怎么拉业务，如何拉业务
呵呵，你现在开始做业务了？呵呵，怎么拉业务主要看你做的是什么类型的广告了，一般来说，一开始都会有老业务员带着的，方法嘛，无非就是登门拜访和电话咨询，总的来说成功率很低，经常会吃闭门羹的，但只要有耐心还是会有业绩的，做业务会很累，除非是有了稳定的客户有了渠道才会轻松点。 至于素质嘛，大概三点吧。一，口才，做业务一定要能说，不说能把黑的说成白的，白的说成黑的，最少也要能够清楚地介绍自己的产品。二，要有一定的兴趣，很难想象对自己都不喜欢的东西，怎么能推荐给别人。自己都没兴趣了，自然对它不会有什么研究，别人询问你产品的特点时，也肯定是回答不好的。三，要能吃苦，要有耐心和恒心。跑业务是非常辛苦的，经常是风吹日晒（用了点大宝。。。。嘻嘻。。），吃闭门羹也是常有的事，有时客户的态度也许会很恶劣，也许跑了一天一件单子也没有跑成，要能够有恒心和抗打击能力。 总的来说，跑业务很辛苦，但是也是很锻炼人的，
拉业务模式是什么意思
合作的方式
业务模式是一种业务选择与运作方式，包括业务要素、业务功能以及业务形成的收益和支出。
一般来说，有收入来源的交易环节皆是可能开展业务的地方，如卖产品、卖服务、卖文化、卖投资、卖标准等，业务模式不仅要关注交易的内容，也要关注交易的方式，其目的是实现营收最大化。良好的业务模式往往能带领企业在市场竞争中取得成功。
美国的可口可乐公司在可乐领域具有强大的市场地位，多年来，只有百事可乐能与之争锋，其他品牌的可乐在其面前几乎是束手无策。可就在美国本土市场上，有一家名为Soda Stream的以色列公司，曾让可口可乐公司受创。

Soda Stream不同于同行直接卖成品汽水的业务模式，而是采用售卖制造汽水机器的模式来销售饮料。当顾客需要汽水时，只需按下机器的按钮，便可制作不同口味的汽水，且通过机器制作的汽水更加便宜、健康、环保。
Soda Stream公司的这一业务模式，抢占了可口可乐公司不小的市场份额，并在相互较量中知名度越来越大、市场表现越来越优秀。
业务模式是实现经营目标的关键所在，可从哪些方面去审视自己的业务模式呢?
1
业务模式的开展往往要
基于企业的有效优势
华为智能手机近年来市场表现强劲，大获好评，知名市场研究公司IDC发布的报告称，“2018年第二季度， 华为超越苹果，成为全球第二大智能手机厂商”。对于华为的手机业务来说，取得这样的成绩，正是基于三十多年以来在通信领域中的积累，使其具备了发展手机业务的基础优势。
如果企业的优势不能转化为具有营收能力的业务模式，那便是“无效优势”，美国的施乐公司就是一个例子。
曾经的施乐公司网罗了美国最优秀的工程师人才,据说当时全球100位最顶尖的计算机人才中就有58位在这里工作，施乐公司的创新几乎涵盖了当今计算机基础技术的所有领域，但可惜没有一项被其所发扬。

乔布斯从施乐公司的Alto看到了个人电脑的未来，开发了苹果电脑，给人们带来了划时代的产品；比尔·盖茨在此基础上看到了图形界面的未来，开发了Windows操作系统，此后主导了PC时代的电脑操作系统。
而原本应属于施乐公司施展才华的信息时代，却因没有有效的业务模式而错过了发展机遇，其雄厚的研发优势不仅没有带来升级大发展，反而因昂贵的投入拖累了公司前进的步伐。
2
好的业务模式应该在“各美其美”的同时
兼顾“美人之美、美美与共”
好的业务模式不仅要考虑自身的收入来源，也要考虑合作方的相关利益，这样业务模式才能持久、成功地施行。
在数字影院发展之初，电影院商虽然意识到数字影院的众多优点和发展趋势，但要投入高昂的设备费用和装修费用，众多电影院不愿为此投入，这影响了数字影片的发展及上映率。

