推广计划

推广工作计划

推广工作计划8篇

推广工作计划篇1

去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位

上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几

个方面做起;

一、提高客户转化率。去年总客户咨询量是1459，成单台数42，客户转化率

是2.88%。明年将从2个方面来提高客户转化率：

1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客

户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留

潜在客户信息传给销售。

2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客

户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售

联系。

二、为了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的问题。

客户会带着各种问题与人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多

一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及

跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合

同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方

面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好

的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内

容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。

三、客服工作做好的同时，明年会着力提高自身网络营销能力

首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络

部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争

取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解

产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调Q、LeD光动力、co2治疗仪、半导体

脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强

四、避免核对成单信息的障碍。

在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，

993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个

比例提高到85%，方便对单。

今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，

努力做到成为一个专业的网络人员。

推广工作计划篇2

背景资料：

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康

酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业

务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁

快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常

规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商

名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前（沟通）

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新

总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新

旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互

惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4）立新安排场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相

关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客

户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）

首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨

询客户经理电话。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的

质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇

聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会

人员。

推广工作计划篇3

一、指导思想：

以创遂宁市语言文字规范化示范校为动力，认真贯彻落实《中华人民共和国国

家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活

动的高潮，促进我校推普工作达标。

二、工作目标：

语文教师达到二级甲等以上水平，非语文教师达到二级乙等以上水平，学生达

合格水平。

三、具体措施：

（一）提高语言文字规范化意识

国家首次以法律形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，

表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认

识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济

发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工

作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校

园语言。

（二）建立领导机构，健全规章制度

为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把

推普工作落到实处。

1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语

文教师为骨干的培训、测试小组。

2、制定计划，健全制度。每学期召开1―2次推普工作会议，制定计划，建立

健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。由教务处负责

印制发放推普资料及自测试题，语文教师协助批阅，统计自测情况。

（三）加强校园文化硬件建设

1、设置警示性标牌和条幅

警示性标牌和条幅随处可见。

（1）校门设置“请讲普通话”、“请写规范汉字”等宣传警示性标牌。

（2）校园醒目位置书写固定性标语。

（3）教师办公室、教室醒目处张贴“讲普通话，写规范字”警示语。

（4）教学楼、宿舍楼等处设置具有感召力的标语。

（5）制作“用普通话交流，沟通世界文明”、“普通话是校园语言”等条

幅，在校园醒目处悬挂。

2、加大宣传力度，发挥班级推普员作用

（1）第八个推普周各班推普员组织出一期壁报。

（2）红领巾广播站定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，也做好普通话

的示范工作。

（3）橱窗内张贴推普宣传图画资料。

3、开展推普专项活动

组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：

（1）“规范汉字，学生抽测比赛”

（2）“推普软笔书法比赛”

