营销宣传

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品牌推广营销方案【7篇】

品牌推广营销方案篇1

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐

场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高

级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信

息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5.推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为

爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美

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的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容

等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不

想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特

别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐

场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小

屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动

现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要

是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办

方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌

的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢

答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使

在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来

演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情

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侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着

一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的

地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在

另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着

吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,

几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看

到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出

写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男

女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做

得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取

卷,在另一个活动场地可换取)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感

受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,

一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内

设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现

场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿

内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小

礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自

己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

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与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对

品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的

所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深

对品牌蛋糕的了解.

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平

安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容

纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼

此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说

出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱

你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的

誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣

间的爱情.

7.方案说明:

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,

如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户

亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内

涵,从而钟情于它.

2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买

者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一

方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的

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价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜

的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所

有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,

有利于以后的销售.

最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人

期待的而心动的产品.

品牌推广营销方案篇2

一、活动目的

将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解_网，通

过_网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，

在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民_网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20__年10月1日-20__年10月3日（可根据变化而变动，

如场地等因素限制）

四、活动地点

凯德广场（埃德店）

五、主办单位

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由_网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有_卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进

行产品的展示以及对_网功能的解说，现场分发展示册，前后张

贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：

1、市场部约谈相关冠名商家。

2、活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的

时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发

地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的_卡。

3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会

场、准备意见调查反馈表。

5、预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方

案。

活动中：

1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆

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放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。

2、发放展示册人员应对_网相关功能详尽解说，是消费者清

楚、了解、认同_网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，

记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收

等面值_卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：

1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反

馈、回收等面值_卡，盘点剩余产品。

3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口_米_元_元_卡置换（实际费用_

元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一

等！

设备：四角架子，桌椅，_元音响等_元

司仪：__元

派单员_名活动期间_元活动前宣传工资_元

海报传单画册_元

品牌推广营销方案篇3

目录：

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第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

二、竞争对手分析

第二章目标定位

一、户外广告的特点

二、受众目标定位

第三章媒介竞争策略

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

二、喀斯玛品牌价值

三、喀斯玛品牌形象推广方案

四、喀斯玛品牌形象广告策略

第五章喀斯玛户外广告的创新思考

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析

1、喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费

者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。

广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴

广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱

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以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最

为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会

成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其

巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这

一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研

究的方向。

2、户外广告发展趋势

a.投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城

市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变

化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份

额，必将持续增长。

b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一

信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有

了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。[)如地铁车厢

中、公交车中的LCD等，有了用3维全息成像技术制作的展示

台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平

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面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d.户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减

缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化

将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城

市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同

时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3、户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市

化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新

的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的

态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1、媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报

纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越

来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋

于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传

媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示

屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

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2、区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一

份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在

公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞

争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资

源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒

介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓

展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免

的。

第二章目标定位

一。户外广告自身的特点

a.视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌

形象的公司的必争之物。(]很多知名的户外广告牌，因为它的持

久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b.接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想

的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外

媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至

可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

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c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等

各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会

的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的

客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的

是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

1、市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地

式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的

原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异

化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦

境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、

读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装

饰产品。”

2、市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服

务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出

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色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企

业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管

理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域

形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3、推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成

品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华

盛。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但

能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市

的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成

为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神

面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到

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达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电

视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小

时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，

都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用

正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可

以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与

其他媒介即联合，又竞争。

LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与

电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效

果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒

介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本

身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒

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介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身

的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人

都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。

强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？

靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和

一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效

果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周

期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，

但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡

献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费

者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上

有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，

广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

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5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同

或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服

务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地

区的广告业务打包给其他地区

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处，

即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或

是政府下属部门？

1、国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在

市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客

户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发

布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同

的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2、户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒

钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，

而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某

一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华

盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

品牌推广营销方案篇4

一、童装市场调查：

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随着国内消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，

