人际关系的重要性(人际关系的重要性哲学与人生)

创业之前，我也曾很迷恋过“人际关系”。那时候总担心，自己不像有些人“八面玲珑、交友广泛”，创业会不会受到影响？

创业之后，发现“心灵鸡汤”就是永远正确的废话。对自己、对创业公司来说，人际关系的重要性，其实远远没有我们想象中的那么大！

应该这么说：

不管是创业，还是人生旅途，重要的是自己活得开心，而不是讨好别人，盲目崇信“人际关系”，这是本末倒置、得不偿失！

我们不再盲从于“人际关系”，来自于我们的创业实践经历！

1、 创业，做陌生人的生意！

a) 马云有一句话说得挺好：做生意，一定要做陌生人的生意，这样才能做大。熟人生意是做不大的！

b) 创业，必然是做陌生人的生意。既然是做陌生人生意，那么所谓熟人之间的“人际关系”对我们的创业事业并没有多大的帮助。创业和“人际关系”是两个不同的维度，硬扯不到一块儿去。

2、 创业，做好产品，做好宣传，客户主动找上门来！

a) 互联网时代，创业者只需要用心做好产品，做好宣传，然后客户会主动找上门来！

b) 近年来蓬勃兴起的自媒体、新媒体，更是深度影响到各行各业。这几年，我们已经陆续放弃了传统的地推陌拜、电话营销、逼单式销售技巧，因为这些传统的营销法宝效果越来越差，投入产出严重不成比例。

c) 我们现在把更多的重心转移到做好产品、做好服务、做好宣传，即可！大量的客户都是主动找上门来的，而且这个比例和趋势越来越大！

d) 不管是线上电商客户，还是线下主动找过来的客户，说到底，客户看重的是我们的产品和价值，而不是看重与我们之间的感情和人际交往！说直白点，我们和99%的客户以前从未接触过，甚至很多线上购买的客户，更是一辈子都难见一次面，传统熟人圈子讲究的“人际关系”毫无意义，因为我们都彼此见不到！

3、 当我们没实力时，别人根本不会搭理我们！

a) 穷人和富人永远是谈不到一块儿去的！因为两个群体的层次、见识、视野、知识面、认知、谈论的话题完全不同。

b) 物以类聚，人以群分！当我们没实力时，别人根本会搭理我们，更谈不上所谓的“人际关系”！

c) 比如说，当我们最开始创业做软件时，我们也希望一些大客户能够直接采购我们的软件，可能一个大客户的单子就足够养活我们整个公司一年，但是大客户看不上我们呀！因为我们是创业公司，我们才刚刚起步，我们产品还处于1.0版本、2.0版本，BUG也多，大客户怎么看得上我们呢？我们也曾尝试着去“混圈子”，跑到一些大客户聚集的峰会论坛去拜码头、倾听学习，希望得到哪个大咖的赏识，给我们一个“天降横财”！当然，这些都是在做白日梦而已！

4、 当我们有实力时，别人认可我们的价值和地位，我们是平等的、价值交换的！

a) 这个时候，我们根本不需要去讨好别人，我们就是利益交换，彼此平等尊重，双向选择。这时候，我们也不需要研究所谓的“人际关系”，我们只需要做好我们自己，真诚待人、诚信做事，就OK了。

b) “人际关系”很多时候就是一种“心灵鸡汤”，自我阿Q精神。

c) 当我们有实力了，我们不需要刻意去讲究“人际关系”，因为我们有这个实力；当我们没有实力时，我们讲究“人际关系”只是徒增笑话、白白浪费自己的时间和精力。与其有这个时间和精力，我们还不如好好研究下产品，做好产品，做好宣传，更重要，更有效。

5、 有些资源太大了，我们实力不够，承接不起！

a) 在什么位置，说什么话。

b) 我们在创业中、在工作中，我们都有可能碰到一些大的资源、大的商机，但是我们不一定有这个能耐承接得下来。

c) 比如说，我们被很高级别的领导人接见过，我们也曾小范围与正部级领导聚餐过，但是这对于我们创业公司来说，大概率是无效的。因为这种资源太大了，我们现在实力不够，承接不起来，除非哪天我们变成独角兽公司或者上市公司！

d) 大部分创业公司，能够承接到科级、处级的资源，已经是很不错的！少部分创业公司，可以承接到厅局级的资源，这已经是准上市公司的门槛了！

e) 所以，人际关系，一定是量力而行、适可而止。

6、 创业，越简单越好！

a) 创业就是为了赚钱。

b) 创业，越简单越好，越简单越赚钱。

c) 创业者的时间和精力都是非常有限的，创业者需要聚焦业务，用心做好产品、做好服务、做好宣传，创业者需要“落地”、需要“实战”，而不是杯觥交错、声色犬马，陷入到“人际关系”的“务虚”中去！

d) 为什么越来越多的创业者、企业家推崇华为任正非、福耀曹德旺，因为他们就是非常简单、非常纯粹的人！

创业者需要深度思考。

创业者，就是很简单的一类人！“人际关系”越复杂，创业就越做不起来，因为你的心也乱了！

北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。