产品推销方案

产品销售方案案例五篇汇总

产品销售方案案例一

__产品营销策划书主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作

思路：

一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的

行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式

敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所

应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机

会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，

提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月

度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目

标等。

二、制定销售方案1、确定目标市场：以行业销售为

主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大

市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制

造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区

县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质

量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势

产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合

各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的

宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的

开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和

社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开

头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一

个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后

可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C依

据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时

加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的

调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业

务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：

基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制

度和流程4、编写培训方案和内容四、销售经理前期工作

1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目

前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况4、制

定销售目标，方案5、制定业务流程6、制定考核，管理，

奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维

护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

产品销售方案案例二

一、策划目的：

1、宣扬ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、

忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现

公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机

会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进

展趋势，适应和引导市场进展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入

增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长

猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌

众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求

层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮

性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质

量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门

店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作

为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活

动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不

足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备

力气不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市

场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增

长迅猛，特殊是先富起来的一部分群体，注意生活品质，

对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数

大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，

高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓舞消费：政府实行乐观的财政政策，为拉

动内需，乐观引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府爱护消费者利益，打击假冒

伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主

义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。

⑤消费结构简单：不同年龄和收入层次的需求明显

差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝

的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税

政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投

放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服

务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步

整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小

品牌市场范围将更小。

3、将来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经

济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收

入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶

段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理

诉求：对预期收入指数有信念，共性消费、超前消费和时

尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元

欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国

内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中

高档产品为主，削减低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产

品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质

量掌握有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体

系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的

提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，

规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和

效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布

置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规

范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司

造成不良影响的大事处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名

度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，掩盖区域广，运

作良好。

③产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇

独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成肯定有效的经营管理

机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较

雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步进展，人口众

多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20__年度实现销售收入不低于亿元，

较20__年增长%以上。20__年度实现销售产品不低于万件，

较20__年增长%以上。

2、销售网络：20__年在国内新建家直营门店，达到

家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售

网络掩盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20__年单店平均销售额不低于万

元，较20__年增长%以上。

4、钻石俱乐部：进展ZDS钻石俱乐部会员万名，品

牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市

推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

（一）营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销

配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

（二）产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价

格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名

贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有

较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打

造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣扬，

易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心

首选。

F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助

学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣

扬体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格掌握：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格

浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和

新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的

信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买赐予合理折

扣，但是必需维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和

激励体系，限制零售门店对价格浮动。

产品销售方案案例三

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要

依据市场特点策划出一套行销方案。

二、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景猜测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪

一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如

何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影

响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已把

握的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划

案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的

打算颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场

风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德

林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市

场成长。

（二）影响产品的不行控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者

收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技

进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销

策划中还需要思索技术进展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案案例，是对市场机会的把握和策略的运

用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找

准了市场机会，策划就胜利了一半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销

中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘

其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细

分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作

为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机

会。

（三）机会

（四）威逼

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的

详细目标，即营销策划方案案例执行期间，经济效益目标

到达：总销售量为___万件，估计毛利___万元，市场占有

率实现__。

五、营销战略（详细行销方案案例）

（一）营销宗旨

一般企业能够注意这样几方面：

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精

确定位，突出产品特色，实行差异化营销策

略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域

等。

（二）产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产

品策略推举，构成有效的4P组合，到达效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目

中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2）产品质量功能方案案例。产品质量就是产品的市

场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立

消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，

需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5）产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质

量的改善和提高。

（三）价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。

赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价

格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注

意价格策略的制订。

（四）销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何

方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售专心

性或制定适当的嘉奖政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

以广告宣扬为例：

1.原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同

时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多

功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生

疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选取广告宣扬媒体多样式化的同时，注

意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时

机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念好处

的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤专心利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高

企业产品知名度。

（六）详细行动方案案例

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方

案案例。行动方案案例要细致、周密，操作性强又不乏敏

捷性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其就应留意季节性产品淡、旺

季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案案例各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案案例推动过程中的

费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费

用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此

不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

产品销售方案案例四

七夕节是中国传统节日中浪漫颜色的节日。相传，

每年农历七月初七的夜晚，是天上"织女'与"牛郎'相见之

时，由于有了牛郎织女的漂亮传奇，"七夕节'成为一个极

具浪漫性的节日。这一年的浪漫，您想去那里寻找呢?

一、促销目的

浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特进行"默契大考

验'活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目

的。

二、促销时间

2022年8月16日----8月19日（4天）

三、宣扬档期

2022年8月10日----8月16日（6天）

四、促销主题

心相系爱相随

五、促销惊喜不断

活动一：默契大考验

1、促销方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日

店内规定产品范围内消费7.7折优待；在规定时间内完成

嬉戏的，免费赠送礼品。

2、体验嬉戏的客户条件：

进店的情侣客户

3、活动时间：

8月16-19日

4、活动的内容和方法：

在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契

大考验活动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在

一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有

握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。

注：在嬉戏过程中，要被系在一起的两只手不能帮

助系蝴蝶结。

17秒嬉戏。

在内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠

送的礼物区内人选一款玩具。在内没有完成嬉戏的，在宣

扬期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优

待，没有登记的7.7折优待。

活动二：置骰子

对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方法，就

是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验嬉戏

一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7

即可获赠一份精致的礼品，购买限定产品7.7折优待；若

是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优待。

3、活动时间：8月16-19日

六、店铺布置：

店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促

销的产品。

店内有播放设备的，播放《今日我要嫁给你》，增加

店内浪漫的气氛。

海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。

保持店内干净，服务员要做到微笑热度服务。

产品销售方案案例五

一、销售策划方案案例运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案

案例调研、开发、制定营销策略、销售方案案例，用市场

销售方案案例经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备

市场销售方案案例管理和财务人员，打破传统的用人机

制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方

案案例业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成

专业的营销团队，建立重点市场销售方案案例销售分队，

对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上

市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案案例产品的设计

由于老产品的价格透亮、结构老化，难

以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品

无法形成市场销售方案案例优势，因此，需要开发组合产

品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使

其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产

品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市

场销售方案案例调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组

合。

4、按市场销售方案案例价格来开发产品，建立合理

的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案案例

对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有

的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案

案例底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作

可按下列销售方案案例策划步骤向市场销售方案案例推

动。

1、确立主攻市场销售方案案例，建立可行的县级目

标市场销售策划方案案例，制定市场销售方案案例开发规

划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进

行考核，在销售区域市场销售方案案例选择信誉良好的酒

店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市

场销售方案案例，力争市场销售方案案例的铺货率达到80%

以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、

二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管

理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户

印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售策划方案

案例货物流向，有效的掌握市场销售方案案例砸价、窜

货，彻底杜绝假货的消失。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，

爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖

二级客户。

4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达

到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经

销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展

力量的销售一、二级网络。

四、销售策划方案案例市场销售方案案例资源的利

用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经

理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益安排和销售策划方案案例的费用

（一）产品利润安排销售策划方案案例

合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大

利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。

1、制定统一的市场销售策划方案案例销售价，包括

酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月

返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进

行的有机组合，制定单品的市场销售方案案例操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。

4、随着市场销售方案案例逐步成熟，各个环节上的费用相

应的予以削减或者取消。

（二）销售策划方案案例营销费用的管理；1、对销

售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工

资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库

房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予

以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易

拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣

扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（三）销售策划方案案例直销工作的步骤；计直销

操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期

培训，支配详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案

案例；

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案案例

进行掌控，对市场销售方案案例的进行不断的补充和完

善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案案

例打下坚实的基础。