中高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份

额，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。

童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人

群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是

鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不

一样的挑战…

竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但

大多数生意都很普通，只有极少数的商家能成为顶尖代表，并不

是资金情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要商

家对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时

还需要有很好的促销能力。

二、童装市场研究：

首先做童装市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费

比较高的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友

送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物

品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般

4、5折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种

多，消费

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者无法做明显的价格对比，商家容易掌握主动权。再次就

是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套、六一节

一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一

套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着

对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越

高。

最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在

不断的经营中学习，多学习多积累。

三、店铺装修：

首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是

卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与

时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风格也要与商品风格一

致，可以找淘宝上做得比较好的一些童装店铺作为参考。区域的

分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位臵，特价区实现每月

更新，各种公告、活动的阐述、图片的设臵要有吸引力，可以向

同类目品牌店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的链

接，吸引买家关注。服装的图片最好找与风格一致的童装模特拍

摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家

购买欲望。

四、营销策略

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1.商品策略

既然顾客主要是80后和90后，那么商品主要特点就是时

尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做

好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺

的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商

品上架，与厂家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网

次数最多的时间上架宝贝。

2.价格策略

初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装

保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾

客的注意。

3.店铺推广策略

店铺装修完成之后，为了吸引买家注意，迅速提高信誉度，

可以搞一些产品秒杀活动。达到一定信誉度可以通过淘宝直通车

和钻石展位引流，参加一些淘宝官方活动。可以经常在论坛中参

与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的

时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要

放过；还有根据情况抢购社区广告位。

4.促销策略

开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日期

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间实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价

出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作

为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策

略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸

引购买。

五、业务管理

1.进货渠道

既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市

场。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者

直接选择联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可

以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每

周一次的供货是必要的。

2.物流管理

在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。

包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流

价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重

要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务

方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。

3.服务管理

（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询

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问信息。

（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，

只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。

（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的

责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得

认可和好评。

六、支付方式

在淘宝平台，使用支付宝交易方式。

品牌推广营销方案篇5

一.行业动态与背景分析.

21世纪是以知识经济（品牌财富）为特征，随着中国市场

经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮服务消费也将

不断增强，餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必

须抓住这个新的机遇，全面推进中国新式餐饮向社会化、国际

化、多样化和产业化方向稳健发展.

结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.需要

一套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走

向知名、纵深社会的前沿.必须拥有素质过硬的服务团队以及管

理骨干.要本着大胆假设、小心求证和开拓创新的企业精神.不求

最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件

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设施.以及优秀管理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠

定本店在当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整

体运营.相信在短时期之内一定会有一个崭新的企业面貌.

“细节决定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争

秩序和游戏规则也在不断变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在

内地漫延后，也就驱动、成就了如奇火锅、刘一手火锅品牌、真

功夫等中式快餐品牌！现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，

面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量

化，一筹莫展；未来餐饮市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的

氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没

有管理平台）的餐饮企业则不具备竞争力，加上国家行业协会、

食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，房租、人工、原材

料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业

将会面临“薄利或微利的市场局面.

总结近年来所有迅速成长的各类餐饮品牌，从奇火锅、刘一

手等等，我们发现了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际

连锁大品牌最重要的一点：QSC即优质(Quality)、服务

(Service)、清洁(Clean)。——标准化的品质、服务、清洁。所

以“标准化QSC”是所有餐饮业态大转型的主线，而国内餐饮业

态大转型的实质是——中为体，西为用，中为主西为辅。随着企

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业的不断发展，本店也应该对现有的商业模式和战略作出调整，

逐步建立技术支持体系、督导运营体系、质量保证体系，这将标

志着本店经营工程全面启动，改变薄利经营”或“微利经营”的

市场局面.

结合业态现状，我想只有打造好营运内部控管、原料（供应

商）管理、客户管理、内外信息管理、企业CIS体系等五大模

块，才能基本形成完善的经营管理平台，而这个平台建成后将处

处体现着“标准化QSC”的精神内涵，并由此形成一整套的管理

机制进行有效地控制与拓展，那么企业的管理体系就具有可模拟

性而使企业得以健康发展。

二、现阶段餐饮与火锅店经营策略分析

（一）现代餐饮竞争的核心要素

火锅新店在我国目前每年是以三位数的速度在快速递增.对

于时下而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的梦想，那

么如何出奇制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，

成为真正的赢家？我认为：单店餐饮惟有“产品创新”、“营销

创新”、“管理创新”与“服务创新”，才能效益倍增。

当一家餐饮企业的市场定位后它的核心要素就是竞争策略的

选择。

策略一：差异化策略，就是我们通常所说的定位策略，也就

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是特色化。经营餐饮首先你必须面临的第一个问题就是，你与竞

