商品定位(商品定位什么意思)

在上一篇文章中，对定位写得有些模糊。看到大家的关注度比较高，这里抽一点时间从专业的角度对商品定位做一下描述。商品管理中的商品定位通常有两种理解，一种是商品的品类角色定位，一种是其在陈列中的定位，即位置摆放。这里我们谈的是商品的角色定位。

商品角色定位是品类管理中的基本步骤之一，当然它不是基础步骤，基础是商品分类。1. 整体商品的定位要服从于超市的定位，即业态不同商品的定位是不一样的。例如，同样是饮料，在大卖场是常规性品类，在便利店就是目标性品类；商品选择上，大卖场就是常规性主流品牌商品，精品生活超市就要体现一定比例的差异性、中高端，即对价格带的选择存在差异。

2，回到商品在超市中的定位，不同分类的商品在门店中承担不同的职责，有些商品是拉客流的，有些是挣毛利的，这就是商品的角色定位。拉客流的商品要重点关注其渗透率，挣毛利的商品要重点关注其毛利率变化。--这就是依据定位进行考核的逻辑。

当然，站在不同的角度对商品的角色会有不同的理解。作为超市经营者，要充分洞悉各个角色的理解差异，例如市场会关注品类份额和增长率，消费者会体现为消费频次，等等。但是实际操作中，一个企业只有一种品类定位语言，不要搞复杂了，因为执行者理解不了。

至于商品陈列中的定位，原来有棚格图，现在有各种陈列软件。都可以做商品的货架固定。但不建议不成熟企业做这类东西，因为你管控不了