2000亿矿泉水(2000亿矿泉水是谁)

2000亿矿泉水是谁

2000亿矿泉水是钟睒睒。2002年开始，“农夫山泉”瓶装水连续五年列同类产品市场销量第一位。10年后，农夫山泉系列产品销售首次突破百亿，并在包装饮用水的市场份额首次反超娃哈哈。2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

人物介绍

钟睒睒1954年出生于杭州，上小学5年级的时候，正处文革时期，父母因被打成右派从杭州下放回老家绍兴诸暨，钟睒睒也因此被迫辍学。从60年代末到1977年，钟睒睒做过泥匠、瓦匠、木匠，辗转于绍兴附近的各个大城小镇，到了1977年，全国恢复高考，十几年苦工的钟睒睒决定和妹妹一起参加高考，为了心中的大学梦，自己努力了两年，但每次都与分数线相差20分左右。

2000亿元瓶装水市场新变化：矿泉水即将进入4元时代？

7月20日，京东发布的《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》显示，过去12个月，饮用天然水的销量份额高于矿泉水15个百分点。但在销售额增速上，矿泉水超过饮用天然水8个百分点。

2000亿元的中国瓶装水市场，长期以来存在着矿泉水和饮用天然水两类产品的竞争。中国瓶装水市场发展前期，矿泉水份额最高，此后矿泉水衰落，饮用天然水占据霸主地位。

京东报告显示，目前饮用天然水销量占比最高，达到49%，而矿泉水销量占比34%。不过，这一形势正在改变。矿泉水成为销售额增速最快的品类，偏爱矿泉水的用户也增速最快，销量有超越纯净水的势头。

数据显示，矿泉水的销售额同比增速最高，达到43%，饮用天然水、纯净水同比增速分别为 35%、31%。

对此，京东超市的水饮买手分析称，矿泉水开采自地下深层，无污染，含有矿物质、微量元素，相对更安全、更 健康 。近年来，消费者 健康 意识提升，有更多的消费者选择品质更高的矿泉水，矿泉水市场快速崛起。

京东报告显示，从年龄分布来看，31-35岁的消费者是矿泉水消费核心人群，占比24%；其次为36-40岁人群，占比22%。31-40岁人群占比接近五成，成为矿泉水消费的主力军。

报告还提到，消费者对于水质及矿物质成分的要求日益提高，在问卷调查中，消费者反馈，水源地等因素正成为消费决策的关键。与此同时，产品标注水源地也成趋势，未来优质水源地的品质饮用水市场空间巨大。

7月20日，京东超市发布了针对矿泉水的五大扶持举措，通过扶持，未来五年，10个饮用水品牌营收达到或超过10亿元。

京东报告还显示，在价格方面，对于矿泉水，每箱60元以上的产品销量占比最多；而对于饮用天然水，销量占比最高的则是31-40元。

昆仑山副总经理吴海表示，当下人们对饮用水的要求越来越高， 健康 、安全、高品质成为主要的追求，因此中高端矿泉水的市场容量也越来越大。近10年间，主流水包装经历了消费升级，消费价格从1元到2元，到现在的3元，接下来会快速进入4元时代。

吴海认为，从表面上看，包装水价格的升级，实际上是消费品质的升级，从纯净水到地表水，从普通矿泉水到高品质的雪山矿泉水的升级，随消费者对品质好水的需求也在不断地提升。

疫情冲击是否会影响到饮用水的消费升级？5100西藏水资源副总经理肖辉表示，上半年的疫情对整个饮用水行业可能产生了一定影响，饮用水作为一个日常消费品的重要品类，确实也受到了一些冲击。但当“ 健康 ”成为消费者首要思考问题的时候，也助力培育了消费者对于高品质需求，消费者对中高端水的需求变得更加场景化和多元化。

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作为矿泉水的搬运工，农夫山泉如何做到估值超2000亿？

在很多人的眼中，矿泉水公司的盈利都非常少，毕竟一瓶水的价格都非常低，其实不然有一些矿泉水公司的估值却是非常的高，像是农夫山泉就做到了估值超2000亿。提到农夫山泉，很多人都会想到那一句：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样一句广告，这也从侧面表达了，农夫山泉的盈利其实是比较高的，毕竟水不用花钱，同时也占领了比较好的水源，整体开销上只有设备和工厂等，同时他们也开发了很多的副线产品，买家们的可以选择范围更大，这样才能够做到估值超过2000亿，下面给大家详细解释一下：

