粮邵阳直属

库专用线（共用），其轨道数为2条，有效长度为1。13公里，专用

线末端距离车站3。47公里。

二、经营现状

我市铁路专用线承载着全市工、农业生产基本资料的运输重任，

对经济发展建设起着重要的支撑作用。铁路专用线经营运输的货物种

类繁多，送出的货物有非矿、矿建、金矿、粮食、化肥、鲜活、食品、

纺织品、纸浆、木材、工业机械、农副产品、文教器材、日用百货等

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十余个品种近百种产品;运进的货物有成品油、润滑油、沥青、钢材、

矿建、水泥、木材、棉花、化工、工机、文教、非食用植物油、粮食、

食品、皮棉、鲜活、饮食品、纸及纸制品等二十余个品种上百种产品。

据不完全统计，铁路专用线承载着全市95%以上尿素、钾肥、成品油、

润滑油等基本生产资料和60%以上的饲料、钢材、棉花、纸浆等原材

料的运输任务。我市大型企业湘窖酒业的酒精原料、酿酒的粮食等全

部是通过铁路专用线运输的。据统计，20xx年市区货物运输总量经

估算大约为1500万吨，铁路专用线运输总量近140万吨，铁路货物

运输仅占比重只有约10%，铁路运输总营业额7000余万元，税收近

230万元，铁路运输业在我市运输业乃至经济建设中具有巨大的发展

潜力。

三、存在问题

随着交通事业的快速发展，公路远比铁路发展快。受公路运输的

冲击，我市铁路运输业发展的市场渐渐缩小，铁路专用线在经营中所

面临的各种抵触也日渐突显。

（一）企业缺乏集聚力。各铁路专用线产权单位基础设施建设投

入少，配套差;装卸独家经营，手段落后;与外界连接的公路建设滞后，

大部分属于乡村道路，路面质量差，且断头路多;环卫设施及消防设

施不足;站场建设发展缓慢，聚集和辐射能力不强，吸纳剩余劳动力、

集聚运输业务的能力低，与其它运输行业发展不平衡还很严峻;运输

业务办理程序繁杂、中间环节多、中转时间长;运输发展特色不明显，

应有的分散力、感染力没有充分发挥出来。

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（二）产业缺乏拉动力。上世纪九十年月，我市是全省重工业基

地之一，有一大批企业因产业的发展带动着邵阳工业的发展，拉动了

铁路专用线运输的富强。随着经济体制改革的不断深化，这些企业因

产业结构调整不准时，企业本身创新能力低、产业链条短、没有全国

或全省知名品牌产品，结构性抵触明显，市场经济发展空间受到制约，

无法形成特色工业主导产业，产品销售不出去、源材料运不进来，加

之落后的区位条件，糟糕的投资环境，使得我市工业经济日益边缘化。

铁路专用线运输寄生于产业，企业停产难以为继，形成铁路专用线面

临冷落的尴尬局面，严峻制约了铁路专用线运输业的发展。

（三）规划缺乏制约力。铁路专用线运输在规划与管理上投入精

力少，详细运输业务规划不细，科学性不强，没有把整体规划与局部

规划、产业规划、运输发展规划有机结合起来。规划建设只是对“自

发无序”建设的改进，缺乏协调统一的规划指导和调控机制，专用线

企业间、铁路部门间、其他运输行业间在运输发展、基础设施建设、

资源利用等方面，都不同程度地存在行业趋同、相互打压、资源铺张

等问题，严峻影响了运输业发展的整体效应。一些铁路专用线经营户

规划约束力弱，经营随便性大，为争取货源，不计成本降低价格。铁

路部门俗称“铁老大”，办理运输手续繁杂，费用高，服务难到位，

货物停靠存在随便性;专用线维护独家经营，成本高，专用线企业负

担重。

（四）政策缺乏推动力。

一些制约铁路专用线运输发展的政策措施没有准时加以调整，对

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与发展要求不相应的政策规定没有适时完善，有些已经出台的措施没

有专心落实到位。当前有三大问题制约了铁路专用线运输业的发展。

一是专用线属性不同制约了政策的统一规划。18户经营铁路专用线

的企业属性不同，有属国有（或国有控股），有属集体全部，还有民

营的，无法出台合理的政策实施有效的指导与帮扶。二是体制问题捆

住企业手脚。国有性质的专用线企业吃大锅钣的思想严峻，难以拿出

有效的资金进行技术改造，无法自主敏捷应对市场，致使运输业务日

益萧条。三是经营理念落后制约了铁路物流的发展。各铁路专用线企

业座吃山空的思想严峻，一些专用线企业从事单一的运输业务，不能

乐观主动地开拓新市场，运输业务无法实现多元化发展。

四、利弊分析

依据统计数据，我市城区内的铁路专用线年运输量一般在200万

吨左右，近年来有下降趋势，仅占市区物流运输总量的百分之十几，

但铁路专用线所发挥的作用却不可忽视，而且影响到我市经济建设的

方方面面，现阶段来说，拆除城区铁路专用线利远小于弊。

（一）拆除赔偿成本高。城区铁路专用线轨道总长度为17。13

公里，仅以每公里赔偿金额3000万元计算，光铁路专用线线路的赔

偿费用就超过5亿元，加之货场、仓库等各类设施的赔偿和职工安置

等各类费用，总赔偿金额将达12亿元左右，这对我市的财力是一个

巨大的考验。另外，与企业进行谈判也将是一个困难的过程，届时将

消耗不少的人力物力和时间。

（二）对工、农业生产影响大。我市铁路专用线承担了如宝兴科

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肥、海纳化工、东信棉业、华力棉纺、立得皮革等一大批规模以上工

业企业原材料及产品的运输任务。如宝兴科肥每年通过铁路专用线向

外地发送销酸氨、碳酸氨等产品3万吨左右，占到了全厂生产总量的

30%，到20xx年宝兴科肥二期投产后年生产量将达到30万吨，铁路

发送量将达到20余万吨，占到其生产总量的70%。同时，铁路专用

线还承担了我市农资化肥和成品油的运输重任，每年要通过铁路运进

尿素、钾肥等各类农资化肥16万吨左右，占全市农资化肥总量的85%;

