年度销售计划

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销售年度工作计划范文8篇

销售年度工作计划篇1

新的一年新的工作计划，必需要准备好工作的详细计划，去

年的工作任务基本完成，年度销售工作计划。今年，我们本着“多

沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发

扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一

年的工作。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较

20XX年度增长11。4%。20XX年度估计可达到2500万—3000万套。

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国

市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空

调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额

的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根

据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率

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将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线，公

司20XX年度销售目标完全有可能实现。20XX年中国空调品牌约

有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20XX

年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场

活泼的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度LG受到美国责

怪倾销;科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥

克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵

日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则

出现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较

年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作

计划，销售工作计划《年度销售工作计划》。

二、工作计划

根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制订奖罚制度及鼓励

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方案（根据市场情况及各时间段的具体情况进行）此项工作不分

淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实

施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A顾客、代理商或将拓展的K/A及代理商进行

有效管理及关系维护，对各个K/A顾客及代理商建立顾客档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司

20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后

和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的

基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推行

品牌及产品推行在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定

期品牌宣传及产品推行活动，并策划一些投入成本，较低的公共

关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱

我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推

广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推

行主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推行和正

常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的20XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的

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增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极

配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置

六个气氛的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈

列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置

标准严格按照公司的统一标准。（特别情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进

行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情

况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主

题思绪以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，

突出重点进行策划与执行。销售年度工作计划篇2

20XX年估计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，估

计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度

回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至

150家，分销商增到70家。

工作方向

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流

工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货

现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避

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免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造

成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的

产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的

销售商，公司给予相应的促销补助政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，

在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费

群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还

需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍

山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，

包罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实

行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品

鸡汁和果汁在20XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，

但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、

芥末油，辣椒油等停止促销，从而补助鸡汁和果汁产品的促销，

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能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调

派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开辟空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责地区域业务工

作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终

端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意

见，进行信息沟通，为销售做好全方位地工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直

接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所

提升，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品

打开分销渠道，通过分销进程，最终到达消费者，流通人员要具

备清醒的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、认真看待问

题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，

确保产品顺利分销。

4、培训

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给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判进

程上进行实战的演习。销售年度工作计划篇3

春节到了，大地万物复苏，生机勃勃，新的一年又有了新气

象。2___的工作即将开始。作为销售部门的领导，提升销售业绩

是我的目标。

20__销售部的工作，我将集中在以下几个方面：

一、销售团队的组建

随着终端店和网点的不断增长，市场监管的责任逐渐转变为

重要的角色。监督是总部和项目经理之间的重要沟通枢纽

为了更好地为第三方合作提供良好的服务质量和顾客维护，

建议聘请综合素养、学历相对较高的主管。

二是加强终端销售人员的培训

回想20XX年码头员工普遍缺乏学习和工作热情的情况，20XX

年，全部码头员工将围绕操作手册进行学习，制订每天一次学习

和一次考核的学习计划，以增加码头销售人员对公司的认识和工

作的主动性。

三、行业市场信息收集

销售部门需要不断收集更多的行业信息和市场动态，访问终

端，把握当前茶叶行业的市场销售信息，了解各地的市场容量、

经济状况、人口和消费习惯。便于制订有效地计划来提升销售业

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绩。

第四，制订终端推广计划

针对春秋茶上市和传统节日制订相应的推广计划，推广店铺

业绩和第三方订购业绩的推广。

五、制订车间检验工作表

进一步规范门店管理，方便市场监管的.开展，制订店铺巡查

工作表，主要关注门店日常工作、门店形象、销售业绩、库存情

况、宣传产品配置等。

第六，加强第三方合作伙伴的顾客维护

第三方合作伙伴是我们公司的主要业务来源。20XX年，我们

将在全国各地划分门店，将门店分配给市场主管和储备干部，明

确分工，责任到人，每天打一个电话，每周出店，提升服务质量！

一个企业的发展离不开整个公司员工的整体素质，离不开公

司的战略方针和个人的努力。我们工作的关键是提升执行水平，

建立一支亮剑、有良好工作习惯的销售团队。销售部在公司领导

的率领下，有信心、有决心为公司创造新的光辉！销售年度工作

计划篇4

20XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新

的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的

工作人员，很多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里

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有更大的进步和成绩。也对自己制订了房地产销售部个人工作计

