一元店(一元店批发市场)

淘宝“一元店”背后有哪些心机？

最近淘宝疯狂沉迷“开一元店”，不仅在淘宝特价版火热开启“一元更香节”，打出“一元包邮”的口号，更在上海开出首家一元店实体，计划3年内在全国至少开出1000家。

先不说一元到底能不能覆盖商品成本，快递费在打折之后也得要个四五块吧？更别说实体店所付出的人工成本和运营成本了。那一元店到底如何盈利？难道淘宝仅仅是为了用户增长、赔本赚吆喝吗？

一元店这个概念并不新鲜，哪个小镇街头还没有个一元店、两元店、十元店了？这些店为何能常年打着“最后三天”、“老板跑了”的广告语却没倒闭？因为的确有得赚啊。

首先，一元店的货品都是“工厂直供”，而非从品牌商拿货， 省去了品牌溢价和营销费用 ， 成本不会太高 。其次，有没有发现，一元店卖的东西永远都是锅碗瓢盆、挖耳勺、指甲刀这种 刚需性强、又易耗的产品，这样一来用户复购率会高 。再者，一元店并非真的什么都是一元哦，而是你我都心知肚明的文字 游戏 “一元起”。低价噱头把顾客吸引进来，再顺带安插一些5元、10元、甚至20元的商品，消费者在强大的心理暗示下依然觉得自己买了便宜，而商家却 通过这些溢价产品实现了盈利 。

淘宝特价版无论是线下还是线上，“一元”背后的逻辑都是如此。今年情况特殊，工厂、尤其是外贸厂商产品滞销，大量货品积压，能卖多少是多少。这对淘宝特价版来说，这是低价拿厂货的有利条件，为此淘宝特价版还联合产业带商家开展了“厂货橱窗计划”。

产品推荐方面，也更侧重在食品、生鲜、家用小物件上，符合易耗、刚需的特点。而价格上，TOP君粗略看了一下，真正一元的东西极少。便宜是便宜的，但并不像口号看起来那么血亏。

所以淘宝特价版的“一元店”，不仅带动厂商清库存，非常政治正确地拉动了内需，赚足吆喝的同时，也并不一定在赔本。

但对阿里来说，这些也不过是蝇头小利， “一元”的醉翁之意恐怕更多在于向对手示威 。从“一元更香节”这个名号就能看出浓浓的火药味，因为此前“真香”这个标签一直是属于拼多多的。

早年瞧不起拼夕夕的消费者，在各种补贴后薅到了羊毛、尝到了真香滋味。据平台此前公布的一份舆情大数据显示，在与拼多多“百亿补贴”最常联系在一起的短语是“真香”。因此，今年7月29日，拼多多启动了首届“真香节”，拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。活动上线当天的直播中，就有300余万网友同时在线观看并下单。低价补贴成为拉动用户增长和GMV的重要手段，淘宝老大哥也眼红。

不过这场价格战两家都用的“香”这个文案，是极具混淆性的。 仔细分析各自的策略，拼多多和淘宝虽然是在掐架，但战场却完全不一样 。拼多多的商品都是品牌货，iPhone、巴黎水、五粮液，吸引的是一二线城市用户，改变的是这群人的心智。

而淘宝特价版，卖的却是实实在在的厂货，没有品牌，商品单价过百的都少， 拉拢的是下沉市场用户 ，与“真香节”的目标群体并不相同。

一个向上，一个向下，虽未正面交锋，但早已攻进彼此的腹地 。

QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势，这些新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。而阿里最新季财报数据显示，淘宝特价版3个月实现月活（MAU）4000万，当初拼多多达到这个量级用了将近21个月。

互联网总是沉迷于价格战。营销大师菲利浦·科特勒言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的影响。无论是早年的京东、苏宁价格战、“千团大战”，还是后来的O2O上门、打车等等，市场上总是充斥着风卷残云般的“价格战”。战争虽残酷，但从拼多多、淘宝特价版的数据看，的确又一次印证了“低价是营销策略中拉新、周期性促活的必备手段”。

对平台来说，低价可以刺激消费者购买，提升零售成交总额、甚至抬高股价；对消费者来说，能带来真金白银的实惠；对于厂商来说，是吸引消费者、提升商品销量拉销量、品牌曝光的好时机。

但长远来看，消费者虽暂时薅到了羊毛，但并不能持续享有福利。厂家在价格战中利润过低，是无法保证完善的售后服务的，更不可能对消费者有持续创新。

而各大品牌商都拥有严格的线上线下零售价格体系，从品牌企业角度来讲，任意调价无疑会破坏品牌形象定位。

对于平台来说，价格战是用来抢占市场的有效手段，以价格优势刺激用户拉动流量，以流量优势扩大影响力和市场占有率。但这种对物流和供应链要求很高的活动，并不能持续很长时间，过度折扣导致降低产品质量和服务，不利于平台的长久发展，也不会增加用户粘性。

“一元”低价是竞争的法宝没错，但同时也是杀敌一千自损八百的双刃剑。电商也应该明白价格战只是手段中的一种，竞争的胜败不仅仅在价格，还有品牌、品质、物流、服务等因素的影响。

