促销商品(促销商品一般选择)

更新时间:2023-02-28 19:59:52 阅读：评论：0

超市进行促销活动时，一般选择哪些商品进行促销？

一般的超市进行的促销活动，目的是为了吸引消费者，促销的产品也大多是符合消费者的生活需求，或者满足节令时的需求的物品。

超市顾客的要求时买到合适那种价格比较合适，也是生活所需的一些物品，所以商品的种类和商品的促销价格是否有吸引力，才是促销活动最重要的地方。

1、生活必需品的促销，就是我们每天都要用到的商品，这些商品在市场上价格的变化也影响着消费者和顾客们的需求，比如猪肉，鸡蛋，大米等这些物品都是我们的生活必需品，在年前有一段时间猪肉的价格涨到了28块钱左右一斤，比平常的价格多了4到5块钱，在那个时间段的猪肉的需求量就会减少，反之如果超市猪肉的价格涨1到2块钱，消费者还是可以接受的，所购买的人也会增多。还有一些调味料的促销，比如酱油，醋，味精，盐等超市选择这类商品作为促销时，只要比市场价格低一点，就可以吸引很多的消费者。

2、节令性产品的促销，这种商品的出现和节日有关，比如父亲节或者母亲节的到来，贺卡和鲜花这种商品的需求量会增多，儿童节的糖果，玩具，还有春节到来时的酒，春联，灯笼等这些商品，如果超市有一些关于节令时到来举办这种商品的促销，也一定会让超市吸引顾客。

3、众知性商品的促销，这种商品就是我们大众化都知道的牌子，比如超市里面的可口可乐和雪碧，美年达，还有雪花啤酒，晨光笔芯，爱好笔芯，这种商品大家都了解，如果你的促销价格低于其他外面零售店的价格，或者是举办买一送一，满多少元送小礼物，这种促销活动也会吸引顾客的眼球。

这些商品大多都是超市进行促销的商品。

“促销商品” 用英语怎么说？

促销商品用英文：promotion item

词汇解析

1、promotion

英[prə'məʊʃn]；美[prə'moʃən]

n. 提升，[劳经] 晋升；推销，促销；促进；发扬，振兴

例：Consider changing jobs or trying for promotion.

考虑换工作或者争取晋升。

例：Advertising and promotion are what American business does best.

打广告和促销是美国企业做得最好的事情。

2、item

英['aɪtəm]；美['aɪtəm]

n. 条款，项目；一则；一件商品（或物品）

adj. 又，同上

v. 记下；逐条列出

例：The most valuable item on show will be a Picasso drawing.

展览中最有价值的作品将是毕加索的一幅画。

例：There was an item in the paper about him.

报纸上有一篇关于他的报道。

扩展资料

一、item, piece的语法区别

这两个词的区别在于：piece可与抽象名词连用，也可与具体名词连用,而item则不可与具体名词连用。

例如:他撕下了一小张纸。

（错误） He tore off a small item of paper.

（正确）He tore off a small piece of paper.

二、关于item的短语

1、accrued item前期债务

2、abnormal item非正常项目 ;[计划]非常项目 ; 特殊项目 ; 例外项目

3、magic item魔法物品 ; 魔术项 ; 蓝色物品 ; 蓝色装备

4、item status项目状态 ; 商品状态 ; 物料状态 ; 项目状况

5、information item信息项 ; 资讯项目

6、preliminary item开办项目 ; 开拓项目 ; 初步项目

7、contra item对销项目

促销产品怎么摆放

1. 摆放尽量与视线平行
调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
2. 放在主购物通道或展柜的右侧
超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
3. 薄利多销的商品放在入口处
走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
4. 收银台前的促销位
据调查，顾客在结账排队的过程中，购买超市收银台前的糖果、饮料的几率高达25%。将促销品摆放在收银台附近，更能吸引顾客进行冲动购买。
5. 端头架的促销位
正对着主通道的端头，是超市中顾客流量最大的区域之一，来回行走的顾客都有可能看到端头架上摆放的促销品，有着非常高的展示机会。
6. 同品类商品的附近
超市货架上大排面的陈列，会弱化促销商品的优势。所以将促销商品单独摆放在同类商品的附近，不但能形成相关销售，更容易突出它的存在感，优先被目标顾客发现。

为什么促销的牛奶很便宜？促销的商品可以买吗

可能都是快过期的，或则卖不出的，积压的商品，可以买

牛奶的功效与作用

1.镇静安神

意大利科研人员研究发现，牛奶之所以具有镇静安神作用是因为含有一种可抑制神经兴奋的成分。

2.抑制肿瘤

牛奶和奶制品干酪中含有一种CLA的物质，能有效破坏人体内有致癌危险的自由基，并能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用。而且牛奶中所含的钙能在人体肠道内有效破坏致癌物质，使其分解改变成非致癌物质，并排出体外。牛奶中所含的维生素A、维生素B2、维生素D等对胃癌和结肠癌都有一定的预防作用。

3.促进幼儿大脑发育

它含有适合其幼子发育所必须的营养素。

4.美容养颜

牛奶对面部皱纹有消除作用，可使皮肤保持光滑滋润。

5.全面补充营养

可使动脉血管在高压时保持稳定，减少中风风险;能大大提高大脑的工作效率;能增强骨骼和牙齿，减少骨骼萎缩病的发生;使伤口更快愈合。

二、牛奶的营养价值

1.牛奶所含的碳水化合物中最丰富的是乳糖，乳糖使钙易于被吸收。

2.牛奶中含有品质很好的蛋白质，包括酪蛋白，少量的乳清蛋白，其生物学价值为85。牛奶中包括人体生长发育所需的全部氨基酸，是其他食物无法比拟的。

3.牛奶的蛋白质和热量的比例很合理，能保证饮用者不至摄入”纯“热量。

4.牛奶中的钙含量很容易被吸收，另外，磷、钾、镁等多种物质的搭配也十分合理。

5.牛奶中所含有的脂肪溶点低，颗粒小，很容易被人体消化吸收，并其消化率达97%。

五一商品促销活动方案怎么写

　　五一商品促销活动策划方案

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏　低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天　购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣　吃上再拿上(游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动)

　　五、确定促销方式：

　　促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的.目的。

　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式：

　　1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

　　2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)