商业活动

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2017商业活动策划书

2017商业活动计划书

项目简介：

”XX汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技

术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响

着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网

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和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽

车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和

能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数

不多的份额。

更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商

务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余

悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相

关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻)，不能及时找到自

己想了解的车型参数或经销商介绍。

所谓网站的特色服务。”XX汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难

这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和

汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁

垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

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二、

行业现状分析与市场需求预测：

新概念汽车服务有限公司的”XX汽车网”网站成立2002年2月28日，

我们首先就此网站进行一下分析。

XX汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建

立黑XX省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多

个城市的专业化服务。

XX汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业

的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索

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引擎支持。

XX汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团

队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域

名注册等服务。

XX汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发

igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上

销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模

式。

让我们再对XX汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网

站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为

XX汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，XX汽车网运营得当，将成

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为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值

巨大。

再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组

织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车

网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越

丰。

综上，XX汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优

势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品

销售。XX汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟

XX汽车网须放弃现有网站。

汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家;

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各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争;XX汽车网野心十足，立志

于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断

与过分集中对各类中小型”散户”是危险的讯号，不得不堤防。

中国的汽车消费市场及其特征

随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收

入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2001年达到了2366.4元，较1978

年增加了4倍，年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入2001

年达到了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大

城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降

低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。

城乡居民储蓄2001年底达到73762.4亿元，目前已超过了80000亿

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元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费

市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户，2005年更将达到4200

万户。到2010年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市

场。

从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高

档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家

庭政策的出台，特别是2001年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需

求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在

快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。

根据中国国家统计局统计数据，2002年1—7月，全国限额以

上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月

份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由

于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现

了目前市场上的旺销局面。

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而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解

自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专

业网站就成为了他们的首要选择。

三、

可行性分析

栏目特色：XX汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比

较受欢迎，我们独立开发了”驾驶员模拟考试系统””新车价格查询系统””汽车车

型查询系统””二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员

模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽

车网站模仿的对象。

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访问者目的和实现办法：”XX汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商

企业的平台，访问者可通过”XX汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价

格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进

行操作。大型专业汽车网站成为”我”购车参考时的首选。

四、

项目内容和功能

1、

网站概述：

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”XX汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是

各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参

数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的

详细信息。

”XX汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包括贸易机

会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务

为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息

发布平台、工作平台、自动建站平台。

有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更

多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购平台

已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国

家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络

技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方案。

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2、

栏目编排：

首页：

各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品

展示、招商通道、大幅广告等

周刊：

每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活

主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊

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招商：

网站推广初期，招商栏目重点介绍XX汽车网的特点和好处，宣传网上连

锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法

访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对

展示商品提出意见或疑问。

填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。

XX汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访

问者网上看的需要，2003年7月XX汽车网发布了

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新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又

一次大提高，(潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在2003

年12月推出了全新的

驾驶员网上模拟考试系统

等到了广大网友的好评，网站2004年5月相继进行了2次大的改版，并

整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和2004

年8月推出的

汽配采购平台栏目，XX汽车网的明天将是美好的明天!

2017商业活动策划书【二】

XX手机徐州**学院推广活动

一、背景

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XX手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中XX手机在徐州市场

中，一直没有没有进入市场的领先位置。XX手机品牌在徐州市场的认知度还不

是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在XX年新生入学之

际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品

牌培养消费群体。

二、活动目的

推广XX达手机品牌，培养消费群体

三、主题

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万千娱乐，一步到达----XX移动电话

四、时间

20XX年九月六日---九月七日

五、徐州**学院东大门

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六、活动流程

1、

所需物料：

2、

活动共需四人

指挥：

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**(活动安排及问卷调查)

副指挥：

XX(现场介绍品牌和机器功能)

工作人员：两人(发海报)

3、

9月6日和7日

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8点

————

8点30

搭帐篷、装展台、摆机模等

8点30————

12点30

现场发单页、介绍

12点30———

1点

轮换吃饭

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1点—————

6点

现场发单页、介绍

问卷调查间歇进行

七、预算

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横幅制作费

50元

喷绘制作费

50元

城管费

50元

含横幅悬挂

复印费

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10元

合计

160元

2017商业活动策划书【三】

活动时间：12月21日—12月25日

活动主题：欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)

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活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称

为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国

过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱

乐性，吸引消费者。

一、圣诞节氛围营造

1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左

右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围

作配套装饰(小鹿雪橇圣诞老人等)，栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横

幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，

可以播放一些经典的曲子。

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2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日

气氛，刺激顾客消费。

3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰

品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

。

4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞

小礼品。

二、商场内部促销活动

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(根据商场自身情况，酌情选择)

1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满X元，凭购物小票，

赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。

活动说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来

说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过

圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位

不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券

制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为

一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

2、圣诞大蛋糕

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定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写”圣诞快乐”几个字，

并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围

用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商

场购物满

元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人

们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四

周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六

色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有

时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆

子谁就当上了”三王”，令人感到十分有趣。

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操作说明：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，

以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用

具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备

好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾

破坏环境。

3、购物砸圣诞节金蛋

凡在商场购物满X元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。

操作说明：在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品

待定

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4、购物送免费餐券

兑换地点：总服务台商场消费满

X元，可获得美食天地免费券一张X元，满X元送两张，限单张小票，不

可累计。

操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而

在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。

5、圣诞节火鸡大餐

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圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣

诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现

场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。

操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作

等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须

准备充足。

6、其他促销活动

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圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、

十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、

巧克力、饼干等等。

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商

品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮

助。

三、商场外部活动

为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两

场主题表演，以吸引消费者前往购物。

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表演时间：第一场下午2点，第二场晚上8点。

表演内容：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。

四、特别企划—公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那

个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸

出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮”希望的火柴”。您只

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要将自己的购物小票投在募捐箱内：

1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。

2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各

大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设

置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活

动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公

益爱心，也有助于提升商家的知名度，