开盘总结

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编号：_____

地产销售工作总结

学校：_________

教师：_________

____年___月___日

（此文内容仅供参考，可自行修改）

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地产销售工作总结

目录

第一篇：地产销售年终工作总结

第二篇：地产销售个人工作总结报告

第三篇：地产销售XX年终总结与XX年工作计划

第四篇：产地产销售年度总结

第五篇：年度总结(地产销售)

正文

第一篇：地产销售年终工作总结

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我

认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公

司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，

积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够

独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结

一、主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(这一块的内容自己可以具体情况自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新

事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地

产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业

的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要

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加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场

的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的

销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各

类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些

资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等

工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电

话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一

个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树

立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同

事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一

个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类

差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、

催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。

俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在

客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意

的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第

二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于xxxx年与xxxx公司进行合资，共

同完成销售工作。我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公

司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，

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为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xxxx万

元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，

使自己各方面都所有提高。

2xxx年下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革

和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋

执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销

售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正

规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点

完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟

的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到

谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差

错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己

的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间

将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销

售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一

定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为

公司再创佳绩作出应有的贡献。

第二篇：地产销售个人工作总结报告

地产销售个人工作总结报告

XX年半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也

有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺

大的。客户考虑的非常多，媒体有各种不利宣传，我始终相信xxx对房

地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里楼市回升，我和同事们抓

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紧时机，尽量去完成公司的任务，业绩还可以。在实践工作中，对销售

有了新的认知，希望我的分享给大家带来一定的作用：

首先不做作，真诚的对待相待，客户不是傻子能分辩出你是否真心

假意，只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任，客户会听你

的；反之(好)，你所说的一切都将起到反效果。

其次就了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，

否则，说的一切都是白费时间。房源推荐要推自己有把握，了解所有的

房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但是有

些明显是硬伤，就不要去太多的解释，一句话带过就好了，任何东西没

有完美的，要让客户知道，他看到了完美的，那肯定是存在谎言。同时

要清楚的自己的身份，我们不是在卖房子，我们是专业的顾问，客观的

去评价其它楼盘，这样的话增加客户的信任度，也体现了我们的自身素

质。

最后，团结合作，好的团队所必需的，特别是pk盘，只有万众一

心才能战胜对手。

总结自己的不足，有以下几点需要改进的地方：

一、有时候会没有耐心，对于一些问题较多或说话比较拽的客户经

常会杠上。其实，这样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，

所以，我们要增加耐心，让客户觉得更加贴心，才会更相信我。

二、很少对客户进行电话维护。有一些客户，要经常打个电话聊聊

天，要不然他们有问题也不会问我，而是自己去找别人打听或自己瞎琢

磨，这样我就会少了成交的主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，

经常关心客户，通过电话关心知道他们心中的疑问，再用比较委婉的方

式去解决，这样的话我除了可以掌握先机，操控全局，还可以增加与客

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户之间的感情，更容易实现老带新。

希望我分享的能给xxx的精英带来帮助，同时也希望各位亲在这个

项目实现自己的来这里的目标。希望我们共同成长！！！！目标只有一个

必胜。

第三篇：地产销售XX年终总结与XX年工作计划

地产销售XX年终总结与XX年工作计划

XX，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作

的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产

销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，

越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和

努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单，总金额：

240多万；总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，

但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认

识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成XX年的销售工作。

经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发

现了工作中需要得到的改进及帮助：

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧！

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类！

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售

知识，以便提高自身素质！

五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投

入到下一步工作中！XX年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化

建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三

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四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所

以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销

售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，XX年又

会是个丰收年。

最后祝xx地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌

腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利！

第四篇：产地产销售年度总结

XX年年终总结与XX年计划

XX年年底，学校课程结束，我走出校园，踏入社会。作为迫切需

要社会经验的，做好提升自我职业素养的工作就是销售，在熙庭原著项

目与联道地产结缘。在走上职业顾问岗位之前，我对房地产的知识可以

说是很肤浅的或者说是空白，作为新人，对刚加入的熙庭原著的同事工

作氛围很满意，在陈齐经理和优秀置业顾问阳敏的带领下，开始接触房

地产知识。学习区域到学习沙盘，从沙盘到户型模型，然后算价，谈判

技巧等一些列销售理论和实战技巧。在岗位上我做到了按时到岗，不缺

勤，不旷工；团结同事，摆正姿态，积极主动学习；熟悉工作流程，力

争做到更好；了解客户需求，不只是卖房子而是做真正的顾问；全力配

合经理下派的其他工作。

新的一年，新的起点，既有机遇也伴随着挑战。在XX年度我将努

力学习房地产知识，夯实理论基础，加上实战经验的积累，才能在工作

岗位把顾问的工作做到实处；团结同事，共同进步；踏实学习，充分发

挥个人所长做一名优秀的置业顾问；以更好的精神面貌迎接工作中的挑

战。

第五篇：年度总结(地产销售)

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XX年年度总结

XX年已经过去，就像经理说的那样，我们永远赚不到的钱是过去

为赚到的钱。回想当初选择房地产行业的理由非常简单，就是为了赚钱，

而一想到房产中介，第一个映入我脑海便是中原地产。总结我到中原来

的大半年，从刚开始对房地产行业一无所知，到学会了相关税费与贷款

的计算，渐渐了解到这个行业的挑战与巨大的机遇，坚定了当初的选择。

而我个人的心态也在这半年的时间里跌宕起伏，从担心自己不能开

单，到担心自己业绩做得不够好；从与别人合作，慢慢学习流程与经验，

到自己一个人独自做业务，这一切都离不开领导孜孜不倦的教导与同事

们的热心帮助。而XX年已经真真切切的来到我们身边，以下是XX年

我对自己在中原工作的一个指导核心：

第一，继续深入学习和领会中原的企业文化，做企业文化的践行者。

企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源

泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我XX年进入公司的这

段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触

过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、

拼搏、创新的中原精神就在我的领导和同事的身上体现出来。而我也深

深明白，作为一个入职半年多的员工，要真正领会企业文化，践行企业

文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我

还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，

有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且

通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名优秀的中原人。

第二，继续努力学习房产相关知识，提高自身业务能力，为公司创

造更多业绩。XX年进入公司之后，我就给自己定了一个学习计划和目标。

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首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约

束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事

情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程

中，我认识到，作为一名优秀的销售代表，并不是把房子卖出去那么简

单，而是要掌握更多的专业知识，比如告知顾客如何贷款，贷多少年最

划算等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！

使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。

因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各

种渠道丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。第三，

把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都

要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才

会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、

积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的

重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。

销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才

和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要

的事，我认识到中原地产是一家有实力和前途的企业，我也愿意为中原

的发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的

未来，我也会通过自己的努力回报公司。

总体来说我对XX年充满了信心，我也给自己在业绩上定个目标，

年度总业绩45万到50万之间，希望大家能在新的一年里多多开单，登

上人生一个又一个辉煌的高峰。

中原地产物业顾问有限公司

门店xxx

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二零一四年一月八日

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