一、水源比较好

一瓶水好不好喝主要取决于它的水源地好不好，而农夫山泉提前布局了10个水源地，这样除了可以减少运输上的成本之外，还能够让水质变得能够在其他矿泉水品牌当中脱颖而出，自然可以获得买家的青睐。

二、开销只有设备和工厂等

农夫山泉在获得了水的开采权之后，开销往往就只剩下设备和工厂等一些相对之下比较少的支出，这样一来就可以做到在更低的成本下获得更大的利益，随着时间的发展自然能够超过2000亿的市场估值。

三、产品非常多

农夫山泉并不是单单通过卖矿泉水来盈利，因为它还有着非常多的副线产品，例如果汁或者是一些精装饮料，这样就可以扩大自己的买家人群，可以获得到更多的买家，自然也可以获得更多的利益。

各位看官，以上就是我对“作为矿泉水的搬运工，农夫山泉如何做到估值超2000亿？”的回答，如果您还有更好的想法，欢迎在下方的评论区留言。

2000亿元瓶装水市场新变化，矿泉水真的会进入4元时代？

我们不知道现在矿泉水会不会进入4元的时代，但是我觉得未来还真的是有这个可能。的，因为我们会发现现在他们的瓶装水市场已经有了很大的变化。所以其实现在看起来还真的是有一点吓人的，万一说他真的要进入4元时代的话，对于很多人来讲，应该会觉得是一件比较恐怖的事情吧，特别是我们外出的时候，绝大多数人都是会使用到矿泉水的。说实在的，两块钱这个价格已经卖了很久很久了，所以我们已经习惯了一瓶矿泉水的价格就是两块。

虽然说也出现了一些其他的品牌卖四块，5块的，但是绝大多数人能够接受的就是两块钱。就算是有四块，五块的矿泉 水，但是并不代表着大家会去购买，我们会发现卖的最好的还是两块钱的。因为对于我们来讲，这就是一个解渴的东西，它就是一个白水而已，如果说白水卖太高的价格的话，大家是不愿意购买的。我觉得如果说真的，以后每一瓶矿泉水最低的价格都是四块钱的话，那么就会有很多的人在外出的时候都会自己带水，不会选择在外面买水了。

因为有的时候我们出去的时间比较长，可不是一瓶水就能够解决的，如果一直在外面买水喝的话，这个价格其实真的是挺贵的，一次两次倒是无所谓，次数多了谁能够受得了？毕竟大家都是出来打工挣钱的，也不是特别的有钱。所以我觉得矿泉水公司应该不会这样断自己的后路吧，因为对于他们来讲这个并不是是一个好的事情。虽然少赚钱，但是不能够这个样子赚钱，这样的话相当于是自己把觉得后路断掉了，不一定能够赚得到钱，说不定亏本。

1元水消失背后：2000亿市场江湖里，不到10年价格翻倍！钱被谁赚了？

一块钱一瓶的矿泉水，现在市场上面已经很少见到了，因为这种矿泉水那种矿性比较低。原来卖一块钱一瓶的矿泉水，他们赚不赚钱？当然赚钱了呀，但是赚的钱都不够多，卖两块钱一瓶成本上差不了，太多那不赚的更多吗？

谁赚钱了，显然是那些营造中高端矿泉水品牌的。只有这个矿泉水就是矿泉水，它有什么区别呢？所谓的天然泉水，所谓的普通矿物质水，什么人工添加的，这个其实没有什么本质的区别的。因为正常人不会每天都喝矿泉水，他只是偶尔喝一回而已，这东西只是应急的。那一块钱一瓶的矿泉水和20块钱一瓶的矿泉水，有什么本质的区别吗？至少自己是没有感觉出来，但是对于资本来说就不一样。

