销售计划方案怎么写

销售工作计划方案5篇

刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，

全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。

在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业

绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地

开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，

通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，

更高效地工作。

为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身

以及工作安排有以下工作计划：

1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我

来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括

证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的

智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极

心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。

平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请

教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的

问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;

每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相

关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天

的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。

2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并

能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。

通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。

另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念

及竞争优势，努力将客户争取过来。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我

将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就

风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!

走过20__年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，

甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、

努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售

业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公

司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了__，__，__

等严审。

20__年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机

遇与挑战共存，我期盼20__也是一个收获的一年，这是我们整个

销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

在新的一年里我的工作计划如下：

首先在销售培训计划：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮

乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，

除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同

时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

其次销售核心流程：

完整运用核心流程，上海__给了我们一个很好管理员工的方

式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在

意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知

道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

最后，提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“__”“__”对大众车

的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购

了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客

户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，

他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价

格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们

劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿

其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担

心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善

的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专

业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好

印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，

同时也将成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占

有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高

消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅

经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精

神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

20__年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支

持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较

好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司下达的各项任

务指标，在此基础上，公司总结20__年的工作经验并结合地区的

实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要

基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠

抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价

体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公

司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类

业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平

台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保

基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，

并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，

确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保

或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌

握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全

面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业

务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了

对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而

是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的

客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业

的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念

的一种服务文化。经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份

额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，

客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客

服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种

形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统

强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格

奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、

准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规

定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全

区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，

同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，

切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔

快捷。

4、在20__年6月之前完成营销服务部、营销服务部两个服

务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公

司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品

牌。

根据20__年中支保费收入__万元为依据，其中各险种的占比

为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心

支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入__万元，各险

种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划

的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机

动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚

战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，

争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以

实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企

业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关

系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效

益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务在发展上形

成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20__年10月我司经过

积极地努力已与中国银行、中国银行、中国银行、中国银行、兴

业银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加

强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，

争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求

在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为

公司实现效益化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的

正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做

大做强公司保险事业而奋斗。

一、销量指标：

至20__年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目

标700万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP

用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进

行全面分析、

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术

交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊

座谈会;

2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种

之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈

来愈激烈，已构成市场威胁、为稳固和拓展市场，务必加强与客

户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系、

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访

一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另

行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方

即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这

项工作列入我年工作重点、

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检

索发现掌握销售信息、

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产

品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化

优质服务、用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳

固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把

握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给

公司增加一个制胜的筹码

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提

高业务水平，努力完成销售任务、挑战已经到来，既然选择了远

方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事

会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全

面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公

司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

(一)以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任

务__年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在

市规划局的审批通过、

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，

办理环境保护意见表的工作、

(二)__年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规

划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报

告、

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报

告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程

监理招标工作，并组织场地的地下排水工作、

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场

地周围的止水帷幕、护壁桩的施工、

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施

工许可工作、

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施

工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作、

6—9月份：基础工程完成、

10—12月份：工程主体完成至底六层封顶、

(三)报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计、元月份完

成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计、在承办过程中，工程

部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工、

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、

有档可查、建立一套完整的工程档案资料。

(四)工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象

工程、因而抓好工程质量尤为重要、工程部在协助工程监理公司

工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系、以监理为主，

以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(五)预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关、严格

执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算、不得超

预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽

谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程

进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资

金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约

用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划

对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、

采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项

工作顺利进行。

财务方面

切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不

脱节，公司确定的20__年工程启动资金约为2亿元、融资工作的

开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现、故

必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，

拓宽融资渠道、通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以

保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工

程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面

积的10—15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元、按“特洛伊城”所

签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司、经双方商议

后，元月份应签订新的年度任务包干合同、全面完成招商销售任

务，在根本上保证工程款的跟进、在营销形式上努力创造营销新

模式，以形成自我营销特色、