中石化、中石油两公司每年通过铁路运进成品油近60万吨，关系到

全市九县三区全部机动车辆和内燃机的正常运转。

（三）不利于我市“两型社会”的建设。我市是个典型的内陆类

城市，即没有便利通畅的水运、也没有快捷高效的航空，假如不发展

铁路运输，那么剩下的就只有高价格、高污染的公路运输了，这与建

设环境友好型与资源节省型的“两型社会”要求及不协调。因此，保

留铁路专用线，重新整合铁路专用线企业经营资源，是促进我市物流

多元化，服务我市社会经济建设，加快“四化两型”建设的重要内容。

（四）短期内不能实现城市新的发展规划目标。我市铁路专用线

集中在市区东北方向，这一区域也是我市的老化工区，不同程度制约

着城市向东北沿河区域发展。假如要在这一区域进行商住开发，就必

需把整个老化工区进行搬迁，而这在短期内也是难以实现的。因此，

单独拆除铁路专用线并不能从根本上解决城市向东北沿河发展的目

标。拆除铁路专用线必需与搬迁我市老化工区同步进行才能实现城市

新的发展规划目标。

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五、对策与建议

我市的铁路专用线建设任重而道远。因此，我们要做好近期发展

与远景规划，紧紧把握经济强市这一机遇，把加快铁路专用线建设进

程作为实现物流多元化和促进经济更好更快发展的重要途径，以科学

化带动铁路专用线建设，推动铁路专用线运输管理正规化，实现各企

业高度融合，充分发挥各方面的乐观性，千方百计加快我市铁路专用

线发展进程，促进国民经济和社会各项事业持续、快速、健康发展。

（一）以牢记“三高”意识为基本点，全面加快铁路专用线建设

步伐

1。高要求搞好铁路专用线规划。要树立“富规划、穷建设”的

理念，宁可多花一点精力把规划做好。根据因地制宜、突出特色、形

成优势、滚动发展的思路，坚持高起点、高标准，搞好铁路专用线运

输的科学规划设计。一是要抓好铁路专用线运输的总体规划，合理安

排货物资源。建立两至三家现代大型物流城，分产品类别分区装卸存

放，统一调度，整体规划。二是要科学制定产业发展规划。编制经济

发展规划，搞好详规，用详规指导各项详细建设。要突出“特”字。

产业上要富有特色，双清区、新邵县等区县要规划一批精细化工

等特色工业，大祥区、隆回县等区县要规划一批富有特色的农副产品

加工业。三是运输规划要有肯定的超前意识。要留意坚持因地制宜，

量力而行的原则，统一规划，分期实施，降低运输发展成本，讲究发

展质量和效益，促进富余劳动力就业，引导合理流淌。四要强化运输

规划监督工作。加强对规划实施的行政监督、社会监督，建立规划实

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施责任追究机制，严厉查处违反运输规划的行为。

2。高标准搞好铁路专用线整合。对那些地理位置好，但维护保

养不善、基础设施侵蚀严峻、生产经营难以为继的企业，要根据“遵

循自愿、立足市场”的原则，合理引导专用线产权人与其他专用线走

合并联营的路子，建立新的专用线企业或合作联营公司，充分发挥专

用线利用效能。对深化城市腹地、利用价值不大或地理位置偏僻、业

务渐渐萎缩，又影响城市综合效能的专用线，可采取“政府收购，重

新开发”的思路拆除铁路专用线，用于城市开发建设。对距离中心城

区较远，经营业绩突出，有利于发展综合物流的专用线，政府要加大

政策倾斜与支持力度，帮忙企业加快建设步伐，打造多功能物流城。

3。高质量搞好铁路专用线管理。铁路专用线“三分在建，七分

在管”。依据铁路专用线运输发展的需要，给予铁路专线办在规划、

经营和设施建设管理等方面的必要管理权限，解决“看得见、管得着”

的问题。要建立和培养一支高素质、过得硬的铁路专用线综合管理执

法队伍，从抵触最突出的方面整治，专心处理好“富强”和“站容”

的关系。搞好站场服务，体现人性化，为业务商制造良好的服务环境

和社会环境。要依法行政，搞好铁路专用线社会综合治理，逐步建立

法治化、社会化管理体制。同时，从源头上管起，规范专用线企业经

营范围，实行铁路运价的透亮统一，严厉打击恶性竞争，

确保铁路专用线运输平安、健康发展。

（二）以推动产业建设为支撑点，增加铁路专用线发展动力

产业是运输业发展的原动力，是铁路专用线赖以生存的基础。要

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牢固树立“运输靠产业壮大”的理念，坚持统筹城乡经济发展，实行

城乡互动，把产业建设作为推动运输富强，加速经济发展的“牛鼻子”

来抓。一是发展装备制造等重工业。进一步加快先进装备制造业建设

进程是振兴邵阳经济的重要途径。同时装备制造业具备重载荷、大运

量的特点，对铁路专用线物流运输依靠大，更能发挥铁路物流的作用。

二是发展食品加工等传统产业。医药、食品等传统产业在全市占有较

大的市场，如大米加工，目前有规模以上企业近10家，年加工稻谷

150万吨左右，年产出大米在100万吨左右，除自销一部分外，大量

销往广东等沿海省市。另外，每年还需从东北等外省运进约50万吨

玉米、大豆、面粉等。三是发展能源电力和矿产业。能源、电力是我

市又一个重要支柱产业。以煤为例，我市宝庆煤电公司一期工程年耗

煤量在满负荷条件下达300多万吨，一般情况下年耗煤量200多万吨，

且年供煤量三分之二由外省、市购进，也就是说每年需购进燃煤100

—200多万吨。二期建成后，年耗煤量将达到500—700万吨，这无

疑将大大促进铁路专用线运输发展。

（三）以落实科学发展为着眼点，提升铁路专用线可持续发展能

力

可持续发展是统筹铁路专用线运输发展的重要内容，立足当前，

放眼长远，铁路运输业发展必需坚持以良好的经营环境为中心，正确

处理好业务商、其他运输行业和资源安排的关系，合理布局，努力打

造全市优质运输服务企业。一是创新服务方式。乐观引导专用线企业

与产业园等相关企业开展对接服务，帮忙专用线企业查找出路，鼓励

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专用线企业与产业园区企业对接联营，拓宽铁路专用线的业务渠道，

做大做强铁路物流产业。二是扩大服务渠道。在现有的专用线基础上

建设发展各类现代物流中心和配送中心，利用现代信息网络平台，开

展各种形式的仓储、包装、流通加工及配送服务，利用现有的人力资

源和信息资源，为企业供应物流解决方案和一体化供应链管理咨询服

务等等。

指导专用线企业建立各种服务站点，为工、农产业企业和各类大

小集散批发市场服务，并建立长期稳定的合作伙伴关系。三是注重全

面建设。现代物流是一个基于信息化和网络化的高技术产业，它所要

求的物流管理信息交流和共享系统、微电子技术、自动化仓库和装卸

系统、联运化和标准化，全球卫星定位系统（gps）、通讯系统、条

形数码、电子数据交换系统等技术，将极大地推动铁路运输尤其是货

运组织工作的进步。因此铁路专用线企业必需加强人员素质培养，定

期开展各种培训与技能学习。同时，下大力搞好各种硬件设施建设，

努力实现我市铁路物流现代化。

市场调研报告12

一、概述：

调查对象：马王堆陶瓷建材城、三湘南湖灯石城、东站石材城、

红星建材交易市场、西龙石材城、郁金香建材市场、鸭子铺石材加工、

仓储基地等。

调查内容：各大建材市场的概况，包括地理位置、交通条件、市

场规划建设、经营状况、发展趋势、商户资料、行业信息等。

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调查目的：了解长沙地区目前的石材批发市场建设是否完善，有

