汽车销售和房产销售的销售方式有什么不同之处吗?

首先，我认为汽车销售和房地产销售的核心区别在于其销售的产品属性不同。

汽车是纯大宗消费品，而房地产除了大宗消费品之外，还有其独特的投资属性。

所以两款产品的销售方式也相应不同。

汽车销售强调使用的感觉，房地产销售强调使用的感觉，同时也向客户描述了资产保值增值的预期能力，即一个是卖现在，一个是卖现在和未来。

其次，做汽车销售，一定要掌握一些汽车专业知识，在产品效能、操作技巧等方面给客户科学的意见和建议。

在房地产销售中，除了要掌握房地产的专业技能和销售技巧外，还要了解很多社会经济、城市规划、宏观经济政策、投资理财等方面的知识。

说白了，就是要有“博学之人”和“大傻瓜”的能力。

根本原因还是产品属性本身。

在中国，房产背后有太多的社会资源，户籍、社保、就业、学区房、交通、配套等等。

每个客户需要的痛点都不一样。

如果你想赢得最多的客户，你需要很高的知识水平。

史话心说

这个销售工作不是卖什么东西，只要是产品或者服务，所有的销售其实都有一个点，怎么卖你的产品，怎么把你的产品介绍给客户，怎么把你的服务给客户。

汽车销售和房产销售都是销售产品，但是这两个产品的价值是不一样的。

汽车相对便宜但属于消耗品，而房子是成长型产品。

汽车是贬值产品。

你说用的越多折旧越低，用的越久越降级。

房子，是用来住的，所以按照目前的情况来看，房子会稳定增长，不会下跌，所以房子是增值产品。

在我看来，这两种销售是一样的。

这两种产品都服务于消费者。

所以，你只有抓住了消费者，你的销售业绩才会好。

你只需要了解客户的心理，知道她想要什么？然后你的产品就卖出去了。

幸福密码孙荣辉说心理

最大的区别就是车的选择太多，房子的选择太少，其他都差不多。

小新金融说

房子在当前中国社会还是一种刚需商品，所以在推出的时候应该更侧重于它的实用性和保值功能，这样对潜在客户的吸引力会更大；汽车，商品属性重在消费，使用价值会随着年限和风险暴露的增加而翻倍。

所以汽车销售的目标客户应该属于消费大的人群。

更多地介绍车辆的功能和效率，宣传生活质量，会更大程度地吸引客户。

我字写得不好，见谅~

农人宝妈

一个是固定资产，另一个是消费资产，