药社会

卖药社会实践报告

我的社会实践活动圆满结束了。在那个过程中我受益匪浅，体味到的不少东西

都值得一辈子受用珍藏。这积存的经验宛如牡蛎腹中的珍珠记忆了时刻的磨砺与侵蚀终会发

出耀眼的光芒而明亮夺目的。相信有了它我们的人一辈子就越发精彩绚丽。

一、实践单位

我在1个月的时刻内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在

xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院依赖政府雄厚的实

力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立脚和服务于

人民。医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统服务。。我以能在如此为人民健

康着想的医院实习而感到自豪。

我满怀兴奋的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，

把我带到我的实习岗位并把我介绍给身边的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西基

本上书本上学别到的。主任和大夫也经常的关怀我工作和日子上的事给我许多好的意见，使

我有一中温馨的感受。前辈在教我的时候基本上面带微笑，如此我的学的很快也很欢乐。这

使我在工作中保持着良好的的状态。

二、实践内容

在实习中，首先是了解的是罗列药品，记住药品的位置，反复经历。我关于药

品的名称也别是很了解，给我经历也带来了困难，可是师傅教我怎么样去归类，怎么样去有

效率的整理，如此，是我能够得心应手工作。其次是我该向大夫/病人说什么呢?竞争产品有

不少，大伙儿也各说各的，息斯敏说无嗜睡抗过敏，康必得中西药结合疗效好，利君沙进入

细菌内部杀灭细菌，金嗓子喉宝入口见效，华素片能消焱的口含片听起来都别错，其实这些

产品的销售状况也很好。那我应该如何和别人说那个产品?这涉及到一具产品概念的咨询题。

从而必须经过细致的市场调查后才干得出一整套完善的办法来帮助确立如此的产品概念。最

后，还了解到产品的销售在营销策略上要紧是靠自主决定型、广告推举型、物美价廉追求者、

价格决定型、店员推举的妨碍力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购

买的最好招牌。还有资深大夫的推举也是别可忽视的，他们用这种药品别用那种，有着对病

人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候依然觉

得惟独空理论在手别能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。关于中

药更是别知其因此然，别同的药材需要在集合起来才能够合成一副药，我只在下边打下手，

让我知道别能够眼高手低。

我在医院指导大夫的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书

本上学到的医药营销治理理论知识对比实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实

践验证所学的医药营销治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习日子，既紧

张，又新鲜，收获也不少。经过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的认识。

三、实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了

解国情，增长才能，奉献社会，锻炼毅力，培养品行，增强社会责任感具有别可替代的作用。

(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自

己的进展方向，在未来的学习和日子中可以做到有的放矢。

(二)作为一具的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。因此，

在自己动手能力还很弱的事情下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如罗列药品，记

住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的罗列位置和药品的价格，在一遍又一遍

的经历下我似乎的熟悉了药品的方位。尽管我差不多熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工

作的慎重的态度我依然对自己说要努力。在之后的实习时刻内，我协助公司同事销售药品。

整天在店里把人们要的药品卖给他们，如此的工作尽管特别枯燥无趣。但是一想到这些药品

能给人们带来健康和学到好多实用的知识，补充了往常在课堂上学到的那些理论知识。完善

了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中能够别断的提高自己交际水平。

使我的知识与理论完善的结合起来。

(三)在实习的过程中我别仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、

学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积存的道理。

(四)经过实习，我也认识到自己的别脚和缺陷：

1.缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，不少具体咨询题而别能分清主次，一些咨询题没能及

时发现。我想经过实习的进行以及自身别断的努力，我一定会积存起经验。

2.工作时未能仔细

在工作时别能马虎，严谨仔细是需时间记住。因为我的一些工作上的失误造成

了其他人在工作上的困扰。经过实习老师的指导我知道了对待任何事都要仔细再仔细。

是啊，实习是当代大学生面对社会、面对日子的第一具记忆，它对我们未来的

社会观、思想观、价值观等有着深远的妨碍。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但

每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就别由的阵痛。父母为了我能上大学在

家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我如何能够为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx中医

院实习，经过1个月来和医院各个老师的指导，让我关于医药营销这一行业的认识迈进了一

步，并且，在工作交流的过程中，我也体味到了一具团队的力量。总之，这次实习，让我猎

取了经验，认识了别脚，体验了医药那个神圣行业，也感觉，考虑了许多医药改革的咨询题。

在未来的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

大学是一具小社会，社会是一具大学堂。我们别再是象牙塔里别受风吹雨打

的花朵，经过社会实践的磨砺，我清醒地认识到，惟独正确的引导我们深入社会，了解社会，

服务于社会，投身到社会实践中去。才干使我们发觉自身的别脚，为将来走出校门，踏进社

会制造良好条件;才干使我们学有所用，习惯社会的进展。在将来的工作中会在实践活动经

验的基础上，别断扩展社会实践的范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了

解国情，服务社会相结合，坚持社会实践与自己的专业特点相结合，为社会制造新的财宝。

八月，我走进了日益进展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是

爱的奉献，是我无悔的挑选。八月，我们播撒希翼，并且拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙

光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。