实习律师实习总结

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关于实习律师个人总结6篇

关于实习律师个人总结(1)

一年的时光，稍纵即逝。而今我的实习生涯已近尾声，在即将步入执业律师

队伍的这一刻，回首过去的一年，我感触颇多。在这一年内，我的指导律师与事

务所其他律师给了我一个良好的实习环境,正是在他们的悉心指导和无私帮助

下，我有了较为明显的成长。回想这一年的时光，酸甜苦辣，五味杂陈，仅以此

文，为我的实习生涯画上一个圆满的句号。

一、回顾经历

刚进律所不知道该如何着手律师事务，靠仅有的一点在法院行政庭的工作经

历完全无法适用这新的工作，我就经常在网上搜索一些经验、律师成长记之类文

章的来学习，并为自己制定了学习计划，比如按期写实习日志、对自己经手的每

一个案件做总结等等。首先我端正了自己的态度，这一年就是来吃苦的，无论任

何工作都要积极完成，并且要胆大心细，谨慎认真。

在这一年里，或东奔西走办理案件，或接待当事人，或调取证据材料，我觉

得无比充实。在这一年里，我跟着老师和其他同事做了许多，从刚开始复印资料、

粘贴票据、装订卷宗、查找法律条文、检索法院判例，到后来单独调查取证、陪

同律师接待当事人或者解答咨询、法律意见书等法律文书，再到后来协助参与整

个案件，立案、庭审或调解等等。每一件工作、无论大小，我都认真对待，我相

信，我所走的每一步路都是我成为一名合格律师的必经之路，这些工作也确实使

我在方方面面都得到了锻炼与提升。

通过复印资料、粘贴票据、调查取证，让我更加注重对细节的把握;通过查

找法律条文、检索法院判例，让我更好地将法学理论与实践相结合;通过装订卷

宗，我能全面地了解整个案件的进程，为自己以后办理案件提供了思路;在接待

当事人的过程中，通过解答当事人咨询、为其提供法律建议等，提高了我的沟通

能力和分析问题的能力;通过撰写法律文书，增强了我的法律思维及分析思路;

通过立案、申请保全等，加深了我对案件程序的把握。通过参与庭审，我对律师

参与案件审理时的举证、质证、辩论技巧都进行了直观的学习。此外，我还全程

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参与了一些较为简单的民事、行政案件的办理。在这些案件中，除了开庭外，几

乎全部都是自己独立进行的，这些案件的办理，给了我全面的锻炼，我相信这些

都为我日后执业奠定了良好的基础。

二、总结经验

在这一年的时间里，通过我的所见所感及亲身经历，做出一些有益总结，主

要有以下几点。

(1)律师应养成良好的工作习惯

律师的工作非常繁琐，很容易遗忘出错，因此需要养成良好的工作习惯。我

在在部队担任连队文书，事无巨细就是连队的大管家，退伍来到法院从事书记员

工作更是方方面面替法官分担，做好桥梁，这些经历让我个人有许多好的工作经

验，持之以恒化为内在的习惯。当事人来咨询，做好咨询记录，以便回访;起诉

状定稿前与当事人做最后确认，避免出现遗漏，或与当事人的诉求有偏差;坚持

做案件进展记录，尤其是庭审日期等重要期限标重点，以防错过重要事情，另一

方面则可以一目了然地清楚案件的发展;撰写法律文书多检查、改进，精益求精，

外出办事带上卷宗以防对方提出额外的要求;坚持学习新法律法规、司法解释，

不断更新自己的知识储备，坚持做日志、案件总结，“前师不忘，后事之师”，并

且“好记性不如烂笔头”，经常做总结不仅能提高我们对案件各个方面的把握，

还能提高分析问题的能力等等。

(2)解答法律咨询方面的经验谈

初进律所，我也不知道如何同当事人交谈，后来陪同指导老师和律师同事给

当事人做咨询多了，自己也总结了部分经验。

首先，全面了解案情，先听当事人讲，不明白的地方问清楚，最后再自己表

述一遍。有些当事人分不清主次无法清楚叙述，就需要以问答的方式了解案件详

情;其次，了解当事人所掌握的证据，一般律师给出意见，都是在证据的基础上。

比如，在交通事故中是否需要做伤残鉴定，不仅要听当事人讲，还要看诊断证明、

出院证、病历，看医院拍的片子及诊断结果;再次给出自己的建议，并提示潜在

的法律风险。在法律咨询中，律师要表现出自信从容，不然很难赢得当事人的信

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任，尽管目前我们不能像执业多年的律师一样气场强大，但我们要做好充足的准

