实施计划

项目实施计划书

项目实施计划书(模板)

项目实施计划书(模板)1

项目实施计划的编制既是预测和评价项目财务经济效益的重要依

据，又是指导项目实施的文件，因此项目实施计划对整个项目而言有

着举足轻重的作用。工程项目越复杂，专业分工越细，就越需要全面

的综合管理和总体协调的工作进度安排。项目实施计划编制的合理与

否，将直接关系到项目的实际建设情况和项目的经济效益。

一.项目实施计划的目标

工程项目能否在预定的工期内竣工交付使用，是投资者最关心的

问题之一。项目实施阶段的基本目标就是通过确定项目实施的不同阶

段的技术和财务影响，来保证投资者有充分的资金实施项目直至投产

经营。这就需要充分考虑发生在项目实施时期的一系列相互联系的投

资活动，以及它们可能对项目产生的财务影响。实施计划包括以下主

要任务：

(1)确定项目实施类型及必须执行的有关规定。

(2)确定项目实施阶段各项工作任务的内容及要求，以及工程和环

节的逻辑顺序。

(3)编制分时间阶段的实施进度表，使所有工作任务正确地定位并

考虑完成每项任务有充分的时间。

(4)确定每项任务需要的资源和相应的投资成本费用，并逐项予以

落实。

(5)根据投资概算和现金流量表，编制资金分阶段使用计划，以保

证项目实施时期获得足够的资金。

(6)将所有实施数据计人文件，以便使实施计划能做出及时修订。

二.项目实施计划的内容

不同项目的特点不同，实施步骤和要求也不同，因此具体实施工

作的内容和时间安排会出现某些差别。一般来说，项目实施阶段的主

要工作包括：组建项目实施机构；政府批准；财务计划工作；建立组

织机构；技术引进和转让；基础工程；对承包者、咨询者和供应者的

初步审定；准备标书、招标和开标；谈判和签订合同；工程设计；取

得土地；建筑工程和设备安装；购买材料和备件；生产前推销；培训

和交工验收；试车投产；试生产。

项目实施计划是围绕项目目标，系统地规划该项目实施过程中的

主要工作内容及相应的时间进度。因此，项目实施计划的内容，实际

上也就是项目实施时期的各项工作的内容，主要包括以下几个方面。

1．组建项目实施机构

项目一经确定，就需要筹建实施机构。一个项目的实现，通常需

要成立一个项目实施小组，或者在必要时(如投资者开始运作一个不能

在原有企业中进行的新项目)组建一个新公司。项目实施机构是建设项

目的组织者和监督者，在整个实施过程中处于主导地位，在行政上有

独立的组织形式，经济上独立核算，其目的是保证按实施计划开展相

应工作，以便在项目实施过程中发生与计划不一致情况时，能及时制

定适宜的对策。

2．政府批准

一般来说，发达国家和发展中国家，在政府审批的程序、时间和

需要办理的手续等方面存在着一定的差距。实施计划应估计足够和合

理的时间以获得必需的批准手续，以免产生障碍。在目前情况下，我

国实行项目审批制度，一般的项目都要经过相应政府职能部门的审批

才能实施。在评估时，要考察投资者的各种前期手续是否齐备。

3．筹集资金

筹集资金是项目付诸实施的先决条件，合理的筹资方案是实现项

目预期经济效益的重要因素。在投资决策后，一旦掌握全部投资成本

及使用时间，就要做出项目筹资的详细安排，并与项目实施计划中的

资金需求相一致。筹集项目的资金，除基建投资外，还应包括流动资

金。在项目评估阶段，还应全面地了解所有实施费用的情况。

4．项目组织建设

根据项目的实际需要，组建项目组织机构。在建立企业组织的阶

段，招聘职工是基本任务，拟订招募计划要根据项目的种类和劳动力

及职员的来源提出。在初期就开始新员工的培训，培训计划如果不能

如期进行，将会造成生产早期阶段不必要的生产能力利用不足。

5．技术引进和转让

技术引进是实施阶段的一个关键因素，包括工业产权、专有技术

和专利的引进、转让谈判与签约等。技术引进和转让涉及许多法律、

经济、财务、技术等方面的问题，技术谈判的时间也比较漫长，在项

目实施计划中还应包括其时间安排和引进转让费用。如果技术提供者

的契约中包括培训，要把这一点列入培训计划。分析评估时应分析技

术引进和转让费用的合理性。

6．工程设计和签约

(1)工程设计。工程设计是项目能否顺利实施和投产后能否正常生

产的关键。在设计前，首先必须落实好设计单位，并收集、审查好设

计的基础资料。工程设计一般包括初步设计和施工设计。设计所需时

间因项目大小而异，中小型项目需要几个月到半年，大型项目需要半