争对手相比，自己的特色在哪里？卖点在哪里？不如对手哪里？

哪里比同行业强.当然，你不能样样比人家强，也没有必要样样

比别人强，关键是你必须有三五个地方是很特别的，而且这些特

别的地方是能给你的餐厅带来实实在在的客源并能取得利润的，

这就是所谓餐饮成功的第一法宝。

策略二：创新之策。任何人任何企业的差异化优势都难以长

期保持，因为你的对手迟早都会模仿的，但你又不可能申请专

利，所以你要创造持续的竞争力，就必须持续不断的创新。餐饮

创新包括菜式创新、服务创新、管理创新、经营手法创新.竞争

激烈的市场环境提醒了餐饮业主需要理性投资，也对餐饮经营者

与职业经理人提出了更为严峻的考验！

（二）本店经营之策

1）、本店在竞争环境实况分析：

1）、火锅美食在当地的消费市场到底有多大？前景如何？

2）、在这么激烈的餐饮市场竞争中，本店怎样在同行业当中

立足与领先前沿？

3）、消费者到底具有何种消费习惯？本店要不要兼营其它菜

品？对传统的火锅美食本店是继承一贯还是改良参半？

4）、本店应该建立怎样一个经营体系，才有市场竞争力？如

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何稳健发展，步步为赢？

5）、本店该确立何种主题风格，才能更吸引消费者？

6）、本店如何进行品牌策划？如何进行营销战略规划？如何

整合资源进行营销传播

如何使有限的广告投入产生更大的实效？

2、我们不妨把“火锅”消费者的需求层级分为以下三层：

a、基本层

1）、餐品口味是否对味？

2）、服务是否规范？服务员的操作是否熟练？卫生是否过

硬？

3）、环境是否舒适？规模档次是否到位？

4）、价格是否合理？

以上这些都是一个普通餐饮场所应该做到的基本层面，我看

了眼本店前厅的规模概况.本店作为中层餐饮平台更应做到。

b、特色层

1）、本店的餐品是否有特色？

2）、本店是否有主题餐饮环境氛围？

3）、本店的服务上是否有特色？

c、品牌层

1)、本店是否通过长期的推广传播，品牌是否已积淀成某一

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档次、某一品位、某一氛围、某一特色？

2)、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标志？

3)、经营者在反观自己的时候，是否感觉良好？

这三个层次是递进与包涵关系。相信“本店”在基本层上完

全有能力做到，做到特色层，也能信心十足！但是要做到品牌层

就需要重新进行统一规划系统整合，才能达到第三层。

三）、消费者心态分析：

1、顾客来消费有些是为了填饱肚子，有些享受一种格调，

而还有一种是面子的消费。

2、顾客都愿意到有主题的餐饮场所去进行环境消费，享受

一下，以缓解平时的压力和疲惫。

3、顾客商务应酬，请重要朋友吃饭时，一般是以客人的身

份来决定去何种餐饮场所。

4、现在的餐饮场所都提出以人性化服务为亮点，其实在亲

情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。

5、美味、品味、人情味，可以在本店阐释：

（1）、美味——强调“本店”菜品的风味与质量。

（2）、品味——侧重“本店”餐饮文化”的演绎和升华。

（3）、人情味——尽显“本店”的品牌内涵和服务特色。

三、本店营销策划与实施细则

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策划的重要性

企业的良好运作需要系统科学的管理与创新务实的策划共同

支撑，说到底还是在公司制度之下由公司总经理领导下的团队相

互协作共同努力的结果。我的看法是：策划是大脑，管理是手

足！公司的策划部门为公司的营运智囊，公司的管理部门为公司

的执行实体，是手足！“策划”服从“管理”，“管理”又是为

“策划”服务，其实他们之间是密不可分的，更是相辅相成的！

餐厅或公司在正常营运乃至于开店后期，营销策划皆必不可少，

这是业主与经理人具备的基本常识。所以建立自己的企划策略更

是不可或缺！企划团队又该如何策划怎样具体执行呢？

1、综合业内形式，结合当地市场，分析竞争对手，做出个

性、做出特色、做出差异、做出文化。

2、在设计、规划的时侯，必须是市场在先，餐品跟着市场

走，且走在前沿。

3、屹于市场要正确地分析认知与面对现实——是理性决策

的立足点，巧妙平衡，落点准确，尽可能实现客我双赢局面，追

求企业效益最大化。

