企业战略管理论文

一、公司概况

甘肃荣华实业(集团)股份有限公司(以下简称“本公司”)是经甘肃省人民政府以

甘政发[1998]071号文批准成立,由甘肃省武威淀粉厂作为主发起人,联合甘肃省武威

荣华工贸总公司(现更名为武威荣华工贸有限公司)、武威塑料包装有限公司、甘肃宜发

投资发展有限公司、甘肃省武威饴糖厂等四家单位以共同发起方式设立的股份有限公

司,1998年11月12日公司在甘肃省工商行政管理局登记注册,营业执照号码：29,经

中国证券监督管理委员会证监发行字(2001)32号文件批准,公司于2001年5月30日

利用上海证券交易所系统,采用上网定价的方式向社会公开发行人民币普通股股票8000

万股,发行后公司总股本20000万股,2001年6月26日公司股票在上海证券交易所正

式挂牌交易,股票代码为。公司原控股股东甘肃省武威淀粉厂以协议转让方式将所持有

的本公司4800万股国有法人股全部转让给武威荣华工贸有限公司,并已在中国证券登

记结算有限公司上海分公司办理了过户登记手续,转让后,武威荣华工贸有限公司持有

本公司5905万法人股,成为本公司第一大股东。2005年6月,本公司实施了2004年

度资本公积金转增股本方案,以资本公积金向全体股东每1股转增0.3股,注册资本由

20000万元变更为26000万元；2006年公司以现有流通股股本10,400万股为基数,

以资本公积金向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东转增资本,流通股股东

每持有10股流通股将获得7股的转增股份,变更后本公司的注册资本为人民币

332,800,000.00元。2007年9月,本公司实施了资本公积金转增股本方案,以资本公积

金向全体股东每1股转增1股,注册资本由332,800,000.00元变更为665,600,000.00

元。公司营业期限：1998年11月12日至2048年11月12日。

二、历史沿革

荣华实业是由甘肃省武威淀粉厂作为主发起人,联合甘肃省武威荣华工贸总公司、

甘肃省武威塑料农膜厂、甘肃宜发投资发展有限公司和甘肃省武威饴糖厂共同发起设立,

于1998年11月12日在甘肃省工商行政管理局注册成立的股份有限公司,注册资本

12000万元。主发起人甘肃省武威淀粉厂以其所属的淀粉分厂经评估后的生产经营性净

资产7384万元作为出资,甘肃省武威荣华工贸总公司以所属的荣华淀粉厂(非独立法人)

