如何塑造品牌价值
简单的说就是自身看重的那部分，正好是满足了目标消费群最为重要的价值，形成双向的互动和呼应，进而在消费群心目中构成了牢不可破、信赖喜爱和无法替代的关系。 品牌价值的根本原则： 事实上，当今世界日新月异，企业必须利用形成“不变应万变，以不变引领万变”的原则，为构建强势品牌做基础。 塑造品牌价值的根本体现： 总体而言，不变当然的就是品牌的核心价值，万变就是指外部市场环境变化中，在品牌核心价值指引下演绎和塑造千变万化，适应市场的需求，不能轻易进行游离和调整，因为笔者认为核心价值的源头，并不来自产品或服务本身，他来自己消费者的观念和信念，这些不会因为时代变迁，会发生多大的变化，他始终会存在下去，是来自人性和社会性的本质。这就是摩托罗拉发明了手机，也是手机最早的生产厂商，却被一个以前做木材加工、甚至没有多少技术含量的诺基亚打败，因为摩托罗拉一直强调冷冰冰的技术，先进的科技。诺基亚则不然，强调“科技以人为本”，以人性的出发，开辟了永恒稳定的市场，即便MOTO后来如何跟进，制造时尚流行的感觉，也只能屈居老二，利润相差一倍以上。这就说明了品牌的价值塑造进程中，真正来源于市场和消费者的情感需求和观念需求，而非简单的产品使用功能上的需求。现在我们就来看，作为产品或者服务对应消费者，都具有哪些关注的价值： 喜欢的追求的价值 反感的规避的价值自由 失眠有趣 压力尊重 被拒绝和谐 挫折成长 无聊诚实 忧虑爱 生气挑战刺激 愤怒安全感 泪丧关怀 孤独快乐 绝望幸福 懦弱舒适 拖延热情 恐惧自信 不安成功 束缚健康 羞辱智慧 嫉妒贡献 无知能力 愚笨责任感 被欺骗创造力 &
品牌核心价值的塑造策略
针对在塑造品牌核心价值中存在的问题，中国企业应从以下两个方面下功夫：一是核心价值的定位；二是品牌核心价值的推广。
第一，品牌核心价值的定位
品牌的核心价值既可以是产品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表现型利益，一般而言，每一个行业，其核心价值的归属都会有所侧重。例如食品产业，会侧重于生态、环保等价值；信息产业，会侧重于科技、创新等价值；医药产业，会侧重于关怀、健康等价值。
提炼某一个具体品牌的核心价值，应结合目标群心理，对竞争者品牌和本品牌的优势进行深入研究，突出“鲜明”的特点，可以分以下几步进行：
1、分析同类品牌核心价值寻找差异点
品牌的核心价值应是独一无二的，具有可识别的明显特征，并与竞争品牌形成鲜明的区别。塑造差异化的品牌核心价值是企业避开正面竞争，低成本营销的有效策略。农夫山泉在竞争异常激烈的瓶装水市场杀出一块地盘，靠的就是“源头活水”这一高度差异化的核心价值。
企业在定位差异化核心价值时首先应对同一生存环境下的其它品牌的核心价值作分析，尤其是要分析主要竞争者的核心价值，品牌的核心价值要与竞争者有所区别；其次可以分析一下竞争品牌的核心价值与这一企业的核心竞争力，以及长远发展目标是否相一致。如果确信竞争者的核心价值并不适合其长远发展，而又与自己非常贴切，则可以取而代之。
2、从同一品牌下的不同产品中寻找共同点
品牌核心价值也是消费者对同一品牌下的不同产品产生信赖和认同的共同点。在确立品牌核心价值时，应考虑到它的这一包容性。对品牌下属的所有产品进行清理盘点，找到其共同点。有的品牌可能只有一个产品，也有可能拥有几十个或上百个产品，品牌的核心价值就是要在它们身上找到共性。
品牌的核心价值包容企业的所有产品，为企业日后跨行业发展留下充分的空间。通过市场调查获得能拨动消费者心弦的品牌核心价值
一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心，才能拨动消费者心弦，而使消费者喜欢。所以提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的内心世界，他们的价值观、审美观、喜好、渴望等等。
企业可以可以召集消费者进行座谈会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核心价值的机会。
第二，品牌核心价值的推广
品牌核心价值要能水道渠成地烙在消费者脑海里，从而建立起丰厚的品牌资产，中国企业需要做到以下两个方面：
1、用品牌的核心价值统帅企业的一切营销传播活动
只有在产品功能、包装与外观、零售终端分销策略、广告传播等所有向消费者传达品牌信息的机会都要体现出品牌核心价值，即用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动，才能使消费者深刻记住并由衷地认同品牌核心价值。这就是名牌企业的最佳实践。