（3）“请讲普通话演讲比赛”等。

（四）重视校园普通话软件建设

1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持

“推普”与教师基本功训练相结合。学校要求未达标的教师，要积极培训，争取尽

快达标。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学

生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的

责任。

2、在学生中确立“说好普通话走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生

用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。

3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，

激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。

4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言

面貌差德班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

5、规范教案书写。尤其对新踏入教学岗位的教师，要规范教案的格式，规范

书写内容，规范板书，规范作业批语。对问题较大的教师，由师资管理处责成整

改。

6、坚持“啄木鸟”行动。由学生推普员定期组织学生在专栏、板报、校报、

食堂菜谱等处查找不规范，并督促改正。

普通话的推广是一项长期的任务，由于受特殊方言的影响，在我们的思想意识

和行动实施上会有一定的问题，因此，我们应长抓不懈，坚信耳濡目染的宣传作

用，坚持巩固和提高的长久战，争取在较短时间内提高师生语言文字水平，使推普

工作取得可喜成绩。

推广工作计划篇4

2021年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一

年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是

而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看

起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个

月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整

合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调

研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对

市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，

市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变

一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支

配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提

出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情

况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对

性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市

场复制；3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水

平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，

即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨

干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要

对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；

对于会议讨论通过的'方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组

负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现

共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：

1。【规范终端门店品牌形象】2021年4―5月份制定家家知连锁门店统一门

店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一

服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品

牌的统一性进行规范；

2。【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，

建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店

店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理

维护；品牌小组组成：

组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理

执行队长：营业部经理组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期

执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过

程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场

评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责

任人现场签字确认奖罚。

三、【管理团队】

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品

牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣

传方案制定等；。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使

用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资

料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负

责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实

现的领导部门的职责，且2021年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一

定程度上受限，2021年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的

策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高

管理理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用（增加编制2人）――3600元*2人*10个月（3―12月）

=72000元

四、【市场分析+市场调研】

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运

管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了

坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司

经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加

今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且

增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以

来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区

居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管

理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保

证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在2021年中市场部工作成效未见显

著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场

变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

五、【品牌推广】

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定

市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发

展，2021年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市

场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知―20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公