备，才能在解答咨询时游刃有余。对于不了解的也当坦诚，可以让别的律师代为

解答，或者自己利用网络快速查找答案，然后进行解答。

(3)对办案流程的总结

初入律师行业，我找不到一本书能让我了解律师的详细工作，没有一本书讲

解一个案件从头到尾如何进行，这个时候在法院行政庭书记员的工作经历就帮上

了大忙。通过我的总结，就以交通事故案件来说，办案流程大体是这样：见当事

人，全面了解案件情况;准备证据材料，撰写起诉状，立案;提交财产保全申请书，

保全财产;提交鉴定申请，法院给被告送达后，双方选择鉴定机构，鉴定机构通

知做鉴定;鉴定结果出来，变更诉讼请求;法院确定开庭日期;开庭，等待判决。

不同的案件情形不同、不同法院程序不同，要根据具体情况确定。

三、对律师行业的认知

20__年弃笔从戎的我做梦也没有想到有朝一日自己会成为一名律师。20__

年底退出现役后机缘巧合之下来到中院工作，让原本“法盲”的我对法律工作这

一神圣的职业产生了浓厚的兴趣。最初对律师的印象，是荧屏上展现的。影视剧

里的律师高端大气、举手投足间都是精英范儿。经常带着公文包出现在在法庭上，

然后与对方进行激烈辩论，慷慨陈词、义正言辞，把对方说的哑口无言。但是在

法院见过了各种各样的律师之后，对律师有了一个初步的印象。但事实呢?经过

一年的实习后，我对律师职业愈发有了一个更清晰的认识。

律师行业是一个外表光鲜亮丽。实际上十分辛苦的行业。律师为了工作，每

天奔走在不同的场合里，律所、公检法、工商局、民政局法制办等，每天都在见

客户的路上、调查取证的路上，找法官的路上。因为律师处理的案件都是各种各

样的纠纷，所以每一件都需要调动很大的精力去处理。律师也并非将大部分时间

都用在庭审上，法庭辩论只是整个律师工作中重要的一部分，但更多的工作都是

在庭审之外、庭审之前。律师的时间看起来是自由的，实际上非常不自由。律师

的工作时间和生活是分不开的，因为你不知道什么时间，你的当事人或者其他咨

询的人就会打来电话，你就不得不立马投入工作中，处理事情。所以律师这个行

业是一个很有挑战性的行业，选择了律师行业，你也就选择了高难度、高强度的

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工作。它考验你为人处事的能力，考验你分析判断的能力，考验你沟通协调的能

力，考验你应对压力的能力。但正因为它的挑战性使他魅力无限，所有的律师都

为能够成为一名优秀律师而骄傲，都为能赢得当事人的信任而自豪。律师手里面

的卷宗就是我们的战绩，如同战士手中的勋章，是律师的价值所在。

另外我对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚

信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传，不能和其他

商业广告一样作夸大宣传。律师接受委托时，不能恶意竞争，抵毁同行;不能大

包大揽、打包票，承诺做不到的事代理案件过程中，应当保守当事人及国家秘密。

办理案件过程中，要注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员

关系。每一个律师都应当培养良好的执业道德，坚守执业底线。

最后，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以

法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对

于案件客观事实，一定要注意证据的搜集与运用，因为事实是建立在证据基础上，

事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。

对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立

法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常

的熟练，在这一年的实习中，我也认识到自己存在许多的不足之处，比如法律知

识掌握的不够全面，也没有自己特别专、精、尖的领域，遇到不了解的法律问题

会不知所措。在与当事人沟通方面，还不能很好地把握当事人的心理，沟通方面

的技巧有待提高等等。未来还需要继续从各个方面锤炼、完善自己。

四、对未来的展望

实习生涯马上结束，按照要求提交完材料面试以后就可以申请执业，正式成

为一名律师了，我对未来充满信心。在以后的道路上我将秉持初心，立好德、办

好案、做好人，坚定社会主义法治理想信念，为法治社会建设贡献自己的一份力

量。持之以恒学习专业知识，有针对性的研发、培育自己的产品，争做行业先锋，

树立自己的品牌。也将始终保持旺盛的战斗力迎接一个又一个挑战，真正的将自

己所学应用到维护社会公平正义，维护当事人合法权益上来，实现自己的价值。

再一次感谢我的指导老师、律所里的其他同事，谢谢你们给予我无私的指导

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和鼓励。短暂的实习生涯即将结束，我将重新踏上新的征程，继续努力，为成为

一名优秀的律师而不懈奋斗!

关于实习律师个人总结(2)