经评估后的生产经营性净资产5083万元作为出资,甘肃省武威塑料农膜厂以农膜分厂

经评估后的生产经营性净资产5077万元作为出资,甘肃宜发投资发展有限公司和甘肃武

威饴糖厂分别以现金500万元和417万元作为出资,发起人投入股份公司净资产总计

18461万元,按1:0.65的比例分别折合4800万股、3305万股、3300万股、325万股和

270万股,分别占总股本12000万股的40.00%、27.53%、27.50%、2.71%和2.26%。2001

年5月30日,本公司在上交所以上网定价方式向社会公众发行了8000万股人民币普通

股(A股)股票,每股面值1.00元,公司总股本增至20000万股。主要发起人甘肃省武威

淀粉厂成立于1996年5月,系全民所有制企业,注册资本3540万元,由甘肃省武威市人

民政府出资。主营业务为玉米淀粉及其副产品的生产与销售。本公司成立前,该厂下设

淀粉分厂和饲料分厂两个附属企业,淀粉设计生产能力为10万吨/年。

三、经营范围

谷氨酸、生物发酵肥、淀粉及其副产品、饲料、包装材料、塑料制品的生产、批发

零售，建筑材料、农副产品的批发零售（不含粮食批发），农业种植、养殖；本企业及

成员企业自产产品及相关技术的出口；本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、

仪器仪表、零部件及相关技术的进口、本企业的进料加工和“三来一补”（均不含国家

限制和禁止的项目）；玉米收购。

四、经营情况

4-1、2007年度财务报告摘要

1、主要会计数据：

2、报告期内公司经营情况的回顾

①报告期内总体经营情况：

东北大学秦皇岛分校企业管理论文第3页

②主营业务及其经营状况：

③主营业务分地区情况：

④报告期资产构成情况：

⑤报告期营业费用、管理费用、财务费用、所得税等财务数据变化情况：

4-2、2008年度财务报告摘要

1、主要会计数据：

2、报告期内公司经营情况的回顾

①主营业务及其经营状况：

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②主营业务分地区情况：

③报告期资产构成情况：

④报告期营业费用、管理费用、财务费用、所得税等财务数据变化情况：

五、经营战略及战略分析

荣华实业股份有限公司靠淀粉厂起家，目前主营业务为玉米淀粉及其副产品的生产

与销售，谷氨酸和高浓度复合肥料也是公司主要利润的来源。因此，其经营战略主要针

对玉米淀粉及其相关副产品的生产和销售进行制定。

2002年5月30日，荣华实业（集团）股份有限公投资22062万元整体收购甘肃荣

华味精有限公司。

2008年9月甘肃荣华实业(集团)股份有限公司收购浙商矿业投资有限责任

公司，高价竞得浙商矿业旗下两座金矿的探矿权和采矿权。

下面我将对荣华实业股份有限公司的这两项经营战略进行具体阐述。

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5-1、针对2002年5月30日收购战略的阐述。

1、产品市场应用

味精是有国家标准和行业标准的一种基本调味原料,而鸡精则是一种基于基本调味

品配制的复合调味料,其主要成份为味精、动物水解蛋白、植物水解蛋白及呈味核苷酸,

是以味精为底料的调味品。味精在食品方面的应用为烹饪调味,尤其在作为“烹饪王国”