一元店的货从哪里进货

一元店的进货渠道介绍如下：

一、厂家进货

经营者直接前往工厂进货，对于大多数经营者来说，所在地如果没有工厂，就需要前往外地进货。

优点：从厂家进货的成本低，利润空间较高，同时还能自己挑选商品，能够保证商品的质量不差，款式也是自己满意的。

二、所在地经销商进货

商品通过一级、二级、三级分销商的分配和物流运输，最终到分销地，经营者基本上在当地就可以找到所在地经销商进货，也就是我们通常说的批发市场进货。

优点：很方便，家门口直接拿货，然后回到商店就可上架零售。

三、网上进货：

随着电商经济的发展，通过各种批发网站和其他电商品台进货是现在比较常见的一种方式。

优点：价格相对较低、门槛低、进货方便。

四、在阿里巴巴采购批发网上进货

当然，如果你不想在当地批发市场买东西。然后你可以在阿里巴巴的代购批发网上买商品，也可以找到很多适合街头小贩的商品。现在阿里巴巴的采购批发网上有很多大型批发商家在做生意，很多都是大型工厂和店铺，在这里可以买到很多非常实惠的商品，很多比淘宝便宜很多。

五、加盟品牌商供货

现在全国各地都开了很多连锁小商品店，所以如果你想开一家十元店，加盟也是一个很好的选择，加盟商也是十元店货源.的第四个渠道，品牌总部会统一发货，保证产品质量和价格，节省时间和方便，但是在选择加盟品牌的时候，一定要小心，防止上当受骗。

淘宝“一元店”，与拼多多的“真香战”

下沉市场的饭香吗？

这次淘宝特价版推出1元更香节，直接与拼多多真香节“打个正着”。

10月10日，阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”的促销活动。

“1元”背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。据悉，淘宝特价版联合了145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。阿里巴巴方面还表示，“1元更香节”将会成为一个长期的动作。

据悉，淘宝特价版还在上海开设首家“1元更香体验店”，全场1元，货品来自120万产业带商家。有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。

阿里巴巴推出淘宝特价版是战略选择，是因为看到了内需市场巨大的空间。阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在10月9日的联盟成立仪式上表示。

我们把时间拉回到淘宝特价版的诞生之时。

今年3月26日，淘宝正式发布了淘宝特价版APP。淘宝特价版的重点，叫“优选好工厂，天天批发价。”模式上采用的是C2M模式，即通过消费者需求反向定制。

对于厂家而言，无需看市场生成产品，相当于是淘宝帮你找好了市场需求并完成产品的相关设计，工厂负责生产。

而在C2M的模式下，一个很直接的“利好”就是，与工厂合作直面消费者，去除中间各层级的渠道商，这个消费者买到手的商品才能叫“特价”（也就是极低的价格）。这对下沉市场的消费群而言，是正中下怀。

事实上，从整个模式来看，淘宝特价版并非淘宝的低价版，C2M模式缩短了消费者和制造商的中间环节，定位的是高性价比厂货。

从成绩上看，可以说是飞速增长。截至今年8月，淘宝特价版（上线6个月）即做到MAU5500万。

而对于做‘1元更香节’，汪海这么说，“我们之所以做‘1元更香节’，是因为这个模式是成立的。一方面消费者非常喜欢，另一方面，工厂也能够赚到钱。在过去几个月，这两个点我们在淘宝特价版的‘一元购’活动场里面都已经得到了验证。”

而就在前不久，淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通，1688百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这样无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。

而淘宝特价版更重要的是C2M模式抢占下沉市场。

据阿里巴巴9月公布的数据，过去一年，阿里中国零售市场年度活跃消费者达7.42亿，移动活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场，预计未来2到3年还有很大上涨空间。

而淘宝特价版与拼多多正面对战是必然。

根据Trustdata的分析，淘宝特价版正式上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20 倍。今年以来，下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。

再看拼多多，2020年Q2财报显示，该季度平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。同时，该季度平台平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万。

再从对外的“打法”来看，今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。目前正值拼多多5周年之际，而淘宝特价版似乎就更狠，直接打出1元更香节。背后的意图也不言而喻。

真香到更香，谁打的稳？考验的则是对供给端和C端的双重掌控力。

C2M模式对于传统电商模式，有其核心。

艾瑞数据显示，2018年，我国C2M交易规模约为175亿元，渗透率仅为4.1%。未来中产阶级的崛起，消费正在进入“去品牌化”发展阶段，预计2022年中国C2M市场潜在容量超过一万亿元。

但这个模式能爆发的能力还据不仅仅短期所见。其未来对3个角色的影响都巨大。

工厂端。 工厂离消费者越来越近。工厂端要逐渐从白牌形成自己的品牌和通路。这是一个路径。

只有质美价廉才能真正获得消费者的心。比如这次1元真像节，我们发现在淘宝特价版的页面中，有的商品直接抢了数十万件。

汪海看来，厂货的概念还是需要一个教育的过程，推出这个活动的目的是帮助产业带工厂，至于这个模式能不能让商家赚钱，所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大，即使不是全国大品牌，也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道。“通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式，可以让它快速做成生意。”