经过一年的实习，我成长了很多。在此，特别感谢我的指导老师肖律师对我

的帮助和教导，使自己的专业水平和执业能力逐步提高，为我从一名实习律师到

有能力独立执业给予了极大的帮助。

非常感谢所里能给我机会，给我一个良好的发展平台，让我开始自己理想的

第一步；非常感谢同事们的帮助，使自己的专业水平和执业能力正逐步提高。一

年的实习生涯已经结束，在即将拿到律师执业证、能成为一名真正的执业律师、

开始自己的执业生涯之际，我感慨万分。

回顾一年多的实习生活，我强烈的感受到律师生活就象百味瓶，甜酸苦辣，

在追求目标的过程中，虽然常常能够体味到喜悦，但同时总会伴有淡淡的苦涩味。

特别对于女律师来说，相对于男律师，需要付出更多的辛苦。虽然是实习，但已

渐渐体会到要想成为一名成功的律师，必须保有坚强的信念和意志。

进入天地人律师事务所后一直担任肖律师的助理，肖律师是一名敬业、专业、

优秀的律师。他做事非常认真、细致，精深的专业水平受到我所律师及客户的一

致肯定。跟着他学习的时间里，在他的悉心指点和正确引导下，我很快适应了律

师工作，对律师工作也有了更深刻的理解。在跟着肖律师做诉讼案件的过程中，

我常常感觉到理论与实践的巨大差异：一条看似明确的法律规定，运用到现实中，

问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两

可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到，而这正

是律师赖以生存的空间。实习一年多，自认为在业务上最大的收获不是理解了多

少法条，学得了多少技巧，而是明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业

务能力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅

为了迈过律师职业的门槛。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，

现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没

有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至关

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重要。

执业能力方面，在过去一年的实习期间，我学会了在受理案件后的实际操作

程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗；拟订各种法律文书，

然后请指导老师审查并给予指导；我还跟着肖律师或者其他律师到法律援助中

心、工商局、派出所等部门调查取证，跟着肖律师参与了诉讼案件的调查、开庭

以及和当事人谈判等。空闲时间也经常向律师拿一些案例学习，以吸取经验。通

过上述具体工作，使我对律师工作有了深切的了解。天地人所也很注重培养我们

实习律师的素质和能力，每一周我们所都会安排讲座或者培训，也对我们实习律

师的业务能力进行了专门的培训，这些学习与培训都是许多经验丰富、专业水平

能力强的律师的经验之谈，不仅扩大了我们的视野，也使我们的执业能力和执业

水平有了很大的提高。

职业道德方面，经过一年的实习，我熟知并领会了最基本的律师职业道德与

准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准

则。诚信做人，认真做事，与忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优

质的法律服务。我还深刻的认识到，要成长为一名合格的执业律师，还要具备较

强的学习能力，不仅要不断学习业务理路知识，还要不断学习与之相关联的各学

科知识。执业态度方面，一年来，跟随所里各个律师办理业务，勤奋和认真是他

们的共同特点，这给我感受很深，我想这是一个律师应有的执业态度，在这一点

上我要检讨自己的惰性和准备不足，这反映自己对律师工作的认识和从事律师职

业仍显准备不足。律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个充满挑战、

需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。人固

有惰性和依赖心理，但为了所从事的职业和自我实现，必须克服这种惰性和依赖，

以自我实现成为习惯，而不是惰性和依赖。

人际交往方面，良好的人际交往能力是一个优秀律师的重要素质。所以，在

以后的执业过程中，自己要尽可能多向其他擅长于交际的同事们学习，并不断提

升自己的专业水平以提升自己的自信心，让自己在与人的交往中更加自信。人际

交往从日常生活做起，从身边做起，得体表现自己，做到不卑不亢，不急不躁，

在人际交往中找到自己，实现自己。

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执业规划方面，在一年的实习过程中，深深觉得诉讼业务才是律师业务的基

础，也是非诉业务的基础，诉讼更能准确的理解法律、运用法律，规避风险。在

接下来的执业中，自己应当加强诉讼业务的锻炼，主动参与诉讼业务，以期更加

全面的发展。在专业化方面，自己在实习期所从事的业务基本属于民商事领域，

在今后的执业过程中应当适当地拓展专业面，以扩大视野和见识，但重点仍然应

当放在民商事领域。

实习期已经届满，在未来执业的日子里，没有了指导老师的呵护，更多地需

要自己去摸索、决策，我更应该用实习期中的这种孜孜不倦、求知若渴的精神去

工作，同时要加强专业学习，因为我深信，要成为一名专业的大律师，扎实的法

学功底及高超的执业技能两者缺一不可，既然今后时间更充裕，就更要加强法学

功底的学习，珍惜律协及所里给我们的那么多的培训、讲座的学习机会。从事律

师职业的道路是坎坷的，前途却是光明的。我坚信我一定能成为一个优秀的律师。

关于实习律师个人总结(3)

v转眼间，实习期已过，经过一年多的学习、锻炼与积累，除了逐渐掌握了

执业技能、办案技巧，我也渐渐对律师行业有了深入的认识，虽然道路布满荆棘，

但这也坚定了我努力成为一名执业律师的信念。

一年多的实习生涯，说长不长说短不短，但却记载着一个青涩的律师实习人

员长长短短或多或少的磨砺、收获，及时的总结回顾，不仅能够帮助自己认清自

己在工作当中的不足，同时也能将工作经验所得加以整理，有利于自己未来的发

展。总结起来，有以下几点：

一、律师实习的必要性

实习阶段是执业律师成长过程中的重要阶段，正如许多其他行业的学徒制，

实习人员相当于律师行业的学徒。这学徒，在实习期间，可以得到在指导律师或

其他律师的谆谆教导，能够在办案工程中学习相应的办案技巧及执业技能。这个

阶段是学习、积累经验的最好时机，但学习的过程也是不断吸取经验教训不断自

省的过程，决不能因为挫折而气馁，而是应当有越挫越勇的勇气，一旦出现工作

低级失误或遭遇客户投诉等问题，必须直面问题所在，并认真加以改进。正如很

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多前辈所说的，“早犯错比晚犯错好”，若是到了自己正式职业，自己的任何失误

都可能造成当事人利益受损，破坏当事人对自己的信任，严重的还将影响整个律

师行业的整体形象。实习经历很重要，因为有了经历才会有成长，才会有进步。

二、为什么当律师

做一件事情，特别是选择从事何种职业这一重大的人生事项，若不知道、不

清楚为何而作，那就很难能够做好做强做大，或者朝自己所设想的方向前行，最

终的结果只能是努力地原地打转。

律师，在有些人眼里，仅是稻粱谋的安身立命之计，有些人则把它当成弘扬

法治之道。不管是稻粱谋，还是弘法道，这不仅是个人价值追求的不同，也是“生

存与发展的问题”的体现，这都无可厚非。极端一点讲，在自己依靠法律尚不能

苟活的时代，如何让普罗大众信法守法。所以关键的问题在于，虽然丰满的理想

总需臣服于骨感的现实，律师应该想办法让骨感的现实丰满，且不忘初心。所谓

“达则兼济天下，穷则独善其身”，为律师者，往往是在“穷”处立，能往“达”

处行。

三、实习期间的经验总结及执业技能的提高

一方面，法学是一门博大精深的学科，我国的特色社会主义法律体系已经形

成，七大部门法涉及社会方方面面，法律规范层次较为分明。在此背景下，经过

几年法科教育的我所掌握的法学知识可谓是冰山一角，仍需要加强理论学习。只

有掌握了更加丰富的法学理论知识，才能更好用于具体案件中，替当事人排忧解

难，比如，若是因为自己法律水平有所欠缺，无法解答当事人的咨询，岂不尴尬?

但随着社会分工愈加精细化，法律行业也是如此，正如日本管理学大师大前研一

所说，专业是成功的唯一途径。对此，我认为，律师首先应该知悉作为一个法律

人应当知晓的法学知识体系的常识性问题，如刑法三大原则、举证责任、过错推

定等;其次应当能够按照自己的兴趣在某个专业领域加以深入研究，如知识产权

领域、刑事辩护领域等。另一方面，通过实习期间所从事的具体律师业务，使得

自己对法律的理解不断加深，同时也深切体会到将所学知识灵活运用以及孜孜不

倦学习的重要性。随着社会的飞速发展，法律持续更新变化，停滞不前注定是要

被淘汰的，律师行业更是如此。对于现在这样一个学习型的社会而言，一劳永逸

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的学习已不复存在，持久高效的学习能力是一个律师必须具备的基本素质。“实

