个人工作总结模板

个人年终工作总结模板【7篇】

个人年终工作总结模板篇1

进入公司至今，已有__个多月的时间，回首20__年的工作表现，虽存在些许的不

足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将本年度个人工作总结报告如

下：

一、工作中的收获

能够较好地完成本职工作(如__等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相

处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安

排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足

工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有

所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下来的个人工作计划

会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力

做好工作中的每一件事情!

总的来说20__年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不

够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着20__年的到

来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定。在下一年，我会

做好20__个人工作计划，在__这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!

个人年终工作总结模板篇2

20__年是从学校毕业的第五个年头了，从一个什么都不懂的大学生，成为了一名

执业律师。一路走来，身上的书生气被慢慢洗掉，多了一些世态心，见到了社会

善恶，也看到了的人间冷暖。

这一年来，我在参加所里组织的各项培训的同时，也积极参加了所内及所外组织

的培训，学习了法律服务方面的工作技巧，也学习了网络条件下的办公软件，用

技术驱动法律。对过去的20__年，从以下几个方面进行总结：

1、对我而言，20__年是颇为忙碌的一年，我代理了不少案件，其中有惊喜，也有

不足。每个星期都要去法院开庭是我未曾预料的，随着案件数量的积累，我在代

理案件的思路上也有了一定的转变，对那句“以事实为依据，以法律为准绳”有

了更加丰富的理解。诸多案件中有两个案子给我惊喜最多，一个是通过我们的不

懈努力，成功使一个跟了两年的案子依法被省高院改判，让当事人的利益得以维

护；另一个是一个综合各方面因素极有可能败诉的案件，经过我们认真庭前准备

及庭审发问，最终胜诉，避免了当事人赔偿的结果。而让我觉得不足的是，在代

理案件中，我对案件的整体把握不全面，需要进一步改进。

2、20__年，我成为了四级大律师，但是年初制定的学习目标和工作目标完成不够

好，20__年需要再接再厉。我的工作小目标中有一项，就是谈一个律师费能达到

一万元以上的案子，但是很遗憾，案子是谈成了，但是律师费只完成了目标的二

分之一，因此20__年还需要加倍努力，完成这个小目标。

20__年我的业务学习情况不是很好，只读了三本书，参加培训学习也不够，20__

年要尽可能的多涉猎相关书籍，不断增强知识水平，提升业务能力。

3、20__年我协作了不少案件，涉及刑事、民事、行政领域，但是自己的独立案源

相对较少。在我代理的案件中，绝大多数是为其他律师协办的案件，协办的过程

是一个不断学习积累的过程，非常感谢同事们的帮助，让我在协办过程中学习思

考和进步。希望在20__年里，我能够开拓一定案源，签一个自己的顾问单位。

4、在20__年不仅要低头办案，也要抬头仰望星空。在研究案子的时候，马律师

经常告诫我，不要只顾着做案子，案子有的是，做是做不完的。做案子的时候，

不要只局限于一个案件中，要进行分类，同一类情况，看看其他人是如何分析的，

对案件进行透彻的了解。同时进行总结，深入分析，取精华，去糟粕，留下有用

的。以后做同类案件，便会如鱼得水。在今后的工作中，我将谨记教诲，把每一

个案子做到不留遗憾。

20__年就这样匆匆走过，工作忙碌但不失惊喜，辛苦又不乏快乐。生活不止是苟

且，还有诗和远方。在20__年，我要多读书，多学习，勤勤恳恳做事，踏踏实实

为人。

个人年终工作总结模板篇3

在车间做生产的工作，这过去的一年里，我认真的完成生产任务，一年的任务也

是圆满的完成了，虽然中间我也是出过一些差错，有一些月份的工作做得不是特

别的好，但总的来说，过去的一年，我是有进步，也是把任务完成，有一些小小

的成绩的，同时我也是明白我还有一些做的不够好的地方，需要我继续的去改进，

去努力，我也是对过去一年的一个车间生产的工作来做下总结。

一、在工作中

我完成了年度的目标，但在实际的生产中，我也是犯过一些错误，有一个月的时

间，我的生产质量是不够好的，在那一个月里，我也是工作有些松懈了，和其他

超标完成工作的同事相比，我的效率也不算特别的高，这些是我在工作之中做的

不好的地方，但我也算是一个新人，来到公司也不过短短一年多的时间，很多时

候的犯错，也是得到了主任的体谅，同时也是找了同事来帮我纠正错误，改进生

产，让我能更好的适应车间的生产，在生产工作之中，我也是到了年底的最后一

季度，工作效率也是得到了提升，个人的生产质量也是提高了，同事也是给予了

我肯定。

二、在学习里

我积极的寻求同事的帮助，在同事帮助我提升效率和生产质量的过程中，我也是

有了很大的收获，个人的能力是有提升，对于生产也是有了更多的一个理解，不

再像刚进入公司那时候那样的茫然了，在一年的时间里，我是持续进步的，生产

工作也是越做越好了，个人生产的质量不但达标，也是变得更加优秀。除了向同

事请教，我也是会在下班之后，找一些相关生产的书籍，了解更多关于我们车间

的生产该如何的做，如何的是理解的方法，让自己在一次次的学习和实践中进步，

虽然车间的生产是有些枯燥重复的，但是如果抱着想要努力做好工作的心态，其

实并没有那么的枯燥，甚至还可以在生产的工作之中找到乐趣。