2、持续地维护和宣传所定位的核心价值
品牌的核心价值一旦确定，就应保持相对的稳定性。在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。
品牌的价值不仅仅在于帮助企业提高销售额，同时也见证了企业成长壮大走过的每一步，品牌的核心价值是品牌的精髓，是一个品牌区别于其他品牌最为显著的特征，品牌的核心价值对于企业的进一步发展起到不可替代的作用，因此中国企业抓住品牌的核心价值是当前品牌建设的关键一步。
如何建立品牌价值
建立品牌，提升品牌价值：
1、重视关系的建立而非交易这就要求企业在经营的过程中，除了要信守一些基本的原则，如诚信等外，还需要在交易过程中注意提供一些额外的东西，如交易场所的舒适、交易人员的良好态度等，让与之接触的关系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顾。这些理念的贯彻，需要企业高层持续不断的推动，并落到实处。正视关系利益人的存在企业的经营者往往会患一些视若无睹或顾此失彼的错误。
2、保持策略的一致性。这个策略应该是一个基于企业经营理念之上的，具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在这一点上，企业经营者经常会患的毛病是：形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等。而要保持策略的一致性，必须在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。
3、拓展企业任务而不仅仅是宣传产品的特性。企业在创造利润的同时，同时还应该负有一定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任，往往成为关系利益人的评价标准之一。比如说：一家造纸企业的产品质量优良，品牌形象良好，传播控制也很到位，但是，如果该企业对于造纸所带来的废水问题没有加以关注和重视，那么消费者对品牌的认同度将大大降低。反之，如果该企业尽其所能来解决这一环境问题，并且将其所做的努力向社会进行传播，对各项环境保护工作也积极参与，那么，品牌的价值也将大大提升。创造积极的对话。企业要想与关系利益人真正建立良好的关系，必须主动创造与关系利益人积极的对话机会。要重视他们的询问，给以充分的尊重，鼓励继续的对话，并且要为这种对话创造便利的条件。
4、运用自主性企划。企业在做下一季度或年度营销企划方案时，往往是对上一个年度的回顾和修正，而忽略了根本的策略，妨碍了真正的大创意的产生。正确的态度是：着眼于策略，努力发掘大创意，寻求大突破。 从理念和执行的层面，我们可以就以上所讲的几个方面对品牌价值进行提升，为品牌增值。但是，再好的理念和想法，都是由组织和人来执行的，需要相应的制度和体系来进行支撑。运用资料库进行行销。客户是企业最宝贵的资源。但是，有多少企业真正知道谁是它的客户？客户的背景、爱好如何？客户为什么持续光顾？要了解这些，必须进行持续的调查和市场研究，并且为客户建立资料库。一旦资料库建立成功，则可充分利用已知的信息进行有针对性的市场行销活动，减少资源的浪费，提高行销的效率，加强与客户的联系。整合营销代理商。一个具有相当规模的企业往往有众多专业代理商为之服务，如广告代理商、公关公司、包装设计公司等。如果企业能在整合这些代理商方面做更多的工作，必定会取得更好的效果。
以上从几个方面点出了提升品牌价值的途径。企业在品牌建立的过程中，或多或少运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造，但综合运用各种方法的企业可谓绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程，需要长期的努力。企业在品牌建立的过程中，或多或少的运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造，但综合运用各种方法的企业可谓是绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程，需要长期的努力。