年到一年。在评估时，要预测所需要的时间和工作费用。

(2)签订合同和订购设备。招标、谈判和签订合同阶段包括承包商、

咨询机构和供应商的预先资格认证，准备招标文件，招标、评标、谈

判和签订合同。这些活动应考虑有适当的时间，以便取得最好的建议。

在订购设备时，交货时间应按现场安装进度和不同建设阶段的要

求来安排，以确保设备到达的先后顺序是根据交货和建设两方面考虑

的最优顺序。项目评估应鉴别可能成为项目可行的关键问题。工厂设

备性能测试时，要按合同中明确的测试时间和条件进行，可以避免未

来的索赔和争论。

7．购买土地

购买土地是项目的一个关键步骤，购买土地的方案也是投资者较

早考虑的问题。应拟订各种可能的厂址方案的综合利用计划；厂区内

外道路要能经受住建设期间和工厂生产物资运输的沉重运输负荷；还

要进一步分析当地的气候条件，以及基础设施改善的可能性。

8．建筑施工和安装

厂区建设和安装工作的时间安排直接决定了项目的预期效益的实

现。土建工程和施工活动的顺序需要根据基础设施贴要求、现有基础

设施情况和各种设备到货及安装时间安排等仔细地加以确定，主体车

间和相应的辅助公用设施要注意配套和同步建设，设备的安装需要及

时做出适当的安排。

9．物资供应和服务

在实施期间，要对项目的基本投入物的发送做出安排。协调购销

双方的时间和货物的运送情况，保证投入物的质量和数量，以满足生

产的需要。

10．产前推销

及早安排促销计划，为产品销售做好准备，以确保产品能真正按

时间计划销售。销售准备工作包括：广告策划，培训销售人员和销售

员，建立有关的组织网络和提供特殊的销售设施等。

11．项目验收和试生产

项目实施阶段最关键的一环是验收交工。这一环节一般包括以下

活动：①运转前检查；②试车；③运行测试；④验收和交工。

三.项目实施计划编制的方法

项目实施计划的主要阶段并非严格地按照一成不变的程序依次进

行，而往往是在充分考虑时间进度的基础上交叉安排计划或同时从事

多项活动。项目实施的各项作业活动所需的时间可以分别确定，但整

个项目的实施进度则需进行统筹计划、综合平衡。如果安排不当，各

个环节不能准确、及时地协调配合，都可能会拖长工期，不能及早地

形成完整生产能力，影响项目预期的投资经济效果。

项目实施计划一般通过编制项目实施进度表来实现。编制项目实

施进度表的方法很多，其中最简便、最常用的方法有甘特图法和网络

图法。

1．甘特图法

甘特图法是一种在图表上用线条的长短表示项目实施进度的一种

方法。它是第一个正式用于计划安排的技术，多用来描绘初始计划，

同时也可以表示当前进度。甘特图的主要作用之二是通过代表任务的

横条在时间坐标上的位置和跨度来直观地反映任务的相关时间信息(开

始时间、工期、结束时间)；通过横条的不同图像特征(实心条、空心条

等)来反映任务的不同状态；通过用带箭头的线来反映任务间的逻辑关

系。甘特图的另一主要作用是进度控制。其工作原理是将项目实际进

展情况以横条形式画在同一个项目的进度计划横条图中，以此来直观

地对比实际进度和计划进度之间的差距，并作为控制计划制定的依据。

甘特图的优点是简单明了，易于理解，各任务的起止日期、工期

在图上一目了然。但它不能反映出各个任务中，哪些任务对总进度目

标起关键作用，哪些任务在时间上可以较为灵活地安排，而不会影响

总进度目标的实现，当然更不能反映出可以灵活安排任务的时间机动

幅度。甘特图的这些特点都不利于合理地组织安排和指挥整个系统，

更不利于对整个系统进行动态优化管理，因此甘特图是小型项目中的

常用工具。在大型项目中，它主要是为项目高层管理者了解全局，为

基层安排进度提供支持。在大型项目中，制定项目进度计划常用网络

图法。

2．网络图法

网络图法是运用统筹方法安排生产建设计划工作的一种图形。目

前被采用的有两种方法，即关键路线法和计划评审技术。这两种方法

都是使用网络原理来表示各项工作相互关系的实施计划，通过计算找

出关键路线。所不同的是，采用关键路线法时，各分项工作所需时间

是凭经验取得，而计划评审技术中，每分项工作时间是运用概率估算

的平均值。因此，前者适用于较为成熟的项目，而后者适用于新型项

目。

它最基本的优点就是能够直观地反映工作之间的相互关系，使一

个计划构成一个系统的整体，从而为实现计划的定量分析提供基础。

它不仅可以完整地揭示一项计划所包含的全部工作以及它们之间的关

系，而且还能从数学的高度运用最优化原理，去揭示控制计划的关键