过去的一年，有收获，也有一些还没彻底改善的不足之处，我也是知道，在以后

的一个工作之中，我要继续的努力，提升自己生产的水平，更加的熟悉机器，了

解产品，懂得生产之中要注意的事情，提升产品的质量，只有不断的完善自身，

懂得生产，了解更多，那么我在新的一年工作之中，就能做的更好，甚至能超额

的完成生产的任务。

个人年终工作总结模板篇4

元旦将至，20__年将画上句号，距离我取得实习律师身份也逾半年。在这过去的

一年中，生活和工作的变化自不必说，最主要的是随着身份的转变而带来的许多

不同。古人云：“一日三省吾身”。我没有那么高的境界，只能在年关将至时回

顾一下过往，以求不忘初心，方能始终。

一、毕业前的焦虑

毕业前半年历来是一段难熬的时期，已经定下工作的恨不能提早答辩，没有找到

工作的则日有所思夜有所梦，久久不能平静，我就属于后者。二月的时候，我仍

然在某top所实习，期望着能够留下来，但是其实已经知道希望不大，每年想进

顶尖律所的人那么多，哪会轮得到我？于是我一方面小心翼翼的完成着主办律师

交代的事务，在保证不犯低级错误的前提下争取有一点出彩的地方，希望能够打

动他们，为我能够留下增加一点可能性。

现在回想一下那时候找不到工作的原因多半是源于自己过高的期望值和自身能力

不相匹配，能够进入顶尖所实习的经历使得我对自己高看了一眼，一直着眼于如

何进入顶尖律所，殊不知不是每个人都能够进去的，也不是每家顶尖所都适合所

有人。更主要的是源于一种内心的虚荣心，每个行业都有一些知名的企业，就像

做软件的都觉得在微软、甲骨文等工作是一种荣誉，做IT的都希望进入百度、腾

讯一样，做律师这行的大家都盯着那些顶尖所，我正是由于这样一种心态，放弃

了挺多机会，以至于断了自己的后路，差点赋闲在家。从我找工作的教训可以看

到，现在的法学院学生其实浮躁的比较多，对自己的定位不清，要么眼高手低，

要么不切实际。不是每个人都适合那些顶尖的律所，找工作跟找对象其实很像，

双方彼此喜欢并且合得来才是最重要的，希望各位师弟、师妹引以为戒，切忌像

我一样“心比天高、命比纸薄”。

二、开始北漂、正式入职

可以说是阴差阳错也可以说是命中注定，从未想过会离开上海的我竟然在一个电

话后收拾行李、退了住房来了北京。这是我第一次来北京，第一印象并不好，觉

得北京的楼没有上海的高，北京的空气没有上海的好，虽然各种不如意，但是有

了一份律师助理的工作，让我心里的石头落了地，也就没有什么可抱怨的了。第

一天来到地平线（我现在工作的律所）我整个人都不好了，我一直不明白一栋小

楼一二层都是餐厅，三层竟然是个律所。

后来我就这样莫名其妙的留下来了，经过一段时间的实习就转正了，正式成为一

名实习律师。在我成为实习律师这半年里，我犯了很多错误，我把它们写出来，

一方面是为了反省，另一方面也是让其他的像我一样刚出道的实习律师引以为戒。

我这半年中所犯错误主要有下面几项：

错误一：不喜欢动笔。

每次开会我都干巴巴的坐在那儿听着，从来不带记录的，都指望着事后看看其他

同事的记录就好。老板多次就这一问题批评过我，他强调：“动手能力是一个律

师最基本也是最重要的素质，你不喜欢动笔就写不好法律意见书，写不好法律意

见书你也就不用出庭了。”经过老板三次教诲之后，我开始着手改正，逢开会必

记录，逢讨论案例必记下各家观点，后来团队办了“法治地平线”的微信公众号

后，我就通过写文章来锻炼自己的动笔能力，现在据老板说，我有一些提高了。

错误二：做案子不上心。

在我刚入职不到一个月的时候，老板就带着我去谈一个很大的案子，我第一次直

面当事人，准备各种材料，但是我并不上心，在出差的过程中一有空就跑到当地

去“入乡随俗”，将案子的事抛之脑后，导致老板召唤我回酒店写文书的时候我

还在距离酒店一个多小时车程的地方欢快的吃着火锅唱着歌。做案子不上心，经

常文件找不到或者不知道放哪里去，是很严重的问题。我一位曾经做过法官的师

兄告诉我，在法院，如果把案卷（特别是刑事案子）弄丢了是要被开除的，我才

意识到这个问题有多严重。

错误三：粗心大意。

作为律师，粗心大意的毛病是绝对不能有的，有的法律意见书动辄有一堆错别字，

发到客户那边肯定会留下很坏的印象，而我就是一个粗心大意的典型。有次跟老

板一起出差，客户开车送我们去机场，随行的还有一起乘机的老板的几位朋友，

快到机场的时候，司机问我是T2航站楼还是T1航站楼，我凭借之前多次往返的

经验和印象，斩钉截铁的说T2航站楼，老板又跟我确认了一遍，我过于自信自己

的记忆仍然给出T2航站楼的肯定答复，于是司机就送我们去了T2航站楼，此时

离办理取票结束只剩不到20分钟。我立马冲进去办票，结果被告知我们全部是在

T1航站楼，我才意识到我犯了大错。我悻悻地出了航站楼，去跟老板讲了这个

“晴天霹雳”，老板把我臭骂了一顿，还好两个航站楼距离不算太远，否则因为

我的粗心大意会耽误大家的行程。

以上我简要的列举了这半年我犯的比较典型的错误，希望各位同行引以为戒。

三、改变与展望

经过这一年，特别是来北京的这半年，我改变了很多，从学生转变为律师既是一

种社会角色的改变，也意味着行事风格的转变。从原来的“两耳不闻窗外事，一

心只读圣贤书”的法学院学生到需要“面面俱到，殚精竭虑”的律师身份的过度，

过程是艰难的也是有挑战性的，在这个转变的过程中你收获的不只是知识和技能

的积累，更重要的是学会培养成为一名职业法律人应具备的基本素质。经过半年

的转变，我已经慢慢适应了我的新身份，也开始展望我的后续工作前景。我相信，

在不久的某一天，我能够很骄傲而非傲娇地说一句“我是一名很专业的法律人”。

个人年终工作总结模板篇5

一年的工作已经结束了，在这一年当中自己收获了很多来自领导和同事对我工作

表现的好的评价，我自己心里是非常的开心的，在这一年中自己是非常的努力在

工作的，所以才会有这么多的进步，在工作上也取得了很不错的成绩。在我看到

自己这一年的工作成绩的时候，觉得自己这一年的辛苦和努力都是值得的，明年

自己也应该要继续的努力。现在今年的工作已经结束了，我想为自己这一年的工

作做一个总结，这样在明年才能够有方向的去做好自己的工作。

一、工作方面

这一年我的努力我相信大家都是能够看到的，我每天工作是非常的认真的，我是

在努力的把自己的工作做好的，我知道自己在能力上是跟其它的人有很大的差距

的，但是我想通过自己的努力是可以缩短跟其它人之间的一个差距的。在这一年

