微店怎么样

开微店如何推广自己

的商品

现在都在搞直播带货，微店开通直播带货要收费，所以我用公众

号推广。

公众号分为服务号和个人订阅号，服务号一般是商店超市运营，

功能多，可以开通微信支付，可以开通微信小店，可以外接跳转

其他网站，每天可以发四条信息，注册要上传营业执照，交300.00

元审核费，而个人订阅号虽然免费，但没有那么多功能，无法开

通微信支付，开通微信小店，每天只能发一条信息。

虽然免费的个人订阅号没有那么多功能，但可以与微店绑在一

起，用公众号写些营销软文推广商品，达到促销的目的。

别人关注了你的公众号后，公众号就会弹出：“欢迎光临【XXX】”

等字样，这说明微店已经绑定了公众号，粉丝一点XXX或【买】：

进入店铺，就打开进入了微店铺，粉丝看到喜欢的就会在你的微

店里下单。

在百度输入微店进行搜索，然后点击微店。【见下图】

已经注册微店的请登录微店，登录微店后出来这个页面【见下图】

点“公众号管理”【见下图】

点“公众号管理”弹出这个页面【见下图】，图

中我已经绑定了微店，你们可以按页面提示操作。

公众号注册：在百度输入微信公众平台进行搜索，

点开右上角【立即注册】，选择注册的账号类型，这里有4个类

型，可以根据自身情况选择注册。以订阅号为例。

填写基本信息，记得激活邮箱

选择类型，有默认中国大陆，这个不用更改。直接下一步，三个

类型可以选。类型选订阅号

注册成功后，公众号名称取个易记易懂的名称。

下面讲讲营销软文：所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、

以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强

有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告

形式,软文是相对于硬性广告而言，与硬广告相比，软文之所以

叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不

露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不

盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春

风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；

那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内

外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹

说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一

句都是为消费者的利益着想。

国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者

省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工

具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一

个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员

工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不

感动吗？下一次需要时能不来吗？

许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是

快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，

得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常

多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人

参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民

至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演

讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为

自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人

的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个

梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏

障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，

普天下生灵共谒基督。

早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专

栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品

功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成

了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。

“专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣

传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，

因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸

引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产

生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存

等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类

产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们

的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会

远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户

产品的实际情况进行最为合理的报价。

“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选

择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/

字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以

低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要

30元/字，另外还会受到很多限制。

可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优

秀媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多

中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量

资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。

对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上

报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章

发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺

少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用

手记等等文章经常会需要专栏来配合。

专栏的常用方式有以下几种：

1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，

水到渠成。

2、消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好

了，精神爽了

3、消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……

形成鲜明对比。

4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能

投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5、企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，

产品当然过硬。

6、征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。

就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广

过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。

二、炒作

媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报

版面中最优秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的

风格，这样的软文已经是武林高手。

然而这样的好事情通常很少发生，即便发生了，一篇软文只

针对一个媒体，对于公关公司而言撰稿任务就会过于繁重。更何

况，记者精于新闻报道和评论，每天都会发生千千万万的事情，

与记者拼稿件与新闻，那公关公司必然落于下风。

很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，

一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达

到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得

着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。一般文章的进

程安排是：

1、提出“XXX快死调了”的大新闻

2、发现“还有一口气”

3、“原来是这样啊！”

另外，炒作要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT

综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优

势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是

要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着

针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全

方位的炒作。常见炒作比如：

1、行业剖析：这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物

来推动发展

2、产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，

或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。

3、专访：难道你不信，听听权威怎么说。——适合善于炒

作的企业。

4、渠道：XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以快来

经销这种产品吧。

5、消费者：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。

6、品牌：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的领先

者

当然，这种手段适合于冒进的企业，对于一些较为保守的企

业而言，炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需

求，一般都是发生了7级大地震的事情，影响也确实是非常之广

的。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，

一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评

论、新闻评论……进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事

情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。

三、无形

在无形之中达到软文炒作的目的。

如家电经常上演的收购案，IT业经常上演的侵犯专利起诉

案，涂料行业也有喝涂料的案子，以及具有中国特色的一波又一

波的大降价案，还有进来盛行的砸自己家产品的行为，都赚到了

媒体的许多笔墨。但这只能较为高级的软文炒作，但是讨论很少

升级，因此效果也就一般。

最基本的无形胜有形的文章，也不是公关稿件的最高境界：

看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说

话。所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒

体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。

对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋，一般

是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业，打击别人以提

高自己。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，

花钱为自己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方

都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。对于

市场上的冤家对头，如果吃不下对方，也可以默契地进行互相攻

击，瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子。

媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要

的。很多时候，我们只需要提供一个话题，比如媒体普遍报道家

用空调的使用是否健康，这比对海尔健康空调本身进行炒作要有

效的多。另外，对于网络媒体而言，它们对优秀文章进行大范围

转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点

带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨

千金的最好办法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的资源，引起全社会的共

鸣。

软文营销的要素

一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。

二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题。

三、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点。

四：广告内容自然融入，切勿令用户反感。

软文营销的分类

软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推

广，来促进产品的销售。

悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题

自问自答。例如“人类可以长生不老?”;“什么使她重获新

生?”;“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和

关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要

有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和

“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如

“1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的

秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味

性、合理性是软文成功的关键。

情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息

传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒

不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“写给那些战

‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进

消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙

药。

恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软

肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”;“天啊，骨质增生害死

人!”;“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和

爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，

不要过火。

促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人

抢购***”;“***，在香港卖疯了”;“一天断货三次，西单某厂

家告急”“企通互联推广免费制作网站了”......这样的软文

或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不

应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产

生购买欲。

新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让

读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体

现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，

否则，多数会造成负面影响。

软文营销的优势

4、软文不像广告那样需要长期和大量金钱投入，软文只要

发布一次，就可以长久的运用。

8、软文广告比电视广告和杂志广告更省钱、更为实用和方

便。

推广优势

一、性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。

二、更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现

形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。

并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，

使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。

三，时效性、新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事

件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并

可能被口碑传播。

四、连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅

使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主

体得到受众持续的关注，这样就是先了解，然后持续宣传的目的。

五、保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便

将来查阅所需之用。

六、多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。

七、受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关

注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑

等。

推广效果

软文推广效果一般划分为三个境界：

第一、原形毕露。如：新闻类的软文，软文主要介绍产品的

功能、效果、例子之类的真实内容，有很明显的广告痕迹；

第二、笑里藏刀。如论坛的软文，一般开始只会通过事件、

故事吸引受众，在不经意间再插进产品的信息而达到宣传目的，

明人能看出有广告痕迹，但受众会接受甚至会进行信息转载的传

播；

第三、水过无痕。广告信息比较难被发现，但是广告产品在

很明显的地方出现，受众不仅对软文的信息全盘接受，并且会做

出病毒式的传播，这是最高境界。

之中