年工作计划

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个人明年工作计划

个人明年工作计划1xx年过去了，在这一年的工作中，

我得到了公司各位领导和诸多同事的关心和帮助，使我顺利

完成了工作，学习到了很多的新知识和技能，在能力上有了

很大的提高。同时在工作中，我也清楚的认识到自己的不足。

以下是我工作方面的一些认识和总结：

1、严格执行公司财务审批与签字制度。在工作中，作

为财务人员，我坚持支付每一笔款项，不论金额大小，都应

当严格执行公司相关的制度，执行审批与签字流程，确保款

项支出必须由总经理签字、财务经理与经办人签字。

2、做好现金核对，将财务工作落实到每日、每月。在

工作中，为了能保证财务数据的准确性，确保公司的现金额

满足公司各个层面的要求，我坚持做到每日核对现金库存，

积极认真的填报资金日报表，严格执行日清月结、每日结算、

账款相符，并进行定期盘算。

3、票据管理及收付业务零容错。票据，是公司财务运

营的重要资料，因此我坚持责任到人的要求，严格管理相关

票据，未出现任何票据错误等现象，从而保证了公司收付业

务的及时开展。

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4、确保原始凭证的完整性。原始凭证，不仅能用来记

录经济业务发生或完成情况，还可以明确经济责任，是进行

会计核算工作的原始资料和重要依据。因此，在走账方面，

我坚持做到原始凭证不丢失，务必确保原始凭证的完整性。

5、银行转账准确、无误。为了确保公司财产安全，以

及财务往来的流畅性，在工作中，我坚持做到银行转账业务

务必准确、无误。

出纳工作决不能用轻松来形容，绝非雕虫小计，它是经

济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要位置，要做到

以上几点必须要细心、专心。

xx转眼就来了，虽然现在还没有具体的工作，但是我会

尽快投入到工作的，吸取16年的遗憾与不足及收获的经验，

进一步完善自己的工作，不断提高自己的业务水平和知识技

能，完成领导交办的工作。

个人明年工作计划2一、切实落实岗位职责，认真履行

本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售过程

中客户的各项要求;

3、了解并严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛编写市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

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6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的

标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标

准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行

为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，

在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工

作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本

达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤

沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求

共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任

务后，积极着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的.实践证明作为业务员业务技能至

关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业

务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，

产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知

道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多

和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、

份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠

慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的

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标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑

并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我

每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比

较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上

将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备

厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品

资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销

售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在

产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在

接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户

咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，

在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时

应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，

为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中

同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、

参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司

计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。

及安装知识。

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五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相

对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市

场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚

的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比

国产同类品牌优越。

六、20xx年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不

足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份

自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以

下几个方面的工作：(一)依据07年公司掌握区域销售情况

和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要

把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后

服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自

己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

(二)熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。

遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

(三)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及

销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合

素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信

息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市

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场占有额。