的中国,味精已成为家庭和餐馆不可缺少的增鲜调味品,是决定味道好坏的重要因素。此

外，味精还用于食品加工,味精在冷藏食品、熟食品加工、小食品和快餐调料等方面的

应用日益广泛。

2、市场需求分析

①国际味精需求市场分析：

在国际市场上,味精的消费主要集中在日本、东南亚、非洲等地,最近几年欧洲

和南美洲等地的味精需求量也开始出现增长势头,国际市场对味精的需求也不断增加,

味精行业的发展平稳向上。日本、韩国、东南亚等国家和地区人均味精消费较高。

②国内味精需求市场的分析：

随着我国人民生活水平的提高和膳食结构的改变,以及对味精产品认识的普遍

提高,味精的需求量不断增大,人均消费水平逐年提高,华东、中南、东南、西南、华南

地区人均年消费量已上升为800克左右。

3、厂家数量与规模

1991年至2000年的十年间,味精的生产技术水平不断发展,产业结构日趋合理,味

精生产企业由过去的200多家减少至2000年的50家左右,而企业规模则不断扩大。到

2001年底,商品味精年产量在万吨以上的有16家,达到2万吨/年的企业有10家,依次是

河南莲花味精集团15.07万吨,山东菱花集团公司9.25万吨,江苏菊花味精集团公司

7.40万吨,三九味精集团5.08万吨,广州奥桑味精食品公司3.94万吨,山东味美食品有

限公司3.39万吨,沈阳红梅集团有限公司3.30万,浙江蜜蜂集团公司3.20万吨,杭州味

精厂2.48万吨,山东铃兰味精集团公司2.33万吨,十家总产量占全国的60.8%。

4、加入WTO对市场的影响

味精一直属于高关税产品,加入WTO后味精（谷氨酸钠）和原料谷氨酸的关税由入

关前的30%降低到对最惠国17.5%；而且国外味精生产主要以成本低的糖蜜为原料,加上

生产技术水平和自动化水平高,降低了生产成本,产品具有一定的竞争优势。因此,国内

企业将更多的面临来自国际市场的竞争压力。

5、收购味精项目的必要性和意义

⑴加强农产品深加工力度,完善产业链,实现向生物化工领域的转变。

味精项目和荣华实业的“三酸”项目同属生物化工项目,在制糖、发酵、提取、

精制等生产工艺的许多方面都相同或相近。收购味精项目,可使双方的技术、管理、人

才等资源得到充分的发挥利用,实现荣华股份有限公司由农产品初加工向生物化工领域

转变的经营战略,真正成为西北地区最大的生物化工基地。而味精公司正逐步建立覆盖

全国的销售网络,也将为今后股份公司生物化工产品占领西部市场、抢占全国市场、发

展国际市场打下良好基础。

⑵充分发挥自身优势和项目优势,增强企业核心竞争力和盈利能力。

①规模优势

12万吨的规模位居西部第一,全国第二。在味精行业处于结构调整的过程中,以

12万吨的规模切入市场,以高起点迅速确立规模经营优势,将改善不合理的资源配置,改

变市场格局,占领更大的市场份额。

②地域优势

西部地区没有大的味精生产企业,为12万吨的味精项目提供了一个很好的根据

地,可以充分发挥规模优势来占领西部市场。填补这一空白,也使整个味精产业的布局更

加合理,甘肃将与河南、山东、江苏、浙江、广东五省形成味精行业的六省争霸的格局。

③原料和能源优势

公司地处河西走廊产粮基地,其秋季农作物主要是玉米,资源丰富,供应充足,质优

价廉,为味精生产提供了源源不断的工业原料。味精生产的能源消耗主要为水、电、汽,

公司所在地靠近几个大型煤矿,原料和运输的成本都比较低,电和蒸汽的成本比东部地

区低。

④产业优势

荣华实业股份有限公司作为西部地区最大的玉米淀粉生产基地,为产品的深加工打

下了良好的产业基础。公司作为一家上市公司,运作规范,公司治理结构不断完善,并且

具有多年从事大规模工业生产的经验,建立了灵活有效的经营机制,聚集了大批技术和

管理方面的人才,收购味精项目,可以充分发挥上市公司自身的品牌优势和融资优势,将

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味精产品迅速做大做强。

6、发展战略

扬长避短,在迅速提高产品市场份额的基础上提高产品的利润率,先期以大包装销

售为主,并逐步提高小包装生产和销售的比例；以大包装占领全国市场,以小包装占领西

部市场；大包装以大消费客户、大的下游生产厂家为销售重点,小包装以人口密集的城

镇为发展重点,逐步树立产品品牌,逐步构建终端销售网络,逐步开拓农村和海外市场。

5-2、针对2008年9月收购浙商矿业投资有限责任公司战略的阐述。

1、浙商矿业简介

浙商矿业的实际控制人为刘际秩和刘德誉，公司拥有甘肃省肃北县金山金矿、警鑫