品牌价值就是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。而品牌带来的价值是显而易见的。在国际国内的各宗并购交易案中，品牌资产作为一块巨大的无形资产得到了投资人及社会各界的广泛认可，国内关于品牌价值的评估体系也已开始建立。
小企业如何让塑造自己的产品品牌
品牌必须有自己独特的个性。一般地成就品牌从某种程度上讲取决于决策者的思维方式，既不同性格的决策者将会塑造出不同个性的品牌。
对此,在对品牌产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性,就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。比如广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。
其他绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。
因此业内专家指出，品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。
准品牌发展定位。事实上作为中小企业，找准品牌发展定位就不宜将产品线拉得过长。道理很简单，一方面中小企业资源有限，若过于分散。难以保障每个产品发展的正常需要，另外一方面中小企业管理能力相对较弱，产品太多往往顾此失彼，造成失控局面。
在这种情况下，中小企业必须集中优势兵力，打歼灭战。争取成为"小池塘"里的大鱼。比如25-48年龄段的女人是西班牙依祖莲娜女装品牌的市场定位，颠覆了以往外来女装单一以典雅、高贵为元素的格局。拥有深厚的文化底蕴，突出展现女性的奔放、激情、挑战、深邃、热情、探索、自由、浪漫与闲适。
怎么塑造品牌核心价值观
你这样的问题很像在课堂上问一个老师，而且你什么比重说明也没有，我就给你找了一些类似文章，你可以研究一下，应该很有帮助的：
《品牌内核的来源:基于对顾客价值的判断http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/09/1340663.htm》
对于顾客价值的判断是品牌内核的来源。永远站在顾客的角度，永远守护顾客的信任，才是构建品牌的可行之路。
相关文章：
品牌速成工程:没有科学调研不能成其大师（http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/05/1339603.htm）
关于品牌情感的九大策略:创建消费者的情感体验（http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/05/1339609_0.htm）
没有性格的品牌很难占据市场的制高点（http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/05/1339613.htm）
品牌营销新趋势:引导顾客向新消费形态靠近（http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/05/1339638.htm）
大品牌有小伎俩:细分好市场才是永远的赢家（http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/05/1339649_0.htm）
对品牌学发出的最基本提问:品牌到底是什么?（http://brand.icxo.com/htmlnews/2008/12/06/1339724.htm）
品牌内核之源
品牌态度、品牌增效、品牌效应溢出、品牌稀释、品牌认知，等等，人们被繁多的词汇所湮没。在任何地方，都可以看到人们对于“品牌”津津乐道，看到营销人和经理人对其之追求，看到管理者和企业家对其之热爱，看到顾问们和教授们对其之关注。一切都表明，品牌已经成为经济生活一个重要的元素，人们已经确信了品牌具有强大的魅力。而在2008年9月爆出的“三聚氰胺”事件中，中国乳业、中国食品业甚至中国制造的品牌都受到了伤害，对于广大的消费者而言，更是一场灾难。
定义品牌
关于品牌，《兰登书屋英语词典》（Random Hou English Dictionary ）对品牌进行了定义：1.一个词、名称或者符号等，尤其是指制造商或商人为了在同类产品中区别出自己产品的特色而合法注册的商标，通常十分明显地展示于商品或广告中；2.品牌名称广为人知的一种产品或产品生产线；3.（非正式）在某一领域的名人或重要人物。
