猎头 bd(猎头bd是什么职位)

什么是猎头BD？

在六度伯乐行业也有很多的经验了哈，谈谈个人的看法：猎头BD一定是面向企业的，猎头BD一般是对接企业人力条线的相关高管，这个岗位的人需要比较强的公关能力和专业素质，具体工作以开发企业客户、维护客户以拿到职位交给猎头顾问操作为主。
猎头BD简单的说和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单等

猎头BD是做什么的？

猎头BD是什么样的职位？下面罗勒网来详细的介绍一下。
Business Development，即商务拓展。和一般服务业销售类似，主要工作是与客户电话接触，约定时间面谈，确定订单等；其目的就是找到好的商业目标，如高薪职位或背景好的客户，或录用猎头推荐人才爽快的客户等。
一般针对百万年薪职位的猎头公司会按照Team的形式来操作，一个顾问相当于Team Leader，下面会有AC（Associate Consultant），SR（Senior Rearcher），Rearcher。在这种模式中，顾问往往是有很多年工作经验，比较资深，负责客户BD和人选的面试等。这些顾问因为有多年工作经验，所以往往有很多自己的客户资源。下面的Team Members主要负责候选人的搜寻，Cold Call，和顾问一起面试。
上面的模式在高级职位搜寻中很普遍，但是还有一些猎头公司主要针对一些中低职位，其中月薪范围从4k，5k到20k，30k，负责这些职位的猎头顾问往往又是Sales又是Rearcher，个人全程负责一个Ca（有些公司会两三个人组成的Team负责，但是每个人的职责是平等的）。
对于一个新手来说，要开发客户，首先要有客户资源，比如一些HR List，Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢？有没有不花钱的方法呢？
首先
可以去那些“经典”的招聘网站。不过除了那几家“经典”网站以外，你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是很多，所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少，相对来说容易谈，但是因为是地方性的，客户质量就不要要求很高了。
其次
人力资源论坛，猎头圈，HR圈，名片网这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成，因为挺花时间的。
最后
如果你觉得你的口才不错，能力比其他猎头强。就去对手猎头公司去找资源。很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。，虽然JD上面没有客户名称，但是它会有“这个公司是这个行业排名多少的公司，或者成立时间多少年了，2000年进入中国”等信息，依靠这些内容再找客户名称，很简单。
当然在这个信息爆炸的年代，想要得到什么信息不是很难的。但是要衡量一些获取成本。
有了这么多的客户信息，就开始和客户谈，第一次接触客户，客户往往存有戒心，或者根本没有听说过你们猎头公司，所以还会有第二次，第三次接触，当你和客户建立了长期的一个联系，当客户有需求的时候，往往就会找你。其中的关键字是：主动，坚持。
综合看来，有了资源后，后期和客户的交流更多的是依靠的是你的销售能力了。有些猎头公司大部分通过电话来签单，并不拜访客户，这就要求你有很强的电话销售能力，或者现成学一些电话销售话术。出去拜访客户的话，相对来说可以和客户有一个多层次的交流，对顾问综合能力要求很高，这个需要积累，就不深入了。

什么是猎头BD

Business Development，猎头实际上我们可以把他归类为第三方，既然是第三方，那么一般会有两个端口，一个面向企业，一个面向人才。
猎头BD一定是面向企业的，具体工作以开发企业客户、维护客户以拿到职位交给猎头顾问操作为主
猎头BD一般是对接企业人力条线的相关高管，这个岗位的人需要比较强的公关能力和专业素质
“守住骨头就是胜利”加油
提问者评价
谢谢!

猎头BD工作时常见问题有哪些

一、关于客户的合作诚意
1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复
2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”
3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题
“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”
针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性
很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱
“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”
解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
五、关于在和客户通话的时突然没有了声音 “您还在吗？”“您还在不在啊？”
解决方案：遇到这种情况尽量避免说“还在不在啊？”“你还在吗？”这是很不礼貌的！应该这样问：“您能听到我说话吗？”无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
六、关于客户要求提供成功案例
“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”
解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
七、关于企业联系人难以联系到
BD过程中会经常遇到这种情况：初次联系到了相关人员，并发送了相关资料，但接下来的过程中却怎么也联系不到该人员。
解决方案：死缠烂打，可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到该联系人为止。
八、关于要先看人才在签合同
场景再现:“可以啊，我们正在招聘***职位，你先提供一些人选资料给我们，然后再谈合作吧！”
解决方案：把握一下该客户的价值，和招聘职位的情况，可以先答应提供一些人选资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议；为了保证工作的有效性，BD可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。
九、关于企业直接拒接电话
BD过程中遇到这样的问题：前期和客户的沟通比较正常，但接下来的电话一直被对方人为掐断或者拒接。
解决方案：首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同
时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。如果确认真的不需要，可以放弃。如果不是，可以和企业保持联系。不要太过频繁导致客户反感。
十、关于知名企业
那些知名的大企业是杭州猎头公司尽享追逐的目标，他们也会和很多杭州猎头公司合作，而那些知名的大型的猎头是他们比较喜欢的合作对象。
解决方案：作为较小规模的猎头公司，我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。这样为以后的合作保留了机会
十一、关于对外地市场的了解
“我们不在你们公司的优势地区内，那你们怎么保证对我们地区的市场信息的了解从而保证推荐的成功呢”
解决方案：可以先降低一下自己的身份：“我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧”

什么是猎头BD，猎头BD要怎么做

猎头BD（Business Development，即商务拓展），和一般服务业销售类似，主要工作是与客户电话接触，约定时间面谈，确定订单等；其目的就是找到好的商业目标，如高薪职位或背景好的客户，或录用猎头推荐人才爽快的客户等。（智乐聘——中国领先的中高端人才悬赏招聘平台）