没有开发新的批发市场的需求，对河西开发石材(建材)批发市场的前

景做预报和论证，对我项目的开发做客观的可行性分析。

调研方法：实地考察、深度访谈、跟踪摸测、走访相关的客户群

体、查阅报刊、网络信息以及相关职能部门供应的资料和数据。

二、主要石材市场概况：

2.1、马王堆建材陶瓷城

马王堆陶瓷建材城，坐落在长沙市芙蓉区远大一路与火星北路交

汇处，毗邻的马王堆蔬菜批发市场，马王堆水果

批发市场，马王堆汽车汽配大市场，汉城农贸市场资源互享，共

同发展，营造了该地区深厚的商业氛围。马王堆陶瓷建材城建于20xx

年1月，20xx年2月全面对外营业。建材城由芙蓉区委区政府组织

湖南恒广，泰禹，新大宇，马王堆房地产开发有限公司四方联合开发

经营，规划使用土地面积500亩。目前，市场根据统一思想，统一管

理，统一规划，统一格调，统一布局的“五统一”方案规划建设，并

由马王堆街道办事处成立管理委员会，对市场进行统一管理。它是芙

蓉区根据“西文东市”的规划布局，实施“三产立区”战略，加快专

业市场群体扩容提质的重大举措。

马王堆建材市场是立足湖南，辐射中南的超大规模陶瓷建材专业

市场——投资10亿元人民币，建筑面积450，000平方米，包括商业

铺面110，000平方米，仓储库房20，000平方米，商务楼20，000

平方米，公共设施用地3，000平方米。市场年平均销售额10亿元人

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民币。

迄今为止，市场拥有经营户1100个，分设10个专业建材区：陶

瓷洁具区，灯饰布艺区，石材区，五金水暖区，电工电料区，防盗门

区，油漆玻璃区，铝业不锈钢区，厨柜区，木业区。各建材区不但品

种繁多，而且兼有高，中，低档各类国内外品牌，可以满意不同层次

人们的家居装饰需求。商贸路宽36米，全长800米，主营陶瓷洁具。

马王堆石材区分布在整个市场的西北角和东北角，还有部分的市

场分布在老石材区里面。依据统计陶瓷建材城的新市场有95户。老

的市场有33户。新的市场石材主要是分布在C16C3C7C19C18C9D2-D9

以及马王堆中学的D区的全部门面。

马王堆石材城的建筑是五层楼的格局，一楼为门面，上面的楼层

为住房区。其中每个门面的是以4.2*12M，每栋有15个门面。其中

马王堆中学的门面的设计就是沿着中学的围墙的门店，只是纯粹的门

面，没有住房。门店的面积是45平方左右。中学门店的石材经营户

有15户。马王堆建材市场的石材城的门店租金是：40-100元/平米。

不同的门店租金情况也不相同。其中老市场的格局是门店跟加工区在

一起，日前那里的门店只有28户。石材客户与市场管理部门签订的

合同就是3年一签。

市场经营以批发为主，目前货源主要来自福建、广东、广西、四

川等。货运的主要方式是通过公路运输。石材里的经营户主要是以福

建人为主，另有衡阳、广州人。

优势：

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1、城东人口流量大，人口稠密，市场经营状况良好。

2、市场比较规范，知名度高，在建材市场中有肯定的影响力。

3、市场的管理方式完善，市场环境优越。

4、与河东的各大石材市场的距离比较近，使得石材市场比较集

中，这样也就相应的集中了客户。

5、辐射的范围比较广——长沙、株洲、湘潭、湖南东南部地区。

劣势：

1、马王堆市场处于长沙市二环线边上，随着城区的规范，大货

车不能进城就给商户进货带来了不便，影响了生意，也给城市的交通

带来了压力。

2、马王堆市场的仓库已经拆迁，所以各大商户面临着货没地方

放了的局面，即仓储困难。有的商户是在离市场很近的地方有仓库，

但是租金很贵。有的商户在离市场比较远的地方有仓库，使得发货不

是很便利。

3、市场随时面临着搬迁的可能，使得商户不是很稳定。

4、市场有着老化的趋势，门面需求已经不能满意商户的需求。

门面对门面之间的道路比较窄，装卸货时影响他人做生意，门面的高

度

不够。

5、市场的硬件设施赶不上现代化市场的需求。

6、石材的加工区会对城市造成噪音和空气的污染。

商户的意见总结：

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许多福建的商户很认可我们的市场，也看好望城的将来发展优

势。很支持能够建立一个大型石材市场。福建新顺兴石材的老板就跟

我们谈到，他们是真正的期望一家有实力的公司能够真正的整合长沙

的石材市场，目前跟其他城市的石材市场相比较湖南的市场是最不完

善的市场。全部市场都不规范，而且分布的比较零散。现在的马王堆

建材市场已经不能满意他们的需要了。加上城区对于货车管制严峻的

影响了他们生意。所以，他们现在也是迫切的期望能够有个比较现代

化的石材市场。

期望我们能够有一套完善的配套设施，主要包括对仓库与加工

区。对于仓库的要求期望高度能够达到7米的高度，仓库的面积最好

有300-500平方。能够有专业的装卸设备，集装箱能够自由出去仓库，

这样就可以节省很大一笔装卸成本。对于园区主干道的建设能够达到

6车道，门面对门面的建设达到16米。

2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城开业于1996年9月，位于

晚报大道与二环线交汇处，是长沙现有石材市场中经营最早的石材市

场。属南湖社区委员会管理。石材区位于市场南侧，占地约1万平方

米，约有石材商户150家，市场门面面积在45-80平方米之间，且大

部分在45平方米左右，仓库、加工场地也有一些在市场内部，但面

积较小，其仓库和加工地主要还是集中在鸭子铺，门面租金在55元

左右，仓库租金在18元左右;由于市场建设时间早，规划较为简洁，

生活配套区狭小，临主干道的门面是瓦房，不可以住人，后面的是平

房，可以住人，但数量无法满意现有石材商户的需求，道路面积狭窄，

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只有12米左右，市场整体感觉比较杂乱。

优势:

1、该市场经营时间长,在行业、消费者群体中的知名度较高，始

终占据长沙石材市场份额的半壁江山。

2、三湘大市场是一个综合的建材市场，各类建材产品齐全，石

材市场带来了更多的人流、商流，是三湘石材区持续发展的动力之源。

3、规模大，门店多、产品齐全。

4、靠近火车站商业圈，房地产开发火爆，石材需求大。

劣势：

1、该市场对周边环境造成了肯定的污染(噪音、粉尘),而且随着

长沙市二环线内交通压力的增大，像石材这种给公路运输带来严峻压

力的行业很有可能被迫拆迁。目前，长沙政府已颁发了二环线内晚上

12点前不能进大货车的条令。这可能是我们石材市场建设项目最好

的契机。

2、门面、仓储、加工配套设施用地不足，导致一些石材商户被

迫缩小经营规模;3、市场内的道路也比较狭窄，装卸货物及为不便。

客户意向总结：

由于三湘石材市场的诸多不利因素，现有商户在经营方面受到了

很大的限制，发展空间不大，所以对市场经营的现状也有些不满，他

们期望有一个更完善的大市场，在交通、仓储方面能满意其需求。但

是，必需要整个市场的绝大部分商户集体进行搬迁才行，否则市场一

分为二，新市场在市场占有率方面将很难超越老市场，市场份额小。

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对石材市场影响最大的还是规模、知名度等因素。

2.3、东站石材城

东站石材城位于汽车东站以北1000米处，本石材城是08年建成

开业的，是行业内几家石材客户合资开发的，开发用地是租用的，租

期为8年，和盛石材、永德兴石材是主要投资者。市场内也许有40

多家石材商户，以福建的商户为主;门面面积在40-80平方米，租金

25元每平方米左右，租期为一签3年，道路宽度在16米左右，有6

个大型的石材加工厂;店面装修较好，商住两用，规划整齐。由于刚

搬迁至此，规模也比较小，现在的经营状况不佳，市场生意较为冷清，

个别客户已经开始转让门面。但该市场将来有可能会扩大经营面积，

与西龙石材市场对接。

优势：

1、门面租金较为廉价;

2、市场内的道路宽敞，装卸货物便利;

3、配有大型加工厂;

劣势：

1、地理位置一般，与主干道的交通不便;

2、市场规模小，只有40多家石材商户;

3、没有广告宣传，市场知名度小

客户意向总结：该市场由于经营状况不佳，有些客户是边做边找

新的市场，对我们项目的意向很大，并期望我们能尽快动工建设

2.4、红星建材交易中心/红星建材大市场

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本市场位于韶山南路与湘府路交汇处，由红星村委会组织开发

的，包括红星建材交易中心和红星建材大市场。现有石材商户50家

左右，在红星建材交易中心与红星建材大市场各有20多家，主要业

务是家装零售，上门安装，其石材主要从三湘和马王堆采购，假如是

工程方面的大单，也从石材厂家发货。红星建材交易中心的门面面积

平均为48平方米(4m*12m)，规划整齐;门面租金40元/平方米左右。

红星建材大市场的石材区则规划简洁，是老旧砖瓦房建筑，道路

狭窄，不可以进大车;门面面积大小不一，租金30元/平方米，每半

年交一次;市场内有小型的仓库和加工厂。目前，该市场也在扩建当

中。

优势：

1、地处长株潭的核心位置;