工作以及巧妙地安排计划中的各项任务，从而可以使计划管理人员根

据计划执行的情况信息，有科学根据地对未来做出预测，使计划自始

至终在人们的监督和控制之下，以最短的工期、最少的资源、最好的

流程、最低的成本、最佳的质量来完成所控制的项目。

项目实施计划书(模板)2

项目管理组织结构

1）项目组织结构

对于此次的项目建设，我公司将成立专门的项目组，由公司副总

经理主管，项目经理具体负责项目实施，同时由公司质量保障部独立

地对项目进行质量控制、保障管理。

2）项目实施各方职责

任何一个项目的实施，是需要项目的中标方和用户方紧密配合，

高度合作，共同保证项目的顺利实施。为此，我们认为有必要对各方

的职能分工进行一个明确的界定，以便在项目实施中明确各方的工作

职能，更好地进行项目实施的配合。

用户方职能：配合中标方的实施安排，提供必要的人员、空间、

时间、工具等；负责配合中标方进行的系统培训活动，为活动提供必

要的地点，安排相应人员参加；根据双方约定的项目验收方式，主持

进行对项目的验收。

中标方职能：制定项目具体实施计划，经招标方同意后，进行项

目实施工作；负责采购

的订货、装运、安装、调试、试运行等全部工作，并在系统验收

通过后，负责提供技术支持服务。负责硬件系统平台的构建，硬件设

备的安装、配置；负责对用户方的相关人员进行必要的培训工作，保

证招标方工作人员掌握系统使用方法，保障系统安全稳定运行；配合

用户方进行项目验收工作，提供验收过程中需要出示相关资料。

3）用户方组织机构建议

针对用户系统的现状，我们建议用户方在项目启动时，首先成立

相应的项目领导、管理和技术等方面的固定组织，以保证充分沟通、

有效协调、综合管理、和项目的持续运行。我公司建议在本项目中，

用户方的项目组织结构如下：

领导小组：建议由负责信息化的领导组成，全面负责项目建设领

导工作，承担项目建设过程中的审核批准职责，以及针对重大问题的

协调和决策工作；

管理协调小组：建议由相关人员组成，负责项目实施、维护过程

中的组织、管理、沟通、协调工作；

业务操作小组：建议由各派出所中参与业务系统建设和运行的工

作人员等组成，负责本所的应用操作，参与项目实施与运行；

技术支持小组：建议由各派出所信息技术人员组成，负责项目实

施、应用过程中的本部门技术支持工作。

4）公司项目组织机构

项目实施进度计划

根据项目要求，我公司将项目的实施计划分为四个阶段：

第一阶段：合同签订后10个工作日内将所有硬件、安全、系统软

件等产品运抵买方指定场所。

第二阶段：应在7个工作日将所有硬件、安全、系统软件等产品

在买方指定场所安装完毕。

第三阶段：应在5个工作日内给买方相关人员培训完毕，系统投

入试运行。

项目沟通管理

项目沟通管理是指对于项目过程中各种不同方式和不同内容的沟

通活动的管理。这一管理的目标是保证有关项目的信息能够适时、以

合理的方式产生、收集、处理、贮存和交流。在本项目中，项目沟通

管理的目标是及时且恰当地创建、收集、发送、储存和处理和本项目

建设相关的各类信息，并通过计划编制、信息发送、绩效报告、管理

收尾等一系列管理环节，形成完整的项目沟通体系。因此，本项目的

沟通实际是以各个组织单位为主体，通过系统实施的项目经理进行。

1）项目沟通的方式

信息发送方式和结构是描述什么信息送给谁，什么时候和如何发

送的信息传递结构。被发送的信息包括信息格式、具体内容、权限和

级别、使用的协议/定义等在项目计划中明确的条款。我公司遵循文档

化的信息发送管理方法，无论是会议、讨论、协商还是任务布置、通

知等，凡是正式的信息沟通都以书面文字形式的发送为主，同时根据

实际情况结合口头交流。在书面报告的同时，我们大量采用会议、讨

论等多方直接面对的沟通方式，注重在技术人员之间的口头的、非正

式的交流，促进信息沟通的及时、准确和有效。

在本项目中，我们将主要采用以下的方式进行项目中的沟通：项

目备忘录、电子邮件、项目会议、电话、传真等

2）沟通信息收集和归档

信息收集和文件归档结构主要用于收集和保存不同类型的项目信

息，建立详细的档案制度，保证信息的更新。在本工程项目中，信息

收集和归档的来源主要是与客户、供应商以及项目外部环境相关信息

的收集和归档

项目团队内部的信息收集工作主要由质量保证小组负责，收集的

信息主要是项目实施过程中产生的记录、报告、资料、文档等。项目