为此，万达影院和中影集团成立了特定的基金，以投资电影院设备收取租金的模式，迅速完成了全国电影院传统放映设备向数字放映设备的升级。
这个例子充分说明，在制定业务模式时，不仅要考虑自己，还要充分考虑别人。
大企业在制定业务模式时，可将众多的关联伙伴纳入其中；小企业可以去琢磨自己的模式，也可关注大企业的模式，也不排除成为大企业模式中的配套模式。
3
业务模式的创新还来自
对现有行业的颠覆
因颠覆而带来的业务模式创新，除了人们熟知的互联网行业外，还发生在诸多行业，如咖啡领域的绿山咖啡。
讲到咖啡，人们首先想到的往往是星巴克，它在很长一段时间内几乎就是咖啡的代名词，优雅的环境、强烈的文化气息、香柔的口感等，都备受消费者欢迎。
绿山咖啡起初也采用类似的模式，几经艰难折腾后，效果并不如人意，于是便思考换一种方式来卖咖啡，要区别于星巴克。几经考量之后，绿山咖啡壮士断腕般地关闭了旗下所有咖啡店，转向以办公场所和家庭为主，推出不用称量、不用清洗，不需要繁杂烹煮过程的咖啡机和与之配套的咖啡杯。

区别于传统咖啡机和传统卖咖啡的方式，绿山采用的是“剃刀+剃刀片”模式，卖咖啡机不赚钱，利润来源于需不断更新购买的K杯，同时也允许其他饮料生产商采用K杯包装在咖啡机上使用，向他们收取权益金。如此迅速扩张，使K杯正在成为一种新的标准。
虽然绿山咖啡的名头还未能与星巴克相提并论，但这家公司上市以来，市值不断大幅提高，已经从咖啡市场的破局者发展为了布局者，完成了前期的“卖习惯”，正在进行后期的“卖标准”，其业务模式值得大家思考、学习。
一个好的业务模式往往是企业经营发展的竞争力体现，企业不论大小、不论规模都需要认真审视自己的业务模式看它是否基于企业的有效优势，在成就自我的同时也能成就他人。
新开的广告公司怎么样拉业务！
可以从几方面着手：
1.利用一切可能进行宣传，整理自己的人际关系，对潜在在客户进行必要的宣传。并对亲密朋友与要好朋友进行委托宣传要求。
2.建立自己的宣传资料，准备好自己的企业vi形象相关资料，如标志，名片，宣传手册或折页
3.一定要高调宣传自己，让人人都知道你是在做什么
4.利用网络进行推广与宣传，拉单。如建立公司网站，进行本土关键词的推广，如果有资本，可以做百度竞价推广，如果投入少，可以考虑找网络营销策划公司进行推广优化。另外就是利用QQ、邮箱、博客等宣传。。。
5.客户资料的整合与清选，定位好，垃圾客户与接不到的客户放一边，以后能做再整合。
6.剩下的就是技术与服务了。。。
祝您成功！！
以上是丰尚策划的一些心得。
怎样才能鼓起勇气拉业务？
首先这个职业是你自己选择的嘛？你是处于什么原因选择的这份职业？这个你又没好好想过？如果说真正想做这行，那么你现在就是要锻炼自己的那份勇气和信心，心理素质很重要。怕拒绝，你可以先从身边的人演练起来，把家人当成客户，去介绍你的产品，等你信心足一点可以找一些你认为比较容易号说话的客户去交谈，其实也可以转换角色，你把陌生客户当成是和自己的家人再演练，你就不会那么紧张。还有一个，出去做销售一个外表很重要，是不是整整齐齐干干净净的，其实做销售很多都是因为客户认可了你的人，才又可能去认可你的产品。如果一段时间下来你还是没法鼓足你的勇气，那你可以选择别的适合你的职业，不要再一棵树上吊死。