践是检验真理的唯一标准”，作为执业律师，拥有扎实的法律功底固然重要，但

若是没有将自身的法律知识转化为解决具体问题的操作能力，那也只是纸上谈

兵。对于此，我刚进入实习期，刚接触法律事务时感受深刻，碰到指导律师交代

的案件，法律事实并不复杂，但却不知如何下手，待到指导律师指教时才恍然大

悟。

四、关于法律职业的人际关系

由于律师职业性质的特点，决定了律师工作中的相当一部分时间是需要与人

直接沟通的，比如与客户、当事人洽谈，与对方当事人沟通调解，与对方律师辩

驳，与法官沟通交流法律意见，等等。作为一个合格的法律工作者，应当能够在

沟通中保持清醒的头脑，学会耐心仔细地倾听、冷静审慎地思考、全面细致必须

询问，学会从纷繁复杂的现象中抽身出来，再从法律的角度加以分析。

实习期间，在陪同指导律师会见当事人、参加庭审、调解、参与谈判的过程

中，我了解到，不同的沟通对象有不同的诉求或目的，而与此对应的沟通方式也

应有所不同。比如，与客户沟通时，由于客户的心态或自身侧重点不同，可能其

叙述的内容会繁多无序，此时应耐心倾听、用心分析，再根据客户描述的向客户

复述基本情况，并就自己的疑问询问客户，帮助其厘清问题所在，以期全面了解

事件全貌及客户真实要求;与法官或书记员沟通时，由于同属法律职业共同体，

此时沟通应当简明扼要，快速清晰地阐明己方观点;与对方当事人沟通时应多注

意谈判技巧，，在尊重事实与法律的前提下尽量争取己方当事人的利益。

另外，律师应该特别注意处理好与客户之间的关系，在工作过程中更应该加

强与客户沟通，尽心尽力地把工作处理得让客户满意。避免让其对律师产生意见，

增加不信任感。当事人或者客户，就是法律职业的市场所在，每一个律师都应该

维护好这一个市场，如果因为自己对客户百般忽悠或收钱不办事，就有可能很会

向有关管理部门投诉，对此造成的影响就不仅仅是个人层面的，这将对整个律师

行业都产生负面影响。当然，在尽心尽力的情况下，也不能忽略了与当事人及时

沟通，因为沟通不畅导致的纠纷误解也不在少数，律师除了埋头苦干，也需要让

当事人知道我们在埋头苦干。例如，我在实习期间，就曾因为一个买卖合同纠纷

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由于客观原因起诉阶段迟迟无法立案，由于我疏忽大意未及时向当事人说明、解

释相关案件情况，结果在电话里被当事人狠狠的骂了一顿。

五、关于职业展望

我认为，律师的传统方向一般有二，专业化律师与“万金油”律师。社会的

进步、经济的发展往往伴随着社会分工细化，大势所趋之下律师行业也不能免俗。

只有在某一专业领域有专长，能够做出自己特色和名声，才有发展前途。人的精

力总是有限，知识的爆炸型增长意味着现代社会难以出现亚里士多德式人物。一

个律师不可能擅长所有的专业领域，对自己不熟悉领域进行执业，必须是一个全

新的学习过程，做起来也会比较辛苦和困难。所以只有专业化、品牌化，才能跟

得上社会的进步、适应社会对法律服务的要求，在激烈的法律服务市场中脱颖而

出，走向成功。

律师任重而道远。对于我们青年律师而言，最为关心的还是自己即将从事的

这个行业的前景如何，从最基本的是能否赚到钱养家糊口到能否铁肩担道义促进

社会公平正义。这个行业的前景，我觉得：希望与困难并存。总的说来，律师在

执业中还有很多不应该有的不利因素在困扰着律师的执业：比如说律师在做刑事

案件的时候，往往有三难，即会见难、阅卷难、调查难;另外，著名的刑法第306

条也是悬挂在律师头上的达摩克利斯之剑。整体来说，我国司法仍未独立，行政

和个人干预司法审判现象还比较严重;人情案还比较普遍等等这些因素都是律师

执业的重大障碍。虽然在律师职业道路困难重重，但通往光明的道路必定布满荆

棘：

一是，宪法中已明确提出依法治国，建设社会主义法治国家，中国的法制越

来越健全，中国特色社会主义法律体系已形成;

二是，全国统一的司法考试制度已经实行十余年，中国的法律职业共同体也

在形成，法律职业人的素质也在不断的提高;

三是、司法体制改革正在全国多地试点进行，全国法律界倍加关注。而这些

就是我们应该看到的希望，给律师行业带来前所未有的机遇。这更要求我们要严

格要求自己，不断进步，才能适应社会发展要求。

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综上所述，路漫漫其修远兮，律师并不是一个轻松休闲的职业，而是一个充

满挑战与艰辛的工作，但我希望成为一名合格的执业律师，从此，忠于事实，忠

于法律，为当事人提供最优质的法律服务，为建设法治中国出一份力。

关于实习律师个人总结(4)