4、很多餐饮企业现在流行拿来主义，但要注意必需符合本

单位目标市场的需求，否则光有装饰效果而无投资回报。即反对

简单模仿，盲目追随！我们须知“简单地跟别人学永远不会超

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越”！

总的来讲：策划者就是大脑！是公司的策略制定者，他们为

公司作出战略规划，设定经营战术，挖掘和丰富企业文化，使公

司品牌得以上市推广！对于本店现状而言，有良好的企划方可获

得快速发展才能打开被动的局面！公司的管理是公司的营运实

体！公司的效益最大化，损耗最低度，成本合理点，顾客满意

度，员工高效率都要靠好的管理来达成！所以，惟有合理的岗位

分工、科学健全的人事制度，培训高素质的服务人员，才能使公

司良好地运作。

争取顾客的手段

找到了潜在顾客，那么如何接近他们？如何吸引他们前来用

餐？争取顾客的手段具体有两套方法和三大计划可以使用：

（一）、两套方法

第一、直效营销：在找准潜在顾客后，通过会员信函、电话

等方式有针对性地与他们直接进行沟通交流，鼓励、刺激他们回

应。直投广告、商业信函、会员制营销等都是直效营销的一种类

型。直效营销最大的特点是能直接得到顾客的反馈、目标准、投

入少、效率高，特别适合餐饮业等服务行业使用。通过直效营销

能建立起一个顾客数据库，能增强企业对顾客的了解、沟通，提

高顾客的忠诚度。

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1）、企业品牌包装与宣传

（1）户外广告

A、墙体广告B、大型立柱（牌）C、大型显示屏D、宣传单

（海报）

（2）交通工具广告（出租以及公交）

（3）利用媒体传播

A、声讯传播B、书报刊物传播C、短信平台D、企业网站

（4）组织人员去目标地区进行宣传单片或优惠券卡的邮寄

或投放

（5）组织营销人员去目标单位签约

（6）电话预约

（7）与其他事企业单位和娱乐场所合作、互动.

（2）、餐厅内部营销举措

（1）产品推销与相关提成方案的建立：酒水、特饮、特

餐、餐务预订、金卡销售

（2）优惠卡

（3）各种优惠礼券/促销活动

（4）设立专职的营销人员，与客良好互动，及时建立一套

完整的客史档案，档案内容包括姓名、性别、年龄、职务、单

位、生活习惯、口味要求、消费情况等信息。

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（5）抓好餐品品质/服务品质、树立企业口碑。

第二、人性化关系营销：在了解顾客心理和需求的前提下，

通过各种各样富有人情味的内容和方式接近潜在顾客，与之建立

并保持友好和有利的关系，逐渐培养一大批忠实的顾客。直效营

销是形式，是手段；人性化关系营销是内容，是灵魂。将二者有

机地结合起来，就形成了争取顾客的最好方法：通过富有人情味

的方式与顾客直接进行沟通，目的是之其建立并保持有利的关

系，从而使企业长期受益。

（二）、方法可通过三方面计划来实施。具体之三大计划

1）、顾客满意计划：选准目标顾客群，充分了解他们的需

要，以可接受的成本提供超过顾客期望的服务。此计划的核心

是：根据顾客的物质、精神及心理上的需要来打造本店的产品，

通过提供各种附加服务来提高顾客的满意度。让顾客满意是做好

市场营销工作的前提条件。

2）、新顾客开发计划：根据不同类型潜在顾客的特征，采取

合适的方式同他们进行沟通，让他们对餐厅态度关系产生如下变

化：认知→认可→心动→光顾，成为餐厅的新顾客。这是每个餐

饮单位必须执行的计划。

3）、老顾客滚动发展计划：得到满意服务的顾客会将他们用

餐的经历及国内感觉告诉给周围的朋友，这就是口碑传播。口碑

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传播往往是自发的、难以把握的，但其威力无比巨大。要通过各

种巧妙的手段，让老顾客不断宣传，不断介绍新顾客。在有了一

定数量的顾客后，老顾客滚动计划将发挥巨大的作用。

三）、营销策划成功的关键

能否在竞争中获得成功，下面几个因素非常关键：

1、我们是否能提供给顾客对餐厅的高附加值并让顾客满意

的服务？

2、本店是否有一套高水准、高效率的营销体系，包括方法

和人才？

3、本店财务的支持力度。

4、主要客源的支持度：具体比如“三高”人士（高收入、

高职位、高知名度的客源）对此方案的兴趣程度。

应充分调动各种资源，扬长避短，制定一套符合本火锅店实

际情况的营销战略.