这个定义过多依赖于产品、服务、商标之类的有形物，显然有些过时。今天，那些无形的、常常是无重量的理念，如知识产权、创意、产品和服务对财富的驱动力等，要远远大于有形的物质。可口可乐的市场总价值中情感实体远大于物质实体，罐装饮料厂、卡车、原材料和建筑物这些有形物质资产对于可口可乐公司和华尔街来说，并没有全世界的顾客对这一品牌的好感重要。
所以，品牌的全面定义应该是：品牌具有最基础的本质，这一本质不是外在的，也不是完全用产品或服务来定义的。就像柏拉图所认为的那样，我们在日常生活中体验的任何具体事物的各个侧面都存在着该事物的“理念”，“理念”使事物更长久，甚至拥有永久的意义。从这个意义上讲，蒙牛、伊利、光明等企业所缺少的就是使事物更长久甚至永久的“理念”。乳品企业需要明白人们对乳品的期望是安全和营养，这是人们的感觉以及对于这种感觉的期待，但是，我们的这种感觉和期待被乳品企业打碎了。
品牌最终的体现是具体的事物，但是这个具体的事物本身并不代表品牌，品牌是这个具体事物在人们内心认知的外化表现而已。品牌概念也可以称为“柏拉图的理念”，人们可以在没有看到产品或者没有直接体验服务的情况下对其产生反应。哈根达斯，其名称本身甚至其标志都能够让人感觉到美。它代表雪糕，但是，这个品牌承载的是一种感觉以及对于这种感觉的期待。
品牌就是顾客的信任
按照密歇根大学商学院教授普哈拉（C.K.Prahalad）和拉玛斯威米（Venkatram Ramaswamy）的说法，权力钟摆向顾客的移动使产品“不过是一种顾客体验”。产品和服务总是要不断地更新，而其品牌却是永恒不变的。所以定义品牌应该是这些体验的总和，而非产品或者服务本身。事实上，从进入网络经济的那一天开始，顾客的决定力量就开始发生作用，企业与顾客之间成为战略伙伴而非交易关系或者服务关系，新的经济规律是商业世界围绕着顾客运转，而不是相反，商业最终会随着顾客而非那些最成功的分销商、零售商们起起落落。在这样的经济时代，必须更加关注顾客的体验，必须认识到“在顾客与品牌的关系中，产品和企业本身只是一个载体而已”。
彼得•德鲁克曾说：企业就是创造顾客。如果没有顾客，企业和产品其实都没有存在的意义和缘由。回到顾客的层面，才会寻找到品牌的核心。品牌之所以成为品牌，就是因为它能够在顾客内心中产生共鸣，能够引发顾客的信任。品牌如果能够尊重顾客更高级的需求，能够在产品开发与服务的同时，开发可以巧妙调节产品与服务的营销交流途径，那么这样的品牌就可以高于产品。对于顾客的理解、对于顾客情感需求的满足、对于顾客认知理念的理解和认同，可以引发顾客更为强烈的、更细微的、更复杂的原动力。最成功的品牌总是能够激发起积极的情感，每一次新产品、新服务的发布会都会成为一个故事，而这个故事就像一个神话，永远讲不完，因为，故事的主人公是顾客，而不是企业。
一个能够在品牌上有所作为的企业，也一定要更严格地要求自己，像“呵护眼睛一样”来呵护顾客的信任，其实也是在呵护自己的品牌。“三聚氰胺”事件彰显出企业并没有真正站在顾客的层面去保护顾客的期望，在顾客最需要信任的价值判断上，企业没能有所作为。
品牌契合了人们的心
很多企业都基于企业核心竞争力来确定自己的品牌优势，这是非常错误的。企业确定品牌的关键是与顾客的价值需求相一致，简单地说就是品牌定位于顾客意图而非企业核心竞争力。克林顿在1996年总统竞选中说过一句话：“经济，乏味透顶的东西。”克林顿总是以此提醒选民他所关心的是工作、失业、福利、税收以及所有老百姓正担忧的其他问题。脍炙人口的一句话把克林顿定位成唯一关心老百姓疾苦的人，从而促使他赢得了竞选。其实，克林顿正是选择了选民的意图来构建自己的品牌，而非自己的演说能力和领导能力。
所以，在开始考虑确定品牌定位时，首先需要确定的是顾客意图，确定在顾客意图方面企业擅长什么、不擅长什么，企业所擅长的地方能否帮助实现顾客的意图，还是伤害了顾客的意图，或者根本与顾客意图的实现毫不相关。我们的企业真的需要静下心来好好思考这些问题，如果不能够从顾客价值需求出发，而是单纯从企业的角度出发，最终的结果是顾客远离我们，就如“三鹿”的衰败。
不要仅从传播的角度来构建品牌，不要从产品的角度来构建品牌，更不要从行业的角度来构建品牌，品牌构建只有一个角度——顾客。对于顾客价值的判断是品牌内核的来源。永远站在顾客的角度，永远守护顾客的信任，才是构建品牌的可行之路。
如何建立品牌价值