非常感谢所里能给我机会，让我开始自己理想的第一步;非常感谢主任和同

事们帮助教导，让我认识、理解律师行业、也正慢慢的融入进律师行业;非常庆

幸有这么好的实习环境和学习氛围，使自己的知识和能力正逐步的提高。这是自

我转变的两个月，态度由消极变积极，学习做事由被动变主动，对世对人对事由

悲观变乐观进所前面试中一个劲的追问主任所里对实习人员有怎样的培养计划，

也在短短的两个月里变成了自己踏上律师行业前的一步一步正在实现的目标。这

是一个集体、一个团队对一名新人的影响，也是一个力求上进的人正主观能动的

不断学习、充实自己，使自己尽快成长。与其说是写一下工作总结，不如说是写

一下自己的收获和体会，和大家谈一下自己的感想。

“要做事先做人”“从小事做起”当面试中主任又一次讲到这些话时，我被

深深的触动了，曾几何时，怀着远大的理想和满腔的热情，却碌碌无为的走到今

天;茫茫碌碌的工作却不曾抬头思索一下人生的哲理。所里的同事给我树立了良

好的榜样，大家乐观积极的心态、欢乐融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业

上精益求精的学习钻研精神无处不深深的感染这我，感化着我，使我自己渐渐地、

不断地在各方面提高自己。自己更要把握住机会和时间使自己尽快的学习和成

长，能分担所里的事务，不能总是作为一名“消费者”，要尽快成为一名“创造

者”。

当然，通过这段时间的实习，也使我感到前所未有的压力，认识了律师也是

竞争激烈的行业，从思想更加深刻得体会到了不断自我学习的重要性。我们是一

个积极上进的团队，是一个不断学习提高的团队，每次的周学习会议，个人一个

周的收获体会让大家分享吸收，每个人在业务上都得到了提高，尤其是我这样的

的一名入门者，更是得到了充实，增长了见识。每次自己低级幼稚的问题得到大

家耐心的解答，自己既有收获的快乐，也有耽误大家时间的惭愧。

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这段时间的收获除了为人做事方面要真诚踏实外，专业上主要是学习建设工

程过程服务，对现场服务要注意的问题、应对的措施自己都记在本子上，时常翻

阅，并不断的记录补充新的问题。通过整理会议录音和周六讨论，体会律师们现

场的解答问题的方法和技巧，吸收掌握。通过几个人整理施工签证的文章，使自

己对签证的相关知识有了深刻的认识和把握。通过整理案卷，学习相关法律文书

的写法，了解诉讼流程学习诉讼技巧。

今后半年的实习学习主要放在一下几个方面：

过程服务方面，全程跟从主任_x项目，多学多问，到12月份达到或超过主

任的要求，能独立进行过程服务，解决过程问题。(请示：可能的话，在重点跟

踪一个项目学习的基础上，如果时间允许，可以跟从主办律师走访其他项目。因

为面对不同的项目经理有不同的沟通技巧;甲方层次不同，施工中会出现不同的

要解决的问题;各律师风格不同，也利于学习中各取其长补己之短。)

诉讼业务方面，实践上跟从学习律师手头的案件(一件一件进行)，自己主动

参与代理，进行案件诉讼材料的整理和起草，主动协助办案律师进行工作，还是

抓紧时间学习法律和司法解释，结合所里的案卷学习法院判案的法律适用倾向，

做到解答咨询时准确。在半年后能够做到能独立执业。结合过程服务的学习和周

例会律师交流的经验，将律师们过程服务的经验结合法律整理成文章，既能作为

所里的经验积累，以便交流学习，还可以作为开展给施工企业培训的材料。

(初步想法：利用实习期间时间充足，大框架是从建设工程招投标开始，直

至竣工决算工程款付清为止，通过学习并结合律师们的经验交流，将全程中应当

注意的问题、防范的风险、出现问题的应对措施等逐步地、分段分项地完善出来，

最终形成系统的书面材料。)

关于实习律师个人总结(5)

本人于20xx年X月X日在律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期

间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几

篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结为本报告。本实习报

告正文部分将分三个部分完成。第一部分为实践经验，主要讨论一些律师在办案

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过程当中的工作方法。第二部分为诉讼技巧，主要论述在诉讼过程当中的一些技

巧性工作方法。第三部分为法律文书，主要讨论初规范性格式外，在律师文书应

该注意的问题。

一、实践经验

1以事实为依据

事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决

法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律

事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证

据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。

尽最大努力使我方主张的事实得到证据的支持。

在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证

明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾;证据

对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同

的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的

关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。

例如，在一起发生在上海的交通事故人身损害赔偿案件。原告方的诉讼请求

之一就是要求被告承担其交通费，而在其主张的交通费中主要的褶证据是两张价

值400元的从赤壁到上海的汽车票。而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈

夫就赶到了医院。根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》

中规定，对于必要的交通费用，原告的主张可以支持。由于原告的丈夫已经在原

告身旁，这400元的车票不属于必要的费用。显然，原告的起诉书中所承认的事

实与其诉讼请求以及提供的证据之间存在矛盾，直接影响了诉讼请求的成立。

2注重交易习惯

法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽所有社会生活。对一些

对社会发展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交

易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系。

因此在应该注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候，交易习惯可能直接影响案

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件的结果。

例如，在一起房屋买卖纠纷中，双方当事人签订了《房屋定购协议》，后房

屋一直没有开工。我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并

没有房屋预售许可证，依据《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解

释》规定，合同应该无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张：根据交易

习惯，“订购”不同于“定购”其只反应了一种交易意向，而不是交易本身。合

同的标的不是房屋所有权的转让，而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因

此《房屋定购协议》并不违反《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题

解释》。合同有效，对方应承担责任。由此可见交易习惯在诉讼中的重要意义。

3注重法律以外的规范性法律文件

根据我国的宪政结构，地方政府，人大有权力指定行政法规以及地方规章。

这些规章虽然效力低于法律，但是确具有规范性效力，可以在诉讼中直接作为判

决的法律依据，因此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。而且法律的抽象性与

法律的确定性之间存在矛盾。

为了保证规则的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客

观事实之间产生一定距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，

但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律文件

解决。因此在诉讼中一定要注意行政法规，地方规章。首先应注意对案件行使管

辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有无规定。

其次，应该注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。第三，

分析各规定，法规之间有无矛盾，以及它们彼此之间的效力层次。

例如，在上文中涉及到的交通事故人身损害赔偿案件中，涉及到的法律主要

是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解释有：《最高人民法院关于审理人身损

害赔偿案件若干问题解释》;涉及到的行政法规有：《中华人民共和国道路交通安

全法实施条例》以及《道路交通事故处理程序规定》;涉及到的地方规定有：《上

海市适用道路交通安全法条例》;《上海市高级人民法院人身损害赔偿标准》;

《上海市国家机关工作人员外出补助标准》

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在这样一起纠纷中，所涉及到的法律外的规范性文件的数量大于法律文件。