划，相信我会做得更好。

20XX年是我们地产公司发展非常重要的一年，关于一个刚刚

踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压

力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务

意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、

郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，

也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快地成长为一名职

业经纪人，我制定了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这关于业务员来讲是

一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，

以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，因为我们公司正值开张

期。间，部门的计划制订还未完成，节后还会处于一个市场低潮

期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得

规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地

扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电

话，生疏人拜访多种方式联系顾客，加紧联络顾客感情，到以期

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组成一个强大的顾客群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场

会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟悉得情况下，

我会努力夺取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并

与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着公司铺设

数量的增加，一些规模较大的顾客就可以逐步渗入进来了，为年

底的厂房市场大战做好充分的准备。如今我会伙同公司其他员工

竭尽尽力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房

推界、顾客推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们

部门会充分的根据具体情况、时间特点去做好顾客开发工作，并

根据市场变化及时调节我部的工作思绪。夺取把厂房工作业绩做

到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调

整经营思绪的工作，学习关于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、

销售知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，知

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己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给予我们业务人员

支持）。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加

服务意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实

处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮助。预测20XX年，我会更加努力、认真负责地

去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的顾客，夺取更

多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎

接20XX年新的挑战。销售年度工作计划篇5

总结了自己的一些成果后，就意味着20XX年个人销售工作计

划地到来，刚接触销售时，在选择顾客的问题上走过不少弯路，

那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给

销售工作带来很多不便，这些企业每每对标签的价格是非常注重

的。因此今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的顾客。没

有要求的顾客不是好顾客。

20XX年工作目标

一、关于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼品或宴请顾客，好稳固与顾客关系。

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二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获取顾客信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新顾客，还要有到个存在顾客。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个顾客。

4、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有

些问题上你和顾客是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部顾客的工作态度都要一样，但不能太低声下气。给

顾客一好印象，为公司树立更好的形象。

7、顾客碰到问题，不能置之不理肯定要尽尽力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好地完

成任务。

8、自信是非常重要的。要定期对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健快乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任

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务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探究，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务

额，为公司创造利润。

以上确实是20XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种

各样的困难，我会向领导请示，向同事探究，共同努力战胜。为

公司做出自己最大的成绩。

1、建议公司生产的全部产品能制定产品详细资料，一方面可

对灯具的全部详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便

销售人员在向客人介绍产品时更清楚和确信地向客人介绍产品的

各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平

和实力;

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较迟缓，建议每一个月

开发1款（1个系列）新产品，以吸引顾客眼球，赚取高的利润

空间。

跟随公司和市场不断快速发展，可以预料我们以后的工作将

更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更

加努力学习，提升文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的成

绩。销售年度工作计划篇6

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一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订

出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强

对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，

更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把

顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

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1.制订出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜访20位顾客，促使存在顾客从量变到质变。

上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考

虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择顾客在相同或接近的

地点。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和存在需求，先了解

决议人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提

供针对性地解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出策划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一

次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和

回访。

前期设计阶段主动夺取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

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4.投标进程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送

到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

5.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要

求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需

图纸（设备安装图及管线图）。

6.夺取早日与工程商签定供货合同，并收取预付款，提前安

排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，夺取早日回款。

7.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员

到现场调试。

8.提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资

金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

顾客、同行间尽管存在竞争，可也需要同行间互相学习和交

流，本人也曾参与过相同的聚会，也询问过顾客，都很愿意参与

这样的聚会，因此本人感觉不存在矛盾，而且同行间除了工作还

可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环

境下进行。

2.关于老顾客和固定顾客，经常保持联系，在时间和条件允

许时，送一些小礼品或宴请顾客，所以宴请不是目的，重在沟通，

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可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参与一些*，学习销售和管理知识，不