司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。

（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知―二十年深圳品牌，突出产品特点

“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌

连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝

错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店

维护，2021年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进

行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情

况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议

逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家

家知品牌影响力及竞争力，2021年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），

丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、

平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞

争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品

研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞

争力。（具体产品调研方向见2021年市场调研制度）

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍

将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络

渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣

传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对2021年下半

年开展的微博微信外包工作的开展，2021年上半年继续以外包形式对微博微信平

台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

2021年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对2021年团购市场

的萎缩及家

家知团购经营情况，2021年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线

（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回

复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹

划。

2021年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期

效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期

与外包公司无较好的业务沟通），13年外包管理费用12000元/季度，2021年外包

管理费用预计6―8万元。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的

产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，

又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、

和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是

公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

2021年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对

公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经

营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相

关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消

费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

2021年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太

少，较少对外部进行走访及合作了解。2021年中，市场部将重点安排对外部市场

的走访及了解，针对2021年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理

将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共

四家，含品牌推广、业务推广等）。

20市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活

动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒

体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，

将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售

公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

市场推广费用预计8―15万元。

六、【工作进度】

常规节点促销活动此处略第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

4、制定市场推广策略及执行方向。

5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手

经营调研）

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。

2、配合公司推出市场活动。

3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、季度拳头产品推广活动。

6、14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关

产品信息调研）。

7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

第三季度：

1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

3、暑期门店推广活动的执行落地。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

7、公司宣传视频的拍摄制作。

第四季度：

1、完成常规节点的促销活动执行。

2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略

及方向。

3、制定年前会员推广活动及执行。

4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

七、【资源配置】

1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场

部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

14年市场部费用在原2021年市场费用基础上，增加编制费用约计7。2万

元；网络推广（微博微信）外包费用6―8万元；市场推广费用预计8―15万

元；市场调研项目费用1―1。5万元；

其他项目费用较2021年无较大变化。

预计：2021年市场费用增加22。2―31。7万元。

针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多

且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售

情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把

控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店

活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起

点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔

接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问

题；而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

推广工作计划篇5

针对市场部的工作职能，我们制订了市场部××年工作思路，现在向大家作一

个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客

户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，

地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业

单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客

户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客

户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时

期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场市场部销

售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销

人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三

户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作

日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳

定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部

门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，

强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形

象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客

的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及

时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，

把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，

以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店

其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传

酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创

新，团结拼搏，创造市场部的新形象、新境界。

推广工作计划篇6

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合

与利用学院与校友资源，促进学院发展，协调和策划好各地校友会的工作，校友工

作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广

大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。

对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟

但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、等地，将加

大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友

分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分

子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定

责，做好2021年校友会工作。

拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑

职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：

借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分

会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由

各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会

理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一

个讲大局、讲友谊、讲、有效率的理事会创造条件。

收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向

等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工

作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立

案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。

推广工作计划篇7

一、指导思想：

全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神，深入宣传，实施《中华人民共

和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通

话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字使用意识。根据区教委工作精

神，搞好一年一度的“推广普通话月”活动，力求在各项活动中努力提升我校语言

文字的水平，做到精细化。通过本次语言文字月，充分认识推广普通话对消除语言

隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用，努力创建规

范、健康的校园语言文字应用环境，营造“人人讲好普通话，个个写好规范字”的

良好氛围。培养学生养成良好语言习惯的同时对学生进行爱国主义教育，净化校园

语言环境，使《国家通用语言文字法》深入人心。

二、工作目标：

1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，学习语言文字工作委

员会有关推广普通话活动的文件，领会精神，提高师生民族文化素质，提高师生推

广普通话和使用普通话的能力。

要求校内外各项活动说普通话，写规范字，并做好资料积累。

2、认真开展学校读书节，营造校园读书氛围，让学生在各项读书活动中学习

和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升文化品位。

三、主要工作安排：

1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，以红领巾广播站为媒

体，宣传学习，领会精神，要求全体教师、全体学生，在校内外各项活动中推广使

用普通话，把普通话作为校园语言，作为教师的职业语言。不断提高使用普通话的

能力，加强推广普通话力度，提高推广普通话效果。

2、学校一如既往开展“书香伴我成长”读书节活动。

3、9月份第三周是全国推广普通话活动周，学校开展推广普通话系列活动。

（1）悬挂推广普通话条幅，在楼内张贴推广普通话宣传画。

（2）作一次国旗下讲话，号召全校师生以推广普通话周为契机，说好普通

话，写好规范字。

（3）搞一次“我为丹东洗把脸”行动。组织全体学生在校园内、社区里开展

活动。

（4）组织一次读书知识竞赛。

（5）要求学生们利用课余时间看一本好书，以认真规范的汉字，做好读书笔

记，高年级写好读书心得。

（6）各班组织一次推广普通话班队会，可通过朗读、朗诵、讲故事等形式，

推广普通话。

（7）出一期推广普通话报。

4、充分利用两分钟预备铃时间，古诗颂读活动，弘扬民族文化，培养学生记

忆，学习使用普通话。

5、学校各类计划、总结、通知，教师备课、上课，学生作业要求正确使用规

范字，不写错别字。

6、抓好教师培训，提高教师讲普通话水平，普通话等级考试未达标的老师要

与语音面貌较好的老师结对子，抓紧学习，把它作为平时业务学习的一项内容来执

行。

丹东市逸夫小学

20.9.3

推广工作计划篇8

为认真贯彻落实怀教，关于开展推广《第一套全国中小学校园集体舞》工作的

通知精神，根据学校的实际情况，现将推广校园集体舞活动的相关工作安排如下：

第一阶段：准备工作

1、创设氛围，加强宣传

充分利用通过学校的宣传阵地,向学生宣传展示校园集体舞。我们将通过校园

橱窗、广播等向学生宣传展示校园集体舞，让学生能了解此项活动的美妙与意义。

具体办法：

（1）校园橱窗展示有关校园集体舞宣传材料。

（2）通过校园广播播放校园集体舞音乐。

（3）通过集体晨会、教师大会、班主任例会等形式向师生宣传校园集体舞。

2、辅导教师参加县级培训。

时间：20-3-14至3-16（怀集实验小学参加培训）

参加培训的教师：、

3、健全机构、加强领导

为了保障校园集体舞普及工作的正常开展，切实增强学生体质，学校将成立了

以校长为组长的校园集体舞推广工作领导小组，以加强对校园集体推广普及工作的

日常管理。成员包括：

组长：

副组长：、

组员：全体教师

第二阶段：学习推广

1、教师培训

时间：20-4-16至4-18（下午放学后在操场进行）

负责人：、

人员：全体教师

2、四、五年级学生学习培训（先在四、五年级进行推广，然后逐步向全校推

广）

时间：20-5-7至5-30（每周下午第三节活动课在操场进行）

指导教师：四、五年级班主任及其他科任老师

第三阶段：检查评估

1、对各班级进行不定时检查评估，观看活动开展情况。

2、由、两位老师指导、规范舞蹈动作。

3、将校园集体舞当作日常体育锻炼、和活动课进行开展。