4注意会计技能在案件中的适用

在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉

讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算

步骤，又比较容易被法院接受。

例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采

用了以下方式计算：

1预期损失，根据20xx年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该

获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。

2支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必须

按照原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应该由被告承担

3机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。

4房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。

如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利

润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一

费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及

当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。

5多种方式分析问题

法律是手段而不是目的。

作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应从多个角度去分析

问题。诉讼并不是解决问题的唯一手段，在现代法治国家中，法院并不是展示律

师法律技能的唯一舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠纷时，

可以在司法手段和行政手段之间灵活灵活的选择。而不仅仅拘泥与诉讼或是仲裁

这些成本高昂，耗费时间较长，且存在着诉讼风险的手段。比如在土地权属纠纷

中，即可以选择民事诉讼中的确认之诉，又可以提起行政裁决或者行政确认。

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而且还可以在不同手段之间可以灵活切换，避免对自己不利的结果发生，减

少解决问题的成本。比如，当遇到地方保护主义严重;如果政府的公证性受到外

来因素不正当干涉，可以从行政手段跳跃到诉讼手段，将争议问题的管辖权由政

府转移到法院。同时为了防止不利于己的终局性行政结果，也可以在行政确认和

行政裁决之间灵活切换适用，利用不具有行政强制力，确能够对当事人的实体权

利义务产生影响的行政措施去解决问题。

二、诉讼技巧

诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动，在律师的工作中，除了认真，敬业的

工作精神之外，还应该注意一些技巧性的东西，灵活的运用诉讼技巧不但可以减

轻工作负担，还可以起到事半功倍的作用。在实习期间，我所接触到的工作技巧

主要有一下几个方面：

把握好诉状与代理词之间的关系

在诉讼中，代理词与诉状之间起到的作用不同，适用的诉讼阶段不同，因此

应该注意好二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼程序，因此重点在于陈述案件

涉及的事实以及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的，目的是让法庭接受

自己的观点。其重点是表述清楚诉讼主张的法律依据，以及案件事实之间的关系。

由此可见，二者不可混淆。如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容，不

但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点，使对方可以提前准备，不利于我方

诉讼理由的有效展开。同样，如果代理词与起诉书在内容上大同小异的话，等于

放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主张的机会。

关于实习律师个人总结(6)

回想起一年的实习工作，心中颇有感触，自己由法院到律所，从一个司法行

政人员到实习律师，从对办案一无所知到逐渐掌握办案技巧，从对律师及行业的

不了解到有所体会，从不知怎样做律师到学习和明确怎样做一名合格律师和优秀

律师，总之这些转变无疑是巨大的，是我人生的重大转折。下面对我一年实习工

作做一个全面的梳理和总结。

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一、对一年实习工作的总结

第一，积极做好前期准备工作。

自20xx年11月得知自己通过司法考试之后，兴奋了一阵子之后，心情变得

沉重起来，想到自己今后的律师道路将更加艰辛，为了使自己早日进入状态，就

在闲暇之余上学法网、法法网、中国律师网、中国律师营销网等门户网站收集关

于师入门的相关文章和心得，如在学法网收到一笔篇《在律所门前徘徊的新人，

你准备好了吗?》(作者：独行江南风，据查为广西南国雄鹰律师事务所主任周海

船律师)对我影响比较大，从文章中第一次比较全面了解律师工作和律师的生活，

对怎样做律师有初步的了解。

此外，我还在网购买相关的书籍，如高云著《思维的笔迹》、秦甫著《律师

全能思维方略》、中华全国律师协会编《律师业务操作指引》、法制出版社编《法

律、司法解释、判例小全书》，其中在阅读《思维的笔迹》收获最大，该书是关

于律师入门以及写作方面不可多得的书籍，其中关于律师职业技能和职业规划方

面的内容如数家珍，对我的律师生涯影响也将是全面而深远的。

有了上述知识储备之后，使自己不再迷惘，虽然在准备公务员考试上浪费了

一些时间，但在选择律所和指导律师方面，自认还是比如明智的。我的选择标准

是：要选择一位可靠的、尽心尽责的指导老师，这要比选择一些大所要重要得多。

第二，加强政治理论和业务学习学习。

本人是法院政工部门出来，深知政治理论学习的重要性，作为一名社会主义

法律工作者——律师，必须全面深入了解社会主义法治理念的内涵和外延，在思

想要牢记“三个至上”和“党在心中、人民在心中、法律在心中、正义在心中”，

从思想深处解决“为什么入党、为什么奋斗、为谁掌权、为谁执法、为谁执业、

为谁服务”的问题。如去年开展的“中国特色社会主义法律工作者”主题教育实

践活动、警示教育活动，以及当前开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题

教育实践活动都是政法系统和律师协会重要的政治学习，对此必须高度重视，不

要认为这是走过场，只有真正重视政治理论学习，才能铭记党的政策、方针和路

线，不断强化宗旨教育，小心办案、谨慎从事、服从党领导、服务人民群众。

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其次，我还关心时事，经常上网浏览新闻，比如关注一些社会的焦点案件：