我是进步了很多的，在完成一个工作的时候我都是尽力的去把这个工作给完成到

自己能够做到的最好，虽然这样会多花很多的时间，但长时间坚持之后自己的工

作能力是一定能够有提高的。

现在的自己跟去年这个时候相比进步是非常的大的，所以我觉得在工作中还是需

要有一个好的态度，在样才能够把自己应该要做的工作给做好。在完成工作的同

时我也不会去做违反公司纪律的事情，我想要做的是一个品德好的人，所以不应

该做的事情我是绝对不会去做的。我对自己的要求是比较的高的，在做好工作的

同时也要做到遵守规章制度。

二、工作收获

我觉得只要自己是认真的去对待工作的话是一定能够有进步的，我很不理解那些

工作不认真的人的做法，自己更好的完成工作对个人的发展也是会有帮助的，我

们努力的完成工作并不仅仅只是为了更好的完成工作，也为了让自己能够有更好

的工作能力。这一年自己是有了很大的进步的，也学到了很多的东西，我自己是

觉得这一年的辛苦是非常的值得的，在之后我也一定要保持今年这样的一个工作

状态，在明年的工作中继续的`成长和进步。在这一年中我学到的东西是能够帮助

我更好的去完成自己的工作的，我相信明年的工作我是能够做得更好的。

个人年终工作总结模板篇6

自从20__年到单位报到后，我便正式地成为了一名武装押运员，并为拥有这一身

份而感到骄傲和自豪，回首以前那些焦急与不安的日子，随着充实的工作生活而

渐渐消失，取而代之的是一颗进取与拼搏的心，

在工作中的日子里，教会了我勇敢，教会了我坚强，教会了我感恩，那儿储藏了

我许许多多的感动、爱与被爱。在工作中，我深刻地体会到了团队合作的力量，

倍感温暖，也倍加珍惜。

尽管在过去三十多年的学习生涯中，积累了一定的理论基础，但是在实际工作面

前，不免还是有点压力，一切都还得从零开始，一滴地重新学习。虽然这样的过

程是令人不安和焦虑的，但是这种紧张的情绪在公司领导、同事的关怀、帮助和

感染下很快就烟消云散了，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，每

当遇到工作难题时就及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力

提高自己的综合能力。在这一年中我学到了很多知识，自己也得到了很大提高，

过得非常充实和快乐，我相信，这是一个好的开端，再累也是有价值的。

增强责任感和大局意识，服从分工，协调配合各项工作，团结协作是做好一切工

作的出发点和落脚。一年来，本人在各领导的关心、帮助下，不断查找自身存在

的不足并认真加以分析总结，改进自己的工作方法，在增强服务意识和工作能力

上下工夫。要成为一名优秀的武装押运员，首先做到与班子成员团结一致，心往

一处想，劲往一处使，积极服从班子的分工，认真做好自己的工作。

其实在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做

最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不

过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，

这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通

过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘

若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生

的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的

全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，

把工作做好做精。

走好每一步，干好每一天。争取在20__年完善自己工作中的不足，起到对公司负

责，对工作负责，对小组负责的人。

个人年终工作总结模板篇7

20__年是公司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增

强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结

果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对

公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售

公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心

尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回

顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，

在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止20__年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为__吨，实际完成

销量：__吨，完成目标__%。全年销售金额：__元（其中含运费：__元），回收资

金：__元，资金回收率达到__%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结

老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：20__年1—6月

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t—250t不等，在发货和客户沟通上，

经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉

4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部

分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比

维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市

场展开调查。

2、任务承包期：20__年7—12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等

大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退

货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套

路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，

应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时

掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的

重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在

短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发

货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。

同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场

进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场

需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完

成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会

客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成

洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，

信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动：

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业

余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为__年桐

乡市市级优秀团员；

（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；

（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；

（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工

作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企

业文化的发展尽一份力。

四、自我反省：

回顾自己20__年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但

由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，

在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的

情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，

我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老学习。

为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专

业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将

更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持

一种谦虚谨慎的工作态度。

五、20__年工作规划：

（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜

索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进

入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市

场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格

为8200—8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500—3000元/吨的差价，

距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分

都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。

（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、

海利得、成如旦将是一个增长点。

（5）对中碱网格布用纱，__年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着__年价

格上涨，估计上半年将没有销量。

（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购

量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

根据以上分析，20__年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，

若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之

重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望

能得到领导的支持和帮助。