一块钱一瓶的矿泉水，就算他的成本是三毛钱，他也只能赚7毛钱，因为大家要知道矿泉水最大的成本是瓶子，不是水。如果说这瓶矿泉水卖两块钱，他的瓶子稍微升级一下，看着更有质感的，看着更觉得高大上的，在搞营销，那它的成本可能也就5毛钱，这一瓶他就赚1块5，这是不一样的。大家可能觉得一块钱和两块钱没有什么本质的区别，多花一块钱自己也不是承受不起，这不就正好中了营销者的下怀吗？

他们营销不会突然之间把矿泉水的价格提上去，不会说原来一块钱一瓶，现在全面取消，一块钱统一卖5块钱，那就涉及市场垄断操纵价格了，到时候被反垄断调查机构抓住了这就麻烦了。缓慢的涨价，减少一块钱以上的矿泉水供应数量，然后通过营销的方式跟你宣传一个概念，贵的矿泉水对你身体更有好处，潜移默化的改变大家的消费习惯。

相继进军保湿喷雾市场，“矿泉水”跟美妆巨头抢生意

这年头真的是流行“跨界”，继农夫山泉、昆仑山等饮用水品牌进军护肤市场之后，矿泉水品牌百岁山也想要进入其中分一杯羹。

根据官方消息，百岁山正式进军护肤领域，推出偏硅酸补水喷雾。顾名思义，这款产品的核心成分就是天然矿泉水中的偏硅酸。

护肤品市场究竟有多火，以至于矿泉水企业也赶来凑热闹？中商产业研究院预测，2021年中国化妆品市场规模将达3599.8亿元，到2025年市场规模将高达4733.5亿元。高毛利、强大的市场发展前景都成为矿泉水企业觊觎护肤品市场的重要因素。但是，想要抓住市场，远非想像中那么容易。

喷雾市场之争

2017年，农夫山泉母公司 养生 堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，开始踏足美妆行业。作为天然饮用水的行业领导者， 养生 堂董事长、农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒认为他们这是从水专家到补水专家，希望通过对桦树汁的研究，发现肌肤补水的天然来源。

2019年，另一矿泉水品牌昆仑山也推出了跨界美妆的首款产品昆仑山保湿喷雾。根据官方宣传，这款喷雾的主要成分源自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山上形成的雪山矿泉水，能够达到快速补水的效果。

近期，一向号称“水中贵族”的百岁山也加入竞争之中，推出了百岁山补水喷雾。据官方介绍，这款补水喷雾取自广东罗浮山脉百岁山生产基地，喷雾原料为天然矿泉水，核心成分是天然矿泉水中的偏硅酸。偏硅酸能诱导皮肤细胞增殖，能有效修复、激活胶原纤维、弹性纤维，对皮肤再生有利，从而增加皮肤弹性，皮肤白皙、延缓衰老。

我们可以清晰地看到，瓶装饮用水企业都开始陆续跨界进军化妆品行业，从饮用水渗透进入家庭和美妆场景。关于百岁山这次的跨界美妆，其相关负责人在接受采访时称，推出新品，一方面能丰富公司品牌矩阵，另一方面也是对市场进行培育的过程。

而很多相关业内人士则不这样认为，在他们看来，化妆品喷雾和瓶装水是两个完全不同的赛道，水企意图依靠跨界化妆品提振业绩并非易事。这种所谓的跨界，似乎更像是要彰显其品牌水的品质价值。

为何都在抢夺？

各大饮用水品牌将目光投向护肤品市场，显然并非盲目，而是更多看到了当前护肤品市场的发展前景，以及与自身原有主业的关联性，同时也反映出当前饮用水企业竞争的激烈与外溢，各家都希望能够开拓新的市场，增强自身的竞争力。

目前，在瓶装水品类结构上，按照来源的不同可将瓶装水分为纯净水、天然水、天然矿泉水和其他饮用水四种类别。尽管饮用水也有类别之分，但行业内几家品牌显然厮杀激烈。

据Euromonitor统计数据显示，2019年我国瓶装水市场规模接近2000亿元，但也有多家企业来瓜分市场，当下水企业有农夫山泉、景田、娃哈哈、怡宝、恒大冰泉等诸多企业。

这其中，农夫山泉和百岁山的交锋尤为激烈。根据数据显示，农夫山泉连续8年保持中国包装水市占率第一，巧合的是，百岁山的官网则显示“百岁山连续11年矿泉水销量排名第一”。