金矿的所有权。其中，金山金矿目前拥有日处理500吨矿石的选矿设施，警鑫金矿拥有

日处理300吨矿石的选矿设施，并可进行相应规模的冶炼。

金山金矿原属武警黄金部队的国家级重点金矿，包括南金山和小西弓两个矿区，两

采矿证采矿面积总计2平方公里左右，勘探面积22.5平方公里。经对矿区内矿藏进行

勘探，矿石规模可达到800万吨以上，为纯金矿，有0.8%的锌矿伴生资源。目前，金山

金矿的开采主要集中在南金山南矿区，虽然开采时间较长，但潜在储量高达20吨以上，

开采前景巨大。而已开采多年的警鑫矿区，可供开采的已探明高品位黄金储量达到5

吨以上。业界人士测算，两金矿现存金矿石约50万吨，按每吨产金6克计算，

价值4.8亿元。

2、营运分析

目前该金矿的开采主要集中于南金山南矿区，日开采矿石1200万吨，日选矿800

多吨，黄金日产约1.0kg，年产值8000万左右，年利润约6000万。整体上就已开采多

年的小西弓警鑫矿区周围而言，可供开采的已探明高品位黄金储量都达到5吨以上；而

南金山矿区虽然开采时间较长，但开采的区域主要集中于资源明显不如北矿带的南部区

域，且其深部未详探的潜在储量高达20吨以上，所以目前南金山矿区投入生产的只是

该区的极小部分，开采前景巨大。

3、矿产优势

①因地处戈壁滩，故无环保投入；

②矿产安全性无须担忧，因矿区周边200公里以内根本无人烟；

③因该矿处于戈壁滩地区，税率核查比较困难，固采用包税制，税级很低；

④矿区是采选冶一体化，都集中在产矿区内，生产成本低，每克生产成本约50元；

⑤开采范围基本没有控制，可依据情况扩大勘探和采矿范围而无须缴纳资源费。

4、资源价值

该金矿目前储量331+334共60吨，按目前市价160元/克计算，价值96，0亿元。

5、生产价值

就目前已经开采的情况来看，现每月生产黄金约40kg，如正常生产则产量可达每月

240kg，年产量2880kg，销售额4.6亿元，扣除7.5﹩/g生产成本，税前年利润3.16

亿元。

6、扩张计划

①南金山矿区

肃北县南金山金矿成矿条件好，早在98年其南部勘探的深度约为200米时，其探

明储量就已经达到12吨，目前的开采主要集中于该区。但南金山北部地区，地表及深

部矿产整体均未开采，该区矿产优势明显优于南矿带，储量状况更是占据了南金山金矿

储量的大半。就现在已经开采的情况来看，仅资源状况明显不如北矿带的南部地区，矿

层厚度就达到12米，宽度20多米，长达千米，发现矿脉多条。基于北部完全没有开采

的现实情况，为加快开采规模，矿山准备投资3000万人民币，用于建立一座全新的日

选矿1500吨的选矿厂，日产金达4.5千克，年产金1.6吨，年产值约2.4亿，利润1800

万元；加上现有产出0.35吨/年，总产出约2.0吨/年，总产值约3.2亿。以此计算，

1.5年即可收回全部投资，并小有赢余。若资本更为雄厚，则可投资更大规模选矿厂，

日选矿达到5000以上。

②小西弓矿区

基于目前小西弓警鑫地区开采已进行多年，进一步的勘探投资又相对不足，矿产

200m以下以及外围均未详查，故整体上建议不再追加投资，而维持现有规模不变。目前

小西弓矿日选矿约200吨，年产金约500公斤，产值约1200万美圆，利润850万美圆，

良好的生产价值以及已探明的剩余的5吨黄金储量将令该矿同样受到市场的追捧。另外，

2007年３月，于小西弓龙泉地区发现了新的大金矿矿脉，目前该矿脉已经投入生产，这

为该地区新储量的出现提供了确凿的依据，适量投资对其深部及外围进行勘探将有可能

获得更加丰富的矿储。

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7、对股价的影响

荣华实业暴涨动力：2.6亿元抢得两金山

荣华实业()“金矿”让股价有想象空间

荣华实业()今日再次显出强者风范。有关荣华实业的报道，和讯异动快讯栏目几乎

天天跟踪。目前，公司的金矿采矿证、探矿证还在进一步的办理中。股价也是随着消息

的进展直接反映到盘面中，今日该股再次走出逆市大涨格局，截止11：15分，涨幅8.65%,

报收11.29元。投资者目前追涨风险较大，持股者可以继续持股，等待明确消息。

六、对公司未来发展的展望

1、老牌产业的发展趋势

行业的整个发展趋势就是不断延伸产业链，提高产品附加值。公司重点建设的谷氨

酸项目就是以玉米淀粉为主要原料的深加工项目。谷氨酸是一种以生物化学方法生产的

氨基酸，除用在医药、化工外，主要需求为下游产品味精（谷氨酸钠）。

目前谷氨酸行业危机和机遇并存，一方面是粮食价格波动给行业带来的毛利率的压