团队外部的信息收集工作主要由项目经理承担，整理后再转交质量保

证小组统一归档。信息收集的方式和途径包括电话、传真、电子邮件、

书面文档、讨论、会议等。

项目实施质量管理

质量管理的目的是提供一种有效的人员组织形式和管理方法，通

过客观地检查和监控“过程质量”与“产品质量”，从而产生客户满

意的产品。我公司在通过ISO9000的基础上，

结合CMM2的主要KPA，通过专职质保部门全程监控开发过程，

保证产品和工程实施的质量。

1）质量控制管理组织机构

我公司目前设有专门的质保部门（QA），目前的质保部门（QA）

下属SQA小组（软件质量保证小组）、测试小组和配置管理小组。在

项目的实施过程中，各成员、小组将互相配合，共同完成项目中主要

的质量控制、保证工作。

2）项目质量管理措施

我公司在通过ISO9000的基础上，结合CMM2的主要KPA，通

过采用以下的几种方法，保证项目开发过程和最终产品的质量。

质量保证：质量保证人员通过有计划地检查“工作过程以及工作

成果”是否符合既定的规范，来监控和改进“过程质量”与“产品质

量”。

同行评审：请同行专家、技术人员对工作成果进行评审，尽早发

现工作过程、工作成果中的缺陷。

质量保证既要关心过程质量又要关心产品质量。如果“工作过程

和工作成果”不符合既定的规范，那么产品的质量肯定有问题。但是

“工作过程和工作成果”符合既定的规范却并不意味着产品的质量一

定合格，因为仅靠规范无法识别出产品中可能存在的大量缺陷，这是

质量保证方法不足之处。所以单独的“质量保证”其实并不能“保证

质量”。

而同行评审关注的是产品质量而不是过程质量。同行评审能弥补

质量保证的不足，二者是相辅相成的质量管理方法。

3）项目质量保证计划

项目的质量保证过程将是贯穿整个项目的实施过程的，也是整个

项目质量控制、保证管理的核心。在该系统建设中，我公司的质量控

制小组将主要采用以下的几种措施来保证项目质量：

制定、维护《质量保证计划》：根据项目实施计划，制定关于项

目的检查实施中的过程质量、产品质量的计划；保持《质量保证计划》

与《项目实施计划》以及质量控制、保证活动的一致性。

汇总和分析度量数据：根据项目实际进展状况，按照项目制订的

质量目标提取度量数据，进行分析，并向质保部门经理及其他相关方

通报度量结果，以取得支持决策和采取纠正措施。

质量保证活动审计：由公司副总经理或质保部经理定期或事件驱

动审计质量控制、保证的活动，检查SQA人员是否按照《质量保证计

划》和《软件质量保证程序》执行质量控制、保证活动。

质量保证活动报告：向公司副总经理、项目经理以及相关人员提

交质量控制的活动报告，阐述的质量控制的'状况、问题，并取得反馈，

以便改进。

投标单位:XXXX科技有限公司

项目实施计划书(模板)3

1重庆市经济技术开发区国税局弱电工程实施与组织概述

重庆市经济技术开发区国税局弱电工程的项目管理与实施本身就

是一个复杂的系统工程，需要从工程实施、培训、运行维护等多方面

严格把关。为保证整个项目能有条理、按计划、分步骤地顺利进行，

进行周密的项目计划、实行严格的项目管理是十分必要的。

1.1编制说明

重庆市经济技术开发区国税局弱电工程施工组织设计中的主要施

工方案和施工方法，以及主要生产资源要素的优化配臵和诸多方面的

施工保障措施等均遵循科学严谨、细致、实用、合理的原则，按照建

设单位提供的工程有关资料的内容而编制的本施工方案是该工程施工

中必备文件，也是工程技术资料的组成部分，旨在保障本工程保质保

量、安全施工，达到质优、按期、顺利完成的目的的综合阐述。1.1.1

编制依据

1）重庆市经济技术开发区国税局弱电工程招标书2）重庆市经

济技术开发区国税局弱电工程设计图3）智能建筑设计标准GB/T

50314-20004.4）计算机机房设计规范GB50174-935.

5）民用闭路监视电视系统工程技术规范GB50198-946.6）建

筑设计防火规范GBJ16-878.7）民用建筑电气设计规范JGJ/T16-

929.8）电气装臵工程施工及验收规范GBJ232-8210.

9）建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范CECS72:9711.10）

建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范CECS899712.