双方在产品端的过招也可以窥见激烈程度，农夫山泉宣布进军天然矿泉水领域，推出品牌“长白雪”，直面百岁山的优势价格3元区间，可以猜测，这次百岁山推出偏硅酸补水喷雾，也大有和农夫山泉争上一争的想法。

其实，这些饮用水企业掌握了优质的水源，跨界做补水喷雾，这是对自身产品链的拓展延伸。有观点认为这些饮用水企业可能是看上了化妆品的高毛利率，数据显示，饮料行业毛利率在50%左右，化妆品行业毛利率在70%-80%，甚至一些品牌毛利率超过80%。

在饮用水领域竞争的企业们，可能是希望通过跨界化妆品市场，来带动已经乏力的主营业务市场，杀出一条新的竞争之路，开辟第二增长曲线。同时，即使创新业务不能带来新的利润增长，由于化妆品行业对水质要求较高，能够在一定程度上塑造品牌自身的形象，何乐而不为呢。

从农夫山泉等饮用水品牌开始杀入护肤品市场开始，已经给其他企业做了一种示范，饮用水并非只能局限于水源的厮杀。

“传统喷雾 ” 仍领跑行业

近年来喷雾市场上逐渐兴起了很多新品牌，尤其以国货品牌为多，以高性价比的产品赢得很多消费者的青睐。尤其是疫情之后，主打便携保湿和基础抗敏卖点的喷雾，市场需求也在不断扩大。

饮用水企业竞相角逐补水喷雾市场，也是对行业内原有的美妆品品牌的冲击。不过，作为传统的喷雾“大户”，雅漾品牌并没有因此焦虑。在雅漾看来，化妆品喷雾和瓶装水是两个赛道，水企跨界护肤品更多是为能够彰显自身品牌水品质价值，而作为专业药妆品牌来说，我们会更加注重产品加强皮肤学护肤属性，并在此基础上不断推出新品。

雅漾如此自信的底气源自其在喷雾市场的市场份额占比。据了解，雅漾2020年仅在阿里平台的销售额就超过2.53亿元，销量高达200万件，市场份额约为5.3%，销售额占据美妆喷雾类品牌第一。

紧随其后的是薇诺娜的喷雾产品，其2020年在阿里平台销售额将近1.03亿元，所占市场份额约为2.2%。

面对喷雾市场上的诸多新兴品牌的挑战，背靠法国皮尔法伯集团这一世界第二大药妆研发商、法国第二大私营制药集团的雅漾，依旧稳扎稳打地专注研究制药、保健和皮肤学护肤。

相对于其他的喷雾产品，雅漾的喷雾定位是皮肤学护肤产品，取材于法国雅漾活泉水，无菌灌装，含生物和矿物双重特性，雅漾泉水中独特的生物活性物质Aqua.D 能够强韧肌肤屏障，快速缓解肌肤不适，自带修护力，成分安心。活泉水的神奇治愈力也有五十多篇相关研究发表于国际学术刊物。

此外，雅漾在法国还有致力于皮肤病学及皮肤疾病治疗的雅漾活泉中心，每年约3000名病患来接受水疗，也是纳入法国医保体系的项目。

根据品牌方介绍，除了喷雾产品之外，在维稳抗敏的药妆赛道，雅漾还依托制药背景，不断推陈出新，优化配方，共有160多款产品。其中在中国市场、雅漾0号修复霜、雅漾大白霜，针对特应性皮炎的三重修护系列，以及在防晒、抗痘和基础清洁品类都有广为消费者喜爱和赞誉的明星产品。“我们也会不断创新推出新的适合中国消费者的产品。”

相比于化妆品企业专注护肤产品的成分研究，这些饮用水企业在护肤领域推出的产品，更像是一种概念。

从某种程度上看，饮用水品牌在护肤品市场的各种尝试并不能撼动原有行业领先者的角色，但能够扩大自身的受众群体，形成企业的产品矩阵。

或许，这些企业醉翁之意不在酒，而是瞄准了化妆品保湿喷雾带来的“高端、优质”标签。对他们来说，“矿泉水”是否能撼动美妆巨头的地位其实已经不重要了。

校对：凌再青