“没落”的唯品会（VIPS.US）真的不能东山再起了？
近来年，唯品会(VIPS.US)的日子并不好过。虽然财报数据显示唯品会已经实现了连续26个季度盈利，但除了净利润以外，其他数据都成环比下降趋势。另外，随着拼多多(PDD.US)的崛起，唯品会早已经不是中国第三大电商，再加上淘宝京东(JD.US)的挤压，唯品会的市值也在一路下降。不过唯品会也在积极自救，收购杉杉商业集团布局线下或许将是唯品会唯一的出路。不过，这条路是否好走还有待观察。
目前唯品会面临两大问题。一个是线上红利见顶，获客成本逐渐上升，导致其用户增长放缓，即使有着腾讯(00700)和京东的加持也是如此。另一个是在短视频时代，电商生意逐渐分散，唯品会不仅面临着淘宝京东的竞争，还有来自抖音，快手等其他对手的竞争，而相比之下，唯品会并没有较大优势和特色。
为解决发展困境，重回市值巅峰。唯品会选择收购线下商场，从而实现线上和线下的结合，并通过线上与线下的数据实现新零售发展模式。再加上背后的腾讯近年来投资了不少线下商场，若是能再次得到腾讯的支持，唯品会或许能够寻找到新的发展方向。不过线下发展并不容易，唯品会的未来仍不明朗。
01 营收增速逐渐下降，唯品会特卖模式红利见顶
尽管2019年Q1财报数据尚可，但市场早已经看出唯品会潜力有限。实际上，唯品会即使有着腾讯和京东流量扶持，但营收和用户还是成环比下降态势，对比2015年的巅峰，市值更是只剩下三分之一。这表明，唯品会的特卖模式红利已经见顶，想要实现再度发展，必须寻找到新的发展模式。
(1) 营收和用户数增速下降，腾讯京东难以扶持唯品会发展
历年财报数据显示，唯品会正面临着营收和用户数量下滑的危机。2019年Q1财报数据显示，唯品会的营收，用户数，净利润都呈现同比上涨。但美股研究社查看历年数据后发现，唯品会2016年Q3增速为38.4%，2017年Q3时增速为30%，2018年Q2增速为20%，2018年Q4，增速正式跌至个位数。而对比2019年Q1和2018年Q4的数据后，我们发现除了净利润以外，其他数据都呈现环比下降态势，因此，唯品会的发展近年来并不尽如人意。
腾讯和京东也难以助力唯品会。2017年12月18日，腾讯和京东一同以现金形式投资唯品会，投资金额约8.63亿美元。交易完成后，二者分别持有唯品会7%和5.5%的股份。随后腾讯和京东与唯品会关系越发密切，腾讯在微信第三方支付页面给唯品会留了流量入口，京东首页也对唯品会有所推荐。实际上，腾讯和京东确实帮助了唯品会实现了流量增长和用户增长，但是效果并不持久，在短期的增长后，唯品会的用户数量很长时间内都处于停滞状态，这表明问题也许不在流量上，是他自身的运营模式出了问题。
(2) 唯品会特卖模式红利见顶，决策失败转型困难
唯品会面临的一个问题是自身的特卖模式盈利已经见顶。唯品会前期的发展速度特别快，在互联网爆发的那几年，通过特卖模式和针对女性群体使得唯品会高速发展。但是，在那之后，各种电商层出不穷，不仅有淘宝，京东这样的传统电商，还有云集这样的社交电商，拼多多这样的下沉电商。可以说特卖模式已经逐渐"过气"。不仅如此，如今互联网红利消失，获客成本快速上升，唯品会想要再度实现用户成长并不容易。
唯品会也曾经发展其他业务，但大多黯然收场。唯品会曾经想模仿京东自建物流，实际上，物流确实建设成功了，但唯品会也因此背负了沉重的物流成本。自建物流需要考虑诸多因素，运营成本已经成为唯品会的一大负担。诸多消费者在使用唯品会时，就遭遇过物流费用加倍等不良体验。另外，唯品会还试图进入新零售领域，这个决策是符合当时市场的，但是在阿里巴巴和腾讯等巨头入场的情况下，即使是美团也黯然离场，更别说唯品会了。2017年10月28日，唯品会在广州珠海开出第一家品骏生活生鲜社区店。此后开到第八家店就戛然而止，与巨头竞争并不容易。
02 从巨头到短视频，电商生意逐渐分散