11）防盗弱电系统控制器材通用技术条件GB12663-9016.12）

安全防范工程程序与要求GA/T75-9417.13）入侵探测器通用技术条

件GB10408.1-8918.14）防雷及接地安装工艺标准322-199819.15）

金属线槽配线安装工艺标准313-199820.16）钢管敷设工艺标准

305-199821.

17）建筑电气安装分项工程施工工艺标准533-199622.

18）建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范CECS

89:9723.中国工程建筑标准化协会的《建筑与建筑群综合布线系统工

程施工规范》

1.1.2备注说明

本计划因限于各种可能潜在因素的影响，在考虑安排选择施工方

案与方法，施工程序、工艺流程、工期计划、质量技术、安全保证措

施等方面尽量完善，使其成为本工程施工中必须的指导性文件。

2施工组织和管理概述

2.1工程施工项目范围

关于施工工期及范围本施工组织设计按工程全部竣工的施工工期

考虑编制的，其施工项目范围包括:1)综合布线系统2)主机房系统3）

门禁系统4）电子公告查询系统5）有线电视系统

6）多媒体培训教室

2.2施工组织和管理办法

若我公司承接了重庆市经济技术开发区国税局弱电工程，我公司

将把此工程列为本司的重点工程，我们将由资深的项目管理人员担任

本工程项目经理，实现项目经理责任制。同时在公司内部选择具有良

好理论知识和丰富施工经验的工程技术人员组成项目部对本工程进行

项目管理，具体管理本项目的施工工作。

我们公司一向重视施工质量，强调质量是立足市场的根本，对本

项目我们将一如既往地重视施工质量管理，全部施工任务由我司经验

丰富的专业作业人员完成，力争本工程实现市优良样板工程的质量目

标。2.3项目管理流程设计

重庆市经济技术开发区国税局总体实施方案，采取分步/分项/集

成的管理模式。分五大阶段，三大分项来进行总体组织实施。五大阶

段分别为项目启动阶段，项目设计阶段、项目实施阶段、项目验收阶

段和项目保修阶段，国际化标的项目管理贯穿于系统实施的各个阶段。

项目实施计划书(模板)4

1.1项目背景

(略)

项目涉及的设备包括华为网络交换机设备等。

1.2用户环境

本项目工程环境已具备。

1.3项目组成

本工程的结构化网络系统将规划建设成：具备高速大容量的信息

通信传输能力，提供本大楼内全方位的业务支持，支持高带宽的计算

机网络平台，多媒体视频平台，等现代楼宇智能管理平台等的高速可

靠的信息传输；提供大楼内部网络和外部宽带业务网络的高速可靠的

连接通道，具有高度可管理性和扩展性，充分考虑到今后技术的发展，

综合现代计算机、信息通信及网络的先进技术，提供具有长远效益的

全面解决方案和一个现代化信息网络传输系统。

故而本次设计的网络系统工程是一个模块化、灵活化要求较高的

智能型布线网络。为此业主对网络智能化系统提出了非常具体细致的

规划和目标。

第2章项目阶段划分

2.1项目准备阶段

1、阶段内容：

明确项目目标

确认项目工作范围和工作内容

明确项目准备工作内容

制定项目实施计划

2、阶段成果/文档：

实施计划书

进度计划表

2.2项目实施与控制阶段

1、阶段内容：

按项目计划实施

协调各方面有效资源，支持项目实施

跟踪项目实施状况、进度，与各项目关系人进行沟通

2、阶段成果/文档：

进度报告

2.3项目验收阶段

1、阶段内容：

完成测试验收工作，与用户进行沟通、汇报总结、分享项目经验

成果

2、阶段成果/文档：

项目总结报告

项目竣工验收报告

第3章工作任务

3.1工作任务和交付目标

工作范围

本文档内容本部分明确本项目中B公司（以下简称乙方或B公司）

将为用户A公司(以下简称甲方或用户)提供服务的工作范围和工作内容。

本项目提供华为网络交换机产品，并按应用环境要求提供安装调试及

系统集成服务。本文件是项目实施计划，它包括以下内容：

项目需求分析

项目目标、工作范围和工作内容说明项目阶段和工作任务分解

各个工作任务的详细描述

项目人员计划

项目时间计划

项目进行的前提条件和要求

项目工作流程说明

3.2工作任务：准备工作

项目实施计划书(模板)5

一、西餐厅经营理念和宗旨

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念

为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

二、西餐厅市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店

连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有

更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的

服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费

环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费

者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小

投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，

首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，

所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食

方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对

象比例图如下：

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了

全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西

餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而

适合明月西餐厅设计是

幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后

会有更受欢迎的可能性。

T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

三．西餐厅管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出

自己的意见或见解.

3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀

员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作

积极性.