力；另一方面，是食品行业、医药、化工行业的发展留给谷氨酸需求量很大的增长空间；

同时受金融危机的影响，谷氨酸生产原料的价格持续走低，而谷氨酸的价格自2007年

开始保持了相对的稳定，一定程度上提升了产品的盈利能力。公司必须不断进行技术创

新，加强管理，降低生产成本，增强产品的市场竞争力，以应对日趋激烈的市场竞争。

2、黄金开采行业的发展趋势

由于黄金兼具商品、货币和金融属性，又是资产的象征，因此黄金的价格不仅受供

求关系的影响，对宏观经济的变动也非常敏感，石油危机、金融危机等都会影响黄金的

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价格。

在2008年复杂的金融危机环境下，黄金价格总出现上升趋势。2009年各国纷纷出

台宽松的货币政策和积极的财政政策以降低通货紧缩的危胁，币值变化的不确定性将强

化黄金的保值和避险功能，使得黄金有望在2010年继续保持在较高的价位运行。

目前我国的黄金行业正处于高速发展时期，在国际黄金价格不断攀升的有利条件

下，黄金企业加快了对资源的勘测和整合力度，对优质矿产的竞争将更加激烈。企业只

有不断的提升勘探技术和生产管理水平，降低成本，提高效益，才能获得更大的竞争优

势。

结束语：

通过6周对企业战略管理的学习，使我在学习了管理学课程的基础上对企业战略管

理有了更多的了解和认识。企业战略的制定与实施，对企业的运营、管理有着至关重要

的作用，是企业能否盈利，是否有发展的关键。其间，老师对课业内容进行了大量的知

识补充，让我觉得每节课下来都收获很多。在进行了大量的资料查询及我浅薄的分析之

后，形成了《甘肃荣华实业（集团）股份有限公司收购战略分析》这篇论文，希望老师

批评指导，谢谢。

学习企业战略管理的体会

企业战略管理只有短短6周的课时，但通过老师的讲解和自己的学习，使我对企业

战略管理有了更多的认识和了解。其间老师针对很多企业的战略管理方案进行了分析，

例如：箭牌的口香糖、海尔家电、各品牌数码产品的竞争等，还对很多实事从战略管理

方面进行了分析，例如：美国对华轮胎反倾销、鹤岗新兴煤矿爆炸事故等。通过这些生

动的案例分析和最新的实事新闻讲解，让我在开阔眼界的同时，拓宽了思路，增长了知

识，加深了对课程的理解。

在众多的案例中，我最感兴趣的就是中美共同合资在上海建立迪斯尼乐园的案例。

在听过老师的讲解和分析后，我对这个案例有一些自己的认识。

一、美国迪斯尼乐园在中国的概况。

香港迪斯尼乐园是中国有史以来引进规模最大的美国文化产业项目，上海待建的迪

斯尼项目规模是香港迪斯尼的4.7倍。

迪斯尼是集动漫、影视、服装、玩具、出版、电影、电视频道、媒体网络等于一体

的美国文化产业的巨无霸式航母，如此重复地超大规模地引进美国文化产业，在发达国

家包括欧洲共同体都是没有先例的，文化产业品牌和知识产权超大规模的引入是对拉动

文化产业的机遇还是冲击中国文化的陷阱？

二、香港迪斯尼的陷阱。

香港迪斯尼从未实现其目标的客流量，并一直在亏损。迪斯尼与香港风雨同舟但

不共济。在金融海啸中香港海洋公园按照港府要求积极创办新项目，创造了入园人数的

新高，并被评为全球最受欢迎的十大主题公园之一。与挽救香港旅游业做出了贡献的海

洋公园相反，迪斯尼却在逆势中大涨价，平日成人和儿童门票提高了20%,面对困难，迪

斯尼宣布裁员，并搁置在香港陷入困境的主题公园的扩建计划。

迪斯尼的污染也很严重，香港绿色和平气候及能源项目主任杨凯珊曾带领12名所

属成员，来到香港迪斯尼的米老鼠铜像前拉起“米奇加速全球暖化”的条幅，揭露说

“迪斯尼长期使用大量高能耗钨丝灯作景灯，加速全球暖化，为环境制造恶梦！”国家

环保总局特聘的“中国环境大使”、香港地球之友总干事吴方微笑在港府发布会上直言

“米老鼠请回家！”。

三、我对在上海建立迪斯尼乐园的看法。

上海迪斯尼是否能实现游客吸引力的创新与经济效益的创高姑且不说，就算是盈利

情况很好，由于迪斯尼的知识产权代价沉重，每年约一半的利润会被非资金方的迪斯尼

囊括，而且即使项目经营不善每年仍需付给迪斯尼以亿计数的高额管理费和特许费。

上海迪斯尼乐园的建成不仅会分散香港迪斯尼乐园的游客，形成两败俱伤的场面，

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同时也会对我国的游乐园产生巨大的冲击。上海是我国的经济中心，在那里斥巨资打造

美国迪斯尼乐园这个巨大的“航空母舰”，不如创造我们自己主题公园，打造民族品牌。

我相信只有民族的才是世界的！不要让美国的文化大量充斥我们的生活。