断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不

断提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总

会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探究，共同努力

战胜，夺取为公司做出自己的贡献。销售年度工作计划篇7

转眼间又要进入新的一年—20__了，新的一年是一个充满挑

战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作

已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱策我要努力工作和认真

学习。在此，我制定了20__工作计划，以便使自己在新的一年里

有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

20__，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂

纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配

合下和成员及各同事的鼎力相助下，我快速地融入公司并且急速

与公司同步成长成为前线工作人员。

20__，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此

特制定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像之前那样去

做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几

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个方面：

第一，与去访顾客做交谈之前肯定要对顾客做全面而深入的

了解，如果对顾客了解的甚少，那么在探究和沟通的时候就会又

很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失顾客；

第二，我们应该知道顾客的问题所在，顾客的问题确实是我

们的希望，因为只要我们能帮助顾客解决他们所碰到的难题，顾

客就有很大的可能和我们签单，如果有的顾客说之前也做过推广

但效果不行，我们就要清楚这个顾客是像要找一个推广效果好的

推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而

最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们肯定能给他

们带来他们想要的结果；

第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了

解，这样业务员才能根据顾客的要求快速地向顾客推出公司相关

的产品和服务；

第四，业务员应该准时，守时，把顾客作为自己心目中的上

帝。

第五，带新人学会如何找顾客？如何打电话？如何与顾客交

谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别

是在电话销售的时侯，肯定让主管当着新人的面给顾客打电话。

让新人学习该如何说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是

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从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富

的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

所以这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需

要业务员自己去整理和归纳，在此作为我个人计划地一部分像公

司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20__公司为了提升业务量并加强员工的管理，曾试着通过

分组和拿提成的方法来提升员工的工作积极性和公司的业务量，

但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提升

彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不行的效果。成员之

间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如之前了。

导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为

合作出了些问题，因此所以业务量的增加不如预先估计的那么好。

显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之因

此能做的比其他公司好，最主要的原因确实是因为管理模式上比

其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一

个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至

关重要的联系。故我感觉公司应该制定一套层次化、责任制具有

执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的

见解是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每一个部门

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来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提升，

而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和

人员调动。并每一个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把

讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果

给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提

升员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立

那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不

是说说就罢了的，重要的是让顾客感受到，这样才好吸引更多的

顾客。因此，这就要我们大家一起探究我们的服务那里还有不足

的地方。再次关于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议

是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻地了解，因此之

前肯定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，

率领整个业务员队伍的发展，可以让他们教授经验，所以他们的

作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会

朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展肯定要体现制度化

和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，

关键就在于公司服务的质量上了，也确实是说人们都知道了本地

易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，因此重在提升服务

的品质了。销售年度工作计划篇8

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概念解说

私营公司市场销售计划书是企业按照肯定标准（如经营目标、

市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体

安排的书面材料。

编写要点

市场销售计划书通常包含以下内容：①计划概要。②销售

状况。③销售目标。④销售战略。⑤销售方案。⑥活动预算。

⑦销售监控。销售计划书范文

__公司年度销售计划书

第一章

基本目标

本公司20XX年度销售目标如下：

一、销售额目标：（一）部门全体：__万美元以上；（二）

每一员工／每月：__美元以上；（三）每一营业部人员／每月：

__美元以上。

二、好处目标（含税）：__万美元以上。

三、新产品的销售目标：__万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必需一直到全部人员都能精晓其业务、

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人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须尽力投入工作，

使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，

使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及建立责任体制，本公司将贯彻重赏、

重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、__股份有限责任公司与本公司在交易上订有书面协定，

彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目

标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购

买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零

售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销

方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

（一）__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

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（二）于__营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力

于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，

借此建立各自的责任体制。

（五）在业务的处置方面如果有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销

售方式。

第四章

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的__家零售商店根据区域划分，于各划

分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，

每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调

查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为过往的

2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店

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为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处置基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，

另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作

会。

（二）新产品协作会的主要内容大概包含以下10项：

1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

3．安装各地区协作店的招牌；

4．分发商标给市内各协作店；

5．协作商店之间的销售竞争；

6．分发广告宣传单；

7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会；

9．增加年轻人专柜；

10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提升零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，

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应加强以下各项实施要点：

（一）奖金鼓励对策———零售店店员每次售出本公司产品

即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增

其销售意愿。

（二）人员的辅导

1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升零售店

店员的销售技术以及对产品的知识。

2．销售负责人员可亲自站在店头招待顾客、示范销售动作或

进行技术说明，让零售店的店员从中获取间接的指导。

第五章