药家鑫故意杀人案、对李昌奎故意杀人、一案、李庄案、北海四律师伪证案。一

是了解法律动态和社会公众对法律的评价以及新闻舆论导向，也借此规范自己的

行为，还能从一些案件中，比如李庄案、北海四律师伪证案中吸取教训、以此为

鉴，提高规避法律风险意识和能力。

在业务学习方面，除了自学之外，我还积极参加各类专题培训，如先后参加

广西律协组织的量刑规范化、刑法修正案八等专题培训。通过学习加深了对法律

的理解、提高了法律适用的能力。在201x年7月，我参加了广西律协组织申请

律师执业人员集中培训，顺利通过了结业考试，在培训中我有幸被推选为学员“小

组长”，与班长、副班长一起协助班主任开展工作，工作得到了肯定，在开展模

拟法庭活动中，我收获颇丰，还有幸成为教师示范庭合议庭成员，协助审判长主

导整个审庭过程。

第三，积极参与案件和法律实践工作。

20xx年X月X日至20xx年X月X日，本人参与办理案件16件，其中主办8

件;解答法律咨询20余次;研究交通事故工伤双倍赔偿等7个法律专题;审查合同

5份，草拟合同3份;下载法律法规、案例等相关资料3.3G，初步建立个人法律

信息库。在接手每一件案子或解答较为复杂法律咨询我都会在电脑上建立一个文

件夹，在网上或有关资料收罗所有相关的法律法规、案例、论文和相关评论和政

策等，针对出现的法律问题逐个解决，以至于解决整个案件问题，经过积累做到

举一反三、触类旁通。

回想起办过的案件和解答过的法律咨询，值得回味，也是人生的体验，如韦

某诉广西某农场建设工程施工合同纠纷一案，原告是一位六十多岁的老人，在

1994年7月至1996年5月期间承包被告三项维修工程，原告早已按合同要求如

期完工，并交付使用，至今已有十余年，但被告仅支付部分价款，原告一直向被

告催要，但被告至今未支付。工程总造价仅有两万多元，余款仅为六千多元，但

被告拖欠十余年之久，原告多次找被告，被告都以种种理由搪塞拒不还款，百般

无奈之下，原告最终选择了诉讼解决，案件到法院之后出奇的顺利，调解结案，

之后原告也顺利地拿迟来的工程款，当事人也比较满意。这让我反思，如果当事

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人早在十年前起诉是不是也能象今天一样顺利解决，为什么当事人不轻易选择诉

讼，这背后的原因可能有很多种，但当事人法律意识的提高却是作为律师值得庆

幸的地方。

还有曾某与欧某合伙合同纠纷案，本案为某消防支队的两战友，其中一消防

干事与另一消防干事妻子合伙开店，经营亏本引起纠纷，原本打算起诉，但我们

以律师身份介入谈判，谈判不成之后，又向某消防支队和广西消防部队反映情况，

之后支队组织调解成功。通过本案初步掌握了调解和谈判技巧，还有在外地调档

取证的经验。

此外，在办案过程中，因为当事人在桂林，我们通过QQ的方式与当事人沟

通，一是解答当事提出的法律咨询，二是指导当事人参与调解，最终通过部队调

解解决纷争。本案也是我接触的第一个案件，能够以调解方式结案，让人颇感欣

慰。

还有柳城县六塘镇农贸市场门面深夜起火三死一伤索赔案，在20xx年12

月17日凌晨，六塘镇农贸市场一门面楼房发生火灾，造成二死二伤的惨剧，其

中一名伤者(九岁小孩)烧伤严重，治疗不久后也死亡。事故原因为租户放置在一

楼门面的电动车自燃引起火灾。

在本案中，我虽然没有参与代理案件，可当事人大女儿，也就是其中受害人

之一的姐姐找到我时，我对他们的遭遇深感同情，因当事人无钱请律师，只能通

过法律援助中心指派律师帮其索要100余万的赔偿款，针对案件的情况，我积极

指导她办理相关的委托手续，参与到案件审理当中，并指导她办理追加被告的手

续和参与法庭辩论，目前该案还在审理当中。在长达数月的法律咨询当中，我虽

然没有得到过任何报酬，但我以此为乐，感受到作为律师应有的正义感，以及律

师的真正价值所在。

此外，我还积极参与法律援助案件的办理，目前已办理2件刑事少年案，其

中在王某抢劫案中，我们受鱼峰区法律援助中心指派为王某辩护，积极联系被告

人家属，主动赔偿被害人经济损失，争取宽大处理，得到了被告人家属的好评。

第四，努力提高个人综合素质。

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为了努力提高个人综合素质，我坚持每天写计划和工作日记，至今已有近一

年的时间;平时还写一些论文提高对律师行业和做一名优秀律师的认识，目前已

完成三篇关于探讨律师执业方面论文;这个社会竞争激烈，律师行业竞争残酷，

不进则退，为了提升自己的能力我还参加企业法律顾问考试和专利代理人考试，

我还希望通过考试来明确自己的职业发展方向，完善职业规划;另外我还加强经

济、金融、会计方面相关知识的学习，如购买了萨缪尔森《经济学》、《会计学原

理》等书籍，通过学习充实自己，拓展对法律之外但又必须具备的相关专业知识

和技能。

第五，注重与团队沟通协作。

我所实习的律所不大，但我始终把自己作为律所的一员看待，无论大小，努

力做好每一件，真正做到勤手、勤脚、勤口、勤脑，经常与所里的其他律师交流

办案经验及讨论案件，义务为其他律师跑腿，甚至还帮助内勤起草相关的行政材

料，得到了同事们的一致好评。

二、实习得到的经验和体会

通过一年实践，我深深体会到，要成为一名合格的律师，要做到如下几点：

(一)做律师应有的心态。

——做律师应有正确的人生观和价值观。做律师不能为名也不能为利，为名

利而做律师，只会使自己误入其途。正确的价值观是为追求社会公平正义，为实

现依法治国而努力，同时在追求的过程中实现自己人生理想和社会价值。

——做律师应有低位姿态。因为只有低位，才能有海纳百川的胸怀，才能虚

心求教，不断进取。刚刚入行如此，即使有一定成就，也该如此，这是做人的心

态问题。

——做律师要有不怕苦的精神。律师风光是人们对律师的误解，那些所谓风

光的律师只是律师队伍中少部分人，不得代表整个律师队伍，律师队伍的真实情

况是，大部分人都兢兢业业，过着高智力投入，回报率不高的生活。高投入、低

回报现状，决定着律师从业的艰苦，因此做律师必须具备不怕吃苦的精神。

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——做律师应有积极进取的姿态。由于行业竞争激烈，意味着不进步就要被