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

四．西餐厅食品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食

套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、

青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配

有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种

中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、

椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然

花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、西餐厅市场营销策略

1．品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而

且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2.价格策略：

（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形

成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得

到选购“满足”。

3．促销策略

（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手

的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具

体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特

产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应

包含以下4方面：

A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形

成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花

八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新

鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基

础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以

营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料

上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，

以拓展西餐厅业市场空间。

C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一

个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入

中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合

上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中

国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D．求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅

绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相

往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因

此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造

特色品牌，抢占名牌制高点。

（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。

分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，

利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

六、西餐厅实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单

店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态

度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营

业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状

况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘

培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10

万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到

本店经营理念的推广。

3．人员与制度

（1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时

接受学校的监督,做好西餐与学校的交流工作.工作内容:督促各部长及

员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工意见.综合决策各种工作的运

行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学

校所要求的工作.

（2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资

料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤

状况,稽查,统计作业。

（3)对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变

一个化样的特色，来吸引顾客。

（4）服务员以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工

作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，

给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责和端菜，对每一个职员要

求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者

出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫

卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

（5）薪酬制度:记时工资制

不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以

准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.

（6）奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

（一）销售计划

（a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者

的需求，完善本店的产品和服务内容。

（b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

（c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠

送28元礼卷，以此类推

（二）财务计划

1.实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目审核.审

核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机

的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,

电费,煤气费,水费等。

2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的及收款的凭据必须保

存并一式两份，以便核对及入帐。

3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每

月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；

4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以

调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责

任人的工资或奖金中扣除。

5.每日流动资金为5千元（主要用于突发性事件以及临时进货）

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，

这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

6.财务部管理目标:

追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益A处:

(1)顾客的消费结算

(2)结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表B.出

纳处:

(1)收集,整理,点核店里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送

存银行

(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用

(3)办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收

支

(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况

七、投资收益

1、分期投资

本着稳妥原则，结合本店发展的规律，资金的投入要循序渐进。

投资步骤如下：

（1)开业前投资：门面租金、装修费、空调、其他必需资产和办

理手续等约5-6万元，流动资金2-3万元。

（2)开业后投资：根据经营情况，增加设备、扩大门面等投资，

具体数量根据经营效益确定。

项目实施计划书(模板)6

一、教学管理系统分析设计计划

教学管理系统是一个面向学校的管理系统，主要用于课程的管理

和教师的分派。借助这套系统，每个学生可以随时查到自己所选的课

程，以及该门课程的任课教师是谁。同时，教师也能知道该学期自已

一共有多少门课程要教，以便教师合理的安排时间。而且是基于IE的

系统，能实现系统与课程安排的实时同步，只要学校做出调整，系统

内部会第一时间做出相应的调整

二、教学管理系统的编码测试计划

根据实际情况，本小组预计使用1-1个半月的时间进行编码测试，

其中会进行白盒测试和黑河测试以及压力测试

白盒测试包括语句测试，判定测试，条件测试，判定-条件测试，

条件组合测试和路径测试

黑盒测试应用等价类划分法，边界值分析法，判定表分析，因果

图法，正交试验法，功能图法和错误推测法。

压力测试，同时让很多人同时登录系统，测试同时最大登录数，

以便做好系统的压力测试，以便防止同时过多的学生和教师登录时产

生的系统崩溃，同时做好相应的对策。

三、教学管理系统的安装计划

由于教学管理系统的特殊性，所以面对不同的人员要安装不同的

系统。首先是学校的高级管理人员（例如校长，书记，年级主任），

要有修改系统内容的权利，所以要安装最高级的系统，而任课教师只

能查看与自己有关的课程与上课时间，同时拥有上传课件，教学相关

软件的权利，所以要再安装教师机用的教学系统，而学生，在每个学

生入学的时候要发放的安装程序，学生的权限最低，只有查看自己所

选课程和下载相关课件和课程相关软件的权利。

项目实施计划书(模板)7

为深入贯彻落实中央和省、市现代农业发展的相关精神，切实加

大农村扶贫开发工作力度，加快我县经济发展缓慢村发展步伐，现就

20xx年产业扶贫工作提出如下方案:

一、指导思想和总体目标

全面落实科学发展观，按照建设“世界现代田园城市”的历史定

位和长远目标，以县域内经济发展相对缓慢村为帮扶对象，以产业帮

扶为重点，以全面增强造血功能，增加农民收入为目标，扶持发展地

方特色优势产业，逐步缩短贫富差距，为协调发展农村经济、构建和

谐小康社会作出贡献。

总体目标是:通过产业扶贫，突出体现特色优势产业在经济发展缓

慢村的支柱地位，把地方优势产业进一步做大做强;着力解决经济发展

缓慢村发展的产业支撑问题，促进农民稳定增收，实现可持续发展。

二、帮扶范围和工作重点

唐昌镇留驾村、花园镇麻柳村、安德镇红专村等13个经济发展相

对落后、具有一定产业基础、农民致富愿望特别强烈、已建成或在今

年内将建农民专业合作社的村纳入20xx年产业扶贫范围。重点围绕特

色蔬菜、花卉苗木等优势产业，做好规模化种植、标准化生产、产业

化经营，因地制宜搞好发展，全力打造一村一品。重点从以下几个方

面进行扶持:

(一)结合各村实际，统筹规划产业发展的区域规模、经营形式，扶

持一批与产业发展、农民脱贫致富关系紧密的专合组织，带动农户开

展土地适度规模经营和产业规模发展。

(二)促进农产品提档升级，支持标准化生产，鼓励生产无公害、绿

色、有机农产品，以适应市场需求。

(三)加大农业科技培训力度，培养思想先进、懂技术、会经营的新

型农民;加大科技成果的转化和运用力度，支持推广农业新品种、新技

术。

(四)支持新型集体经济组织和专业大户延伸产业链条，开展农产品

初、精、深加工;鼓励对特色农产品进行包装，打造地方品牌，提高产

品附加值。

三、进一步落实工作措施

(一)全面加强项目和资金监管

产业帮扶项目一经确定不得再作调整，产业扶贫资金一律用于经

济发展缓慢村发展产业，不得挪作它用。各镇要成立专门的工作组，

指导产业帮扶项目所在村做好项目实施方案，要严格按照扶贫资金的

使用管理办法和项目实施方案管好用好扶贫资金，要指导督促相关村

在项目实施的各阶段，及时将有关资料(包括有关文件资料，原始资料、

票据、影像、图片资料)整理归档，为项目竣工验收、报帐提供依据。

年底，要形成1篇项目运行报告报县扶贫办。县农发局联系项目所在

镇的分管领导要整合力量支持和指导镇村加快项目实施进度。县扶贫

办要加大产业帮扶项目实施方案的审查力度;同时将不定期地会同财政、

纪检等部门对项目实施及资金使用情况进行检查，确保扶贫资金发挥

最大的使用效益，年底，要形成1篇全县产业扶贫项目的运行分析评

估报告。

(二)经费保障

产业扶贫实行报账制。由县扶贫办落实资金并根据项目进度划拨

到镇财政所，相关村作为项目实施的主体，在项目实施到一个阶段或

完毕后，持相关票据到镇上报账，经镇上审查核实后，镇上可先期垫

支。各镇要根据项目实施的进展情况适时向县农发局申请扶贫资金，

申请资金时要附上相关票据的复印件，同时要合理安排扶贫资金，确

保扶贫资金落实到项目、落实到村。

项目实施计划书(模板)8

一、总纲

通过实施人力资源管理系统，提高人力资源部在日常人力资源操

作性等事务的工作效率，为高层提供即时的高效的人力资源资数据查

询、分析，为高层提供决策依据。同时有利于人力资源内部流程的规

范与再造优化，以便更好地为员工（我们的客户）提供更好的服务。

二、项目实施的目标（待商讨，应详细化）

1、人事管理类：人事档案履历管理、企业构架管理、入职/离职

管理、合同管理、变动管理、奖惩管理及相应的统计分析、报表，支

持领导查询。

2、考勤管理类：由于公司原有一个完善的考勤系统，现有系统只

是导入原有考勤系统的数据。

3、招聘管理类：招聘需求分析、人员需求预测、招聘计划、招聘

效果分析、招聘成本分析。

4、培训与发展类：

培训需求调查、培训计划、培训记录（员工、教师）、培训津贴

计算、培训课程管理、培训成本分析，给个人提供职业生涯规划、建

设人才梯队、给个人提供给予职位及发展需求的培训服务。

5、绩效考核管理类：导入相应的考核数据，为薪资提供数据。

6、薪资福利管理类：薪资政策设定、薪资公式设定、薪资报表、

工资单、个人所得税表、社保管理、住房公积金管理。

三、该项目组成员组成。

本项目由人力资源部主管***批准，总经理***审核实施。

本项目涉及部门：总经办、人力资源部、财务部、网络部

项目主席：***

项目负责人：***

项目成员：****、****……

四、软硬件投资

1、软件：采用市场上购买的HRMS软件

2、硬件：采用组装服务器

系统软件是基于微软SQL数据库运行，采用C/S(客户端/服务器

