酒店促销

酒店营销方案

关于酒店营销方案范文汇总10篇

酒店营销方案篇1

六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲

节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和

的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活

动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在

房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者

得奖品(免费游泳卡一张(半月),及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品

1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚

餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客

人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，

或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团

体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品

尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽

子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天,在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒

一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券

等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50

元。

◆6月1—14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、

娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服

务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投

诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各

营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受:

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，

鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元

酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活

动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。

酒店营销方案篇2

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量;

二、操作方案

适应对象：各部门员工。

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个

人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有

效;

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门

主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际

消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有

效;

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统

计表交到陈玲处;

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接

待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;

4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎

职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应

处理;

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;

6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒

店内部)

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;

(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门

员工的;

(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;

(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;

(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店

不良评价者;

四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;

五、以上方案自20__-8-1日起正式试行。

酒店营销方案篇3

为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维

护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特

制定本营销部绩效考核办法：

一、查核人员：

除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

二、客房月查核指标：

净房费收入。

净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转

应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外

房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种

违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完

成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖

励。

五、查核奖励要领。

（一）房费查核。

1、营销员底薪每人为1400——1800元。

2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘

以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。

3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部

份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提

成（但不包括10万元营业额）。

（二）餐费查核。

1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及

其他提成：按2%提成。

2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不

作提成。

3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，

时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员

的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费

金额情况，以便财务后台统计和汇总。

六、销售员用度。

1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在

销售用度中列支；

3、出差标准按旅店既定标准执行。

七、营销部个人薪资奖励的分配。

财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上

月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后

的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步

发放。八、违纪违规及其它申明：

1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅

店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200——

500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；

2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有

的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月查核奖金，

情节严重的将予以辞退；

3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，处分扣

款按保功底资执行。

九、关于AR账：

1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回，超过2个

月提成方案详见附表。

项目2个月内，2——3个月收回，3——4个月收回，4—6个月

收回，应查核业绩基数。

2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申报，

经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。

3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。

十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在管

理人员集会上研究协商并决定。

酒店营销方案篇4

（一）度假型酒店的类型

按度假酒店的功能性分：观光度假型酒店，这类酒店要求的地理

位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅

游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。

休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要

安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等这类酒

店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。

根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分：

度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、

草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。

度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、

滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。

每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，

它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能

象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各

类运动场地、游乐设施的叠加。

(二）度假酒店策划

根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高

尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类

别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几

类加以探讨。

完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩

运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞

厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有

条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通

透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景

观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环

境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造

优美的夜间视觉环境。

（一）海滨度假酒店

这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、

游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑：

1、完整的空间形象海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的

餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的

休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与

海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、

咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外

休闲环境。

2、私密性与舒适性

滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，

酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通

过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分

考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景

或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私

密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，

灯光效果制造优美的夜间视觉环境。用滨海植物营造滨海度假的氛围，

充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、

灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优

美的夜间视觉环境。

酒店营销方案篇5

春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热

烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和

我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰

和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的

同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟营销方案及布置策划如下：

一：春节酒店的布置及装饰;

1,主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅

外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一

个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制

作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法

屋>(用泡木雕,费用预算500元).

二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算200元)

咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

2,其他:

四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大

厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购

物品9000元.

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在

客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

以上共计预算费用15000元.

二：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地点：四楼多功能厅,二楼大厅

规模：四楼260人/场,二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞

助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

四楼:------元/张儿童票半价

套票:------元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责

节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼

晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

2、烛光晚宴：

时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：______元/张儿童票半价_______元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三：KTV狂欢春晚晚场

时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00—

—凌晨7：00

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.

清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，

清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。

大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二

份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。

四:客房礼品放送:

春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人

袜装好送到房间,给客人惊喜.

五:酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友

发礼品。

2、安排两名春天使迎宾.

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告

费用预算中)

2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

1、11月10日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、11月25日大堂及电梯广告到位.

3、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

4、12月2日春票、贺卡、宣传单。

5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

6、12月6日景点布置完毕。

7、12月8日送贺卡。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位.