2、外围交通较为便利;

3、有扩大市场规模的空间。

劣势：

1、市场份额小，以零售为主;

2、没有价格优势，缺乏竞争力;

3、经营环境较差。

商户意见总结：该市场的定位是家装零售市场，最大的需求是靠

近零售市场(居住区、住房多的地方)，所以该市场的石材商户对我项

目的意向不大。

2.5、西龙石材城

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西龙石材城是由福建泉州商会于20xx年开发的一个新石材市

场，该市场位于长沙市芙蓉区东岸乡双杨路(东站四周)，整个西龙石

材城距东站石材城不到800米。西龙石材城总共有12栋，建筑是以

安置小区的形式。每栋有18个门面，门面的面积主要有65、75、90

平米。目前市场的门面只剩20多家没有租赁出去。但是直到现在为

止，入住的商户只有7家。西龙石材城在20xx年4月1日以前门面

都是免租的，之后就是27元/平米，然后逐年递增。

2.6、郁金香建材市场

郁金香家居建材广场创建于1999年2月，是长沙河西开业最早、

规模最大的装饰建材专业市场。它位于长沙西大门望城坡商贸城中

心。东邻二环线;西靠杜英路;北接长常高速、桐梓坡路;南通枫林大

道。距汽车西站两分钟车程，距长沙政府五分钟车程。

郁金香家居建材广场拥有各类装饰板材、线材、石材、水暖管材、

陶瓷洁具、五金灯饰、橱柜电器、铝合金不锈钢、实木(复合)地板、

玻璃等装饰建材商品市场。目前郁金香新建的营业大楼共五层约3.5

万平方米，是拥有自动扶梯、垂直电梯、货梯、中央空调、电视监控、

自动消防设施等先进设备的现代化建筑。装饰新颖的营业大楼将成为

望城坡商贸城人人注目的新地标。新营业大楼的建成，使市场原有经

营面积扩大2.5倍，达到5万余平方米。原有的地上5000平方米停

车场加上新建的3600平方米的地下停车场。

近年来，市、区政府科学规划，全力扶持以望城坡商贸城为核心

的河西新商圈。吸引各路商贾纷纷云集于此，抢占黄金码头。广阔环

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球家具超市、金盛建材市场、涧塘建材批发市场、湘浙小商品城先后

落户开业，能满意工程和家居装饰建材不同消费层次购买者的需求。

郁金香石材市场主要是以零售市场为主的一个型的市场。商户主

要是以来自衡阳。货源主要是来自河东的几个大市场，货的供应主要

是周边需要少量的客户。整个市场主要是由郁金香超市2楼的2家和

金盛建材里面的5家石材客户以及周边的25家石材小户组成。整个

市场都是些比较小的零散客户。门面面积也许是再去40平米左右，

租金也是40元/平米。他们对于河西建立一个大型的石材批发市场是

很需求的。

2.7、鸭子铺石材仓储加工基地

该地位于三湘大市场北3公里处，是三湘大市场的主要仓储用

地，大部分是鸭子铺乡的公地，由村委会组织管理，石材仓库位于该

地西南处，有40多户，面积在300-500平方米，租金15元/平方米

左右;由于仓库不够用，现在还有一些商家在扩建仓库。但该地面积

也特别有限无法大面积的扩张。

三、综合分析

3.1、石材需求分析：

3.1.1、宏观面分析：房地产市场持续稳定的发展，带动石材需

求增长。

当前长沙市楼市刚性需求强劲，将来房地产需求仍旧保持长期稳

定的增长。房地产经过了过去20xx年的低迷，通过调整已经渐渐恢

复到比较正常理性的发展轨道上。随着长株潭两型社会的发展以及长

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沙城市建设步伐的加快，长沙对其他地市消费人群的吸附力将越来越

强。外地到长沙置业的客户也将越来越多，这也是支撑长沙房地产持

续富强的关键。房地产的稳定持续发展，必定拉动石材业的持续稳定

的增长。

在我国现代化的城镇建设中，消费者已经认识到石材是反映建筑

现代化的重要标志之一。随着城市经济的快速发展，人们的生活水平

的提高，星级酒店、高档住宅、别墅洋房、消遣场所、地铁站等市政

建设及家居装修越来越多的采用石材。再加上石材产品是建筑产品中

能源消耗最低的(不及建材产品能耗水平的7%)。在大力提倡节省的

背景下，石材将会得到更广泛的应用。这些预示着石材需求的空间宽

阔，前景明朗。所以石材业仍保持较长时期平稳且较快的增长。

3.1.2、区域性分析：大河西先导区建设两型社会示范区和望城

经济开发区的综合配套和基础设施建设增加了石材需求的潜力。

建设长株潭城市群两型社会的改革试验区，既是现代化发展理念

的升华，更是科学发展思想的丰富，这标准着长沙被纳入国家新局面

的战略重点，被推上改革开放的前沿阵地，被列为科学发展的示范性

城市。打造先导区、建设大河西，是长沙优化空间布局，提升整体实

力的战略选择，是长沙探究改革路径，创新发展模式的当务之急是推

动长沙城乡统筹，实现一体化发展的重要途径。依据整体发展规划，

20xx年长沙市人口将超过500万，生产总值将突破5000亿。长沙的

望城县将在湘江边上在建一个新城区，这将增大对石材的需求量。望

城地理环境容量大，生态环境好，聚辐能力强，还有宽阔的空间承载

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功能配套。故望城县以及开福区基础设施建设将拉动石材的需求量。

对城区进行统筹，实现统一发展。城镇化建设的力度加大，在是党的

十七届三中全会通过了关于推动农村改革发展若干重大问题的决定，

这必将进一步加快社会主义新农村的建设。石材在城镇化，新农村建

设任务巨大，市场也相当巨大且增长趋势迅猛，20xx年1-8月我国

成规模以前的企业固定资产完成了139亿的投资，实现了30.7%的增

幅，证明了市场对石材业的信念。

3.2、石材供量分析

3.2.1、货物来源：长沙市的石材主要来自福建、广东、湖南、

云南、山东、内蒙古等。

3.2.2、经销商经营状况：主要是以大部分的福建商人做批发，

大部分湖南人做零售(衡阳人为主)。长沙市主要的石材批发市场是：

三湘南湖市场、马王堆建材新城、东站石材城，而其他建材市场里面

的石材区规模比较小、零散，主要是做零售如红星建材设备交易中心、

郁金香、望城坡建材市场、望城科腾建材市场。目前石材供应基本满

意市场的需求。石材作为建材的一分支，掩盖到了每个建材市场，但

目前的经营比较混乱，没有走上规模化、规范化。大部分经销商都期

望有一个高标准、合理性、规范化的专业石材市场以整合石材行业的

长久经营，形成一个加工区、仓储、物流、门店一体化的市场。

3.3、长沙石材市场现状分析：

依据前面介绍的长沙各大石材市场的概况，可总结如下几点：

第一，长沙石材市场相对规模较好的较集中的是马王堆石材区、

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南湖石材城各有150户。东站石材城有石材城有30户，西龙石材城

