传真营销(中传品牌营销传播)

大家知道传真营销吗？具体怎么操作的？

传真营销的两种模式：点状和发散状传真营销
传真营销是一种比较精确的业务信息发送宣传方式，和传统的报刊电视广告相比较，传真营销更加具有针对性和目的性。传真营销虽然需要公司的业务员动脑筋去事先分析和筛选客户，但是比较那些地毯式轰炸的广告宣传办法来，传真营销无疑在广告费用和广告效果上占据很好的优势。
一般在开展传真营销的时候，比较一下发送的模式有两种，分为点状和发散状两种形式。点状的传真营销模式就是业务员在寻找业务线索期间，对认可的广告对象随时的发送传真广告给对方，随找随发。发散状的传真营销是事先搜集可能的广告对象的传真号码，统一用批量发送传真的办法将广告发送给对方。
点状传真营销一般比较适用于单个业务员寻找业务时候使用。随着电脑和互联网的普及，更多的业务员开始使用互联网进行业务联系，同时企业也将自己的业务信息在网络上公布，这样更加发挥了点状传真营销的威力。业务员们常常会遇见很多通过口头表述十分拗口或者难懂、表述量比较大的业务介绍，这时候通过即时的给客户发送一份传真介绍过去，让客户细细的了解，将达到十分好的宣传效果。

传真营销的特点

1）有效到达率高：与电视、平面、网络、邮件群发等营销方式相比，传真营销可以更精准地锁定目标客户，将产品或服务信息直达目标客户，其有效到达率是其他营销方式无法比拟的。
2）独占性：传真营销无须和其他广告主同台竞技，具有独家占有终端眼球的优势。
3）灵活：传真营销可以根据客户需要对服务或产品信息进行个性化的描述，可大批量在任何时段内到达目标顾客传真机，印刷速度快，传播速度快。
4）省钱：费用低廉，性价比极高。

传真营销的传真营销与电话营销的比较

传统的电话营销一般会在电话联系业务第一次成功之后，采用人盯人的办法，来对业务进行追踪。但是现实操作中，电话营销常常会出现去电被拒，对方敷衍了事的情况。因为有一半的办公人员不愿意接到这样的推销电话，除非他真的对这个产品十分需要。那么，针对客户开展精准营销则是一种比较务实的选择，做好精准营销，甚至可以起到四两拨千斤的效果。
很多产品，会有一些比较拗口的表述，用电话的语言去表达，是很难一下子表述清楚的，这其实就是业务和产品信息在销售员和顾客之间传递时候出现的信息丢失情况。如果信息丢失情况严重，是会危害到业务的顺利进行的。传真营销作为业务推广的前期途径，它的信息准确传达的效率要比电话交谈高很多。传真营销将业务信息事先通过字面提炼，将最精确，最明白的信息表达在纸面上传递给对方顾客。从信息的传真完整性和效率来说，传真营销占据上风。
两种营销模式的操作成本比较：电话营销一般会设置相应的电话业务员拨打电话联系业务，一个业务员一天一个满计划的电话联系，大概是100个左右。假设公司内有10个业务员，那么他们一天能做1000个电话营销。这1000个电话的营销费用大致为：10个业务员的工资+1000个超过3分钟的电话的电话费 + 设备开支……等等；如果我们采用“传真一百”网络传真群发系统平台来批量发送传真广告给事先分析过的潜在客户呢？1000个客户传真的发送大概只需要30分钟……那么这1000个传真营销的成本是：1000页A4纸张的传真费用，系统按6秒计费，更加经济、节约。传真广告群发是广大用户可以自主实施的一种行之有效的、而且费用低廉的业务拓展方式，已经被越来越多的企业所接收。
传真营销作为一种新型的精准营销工具，在业务推广阶段的作用已经逐渐显现出来了。传真营销是指借助网络传真的群发功能(传真群发)，结合营销思想与新颖的传真宣传函，以定向发送传真的方式精准送到潜在客户群的决策者手上，让销售更加高效。

网络传真和传真营销是哪种类型的产品？

网络传真又叫电子传真，是指在电脑上通过邮件或网站收发传真，是一项通讯业务。网络传真的主要应用有两个，一是传真的数字化存储，二是进行传真群发（这是普通传真机无法做到的）。
传真营销是一种营销方法，属于数据库营销或直复式营销，是一种以产生直接销售为目的的、经济、见效快的营销方法。网路传真是传真营销的技术实现手段，可以用来做大量的群发。要进行传真营销还需要有传真号码数据库。要想获得较好的营销效果，传真广告的设计也很重要，要有刺激消费者回复的元素，如折扣、礼品等等。

网络营销主要有哪几种手段

网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、 论坛营销（bbs营销） 　论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 　 　
2、 新闻事件营销 　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。 　　
3、 口碑营销 　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。 　
4、 搜索引擎营销 　即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 　
5、 病毒式营销 　病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　
6、 网络整合营销 　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。