消费者端。 消费者端的变化是一大重点。

2019年，中国网购群体80后占据33.3%，90后占据37.2%。也就是说，这两代群体已经组成超7成网购大军。而有调查显示，他们对线上信息获取能力强，具备自主化、个性化的消费观念，消费需求多元化，因此在个性化定制倾向会表现得更为旺盛。C2M模式恰好能抓准这一逐渐成主流的消费趋势。

而最重要的是，不同消费群体的消费行为数据，能直接影响到工厂端进行市场敏锐洞察，做到“投其所好”。

比如汪海所说，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台，核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。

平台端。 平台端要抢商家，也要抢流量。还要不断迭代平台优势，在技术和运营等各方面创造最好的土壤。

当然，我们也可以看到，不论是9.9包邮，还是淘特的1元更香阿里、京东、拼多多都已经将这条赛道下了大工夫。

这场争夺战已经拉开。

“一元店”为什么这么火，是不是不靠谱呢？

如果拉长历史看，这其实这是传统的价值观，只不过披上新技术和新的商业模式的外衣。从宋朝直到清朝，有“见识”的皇帝和大臣都是鼓励消费，用消费来消耗掉新增加的社会财富。

即使他们自己很节俭，出于政治需要，都是鼓励消费，甚至鼓励奢侈性消费。曾经有大臣上书乾隆皇帝，要求提倡节俭，但被乾隆皇帝骂得狗血淋头。

乾隆皇帝认为，提倡奢侈消费能够养活大量社会闲散人员，有利于社会稳定。同时能够消耗掉富裕基层的财富，避免他们成长为资产阶级，威胁皇权。

不仅提倡，他们还身体力行，比如把财政结余花在建园林方面，而不是发展工商业；又比多次下江南，就是为了消耗掉最富裕地区，最富裕人群的财富，避免当地形成资产阶级社会。在深圳，出现了越来越多以“网红店”为宣传的商铺，比如饭店、甜品店、写真店，可是去体验了之后，却觉得所谓“网红”，只是一个噱头，有一些新奇的点，第一次去体验的时候觉得很新鲜，可是后面却不想再去了。

伴随着“网红”，这些店往往都有着比较高的价位，反正有人们趋之若鹜，干嘛不定个高价呢？

同时，这样的店开多了，在深圳这座年轻的城市，越来越想去寻找一些“老字号”，去体验他们的历史传承，看看是什么独到的地方可以让他们一年一年地传承下去。有时，也想去巷子里、老居民区去寻找一些良心小店，足足的分量，亲民的价格。

我觉得，这才是生活的味道，美好的烟火味

浙江一元服装是真的假的

真的。
是有的，但是便宜无好货。一元服装店”的“灵活经营策略”是它们存在的“法宝”。
据介绍，这些“一元店”大都分布在市区的繁华地带或居民区，店铺的占地面积不大，店外不悬挂牌匾，店面不进行装修，店内也不挂营业执照。消费者购买商品后，经营者不开发票不给信誉卡，更谈不上质量“三包”，如果遇到“较真”的消费者投诉导致执法部门查处，大都“转移阵地”另择地方“开业大吉”。

为什么一元店东西卖很便宜，却能赚到钱？

有人说，生活是不断需求的过程，而非享乐的过程；有人说，生活像果盘中盛着的收获与失落；有人说，生活就像洋葱会让你落泪；还有人说，生活是由无数烦恼组成的念珠……不同的人对生活有不同看法，不同的人生观，对生活的感悟也不同。生活百态，每天都上演着各种精彩之事。为了帮助大家更了解生活中所发生的奇闻趣事，今天由小编和大家说说为什么一元店东西卖很便宜，却能赚到钱？看完才明白其中猫腻。

这些店里面卖的多是一些成本较为低廉的物品，既然卖了一元钱，自然还是有利润空间。但是一元的东西已经很便宜了，又能有多少的利润呢？而且就算有那么几毛钱的利润，一天下来也挣不了多少钱，再加上房租以及员工的工资来说还是要亏损的。

也有很多人说，这些地方赚的并不是那几毛钱，而是人流量。据说这些店面会花很多的精力以及最为低廉的价格，去一些商场买一些尾货或者是处理的货品。所以并不是所有的东西全都一元，只不过是用一元的低廉价格先把人流量吸引过来，也会掺杂着卖一些稍微贵一些的东西。

而且这种地方一般都有多种多样的物品，也就是物品非常的丰富，让你进去看了之后总会有喜欢的东西，总会买上几个回家。人流量多了，自然赚的也就多了。

只要有不同见解或看法，都欢迎大家勇于留言评论。不一样的想法，可以促进大家共同进步，共同成长，所以希望大家都能积极踊跃发言，能互相探讨问题，互相学习。让我们在知识的海洋里遨游和探索，让智慧得到升华，让人生之路走得更畅顺，更如意。希望大家都喜欢小编今天这个话题，多多关注小编，下次不见不散了！