唯品会还面临着严重的竞争危机。除了流量等困难以外，竞争或许才是唯品会真正需要对待的风险。不仅有淘宝京东这样的传统电商，还有蘑菇街，小红书这样的后起之秀。除此之外，中国的电商业务正在逐渐分散，短视频时代，抖音快手都在做电商生意，这导致唯品会的用户进一步分散。想要再度崛起也更难。
(1) 唯品会难以抵抗淘宝，面对小红书等又难以突出
唯品会面临的竞争对手众多。在传统电商上，唯品会难以对抗淘宝，毕竟他背后有阿里巴巴支持。在新兴电商上，又面临着云集这样的社交电商和拼多多的下沉电商。在唯品会"消沉"的这几年，各种电商发展迅速，虽然唯品会试图转型社交电商，但就结果来看，并不理想。面临众多对手，唯品会难以突出。
难以突出还表现在唯品会正失去特色。特卖曾经是唯品会的标识，但是如今我们看到唯品会的特卖模式被不少电商平台借鉴，各种打折促销活动层出不穷。另外，拼多多有拼团模式，小红书有达人种草模式，即使是淘宝也有直播模式，唯品会与之相比并没有自身核心特色，这也是唯品会近年来没落的原因之一。
(2) 短视频时代抖音快手崛起，电商生意进一步分散
抖音和快手的电商生意如火如荼。相关数据表明，两者的电商生意正在快速发展，成为变现的重要渠道。2018年双11，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。2018年快手和抖音直播加起来1000亿GMV，与淘宝直播GMV持平。从中可以看出，抖音和快手借助短视频和直播等手段，在促销方面具有强大的号召力。唯品会显然难以与之相比，不仅仅是带货模式，还有流量，短视频的流量并非唯品会能比。
电商生意分散，唯品会增长困难。除了各类电商平台，短视频平台以外，其他行业也都开始发展自己的电商生意，导致电商的流量和客户进一步分散。各大品牌有了自己的特卖APP，各种微商，海外代购等更是层出不穷。如今已经是消费者的买家市场，消费者拥有更多的选择，唯品会想要吸引用户，要么花钱买流量要么更深层次的打折促销，但两者都不可避免的增长唯品会的成本支出，而且这种方式也难以持久。
03 布局线下实现线上联动发展，大数据和新零售或助力重生
尽管唯品会面临诸多问题，但并非没有生机。最近唯品会收购了杉杉集团，或许可以利用其线下商场实现线下与线上联动发展。还可以通过线下线上一体化，实现新零售发展模式，并通过大数据分析促进业务发展，实现精准营销。
(1) 线上线下一体化发展，唯品会意图新零售
唯品会收购杉杉或利用线下商场实现一体化发展。2018年杉杉奥莱有4家进入了国内奥特莱斯销售排名前20，这意味着在唯品会收购之后，一方面可以通过其线下商场实现线下业务发展，另一方面还可以通过线下业务推动线上业务发展。另外，在线上购买时，诸多买家面临着试穿，尺码等问题。若是线下能够提高这样的服务，势必将会提升线上的销量。不仅如此，还可以通过线上活动促进线下的营销，实现线下线上一体化发展。
唯品会或将建立新零售发展模式。在过去的尝试中，唯品会的新零售模式失败，但是通过这次线下商场的收购，唯品会可以再度尝试新零售。毕竟艾媒咨询分析师认为，新零售模式能够将线上产品信息与线下用户体验相结合，拉近与用户之间的距离，提高用户互动频率，促进用户购买，并提升品牌知名度。这次不需要开店，仅仅只需要改造店铺即可。另外，唯品会背后的腾讯近年来投资了永辉、家乐福、沃尔玛等零售行业龙头。在腾讯的支持下，唯品会或许将逐渐打造新零售模式。
(2) 大数据支持精准营销，降低成本提升用户体验
大数据或解决唯品会成本问题。唯品会的线下模式面临着高成本的风险，线下与线上相比，需要更多的运营成本，这对唯品会来说也是一大负担。而大数据的出现或许可以解决这一问题，通过线上线下数据的收集，刻画用户画像，再通过精准营销或许能减少线下的运营成本，还能提升用户体验。
综上所述，唯品会目前面临较大危机，对面众多竞争对手力有不逮。不过这次收购线下商场，或许可以实现线上与线下的一体化发展。在腾讯的支持下，或许还可以构建新零售模式，并利用线上线下的数据打造一个以数据为链接的电商生态系统，减少商场运营成本，提升运营效率。