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际行动才能在企

业中生成效率。我会结合本店自身的客观情况，制定符合当地环

境的具体营销策略，为企业的下一步发展作铺垫.尽快建立竞争

优势！

品牌推广营销方案篇6

前言

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中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其

气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优

势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指

以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发

展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的

道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路

线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策

略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜

明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当

的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求

的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同

的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前

医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、

拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的

趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治

疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微

创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独

特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却

廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟

策划了一套推广方案，以供参考。

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在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同

的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一

步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员

工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万

平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学

研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基

地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山

医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”

的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她

秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复

健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健

康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微

创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临

床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工

作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同

时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

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作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患

者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特

别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产

科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却

颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关

疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调

查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大

多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深

受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定

在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创

手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者

通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及

其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单

道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本

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属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工

作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治

疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被

作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者

带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入

的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不

再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，

真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，

功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、

不影响工作等;情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快

感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散

漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不

再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念

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的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病(加上由

于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术

对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必

成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在

设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有

系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方

位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭

着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的

市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性

诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不

下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然

其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也

受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼

保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境

良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念

也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年

沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓

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“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大

的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机

会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、

安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是

微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”

等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢?

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形

成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效

的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如

“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无

闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手

术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己

的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，

以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几

天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点

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与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、

先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他

品牌做了嫁衣。这点尤其重要!

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年

龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男

性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微

创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

(一)、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市

场。

2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策

划计划书》)

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)

服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有

女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的

完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需

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求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性

诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、准确、微

创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的

享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于

其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达

五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、

准确无误)。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中

山医院营销策划计划案)，做广告选择媒体时也要与此定位相吻

合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时

进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也

是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报

纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和

形象;报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

(二)、营销策略

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(1)在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作

网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲

情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与

民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户

外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布

等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

(2)在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插?义诊

“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和

各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

(三)、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动

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患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效

果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指

导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以

患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直

接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时

患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)

(四)、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助

“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传

活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公

正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信

度。(具体方案略)|

附、20__年微创中心推广方案(部分)

1、新开业——彩虹惊现

1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人

心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传(彩

页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有

二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集

眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手

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术等信息(文案说明)。

3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创

手术治疗机构”。

4)新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段)，

一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁

老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因

害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科

中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使

老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事

件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果

策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做

免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚

过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对

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的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学

研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。

条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进

或新疗法的推荐，并未对外发布;

条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向

市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并

向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作

一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、

健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的

亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人

类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技

结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

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其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新

闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区

进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

品牌推广营销方案篇7

一、前言

“预知家是自发成立的品牌战略合作的团体，于20__年10

月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企

业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略

合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁

柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶

瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动

的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在

各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销

售业绩的大幅提升。

二、市场分析

1)市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命

也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20__年开始的高速发

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展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一

种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争

趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异

常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面

临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营

模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种

痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装

修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，

不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，

享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2)产品说明

“预知家品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装

修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式

服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产

品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，

实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

三、广告策略

1)广告目标

1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大

知名度、美誉度

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2、确立“预知家的一种品牌形象，体现它是一位家装知识

的传播者及专业引导消费顾问

3、“预知家品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求

的平台

4、突出“预知家品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，

规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对

家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语

1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家所以

——

未来美好生活，任由你揽入家!

4)广告媒介

1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最

广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内

容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标

语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中

便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

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3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人

群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，

配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根

据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板四、公共策划

1)活动计划

活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家

装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课

堂主办单位：“预知家

承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移

门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利

莎陶瓷

顾问：待定

负责人：待定

2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、

条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合

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作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、

宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和

聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排

座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主

旨内容及“预知家品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不

同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘

供“预知家保存

地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，

由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每

次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、

材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家品牌产品的内

容及合作成员实力。

时间：9：00开始

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的

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疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖

目的：利用“问卷调查表从侧面了解到消费者对“预知家品

牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间：11：00

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问

卷调查表可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散

发。每次抽取3名可获得奖品

活动三：主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它

是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时间：10：00-11：00

内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决

家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设

定一个活动周期，每期定一个主题思想。

五、广告实施阶段

导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩

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大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家一位家装知识的传播者

及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础

上，进一步提升“预知家的品牌形象，让大家一想到家装，就想

到“预知家。