有铺面210个，但市场设施未完善，目前还没有开业，其他建材市场

的石材则零散不集中、规模小、以零售为主。

第二，马王堆石材区相比南湖石材城设计规格要高一些，尽管如

此也存在道路狭窄，货车卸货很不便利，南湖市场则更显老化落后，

有点杂乱无章。这两个市场都存在道路狭窄，规划落后的通病，并且

在市场的四周都没有配套仓库加工区。东站石材城的西边的部分建设

起点高一些，有着自己配套的加工区和仓库。该市场开发商向当地村

租地是8年，存在着发展的不稳定性、不长期性、规模小、影响力和

知名度不高。西陇石材城属于商住两用结构，商铺规划设计业不是很

符合专业石材市场。目前该市场的仓库和加工区尚未启动建设，外围

的道路(双杨路)只有2车道，但是该道路在扩建，离东站远大路有

1.5公里，距京珠高速比较近。

第三、南湖石材城处在二环线内，马王堆石材区处在万家丽路内，

而随着城区的扩建，交通管制，就会让这两个市场在货车进出方面受

到限制，从而影响发展，再加上市政规划，大型市场在逐步向城郊搬

迁，这些因素决定了这两个主要的石材市场生意在走下坡路，直到被

新型专业市场取缔。

第四、湖南石材行业相对其他城市比较薄弱，长沙80%的货源却

是来自外省。(特殊是市场在生产加工基地建设和投资方

面)这将导致运输成本增加，这就造就了石材市场落后与不规范，随

着交通网的便捷，市场的需求也在增加。长沙石材市场的发展空间相

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对别的省市要大。

3.4、SWOT分析：

3.4.1、项目优势：

3.4.1.1、规模宏大

“中南石材建材城”项目投资主体为福建省东升石业股份有限公

司，该公司是福建省南安市规模最大、发展飞快的股份制石材企业，

拥有丰富的石材加工阅历和先进的市场运营管理能力。整个项目包括

1000亩的石材加工区、1492亩的中南建材大市场，还将建立国内惟

一的、高水平的石材雕刻技术学校，同时布局和建设包括幼儿园、石

材博物馆、高档公寓、高级商务酒店等配套生活设施。建成后将带动

本地石材企业快速发展，并吸纳5000家以上的商家进场从事加工、

经营活动，年交易额达80亿元人民币，可供应2万个就业岗位。

3.4.1.2、交通便利

项目依附望城丁字镇，其水运优势明显，有着霞凝港的水运优势，

可以有效约其物流成本，距湘江下游靖港3000吨常年航运码头仅5.3

公里。石材的运输可多项选择，最大的节省商户运输成本，保证货物

的准时送达。并紧邻金霞保税物流园(物流配送便利)，长沙新港(仅

1.5公里)和新火车北货站(仅1公里)。

3.4.1.3、辐射范围广

通过便利的交通优势及区位优势，可独自整合湘西北的市场整个

湖南地区以及湖北武汉等地区，辐射范围广泛。

3.4.1.4、政策优待

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项目处于长沙市城郊，地价相对廉价，但是增值空间大，是长远

投资的好项目。

3.4.1.5、原材料产地优势

望城县的丁字镇有着丰富的麻石资源，为新市场的开始建设供应

了最原始最基础的保障。其区域内拥有37亿立方米花岗岩储量(有利

于石材开发基地的形成)。

3.4.2、项目劣势：

第一，地理位置相对长沙市区较偏，处于望城经开区，营造商业

氛围、品牌知名度需要一段时间;

第二，项目规模大，规划建设周期较长，至少需要2年。

3.4.3、项目机遇

长沙现有的石材市场规模、道路、仓库等设施都无法满意石材商

户的需求。老市场(三湘、马王堆)的一些商户都在乐观寻求仓储加工

用地，但随着这些市场周边的市政建设和房产开发，用地空间在不断

缩小，现在一些商户已经开始在黎托租用仓库，而这就导致门店与仓

库的距离越来越远，给这些商户的经营带来了很大的不便。同时，这

些老市场的存在，与长沙市的城市规划建设越来越不相符，将来几年

存在搬迁的可能。新市场(东站石材城)则在规模和市场推广上缺乏力

度，东站石材城开业近一年，但市场经营状况还是没有多大的气色，

市场内的商户已经开始动摇，亦在查找新的市场，但长沙目前还没有

大规模、运营实力雄厚的新市场。

3.4.4、项目威逼

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第一，目前，长沙有几个新的建材市场也在规划、建设、招商中，

比较有影响的是大汉陶瓷建材市场、西龙石材建材城和中南建材城

(丁字湾石材加工区)。大汉陶瓷建材市场一期工程已经完工，将于

09年9月29日开业，主营陶瓷产品，有承接长沙陶瓷市场转移的势

头，招商广告力度大。西龙石材城是由福建商会组织开发的，以经营

石材为主，现已完工，正在招商过程当中，其最大的优势是有客户资

源，因为大部分的石材批发商是福建人。

第二，长沙现有的石材批发商主要集中在三湘和马王堆两大市

场，其将来的发展方向还不是很明了。我项目的招商，一方面是加快

园区建设，加大招商力度;另一方面也需要政府出台有利政策，促使

三湘、马王堆市场的搬迁，而这两个市场有往汽车东站、长沙县方向

发展的倾向。

3.5、投资成本/收益分析

3.5.1、建设方案

拟建市场门面300间(4m*10m)两层平房结构，一层为门面，二层

为住房;共10#栋，每栋门面30间，双向设置门面，占地面积共计

12000m2(18亩)，总建筑面积为24000m2;石材交易区道路面积平均

16米宽，共占地10880m2(16.3亩)。建仓库300间(5m*20m，可合并

为大库)，占地面积30000m2(45亩)，,钢架结构，分为15#栋，每栋

20间仓库，主干道道路宽度平均为16平方米(主干道可适当加宽，

次干道可12米)，占地面积16832m2(25亩)。

3.5.2、成本/收益/回报率

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(初步预算如下)

一.【投资成本分析】

市场铺面建安成本：24000m2*500元/m2=1200万元

石材交易区道路建安成本：10880m2*100元/m2=108.8万元

石材交易区土地成本：(18亩+16.3亩)*15万/亩=514.5万元

1.交易区合计成本：1200+108.8+514.5=1823.3万元

仓库建安成本：30000m2*400元/m2=1200万元

仓库区道路建安成本：16832m2*100元/m2=168.3万元

仓库区土地成本：(45亩+25亩)*15万/亩=1050万元

2.仓库区合计成本：1200+168.3+1050=2418.3万元

前期工程费：350万元

勘察设计费：240万元

项目报建费：60万元

项目招投标费：50万元

3.总计成本：1823.3+2418.3+350=4591.6万元

二.【投资收益分析】

1.商铺收益：保守估量铺面均价(10年)为：20元/m2月

商铺每年收益合计：24000m2*20*12=576万元

2.仓库收益：保守估量仓库均价(10年)为：15元/m2月

仓库每年收益合计：30000m2*15*12=540万元

3.收益总计：576+540=1116万元/年

4.固定资产折旧：4591.6万元/20年=229.6万元

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5.净利润：1116—229.6=886.4万元

6.前十年平均回报率：886.4/4591.6*100%=19.3%

三.【参考数据】门面建设成本：500元/m2

道路建设成本：100元/m2

仓库建设成本：400元/m2

四、结论与建议：

4.1结论

综合长沙市石材市场的现状及石材商户的意见，可做如下结论：

第一，长沙市石材市场正处在一个新老市场过渡的阶段，老市场

由于规模小、规划不合理、交通受限等因素，无法满意市场的经营需

求(许多石材经营户没有找到好的经营场所)，也引起了市场内部商户

的不满。建设一个完善的石材批发市场刻不容缓;