苹果手机在哪里设置唯品会vip试用
唯品会vip试用在Vipshop设置的。具体步骤如下：1、首先，我们进入Vipshop，点击左下角的反派图标。
2、点击头像下的超级vip，点击立即打开。
3、点击“提交订单”，然后付款。付款完成后，即可成功开通Super vip。
唯品会超级会员成长体系包括个等级分别为铁牌、铜牌、银牌、金牌、钻石、皇冠。
V 值即为“成长值” 是衡量唯品会会员等级的数值。消费值即购物消费(成功购买);消费值=当次合格购物金额x5(单笔订单中不满1元的部分不累加消费值)。
唯品会怎么入驻入驻唯品会需要什么条件
入驻唯品会商家必备条件:
入驻品牌商家必须具备法人资格的合法经营的公司或企业，并且至少具备以下条件其中之一:
1、著名、知名品牌的生产商;
2、著名、知名品牌的授权总代理商;
3、著名、知名品牌的授权总经销商;
4、著名、知名品牌的分公司。
5、著名、知名品牌的分支机构;
6、著名、知名国籍品牌驻中国的办事处。
除了上述必备条件之外，商家还需提供以下资料:
供应商全称，如:XX有限公司
1、公司简介、公司网址、公司实体店面位置、供应商级别(品牌方、总代理、区域代理、省级代理等)经营商品类别(男装、女装、家居等)、相关资质证明;
2、联络方式:联络人、联系电话、邮箱(请提供非腾讯邮箱，避免漏收邮件)、地址等;
3、是否可开具增值税发票。
唯品会怎么开店？
不可以开店的，唯品会都是品牌商家入驻的
唯品会入驻的条件：
1、著名/知名品牌的生产商
2、著名/知名品牌的授权总代理商
3、著名/知名品牌的授权总经销商
4、著名/知名品牌的分公司
5、著名/知名品牌的分支机构
6、著名/知名国际品牌驻中国的办事
至少具备以上资格之一才可以入驻唯品会的哦！
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/6a63f6246b600c33bd8ee99c174c510fd8f9a1ea"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/6a63f6246b600c33bd8ee99c174c510fd8f9a1ea?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/6a63f6246b600c33bd8ee99c174c510fd8f9a1ea"/>
扩展资料：
一、入驻需提供的资料：
1、供应商全称：如：XX有限公司
2、请提供：
（1）、公司简介
（2）、公司网址
（3）、相关资质证明
（4）、公司实体店面位置
（5）、经营商品类别（男装、女装、家居等）
（6）、供应商级别（品牌方、总代理、区域代理、省级代理等）
3、联络方式：
（1）、地址
（2）、联络人
（3）、联系电话
（4）、是否可开具增值税发票；
（5）、邮箱（请提供非腾讯邮箱，避免漏收邮件）
注：若您的邮件在五个工作日内未得到回复，可反馈至feedback@vipshop.com邮箱。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/4034970a304e251f1a36caaeaa86c9177e3e53a6"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/4034970a304e251f1a36caaeaa86c9177e3e53a6?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/4034970a304e251f1a36caaeaa86c9177e3e53a6"/>
参考资料：/viva.vip.com/act/supportInvestment-pc?wapid=vivac_812"target="_blank"title="唯品会官网-品牌招商">唯品会官网-品牌招商