淘汰，因此律师做人、做事都要积极，还要不断地学习，提高业务能力，提高自

己的综合素质，适应行业和社会的发展。

——做律师应该自信。律师是一份崇高的职业，即使有一部分人不这么看，

我还是坚信这一职业理念。因此能够加入这么一项伟大的事业，又有什么理由不

自信呢?从个人的角度来看，自信也是一个人应有的态度，它会让人激情四溢、

潜能并发。

(二)做律师应的能力。

律师是法律职业人，非理论型，更侧重于解决实际问题，因此务实是律师的

关键。围绕务实，我认为律师应具备价值判断能力、学习的能力、法律思维的能

力、逻辑思维能力、综合分析能力、言语表达能力、营销的能力等几个方面的能

力。

1、价值判断能力。

我始终认为律师应正确的价值观，这是方向性的问题，试想一下作为一名律

师，没有价值观、没有是非观、没有道德观念，这想的律师是很可怕的，特别是

他做大的时候，就有可能会给社会带来更大的威胁。因此，律师必须树立正确的

价值观，并以此为基础，不断提高自己的价值判断能力。

2、学习的能力。

律师是一个要不断学习的职业，首先每年都会有很多的法律法规、司法解释

出台，这些知识都要更新;其次律师虽是法律职业，但对其他学科也应了解，为

提高综合素质，必须加强其他方面的学习;第三在业务方面，还要不断提高办案

的能力，这也是一个不断探索和学习的过程;第四要转变观念、更新思维，提升

法治理念，这需要加强思维训练，也是不断学习的过程。

3、法律思维的能力。

律师不能象普通人一样的说和做，而应有律师的职业特点，其中最为关键的

是法律思维，说和做只是法律思维的外化，做到“以事实为依据，以法律为准绳”，

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有理有据、无懈可击，形成一种“围棋棋盘式的思维模式”。因此律师必须具有

法律思维，这也检验一名律师是否合格的标准之一。

4、逻辑思维能力。

法律需要逻辑思维，律师需要逻辑思维解读法律，解决法律问题，只有具备

了逻辑思维的律师才更有智慧，解决问题、分析问题的能力更强，甚至可以推导

出未知或未发现的东西。

5、综合分析能力。

综合分析能力和逻辑思维能力均为思维能力的体现，综合分析更注重全局性

和整体性，并综观全局发现局部的不足。这种整体把握的能力也是律师应具备的

能力之一。

6、语言表达能力。

语言表达包括口头和书面，我个人认为律师应更重书面表达能力的锻炼，因

为律师在办案过程中会写作大量的法律文书，这需要很好的文字表达能力，法官

更多的从中获取信息。同时，口头表达能力也是重要的，这关系到庭审上的发言

和辩论，也关系到与法官和当事人的沟通。

7、营销的能力。

营销是律师无奈的选择，同时也生存的需要，现代律师一定要具备科学有效

的营销手段，尽量缩短与客户间的距离，开发潜在的客户群，建立自己的人际关

系网。

8、沟通和谈判的能力。

要办好案首先学会倾听学会有效地与当事人沟通，否则尽管你工作尽心尽

力，但是忽略了与当事人的沟通，及时向当事人汇报工作进展，以致当事人对律

师产生误解，认为律师只收钱不办事，也影响了律师行业在当事人心目中的形象。

(三)做律师应有的储备。

律师是一综合性很强的职业，每一位律师都应具备独挡一面的能力，鉴于此，

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我认为律师应做好如下几个方面的储备：

1、知识储备。

二十一世纪是信息社会，也是知识爆炸的时代，律师的知识结构不仅要丰富

而且还要更新快。法律知识是必备的，其他社会学科甚至自然学科方面的知识也

同样需要。对于这些知识的获得，主要途径有：(1)书籍，(2)电视，(3)广播，

(4)网络，(5)交际。特别是网络，它是现代律师学习的主要资料来源和手段。

2、能力储备。

在所有能力当中，思维的能力是最为重要的，因此提高思维的能力是关键，

但其他能力也必须不断提高，使自己的综合能级提升。

3、人际储备。

从现实的情况看，律师应有好的人脉，这也是律师能否具有案源，以及开展

自我营销的关键，因此律师应积极打造自己的人际网，提高人际储备。

4、经济储备。

俗话说“无财不足以养道。”律师开支是很大的，如行头自我包装、交通费

用、信息费，中介费等等费用，都需要钱，没有一定的经济储备是难以开展工作

的。

5、身体储备。

要加强竞争力，拼的是什么?是体力，是一个健康的体魄。因此身体在什么

时候都是最重要的，没有好的身体一切免谈，做一名律师，特别是一名优秀的律

师，一定要把自己的身体锻炼好，并且也具备这样的能力。

三、对今后执业的计划和打算

首先，作为我个人来说，一定要走出去，紧紧依靠其他律师，依靠柳州律师

这个团体，这才是正道，首先要明确这一点，这很重要，至于怎样做还要在今后

的工作中加以完善。以前我的想法是不正确的，我认为要做好律师，主要是案源，

而案源主要靠人脉，因此重点要在人际上多拉关系，比如讲争取认识某某当官的、

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有钱的、社会影响力大的等，其实这都不是正道，案源少只是一个表象，真正的

内在原因是你的能级太低，而要提高能级的主要途径是学习和依靠前辈帮、传、

带。

其次，不仅要建立终身学习的理念，还要建立博学的理念。要学还要理论联

系实际，理论方面专业的要学，非专业的也要学;在专业领域要有一定的深度，

处理好继承与发展关系;在专业与非专业的关系上，以专业为基点，向外发散，

有一定的广度。因此，在正确的理念指导下，在一定范围内，学得俞深、学得俞

广，才能在这个舞台上枝繁叶茂。

总之，律师这一职业，困难与机遇同在，胜利和挑战同行。选择是无奈的也

是必然的，既然选择就要有勇气走下去。首先，从低位做起，二循序渐进，三稳

步推进，四不断积累，五精益求精。