第二，新的建材市场目前的发展方向是汽车东站、远大路一线，

该区域靠近京珠高速，有肯定的交通优势，与市区也完全融为一体。

近年开发的东岸建材、东站石材城、西龙石材城、大汉陶瓷建材城都

集中在这一带地区。而在望城县丁字镇建设大规模的建材批发市场是

一个大胆的建设理念，在建材市场开发建设史上有重要意义;

第三，建材市场的开发建设竞争激烈，西龙石材城、大汉陶瓷建

材市场。大汉开业在即，招商进程比我们快;西龙石材城在招商中有

着明显的客户资源优势。

第四，随着长沙市城建的发展，特殊是在长株谭一体

化、建设大河西的背景下，长沙的石材需求还有很大的增长空间，长

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沙的石材商户会越来越多，对石材市场的需求也会增大。

综上所述四点结论，长沙的发展趋势召唤一个大规模、高标准、

远规划，集石材交易、仓储、加工、展示等配套于一体的石材综合基

地的诞生。新型专业石材市场形成的时机已经成熟，关键是如何把握

好到来的机遇。

然而机遇与竞争并存，在河东的商业发展远优先于望城，商业氛

围、市场配套都已经成熟，市民及商家“西文东市”的观念仍旧根深

蒂固等多种因素导向下，在东站-东岸-隆平科技园，围京珠高速区域

内逐步形成了一个东拓的建材市场群(其中包括东站石材城、西龙石

材城、瑞祥陶瓷城、东岸建材市场、大汉建材城)。东站石材城与西

龙石材城近距离，相互支撑形成石材片区效应。在肯定时期内吸纳了

石材转移与扩张的力气，短期内缓解了老石材市场的各种压力。此为

近期内“西文东市”效应形成的竞争对手。

在机遇与挑战的角逐中，如何克敌制胜?如何生存与发展?总之，

依据目前市场调查形势分析，本项目必需快(以速度制胜)、准(专业

定位规划)、狠(规模垄断)以抢占先机，先发制敌，做大规模，制造

品牌影响力，走开创长沙石材新模式之路。

4.2建议

1.石材市场的建设规模要大，至少需容纳400家石材客户，仓储

加工、生活区配套要齐全，并且不影响周边的生活环境;道路宽敞，

16m以上，便于货物的运输和装卸，同时，要有足够面积的停车场(包

括货车与小车的停放)。

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2.长沙石材市场有60%的商户集中在马王堆和三湘，大约有80%

的石材交易在这里完成。所以，招商的重点是这两个大市场的商户，

而这两大市场的招商难度在于其目前的经营状况仍旧较好、生意火

爆，成行成市，客户很难单独或少部分搬迁，只能借机策动集体搬迁;

3通过在园区建立其他业态以此来带动今后整个项目的发展，工

程配套实施等各方面的乐观协作;第三方物流的逐步形成都是影响我

们石材招商和经营状况的其他方面因素。

五、招商工作推动战略

1、做好项目的宣传、推介的工作，通过奠基仪式的活动来造势，

提高其影响力及渲染力。

2、借助政府的公信力和影响力来宣传石材城项目。

3、通过项目的优势、优待政策、将来发展潜力来吸引客户。

4、全面了解客户的需求，统一各大石材客户对市场建设的规划

设计方案，并参照全国各地比较胜利的石材市场的设计理念，做好石

材市场的合理规划设计方案。

5、通过东升石材在行业的影响力来带动招商引资的工作。

6、连线各大有影响力的商户来丁字镇的石材城进行实地的考察，

凸显中南石材城的项目的优势，及将来的发展潜力，通过他们来宣传

我项目，并以此产生连带关系。

7、通过行业商会来宣传我项目，提高我项目的影响力以及号召

力。

市场调研报告13

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北京外卖市场发展飞快，特殊是随着网络外卖模式的

大力兴起，激活了外卖市场的潜力，作为一家专注于外卖市场的公司，

我们不仅具备多年丰富的行业阅历，而且对于北京地区的整体外卖市

场特别熟悉，并进行了专业和具体的调研，现将外卖市场调研报告整

理如下。

一、公司简介，目前主营业务详情

我公司是在现代餐饮市场竞争中成长起来的餐饮企业，主要经

营：自助餐，北京盒饭配送，特色风味小吃店，绿色蔬菜配送，公司

依托多元化的经营，能够满意不同客户，我公司以客户为中心，针对

客户需求，供应个性化服务，得到客户的一致好评，现为各机构、单

位供应餐饮后勤保障，依托部队的各网点及硬件良好的食堂开展快餐

配送业务。

我公司拥有高标准的生产条件和严格的管理体制，在日常经营中

吸取同行业各方面的管理阅历，养分师会依据现代办公人员用餐需求

为您设计养分快餐方案，色鲜味美、样多量足、卫生平安。把"养分

美味、卫生健康、满意顾客个性需求＂作为全体员工努力的方向。使

我们为您供应的快餐既养分卫生，又经济实惠，从而更好地解决了快

餐的"便捷"和"养分均衡"之间的抵触。公司以川、鲁、湘、北方家常

菜为主，其他地方风味为辅，在实际制作中重视适时调配各店技术力

气，保持了质量的稳定与创新，客户给予了较高的评价且保持了长期

的合作。

二、外卖市场调研报告

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北京地区外卖市场发达，网上外卖交易量大，竞争较为激烈，本

次调研主要集中对该地区的整体外卖市场进行了分析，包括目标人

群，主要分区外卖市场，还有相关分区的药包过户特点和商户特点

1、目标市场分析

北京快餐外卖行业市场日益增大，快餐外卖连锁公司也前景广

阔。外卖快餐行业之所以越来更加达，是因为市场需求愈渐加强。快

餐速递为特征便利食品的市场空间很大，由于可推行"连锁店"并使之

疾速增长，从而构成宏大市场无益安康的零食时机。

（1）市场细分人群：现阶段北京地区主要的外卖消费类型上细

分，消费者

可分为这样几种类型(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且

占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重廉价、实惠、好吃。(2)

中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作劳碌或者其他

缘由，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是便利、实惠，口味独特。

(3)家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特殊

是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费

者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。

(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎

价格，追求更加多样化的口味，特殊是对于菜品品质、搭

配和外包装等要求更高。

（2）市场发展机会：在北京地区外卖市场发达，培育了一大批

忠诚的消费者，网上外卖品牌更多元，给予消费者的选择更多，在望

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京地区聚集大量的学校、公司和商圈，学生市场和白领市场是外卖的

主力军，同时也包括商场的人员，对于外卖的口碑和品种要求更高。

目前在外卖市场主要需要完善的地方是对于各类菜品的质量和搭配，

这是影响外卖口碑的关键性部分，因此首要的是要做到丰富菜品，给

予消费者更多选择，其次是要准时更换菜品。第二个因素是配送服务，

包括配送的效率和配送的服务态度，这影响到外卖的口碑。

2、市场情况介绍

（1）网上订制快餐：走“先下而上”的模式，利用网络点评等

聚集消费者人气，然后与餐饮商家建立合作，向商家收取信息广告费，

比如大众点评网、口碑网。这种模式存在一个缺陷，既然是从消费者

出发，就要足够客观，才能赢得消费者信任，但是一旦和商家合作，

就不可能做到足够客观推举。

优点：在北京地区确实存在大量的工作餐市场，白领工作餐消费

需求旺盛。供应外卖服务的餐厅和餐馆数量庞大，支持网站运作的双

轮有保障。随着资本市场的进入，消费者的外卖习惯培育之后，需求

将更加旺盛，消费者的口味和对品牌的依靠性加强。

缺点：工作餐外卖单次消费金额小，大量工作餐餐馆档次比较低，

主要还是以在店消费为主，餐馆对于外卖的重视度不够，餐饮菜品信

息更新快、更新维护不准时、餐饮配送服务从速度、质量方面都跟不

上。快餐店的注册资金小，从业人员素质较低，新开发的区域，说服、

教会餐馆使用订餐平台、给出改进建议，也需要投入更多的人力和时

间。工作餐外送地域限制特别明显，一般只能针对餐

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馆四周2公里写字楼配送。工作餐的时间性特别集中，在有限的

