春季活动

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春季促销活动方案

一、活动背景

1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让

利空间比较大。

2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前

情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。

综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系

列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销

量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时

间:x月x日——x月x日)

城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销

等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量

及强化品牌文化印象。

3、活动时间:X月X日——X月X日

三、活动地点:XXX厂区、XX市区服务点()

四、活动组织:

总监督:

总负责部门:

服务点销售人员：

宣传人员：

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五、活动内容及安排:

1、各服务点全场特价

各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在

a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

b、年轻化群体的范畴

c、预留一定利润空间的

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差

距有一定的幅度。

2、加X元送XXT恤

活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有

效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发

部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

3、X折特价衣服，买一送一

活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者

来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

4、网购更划算

主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换

购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体

和销量。

5、网络抽奖

加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是通

过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣

传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

6、一元超低价活动

a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由XX确定)

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价位产品型号数量单价合计亏损

1元5件X元X元X元

1元5件X元X元X元

1元5件X元X元X元

1元5件X元X元X元

3个服务点共X件X元

3天共X件X元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)

(b)、X月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天

最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。

d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只

能认领一次。

e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由

公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超

低价抽号券及超低价商品购物负责人。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型

号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收

款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客

抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如

为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报

并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把

超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是

否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于

店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，

送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并

拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派

发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

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实施措施:

(a)时间:X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，

渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把

活动推向高潮。

b、售后服务:具体由XX负责，按照以下操作执行。

1、宣传方式安排

户外宣传海报：

刀旗（横幅）：

平媒广告：

宣传单：

网媒广告：

2、广告投放安排

A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

C、D、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页

E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。

3、费用预算

宣传海报广告费用X元

单张XXXXX张XX元/张XXXX元

横幅XX条(X米/条)X元/米XXXX元

海报喷画X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元

户外广告位：XX元/XX处

平媒广告：XX元/篇

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网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元）

合计XXXX元

六、宣传计划:

1、户外宣传海报

a、投放时间:X月X日—X月X日

b、投放形式:精准人群地区投放

c、媒体选择:XX小区，XX商业街

d、广告词:XXX

e、海报张贴时段及费用:

张贴地点投放时段费用

XXXXXXXXX

合计XXX元

2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）

a、悬挂时间:X月X日——X月X日

b、悬挂地点及数量:

XXX地点X条、共XX条。具体悬挂

地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。

c、规格:XXm

d、内容:

……

3、平媒广告

a、投放时间:X月X日、X月X日

b、《XXX》导刊XX版(主要是针对休闲购物)

c、形式及内容:

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标题:

内容:

d、费用预算:(暂略)

4、宣传单张

a、单张:数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。内容为活动期间系列促销活动及

相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为

各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定

内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完

成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:x月x日——x月x日

c、其中夹XX报XXX张，其余各分服务点XXXX张，各分服务点安排销售员

在各所属地区派发

d、单张夹报

夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用

《XXX报》X月X日

XXXX张/天*X次元

合计XXXXX元

5、服务点现场布置

根据各点情况对店外布置。要求如下:

(a)、充气拱门:X条，各点1条，内容为“XXX”。

(b)、气球XX个，彩带XX扎

(c)、促销帐篷:X个，每点X个。

(e)、人员服装XX套上衣，XX套裤子,XX顶帽子

(f)、桌子XX张，椅子XX张

(g)、人员安排XX服务点XX人……

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(h)、音响设备XX台

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下:

(a)、专柜布局(各分店安排)

(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)

(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

(f)、休息区布置(各分店安排)

(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布(略)

七、费用大致预算

事项数量单价(元)费用(元)

合计

八、效果评估