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

酒店营销方案篇6

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉

动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也

是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有

效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌

赠送国庆特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同

时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，

同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二

活动时间：xx年9月25日——xx年10月8日

目的：

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的

特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。要

求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免

费的特色菜。

酒店营销方案篇7

一、市场调查

作为酒店产品的销售，我们首要了解我们自己身所拥有的产品，

顾客已有的产品和顾客所需求的产品，这样才能“对症下药”投其所

好的提供服务，全力满足客人的需求。因此，我们要对我们产品的市

场做以市场调查;这个调查分为两个层面：一个是外部的市场调查，一

个是内部的市场调查。

1.1外部的市场调查：

1.1.1同行业市场调查：对酒店所处位置为中心点，

(1)1000米为半径进行全面的摸底调查;

(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查

(3)3000米以外的调查了解

调查的内容包括：同行业同类行的酒店的数量，酒店名称，客房

数量，是否连锁，所处的位置，是否有网络销售情况，经营情况，入

住率，经营的特点特色，客源的情况，销售人员电话，预定电话，周

边的交通情况，房型情况等等。(详情请参考市场调查表)

1.1.2与酒店有密切流通行业的市场调查：

(1)1000米为半径进行全面的摸底调查;

(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查

(3)3000米以外的调查了解

调查的内容包括：周边的高星级酒店，中型酒店，小旅馆，饭店，

车站，娱乐休闲场所，旅行社，旅游景点，商务写字楼，会展中心等

等。

1.1.3潜在客户的调查：

调查内容包括：周边的网吧，居民楼，流动量较大的人群，商场

超市，批发中心等等。

1.2内部调查：

1.2.1建立客户前台档案资料，对每一位入住的客人进行售前、售

中、售后的跟踪调查，征询顾客的需求、不满、建议。

1.2.2建立内部的管理机制，员工可对内部的管理和对外的经营销

售提出合理化建议和意见，对于切实有效的意见给予重奖。

1.2.3对内部现有的管理和经营状况进行摸底排查，发现问题。

(1)我们的酒店优势在哪?值得推广的亮点在哪?

(2)我们的劣势在哪?劣势导致的后果在哪?

(3)我们目前的经营存在哪些需要改进的地方?

(4)我们的管理存在哪些弊端需要改进?