2-3小时内，一个外送服务员能供应的就餐份数同一个在店服务员相

比相差太大，创收远不如在店服务人员，然而人工成本却是一样的。

3、竞争者分析

在北京地区外卖市场竞争方式中，按市场区别办法可将快餐业分

为中式快餐外卖与西式快餐两类，其代表为：（1）西式：麦当劳、

肯得基等；（2）中式：马兰拉面、丽华、各类中餐外卖等。从市场

效劳样子区别方式看，可分为以店面运营加外买与外买上门效劳两

种。现有的外卖大部运营样子是以店为重心运营方式，从快餐营业额

与增长率观这一方式占相对少数，但增长率加快，市场竞争猛烈。按

地区可划分为北京外卖、朝阳外卖快餐、国贸快餐外卖、SOHO现代

城外卖、慈云寺外卖、四惠外卖等。

相比较而言，西式快餐外卖的优势在于其独特的餐品，搭配和较

大的消费市场，对于偏爱西式快餐的消费者很有吸引力，客户粘度较

强，对于一些知名中餐如拉面、小吃等则具有肯定的市场占有。但，

整体而言，中式的快餐外卖更加丰富，餐品选择性较强，对于学生、

白领群体来说是很好的选择，中餐的消费者基数更大。

现有的网上订餐系统最为发达的是百度外卖、美团、饿了么等知

名外卖网站，这些网站当中，各具特色和优势，美团和饿了么等外卖

网站的市场布局更早，在消费者的使用当中更加广泛，百度外卖则发

展较晚，但是更飞快，在北京地区具有巨大的优势。得益于其品牌的

价值和战略规划的优先地位，打响了北京外卖市场的知名度。这几家

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外卖品牌的市场细分都相对

三、外卖业务市场发展规划

我公司具备完善的外卖管理体系，在管理方法、人员组织和餐品

质量等具备优势地位，同时我公司将依托百度外卖的品牌扩展外卖市

场，为此我们制定了具体的外卖推广和发展计划，从内部管理、配送

体系、口碑宣传等方面展开。

1、外卖日常经营规划

（1）菜品和搭配管理

外卖服务最重要的部分是菜品和搭配的管理，为此我公司将依据

市场调研数据和消费者反馈意见，每月更新菜品和搭配，制定多种口

味的菜品，满意消费者

的口味。在搭配上，我们将考虑设计汤品、菜品和饮料等多种套

餐搭配，并组合成多个选项，供应给不同细分目标人群。

（2）消费者管理

我们将依据前期百度外卖的评价体系和消费者的订购量建立起

会员制的外卖体系，通过积分、赠券等方式吸引用户关注度，同时在

节假日期间会开设特地的套餐，如端午节外卖套餐、中秋节外卖套餐

等，借助于节日氛围增加知名度。其次，我们将在每月进行消费者调

查问卷，对于已经使用过我公司外卖的用户进行反馈，通过数据记录

进行用户分类，并与配送人员进行核实，落实分区管理。针对不同的

用户、区域制定不同的菜品、配送和会员活动，增加用户粘度。

在会员和非会员的详细管理上，我们将借鉴网店和电影院的模

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式，依据前期用户的消费量和评价来对用户分类，制定具体的积分和

赠品方案，定期举行外卖特殊优待活动，提高市场竞争力。

2、配送体系和口碑宣传

（1）配送服务

我公司的外卖配送时间将分为几个时间点，在高峰期如中午

11:00-13:00之间增派配送人员，保障区域内外卖快递准时到位，在

17：00-20:00将依据外卖订餐情况缩减外卖配送服务人员。在其他

时间点则安排少量的外卖快递人员。同时，我们将安排一位配送调度

员，准时协调相关配送人员，并负责对配送人员进行日常管理。

针对配送服务，我们将严格规范配送人员管理。要求外卖员在接

到送餐任务后，需要认真阅读订单，了解清楚外卖的地点、时间、所

送菜品数量，以及客户联系方式，确认无误后，方可送餐。假如配餐

有问题，要第一时间找调度员协调解决，处理妥当后连续送餐。依据

客户地址送到合理的取餐点，（不能送到客户公司办公区的）电话联

系客户，请客户帮助取餐。顾客取餐时，要留意自己的仪容、仪表，

微笑服务，先报告客人所点餐品，确认核实信息后即表示感谢。

我们将每周进行配送人员通气会，督查每周配送服务反馈的意

见，对于配送当中发生的各类问题进行汇总，在会上进行协商提出整

改方案。

（2）口碑宣传

我公司将利用自己多年经营的优势和对市场的把握，结合百度外

卖的品牌和

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要求做好宣传工作，在整个经营点布置好关于百度外卖的宣传广

告，在配送包装上印制百度外卖的LOGO，结合新媒体和自媒体推广

百度外卖，要求我公司各级人员要协作口碑宣传，通过微信、朋友圈、

微博等定期发布我公司的外卖菜品和介绍。

同时，我们将在本地的各类社区、论坛和贴吧等开展百度外卖的

宣传工作，通过各类话题、帖文和热点来打造一个有影响力的品牌外

卖，推广我们公司的外卖。这些宣传帖文将根据用户消费者反馈，话

题辩论等方式展开，增加关注。

市场调研报告14

今年1-9月份我市建筑业完成产值39.11亿元，同比增长6.4%，

第三季度较一、二季度分别增加12%、8.7%。1-9月建筑业产值占我

市全社会固定资产投资（155.8亿元）的25.1%。全省1-9月份完成

建筑业总产值2098亿元，同比增长27.6%，占全省全社会固定资产

投资（8696亿元）的24.1%。我市建筑业产值在全社会固定资产投资

的占比与全省平均水平相当，但增速低于全省平均水平。估计全年建

设业完成总产值70亿元，增长13%，对gdp贡献率有望达2.7%以上，

拉动gdp增长0.5个百分点。

一、问题及缘由分析:

针对建筑业产值增速低于全省平均水平的问题，经综合分析，主

要有以下缘由：

1、我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目

前有170余家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，

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大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业

170家，二级企业2100余家，我市建筑企业资质等级水平明显落后

于省内的其它城市。

2、我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工程规

模较小。建筑业产值是根据企业注册地（含外地企业设立的经工商、

税务登记的分支机构）进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市

建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业在我市承接工程只实行

中标后的备案制度，入市门槛低，导致今年外地施工企业大量涌入自

贡建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多为规模大的

项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心

场馆等。依据建设工程招投标管理站的统计，20xx年、20xx年、20xx

年外地企业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额

的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年递增的趋势。特殊今

年外地企业中标项目的金额比去年猛增约14个百分点，导致我市建

筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少数总包企业

在外地承接工程，且总承揽任务偏少。

3、20xx年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，

而今年的灾后重建和扩大内需等项目的实施，使得20xx年全省建筑

业产值大幅增加，主要贡献地区为成都、德阳、绵阳、阿坝等重灾区，

因而我市建筑业产值增速低于全省平均水平。

二、下一步工作措施:

1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业

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纳入国民经济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持政策，