什么事品牌价值？品牌价值就是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。而品牌带来的价值是显而易见的。在国际国内的各宗并购交易案中，品牌资产作为一块巨大的无形资产得到了投资人及社会各界的广泛认可，国内关于品牌价值的评估体系也已开始建立。作为一种着眼于未来的、兼顾短期利益和长期利益的、有效的企业竞争手段，品牌显示了其强大的生命力。那么，如何建立品牌，提升品牌价值？重视关系的建立而非交易这就要求企业在经营的过程中，除了要信守一些基本的原则，如诚信等外，还需要在交易过程中注意提供一些额外的东西，如交易场所的舒适、交易人员的良好态度等，让与之接触的关系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顾。这些理念的贯彻，需要企业高层持续不断的推动，并落到实处。正视关系利益人的存在企业的经营者往往会患一些视若无睹或顾此失彼的错误。具体表现在：或忙于产品的制造、研发、人员的管理等企业事务，而忽略了对市场和消费者的研究；或对于消费者的意见不闻不问；或只是比较重视消费者，而对于与品牌建立息息相关的其它关系利益人（如媒介、金融市场分析师等）不加关注。正确的做法是：对于每一种关系，都应该有相应的人负责处理，制定与之相对应的处理办法与制度等。保持策略的一致性。这个策略应该是一个基于企业经营理念之上的，具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在这一点上，企业经营者经常会患的毛病是：形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等。而要保持策略的一致性，必须在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。 拓展企业任务而不仅仅是宣传产品的特性。企业在创造利润的同时，同时还应该负有一定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任，往往成为关系利益人的评价标准之一。比如说：一家造纸企业的产品质量优良，品牌形象良好，传播控制也很到位，但是，如果该企业对于造纸所带来的废水问题没有加以关注和重视，那么消费者对品牌的认同度将大大降低。反之，如果该企业尽其所能来解决这一环境问题，并且将其所做的努力向社会进行传播，对各项环境保护工作也积极参与，那么，品牌的价值也将大大提升。创造积极的对话。企业要想与关系利益人真正建立良好的关系，必须主动创造与关系利益人积极的对话机会。要重视他们的询问，给以充分的尊重，鼓励继续的对话，并且要为这种对话创造便利的条件。运用自主性企划。企业在做下一季度或年度营销企划方案时，往往是对上一个年度的回顾和修正，而忽略了根本的策略，妨碍了真正的大创意的产生。正确的态度是：着眼于策略，努力发掘大创意，寻求大突破。 从理念和执行的层面，我们可以就以上所讲的几个方面对品牌价值进行提升，为品牌增值。但是，再好的理念和想法，都是由组织和人来执行的，需要相应的制度和体系来进行支撑。运用资料库进行行销。客户是企业最宝贵的资源。但是，有多少企业真正知道谁是它的客户？客户的背景、爱好如何？客户为什么持续光顾？要了解这些，必须进行持续的调查和市场研究，并且为客户建立资料库。一旦资料库建立成功，则可充分利用已知的信息进行有针对性的市场行销活动，减少资源的浪费，提高行销的效率，加强与客户的联系。整合营销代理商。一个具有相当规模的企业往往有众多专业代理商为之服务，如广告代理商、公关公司、包装设计公司等。存在的问题是：各专业公司往往只对自己所负责的一块事情比较熟悉，而不清楚其他专业公司在做什么，互相之间也极少沟通和配合。这样，势必大大降低传播的效率。如果企业能在整合这些代理商方面做更多的工作，必定会取得更好的效果。以上从几个方面点出了提升品牌价值的途径。企业在品牌建立的过程中，或多或少运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造，但综合运用各种方法的企业可谓绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程，需要长期的努力。企业在品牌建立的过程中，或多或少的运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造，但综合运用各种方法的企业可谓是绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程，需要长期的努力。
