药品代理怎么做(药品代理怎么做市场)

日前国家医保局表示，从2020年起，药品带量采购是原则，不带量采购是例外。带量采购对医药代理商“杀伤力”很大，药企和配送商完成了到医院的“三点一线”代理商被绕过。

在带量采购成为原则的新形势下，医药代理商的生存空间在哪里？如何避开带量采购“雷区”选择最有潜力的品种？从2002年起如何进行院内开发上量?在产品被挤出医院后，如何拓展、覆盖院外市场？

尽管存在种种困难，但还是相信代理商依然有存在的价值和空间。

空间在哪里？赛柏蓝携手行业资深专家、长期调研跟踪代理商群体的刘检老师，在4月28日19:30-21:00举办带量采购下，医药代理商院内、院外开发上量策略直播课。

此次直播售价1元，是送给代理商的礼物，交个朋友。

课程收益

结合带量采购，给予代理商从选择产品、院内院外开发上量，以及新形势下的营销新模式等维度的辅导，全方位对冲带量采购的“杀伤力”。

课程内容

第一部分：带量采购下，代理商选产品的黄金法则（20分钟）

带量采购对代理商影响

产品代理的黄金法则

未来两年，两大品类最有潜力（中药饮品和基药）

第二部分：2020年院内开发上量策略（20分钟）

带量采购产品，标内市场的政策性开发

带量产品如何带动非带量产品开发上量

带量采购产品的标内市场二次采购

第三部分：院外市场拓展与覆盖（20分钟）

当前代理商各种失败的院外推广表现

拓展、覆盖院外市场操作方法

院外市场上量的推广策略

第四部分：新时期，代理商如何满足客户新需求（20分钟）

新时期医院、科室新需求

如何开展医院、科室项目制营销

后带量采购时期，医药代理商发展趋势

第五部分：讲师学员互动（10分钟）

讲师在线回答学员问题

嘉宾介绍

刘 检，赛柏蓝高级顾问、最受学员欢迎的讲者之一。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家，北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师、知名分级诊疗营销专家。医生经济人平台创始人、湖南多德联合董事。

2000年起从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作，职于国内知名上市药企，从临床一线代表起，历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等，拥有非常丰富的实战经验。

发表有关医药营销、学术推广文章近百篇（包含大品种营销案例多篇），长期深入企业及市场一线，为国内大中型企业提供咨询及培训服务，被称为“非常接地气的专家”，会议培训分享能有效结合政策趋势，逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。

组织机构

主办：

时间：4月28日19：30-21:00

参会对象

医药商业公司董事长、总裁、营销总监、学术经理、地区经理、临床推广代表，医药代理自然人

参会方式