外贸报价技巧
一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。
当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。
一般来说，报价有这两种方法。
1、优先报价法
之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。
如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
2、尾数报价法
一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。
我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。
第一次做外贸给客户报价应该怎么报？
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：EXW“工厂交货”， FOB"船上交货"、C&F/CFR"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
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简单阐述两种常见的报价方式？
业报企常用的四个价方法顺报一、 向 价方法顺报 种传统报 卖 报 买报 这种向 价方法是一 的 价方法，即 方首先 出最高价格或 方 出低价。报 报 较 为买卖 进 步 间 卖 报价方法，价格中的虚 成分一般 多， 双方的 一 磋商留下了空 。 方 出买认为卖 过时 绝怀卖 诚 卖高价后，如果 方 方价格 高 ，会立即拒 或 疑 方的 意，并要求 方降低买 认为卖 较为 时 买价格。而当 方 方的价格 合理 ， 方坚卖继续 卖买产满这依然会 持要求 方 降低价格，一旦 方降价， 方就会 生一定的 足心理，时卖够时 够 卖报 过 对只要 方能 把握 机，往往能 促使交易成功。如果 方所 价格水分 多，超出预见 变 开 买卖 谈 继续进方可 的最小收益，就 成了乱 价， 双方的 判也就无法 行。报二、逆向 价方法报种传统报 卖报买报逆向 价方法是一 反 的 价方法，具体做法是， 方首先 出低价或 方 出高户诱发户谈兴 寻价，以达到吸引客 。 客 判 趣的目的。然后，再从其他交易条件 找突破口，步 压 终 预 种报 对 报 风险较逐 抬高或 低价格，最 在 期价位成交。运用此 价方法， 首先 价一方大。在报谈价一方的 判地位不很有利的情况下，在报对 虽 竞对 难出令 方出乎意料的价格后， 然有可能将其他 争 手排斥在外，但也会承担 以预 风险 对 务谈 员 较 实际 务谈使价位回到 期水平的 ， 商 判人 要求 高，除非确有必要，在 商 判应中 尽量避免使用。报三、先 价方法报报这种报动为先 价方法是指争取己方首先 价。 价方法使己方掌握主 ， 双方提供了一个谈围 买报时则 预 买 卖预价格 判范 ，如当 方先 低价 ， 双方的 期成交价格是 方价位与 方 期价格间 卖报时预计 则应卖报买预之 。相反，当 方首先 出高价 ，双方 的成交价位 在 方所 价位与 方间期价格之 。
报四、尾
外贸出口价格应该怎么计算
外贸出口报价计算：
CIF价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保费+出口利润；
CFR价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润；
FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润。
出口成本=采购成本–出口退税额 =采购成本(含税价)–采购成本/(1+增值税率)*出口退税率
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国际贸易中如何报价
、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（1）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（2）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=（FOB+F（运费））÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（1）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（2）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（1）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（2）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。
外贸公司是怎么报价的
1,外贸公司报价方法:FOB美圆价格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+杂费／产品数量
杂费包括了内陆运输费（通常情况下工厂算在单价里了），码头进仓费，装卸费（通常船公司报价里了），报关费（通常也是要么代理公司，要么货代含在单价里了）
2,退税多少拿多少,不过退税通常情况下都给客户了.因为毕竟价格高了,和其他贸易公司比起来没有竞争力.
3,给分,谢谢. :)