端)构架，个人用户装载客户端进行操作。

3、成本：总投资约***元

五、风险预测

1、软件风险:由于我们采用的是盗版软件，有不可遇见的问题，

现已经完成了初步的各个模块的测试，但是没有完成真实模拟的测试。

2、功能风险：由于此软件没有真实地进行全面的测试，需要在模

拟运行一段时间后才能得知其实际运行能力。

3、人员风险：不见得每个人都是喜欢用这个系统，上这系统一开

始比如有很多的数据录入工作加上一些不习惯或者其他因素，一定会

有人员有抵触情绪，这需要主管的大力推行和及时开导解决。

六、人力资源流程（略）

七、进度计划（略）

1、前期工作（一个月）

人事部、财务部及网络部共同协商。对人力资源部、财务进行需

求调查；人力资源部内部流程规划，网络部软件分析；

2、实施准备阶段（1周）

资料准备；项目实施会议，确定实施时间表，确定人员工作细则；

确定项目监督人员；HRMS培训；系统安装调试，模拟测试。

3、模拟运行及用户化（2周）

资料上传；用户化，客户端安装，个人工作准则确定。

4、切换运行（一天）

实时工作上线切换，解决软件当中的问题；切换验收。

5、新系统运行

持续的维护及应用创新，及时新人的培训。

项目实施计划书(模板)9

这里主要介绍公司的基本情况，该段落一般抄袭公司已有的宣传

资料。

二、该项目的许可说明。

由公司什么机构在什么时间决定干什么，由谁批核，由谁负责。

做事之前先正名。

三、项目的实施规划

1、总纲

公司计划通过erp加强哪几个方面的工作，加强这方面工作的目

的是什么。比如说提高采购的交货及时性，提高生产效率等等。需要

注意的是，这里必须明确老板的意图，弄错了可就……(我会为你默哀!)。

2、项目实施的范围

公司计划在哪些部门的哪些模块进行实施。如工程部门的bom管

理、生产物料部门的mrp等等，在这里需要详细列出(可以参考我在

bbs中贴出的那份文件，再结合你们的具体工作)。

3、项目的费用计划

公司目前的软硬件情况如何，上erp系统以后，哪些可以继续使

用的，哪些需要改进的、哪些需要淘汰的。这里也需要考虑到打印机

和纸张的问题：手写通过复写纸就可以了，通过电脑打印就需要多联

纸和针式打印机，这也是一笔投资。

公司计划投资多少，其中硬件多少(硬件要达到什么样的要求：硬

盘、内存、网路速度)、软件多少(服务器软件、web软件、客户端软

件)、实施费用多少、调研费用计划多少(按10%计算)、服务费用多少

(每年的服务费用另收，约软件费用的10%~15%)，另外有一个极容易

忽视的费用：系统内部的维护费用。系统资料是需要备份的，每天备

份一次和每周备份一次(最低要求)是不同的，在这里需要考虑到这一点，

尤其是还没有做过系统备份的公司。

4、进度计划

公司计划在哪个时间完成什么工作，以及完成的标志(里程碑/报告

是什么)。

该步骤由谁统筹负责，计划的范围包括什么(寻找软件、硬件、咨

询供应商等等)。

a、项目选型阶段

a、初步选型阶段(十数家)

在该阶段需要进行的准备工作包括哪些(参考我在bbs中贴出的文

件)

该步骤完成的标志是：寻找xx家软件供应商，每家的公司概况、

软件功能介绍、系统报价、服务条款等等，并将其编制成册。

b、精细选型阶段(三至四家)

精选的公司erp系统实施计划方案、每套方案的评价、详细的实

施进度及进度控制方法。

在这里要提出：考虑到公司已实施了rf-mis，在挑选软件供应商

的时候应该如何保障公司的利益，软件供应商必须提供接口程序保障

现有资源不会浪费等等(这也属于风险计划的一部份)。

c、项目确认阶段(一至两家)

确认的公司(一家，以及候选一家)，该公司的项目项目计划交老总

批核。

b、项目调研阶段

承接项目确认阶段，主要是由已初步确认的软件供应商来进行市

场调研。在这里应该规定调研的时间安排，计划哪个部门需要多长时

间(每个部门两天，合计数加二)，编写报告需要多长时间(两个礼拜)。

承接项目单位需要做到的大概方面(整理公司的业务流程、目前存

在的问题及分析对策、如何通过erp系统达到加强管理的目标等等)

c、合同谈判期

需要就合同细节进行谈判，谈判的时间应该予以计算(一般为一周

时间)

合同谈判需要由谁负责，由谁批核，付款条件(项目调研付百分比、

预付百分比、项目培训过程支付百分比、试用付百分比、验收完成付

百分比)

需要注明的是，这里只是计划的情况，具体的情况还需要具体去

谈(先给老板一个大概的付款方式----需要保障老板的权益)