抓紧培育和完善建筑生产要素市场体系，加强对建筑企业改革的指

导，加大服务力度，加快建筑队伍的教育培训、鼓励建筑企业科技创

新和对外承包工程，充分发挥建筑业的支柱产业作用。

2、加快调整优化产业结构。乐观实施大建筑业战略，着力进行

经营结构调整，鼓励建筑企业向房地产开发、物业管理、建材生产经

营和其它新兴三产行业发展。要加大对具有一、二级总承包资质企业

的扶持力度，尽快催生一批更高资质等级的建筑企业，打造建筑业龙

头企业，最近我局就新审批了有较好前景的华西能源工业股份有限公

司的电力工程总承包资质。合理发展专业承包企业，优先发展产品附

加值和技术含量高的专业承包企业，引导和支持中小建筑业企业向专

业化、技术型方向发展，大力发展劳务分包企业。

3、优化建筑市场环境。结合建设领域突出问题专项治理行动，

加强建筑市场规范和监管，专心解决工程项目招投标和建设中的垫

资、拖欠工程款、转包、乱挂靠、“阴阳合同”、“恶性竞标”等问

题。完善激励机制，严格市场准入和清出，加快建筑企业信用体系建

设，建立健全平安生产工程投标担保、支付担保、履行担保等制度，

建立健全失信惩戒机制。进一步健全劳动合同、工资支付保障、工资

支付监管等制度。加强外进队伍管理，完善外进企业管理办法，落实

外地施工企业、监理招标代理企业进入我市建筑市场备案登记制度，

为本地建筑业企业营造良好的发展环境。

市场调研报告15

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近年来，我县以“国土增绿，农夫增收”为目标，坚持林业重点

工程实施与兴林富民相结合，成果巩固与产业培育同步，林业产业得

到了长足发展。

一、发呈现状

1、第一产业发展飞快。全县林业用地面积为100.65万亩，其中

有林地68.43万亩、疏林地3.6万亩、灌木林地1万亩、未成林造林

地10.02万亩、宜林地17.6万亩。按森林类别分商品林43.43万亩，

公益林57.22万亩。全县活立木总蓄积为105.6万立方米，森林掩盖

率为38.49%。干杂果产业基地建设顺利，现有干杂果总面积17.5万

亩，其中柿子13万亩，核桃2.6万亩，红枣1.9万亩；干杂果总产

量7万吨，产值7000万元。

2、第二产业基础薄弱。在干杂果深加工方面，建成年产柿饼500

吨的加工企业1户、小型加工厂3户，建成柿子醋生产线一条，加上

农户采用简易手工自发加工部分，据统计，全县每年共加工鲜柿13000

吨，市场销售鲜柿45000吨，还滞销12000吨；随着柿树产量逐年增

加，柿子滞销现象将越来越明显。木材加工业底子单薄，全县木材加

工业仅有49户，主要有带锯解板15户，寿木加工25户，原木经营

4户，农具配料加工5户；产品以初级产品为主。精加工产品主要是

梨枣木工艺制品，如擀面杖、捣蒜窝、拐杖、碗、酒杯、麻食板、茶

叶筒、调料盒等生活用品和神仙葫芦、木猴等旅游工艺品，但设备简

陋，技术和工艺落后，各类产品档次低，不具备规模生产，年经济效

益不足500万元。原木材年销售200余万元。全县第二产业年产值

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700余万元。

3、第三产业发展起步良好。近年来我县以“发展大旅游、建设

大产业、开发大市场”为理念，根据“政府主导、部门联动、激活市

场、强化两翼”的发展思路，以历史文化、休闲养生、自然观光、乡

村旅游为重点，乐观推动旅游产业结构调整，全面提升旅游服务质量，

使森林旅游产业开发焕发出勃勃生机。五年来，我县相继投资5.53

亿元，实施了大佛寺景区改扩建和周边环境治理、紫薇山公园、泾河

防洪景观带、公刘教稼苑景区、泾河龟蛇山大峡谷漂流、程家川古民

居、侍郎湖生态休闲景区、拜家河观光农业长廊等十项旅游景区建设，

旅游景区已成为我县林业发展重要组成部分。

总之，目前我县林业产业发展步伐虽然较快，但经济效益依旧偏

低，仅为8000余万元，人均272.1元，占全县农夫人均纯收入的4.1%。

二、存在问题

1、森林改善环境能力低下。目前我县森林林木多为近十年来林

业重点工程建设保存的中幼林，虽然区域生态环境得到明显转变，地

表径流量逐年削减，但森林涵养水源、防风固沙能力还不能充分发挥，

水土流失治理进度仍旧缓慢，人居饮水严峻不足。

2、干杂果产业存在“大资源，小产业”。贮藏、加工和深层次

开发业发展滞后，干杂果中名优品种匮乏，市场竞争力不强。尤其是

干杂果品种结构不合理，优质主栽品种不足。如柿子面积达13万亩、

核桃2.1万亩、红枣1.9万亩，分别占干杂果总面积的76.4%、12.3%、

11.1%，但引进和繁育新优品种面积太少，占总面积不足15%，致使

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产品质量参差不齐，未能将资源优势充分转化为商品优势、经济优势，

制约了林业产业的发展和壮大。

3、林业资源开发层次较低。森林旅游业开发水平较低，正处在

起步阶段，综合服务设施还不健全，难以吸纳外地游客来彬观光旅游。

木制旅游产品加工业发展缓慢，现有的均是一些小型加工企业，没有

先进、较大规模的龙头企业，设备落后，技术力气薄弱，产品粗糙单

一，难以满意广阔旅游者的需求。

三、几点建议

1、狠抓森林抚育工作。对于目前建成的中幼林乐观开展抚育工

作，应通过对森林合理抚育，优化森林结构，增加森林生态系统的抗

逆能力，维持森林生态系统的生物多样性和生态平衡，进一步提高森

林生产效能和生态服务功能，控固水土流失，促进人与自然和谐。

2、狠抓依法治林工作。进一步健全和完善领导干部保护和发展

森林资源的责任制度，明确森林资源保护的第一责任人和主要负责

人，并实行严格的责任追究制度。依法严厉打击破坏森林资源和野生

动植物资源的违法犯罪活动，树立执法权威，提升执法效果。全面监

督重点区域的森林资源管理，加强对林业重点工程实施的核查，准确

把握森林资源信息动态变化和工程进展情况，建立和完善预警机制，

有效遏制边治理边破坏的现象。

3、发展林业合作经济组织。坚持政府引导、社会参与、重点打

造、集群发展、点面结合、形成优势的原则，真正把引导、扶持产业

发展作为解决“三农”问题的重要手段。一是成立特地的柿子产业机

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构，采取聘请考试、竞争上岗的办法汲取一批有专业学问、有工作能

力的大学生或抽调现有技术人员，组成彬县柿子办。选派专业人员出

外学习有关柿子深加工的先进阅历，为柿子产业发展奠定基础。二是

针对我县柿子园的经营现状，乐观实行流转经营。根据依法自愿有偿

原则，允许农户以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式将地处

山沟里的原属一家一户全部的柿子树及集体全部的柿子园承包给擅

长经营、有能力作务者，走集约化的路子，实现规模经营，降低生产

成本。三是建立专业合作组织。在群众生产便利、热忱较高的村，乐

观组织和引导广阔果民，进行户间联合，组建特地经济合作组织，把

分散的农户联合起来，组成农业经济合作组织，进行规模生产，进一

步培育优势产品，查找和开发市场，以经济组织形式应对简单、多变、

激烈竞争的市场。

4、增加林业生态建设投入和加大扶持力度。努力争取国家、省、

市在财政预算内基本建设专项资金，并逐步提高对林业重点生态工程

建设资金的投入，力争在常常性财政预算中，加大对森林资源保护、

管理、林业科技教育、森林防火、病虫害防治、野生动植物保护、森

林旅游等事业的投入。在资金使用上，应增加后续管护资金，保证公

益林生态效益的持续发挥。