唯品会入驻条件及费用2022
一、唯品会商城入驻需要什么条件：
无论您的品牌是国际品牌还是中国品牌，或者已获得商标名、国家免检产品等称号，唯品会都诚意邀请您与我们携手合作。您的公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，且至少具备以下资格之一:
1、知名品牌的生产商
2、知名品牌的授权总代理商
3、知名品牌的授权总经销商
4、知名品牌的分公司
5、知名品牌的分支机构
6、知名国际品牌驻中国的办事处
二、商家入驻唯品会商城后有什么资源福利优势：
a、会员群体：唯品会的会员群体是为数众多的年轻人群、白领群体以及品牌爱好者。通过各类有针对性的营销手法，唯品会目前已经积累了一定的用户基础。
b、品牌信用：可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同受众进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力。
c、品牌包装：唯品会配有专业团队为品牌作包装宣传：设计团队为品牌制作形象展示动画，编辑团队以品牌故事及品牌资讯在“时尚会”作文字推广，客服团队每周进行品牌知识培训，把品牌信息带给消费者，加深其对品牌的印象。
d、商业统计：唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会把全方位的统计数据反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。
e、视觉团队：我们有专业拍摄、设计及制作团队，由专业人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示各品牌商品的品牌意韵及特点。
通过上述的分享，想必您对于在唯品会开店资质以及流程费用有了一定的了解，可以
说唯品会的入驻门槛是有些高的，这样一来只有相对优质的商家才能入驻，而这一类
唯品会到底怎样
是不是全是正品我也很难一口咬定，但是就我个人的购物经历来说，我觉得我在唯品会上买的都是正品。
我其实入坑也没有多久，就今年年初的时候才开始在唯品会上买东西，但是直到现在，我的购物体验都还不错，挺满意的。所以其实每次在网上看到这些关于唯品会卖的不是正品的帖子或是问题的时候，我心里还是站在唯品会这边的，因为我就在他们这里消费啊，我就没出现过这种问题，也没因为质量问题退过货。而且我想强调一点的是，唯品会每件商品都是有正品保障险的，也就是说，如果顾客发现不是正品的话，经过验证发现确实不是，唯品会是会以商品原价十倍的价格赔偿的。我也看过前边知友摆出的图，其实不用去专柜比对，我们都可以看出来不是正品，但是唯品会现在作为中国三大电商之一，本身承担的责任和义务就很重，在这种那么强调品质消费的时代，如果连这种这么基础的错误或者纰漏都没有发现或者是蒙混过关，我觉得是不合理的。而且在现在利益角逐的时代，广大网友应该有自己的判断，不能因为几张图就确定自己对某样东西的看法。
在楼主的评论下，我也看到有很多支持唯品会的知友，他们都购买过唯品会的东西，也都有过不错的购物体验，但是也许这些也不可信，最可信的还是自己，如果大家确实在唯品会买过东西，买过护肤品的话，我相信大家心里都会有所定夺，会知道哪些是流言，哪些才是真实的。
对于估值快接近100亿，我觉得也不无可能，因为近期看唯品会发展的还不错，特别是17年几个季度，进步确实挺大，客户量增加了很多，我想这应该是和他们越来越注重品质有关吧，记得前段时间双十一，唯品会不是还推出了“正品鉴定天团”吗？所以我觉得唯品会还是挺注重商品品质的，如果真的有问题，我想唯品会每个季度的客户量就不会增加的那么快了。
作为消费者，我觉得，如果唯品会能够继续坚持高商品品质的话，达到市场估值100亿应该也有可能吧，毕竟迎合了消费者的心理，也顺应了这个消费时代的需求。
非专业人士，勿喷