1.2.4针对所发现的问题及时给予解决处理，优化。

调查时间：20xx年5月20号---20xx年6月5号

调查人：店长协同销售人员

二、内部的管理优化

作为现代社会的发展，人是主要的发展主体，没有人的存在一切

都是静止的。万事以人为本，任何企业的发展壮大都需要依靠人。一

个企业需要健康的生存壮大必须有一个坚强的团队作为坚强的后盾。

2.1组建我们战斗的队伍。对现阶段的经营状况和实际需求状况制

定合理的人员配置

2.1.1制定出淡季、旺季的人员配置表

2.1.2制定人员组织框架

2.1.3制定人员的岗位职责

2.2内部员工人事档案的建立

2.2.1对现有的人员的人事档案进行整理归档，完善人事制度

2.2.2制定人员的招聘，入职，晋升，奖励，离职制度

2.2.3员工手册的制定

2.3员工培训制度的建立

建立定期的培训制度：对现有的人员进行岗前、岗中培训。培训

再上岗。首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自己的本职

工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积极性，教育员

工树立高尚的职业道德和全心全意为客人服务的意识，教育员工树立

严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和酒店的规章制度。其次，不

断提高员工的业务素质，因为这是提高酒店工作效率和服务质量的基

本条件。所以一方面要抓好员工文化知识的学习，提高员工文化水平，

另一方面要抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，

通过培训使员工达到：

(1)热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，对客人必须树立

尊重和友好的态度。

(2)在服务质量方面减少和杜绝对服务员因素质和技能欠缺造成服

务不到位而产生的不满意。

(3)人人都要从细节做起，特别是在仪容、仪表、礼貌、礼仪、言

行举止方面要得体大方，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进

一步提高。

(4)熟练掌握服务程序，让顾客感到一种酒店行业的氛围和正规化

管理的模式。

(5)对自身工作按标准完成后自查，树立员工的责任感和主人翁意

识。

(6)营造员工队伍的团队精神。

(7)实现规范服务、优质服务，从而影响顾客对酒店的口碑和社会

声誉。

执行时间：20xx年5月25日--20xx年6月15号

执行人员：店长及管理人员

三、对以往经营状况的分析

3.1了解从开业至今的详细经营数据

3.1.1营业收入

3.1.2支出费用

3.1.3每间房的净利润

四、对以后经营数据的制定

4.1制定出每间房每日直接费用、间接费用。

4.2每日营业的支出费用(包括洗涤、水电、维修)

4.3人员费用的支出

4.4其他日常费用的支出

4.5每月营业目标的制定

执行时间：20xx年5月20日--20xx年6月15号

执行人员：各级人员协同店长

五、安全管理预案的建立

设备应始终处于安全、完好的状态。服务员及管理人员在正常服

务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备

保养、维修，管理人员要定期汇报设备情况，保证住店客人的安全问

题。

执行时间：20xx年6月10日--20xx年6月15号

执行人员：各级人员协同店长

六、应急管理预案的建立

酒店运行中，难免出现一些问题，例如火灾，突发等等一些事情。

我们应建立所能够考虑到的所有问题发生后如何处理的紧急处理方法。

执行时间：20xx年6月15日--20xx年6月20号

执行人员：各级人员协同店长

酒店营销方案篇8

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个

酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，

削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平

衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还

是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐

饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）

境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、

东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州

等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各

商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：

10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成a、b、c三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事

达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、

金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、

春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。

（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、

港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、

金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，

月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重

点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年

11月（30

天）、12月（31天）：

a、每天团队与散客预定比例：6:4，

b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

c、月平均开房率：90%即161间/日

d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788

万元

f、各月工作重点：

20xx年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

20xx年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待

方案。

第五章市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样

说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，

信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做

日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么

人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的

出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的

旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛

内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的

开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍

基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价

格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员

进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）

岛外商务公司

（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，

学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，

要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客

市场，重点是XX市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后

的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现

有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在

餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐

饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和

订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2

）举办“美食节”，中西餐培训班。

（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免

费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活

动。

（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味

餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售

部和餐饮部联系。）

三、内部消费链建立

a、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合

作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店

的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传

和代理订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子

邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸

引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样

就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的'

基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步

看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，

还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、

电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片

资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和

旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒

店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，

并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

四、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，

只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定

位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保

证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有

软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同

时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消

费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房

一定数量后，凭卡可申请vip金、银卡，赠送娱乐消费。

五、改变客源结构

通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要

手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高

团队房价。先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少

成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团

档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后

的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团

队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外

的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

六、增收节流、强化管理

1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价

格，堵塞销售漏洞。

2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

酒店营销方案篇9

一、活动时间

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐标准

XXX元/席XXX元/席XXX元/席

三、优惠项目

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双

机麻80元/6小时间；茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在

5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住

可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

酒店营销方案篇10

本策划的思路成本低廉，执行力较强，您今天了解了，明天就可

以使用。若有不妥之处，还望海涵，需要修改的部分，本人愿意效劳。

下面，正文开始：客源方面的策划思路：

客源的选择：

一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，

旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一——

周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成

较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在江苏省的旅游目

的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客

时间方面不存在什么固定的安排。

二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团

体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了有利的地

理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议，

诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召

开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。

三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成部分，

需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我们有着很好的

客流。

宣传推广：

一，与城市营销良好结合起来。

城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的提升，

首先必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如果没有当地

政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。

昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南

昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，如果您能

搞定与政府的相关关系，客源就不用担心了。

二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系，

给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会

加入商会，因此，商会的作用是巨大的。

三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，旅行

团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营销原理，在

周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视

城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每到节假日乘动车组前

往浙江，去过浙江的人们基本不会忽略该景点。